🚀 نحن نوظف: ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدعم السوق الألماني ودول DACH في شركة Frigga Tech
↔️
في شركة Frigga Tech، نحن نعمل على تحويل رؤية سلسلة الإمداد على نطاق عالمي. باعتبارنا رائدين دوليين في هذه الصناعة، نستخدم قوة الإنترنت للأشياء (IoT)، البرمجيات المتطورة، والتحليلات المعتمدة على البيانات لتوفير رؤية وتحكم لا مثيل لهما في عمليات سلسلة الإمداد. تساعد حلولنا المبتكرة الشركات في تحسين لوجستياتها، وتقليل المخاطر، والبقاء في المقدمة مقارنة بالمنافسين.
نحن نبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) نشط وذو دوافع قوية للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستركز على اكتشاف الفرص التجارية الجديدة في السوق الألماني ودول DACH. ستكون مسؤوليتك الرئيسية هي تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتحديد الاجتماعات المؤهلة لفريق المبيعات لدينا من خلال إثارة الاهتمام بحلول Frigga Tech.
نظرة عامة على الدور:
كممثل تطوير مبيعات (SDR) في Frigga Tech، ستلعب دورًا حيويًا في تطوير وإدارة جهود البحث والتواصل مع العملاء. ستقوم بما يلي:
- توليد الفرص المؤهلة: استخدام مزيج من الاستراتيجيات الخارجية لتطوير وإدارة جهود البحث عالية الحجم. تصفية العملاء المحتملين من خلال المكالمات، البريد الإلكتروني، والقنوات الأخرى، وإجراء اكتشاف مع المشترين المحتملين وتحديد الاجتماعات مع مسؤولي الحسابات.
- بحث الحسابات: البحث في الحسابات الرئيسية داخل الملف المثالي للعملاء لفهم المبادرات والخطط الحالية والتحديات لديهم. استخدام هذه الأبحاث لبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين.
- الرسائل الشخصية: إنشاء رسائل مخصصة ومبنية على الحسابات عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، الفيديو، وغيرها من القنوات لبناء قاعدة قوية من الفرص.
- التفاعل مع أصحاب المصلحة: التواصل مع القادة داخل فرق سلسلة الإمداد واللوجستيات لمناقشة مشاريعهم الحالية وخططهم المستقبلية.
- جدولة المواعيد: تحديد مواعيد مؤهلة مع صناع القرار داخل الشركات المستهدفة لمناقشة كيفية معالجة حلولنا لاحتياجاتهم.
- التعاون مع فرق المبيعات: العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتطوير استراتيجيات البحث، استراتيجيات البيع المبنية على الحسابات، وخلق تآزر في الحملات.
- استخدام الأدوات: استخدام أدوات CRM وأدوات المبيعات ذات الصلة لإجراء عمليات التواصل وإدارة الأنشطة وتتبع التقدم.
المهارات والمؤهلات:
- المؤهل التعليمي: درجة بكاليروس مع خبرة في البحث عن البيانات وإنشاء قوائم العملاء المحتملين.
- مهارات المبيعات: خبرة في المبيعات B2B. عقلية قوية للبحث عن الفرص الجديدة مع خبرة في المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
- مهارات اللغة: الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والألمانية. تعتبر الطلاقة في لغة أوروبية رئيسية أخرى مثل الهولندية، الفرنسية أو الإسبانية ميزة إضافية.
- القدرة على التكيف: القدرة على العمل في بيئة يتغير فيها كل شيء باستمرار.
- مهارات التواصل: مهارات تواصل واضحة مع خبرة في المكالمات الباردة والتواصل الخارجي.
- الاستقلالية والتعاون: القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق مع التركيز على التعاون.
- خبرة في CRM: تجربة مع أنظمة CRM تعد ميزة إضافية.
- ميزة إضافية: الخبرة في سلسلة الإمداد، اللوجستيات، أو سلسلة التبريد تعتبر ميزة ولكنها ليست ضرورية.
الخصائص الشخصية:
- الانسجام الثقافي: يتوافق مع قيم وثقافة فريق Frigga Tech.
- الحماس: متحمس وذو طاقة إيجابية تجاه المبيعات ورسالة Frigga Tech.
- القوة الشخصية: يظهر العزيمة والمثابرة.
- القدرة على التعلم السريع: يتعلم بسرعة ولديه نهج تقني.
- الإبداع: شخصية منفتحة ومتعددة الثقافات.
- الطموح: طموح ويبحث عن التفوق.
- العمل الجاد: مستعد لبذل الجهد اللازم لتحقيق النجاح.
- التركيز على النمو: رغبة في التعلم والتطور في مجال المبيعات.
الموقع: منطقة EMEA
إذا كنت متحمسًا للانضمام إلى فريق ديناميكي ولعب دور حيوي في استراتيجيتنا للنمو، نود أن نسمع منك!
هل أنت مستعد للقيادة نحو النجاح؟ قدم الآن وأرسل سيرتك الذاتية إلى hr@friggatech.com.
🚀 We're Hiring: Sales Development Representative (SDR) to support the German and DACH market at Frigga Tech
At Frigga Tech, we are transforming Supply Chain Visibility on a global scale. As an international leader in the industry, we leverage the power of IoT, cutting-edge software, and data-driven insights to provide unparalleled visibility and control over supply chain operations. Our innovative solutions help businesses optimize their logistics, reduce risks, and stay ahead of the competition.
We are seeking a proactive and results-driven Sales Development Representative (SDR) to join our team. In this role, you will focus on uncovering new business opportunities within the DACH market. Your primary responsibility will be to identify and engage with high-potential prospects and set up qualified meetings for our sales team by generating interest in Frigga Tech’s solutions.
Role Overview:
As a Sales Development Representative (SDR) at Frigga Tech, you'll play a critical role in developing and managing high-volume prospecting efforts. You will:
- Generate Qualified Opportunities: Use a combination of outbound strategies to develop and manage high-volume prospecting efforts. Qualify leads through calls, emails, and other channels, conduct discovery with prospective buyers, and schedule meetings for account executives.
- Account Research: Research key accounts within our ideal customer profile to understand their current initiatives, plans, and challenges. Utilize this research to build meaningful relationships with prospective customers.
- Personalized Messaging: Craft personalized and account-based messaging delivered via phone, email, social media, video, and other channels to build a strong pipeline of opportunities.
- Stakeholder Engagement: Reach out to leaders within supply chain and logistics teams to discuss their current projects and roadmaps.
- Appointment Scheduling: Schedule qualified appointments with key decision-makers within targeted companies to further discuss how our solutions can address their needs.
- Collaboration with Sales Teams: Work closely with sales teams to develop strategic prospecting approaches, account-based selling strategies, and campaign synergy.
- Tool Utilization: Use relevant sales and CRM tools to conduct outreach, manage activities, and track progress.
Skills & Qualifications:
- Educational Background: Bachelor’s Degree with experience in data research and lead list creation.
- Sales Skills: B2B Sales experience. Strong hunter mentality with experience in cold calling and making outbound phone calls and emails.
- Language Skills: Fluent in English and German. Fluency in at least one other major European language like Dutch, French, or Spanish is a big plus.
- Adaptability: Comfortable working in an environment where change is constant.
- Communication Skills: Clear communicator with experience in cold calling and outbound outreach.
- Independence & Collaboration: Ability to work independently as well as part of a team with a focus on collaboration.
- CRM Experience: Experience with CRM systems is a plus but not required.
- Bonus: Experience in Supply Chain, Logistics, or Cold Chain is a plus but not mandatory.
Personality Traits:
- Culture Fit: Aligns with Frigga Tech’s values and team culture.
- Passionate: Driven and enthusiastic about sales and Frigga Tech’s mission.
- Strong Character: Demonstrates perseverance and resilience.
- Quick Learner: Smart, fast learner with a tech-savvy approach.
- Creative: Open-minded, multicultural personality.
- Ambitious: Hungry and ambitious with a desire to achieve and excel.
- Hard-Working: Willing to go the extra mile and put in the effort needed to succeed.
- Growth-Oriented: Eager to learn and progress in a sales career.
Location: EMEA
If you’re eager to join a dynamic team and play a pivotal role in our growth strategy, we’d love to hear from you!
Ready to Drive Success? Apply now and send your CV to hr@friggatech.com.
.png)
