The culture we're building at our company is based on collaboration and teamwork. We encourage new ideas, support each other, and work together to achieve success.

↚

 If you want to be part of a cohesive team where every contribution is valued, this is your opportunity at Atlantic.

 Sales Development Representative – Help Build Enterprise Sales Pipeline

Overview

At Atlassian, we believe in flexibility. Our team members have the freedom to choose their work location—whether from the office, home, or a mix of both. This empowers Atlassians to prioritize their family, personal goals, and other commitments. We are a distributed-first company, and we hire in countries where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually.

This is a remote position. To help our teams work together effectively, this role requires you to be located in The Netherlands, Poland, or The UK.

Your future team
As a Sales Development Representative, you will partner with Account Executives to build and maintain the sales pipeline for our Enterprise customers, ensuring a delightful customer experience. You will work closely with Sales Operations and Marketing teams and report to an Enterprise Development Sales Manager.

Responsibilities
What you’ll do:

• Be accountable for outbound prospecting and quota-carrying, focusing on meeting conversion into the pipeline.

• Qualify business leads for all customers through proactive outreach and research.

• Conduct cold calls, emails, and other outreach strategies to engage decision-makers.

• Collaborate with Sales, Marketing, Partner, and Operations teams to develop lead generation strategies.

• Navigate objections with value-driven messaging.

• Clearly articulate the value proposition of our products to customers.

• Build personalized, relevant emails to engage with customers.

• Partner with Enterprise Advocates and Enterprise Marketing teams to build your pipeline.

• Use Salesforce, Gong, Outreach, and LinkedIn Navigator.

Qualifications

Your background:

• Fluent in English and German.

• Experience in SaaS sales development, business development, or similar roles with a focus on Enterprise accounts.

• Strong sense of accountability with a desire to excel in a results-based culture.

• Excellent communication skills—clear, intentional, and curious.

• Passionate about continuous learning and setting and achieving goals.

• High integrity, striving for excellence and helping others succeed.

• Resilient in the face of change, seeing challenges as opportunities.

• Passionate about sales, customer satisfaction, and creative solutions.

Our Perks & Benefits
Atlassian provides a wide range of perks and benefits to support you, your family, and your local community. Benefits include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.

About Atlassian

At Atlassian, we’re driven by a shared mission: to unleash the potential of every team. Our software products help teams globally, enabling collaboration that makes what might seem impossible achievable together. We value the unique contributions of every Atlassian and ensure that our products and culture reflect diverse perspectives and experiences. We do not discriminate based on race, religion, gender, sexual orientation, or other statuses. Your information will be kept confidential in accordance with EEO guidelines.

We support accommodations or adjustments at any stage of the recruitment process. Simply inform our recruitment team when speaking with them.

For more about our culture and hiring process, visit go.atlassian.com/crh.

الثقافة التي نبنيها في شركتنا تعتمد على التعاون والعمل الجماعي. نحن نشجع الأفكار الجديدة، ندعم بعضنا البعض، ونعمل معًا لتحقيق النجاح.

↚

 إذا كنت ترغب في أن تكون جزءًا من فريق متماسك، حيث يتم تقدير كل مساهمة، فهذه هي فرصتك فى شركتنا أطلسي

 ممثل تطوير المبيعات – ساعد في بناء خط أنابيب المبيعات للمؤسسات

نظرة عامة
في Atlassian، نؤمن بالمرونة. يمكن لأعضاء فريقنا اختيار مكان عملهم سواء من المكتب، المنزل، أو مزيج من الاثنين. هذا يمكّن Atlassians من إعطاء الأولوية لعائلاتهم، أهدافهم الشخصية، واهتماماتهم الأخرى. نحن شركة أولية موزعة ونوظف في البلدان التي لدينا فيها كيان قانوني. يتم إجراء المقابلات والتوجيه عن بُعد.

هذه وظيفة عن بعد. للعمل مع فرقنا بشكل فعال، يتطلب هذا الدور أن تكون مقيمًا في هولندا أو بولندا أو المملكة المتحدة.

فريقك المستقبلي
بصفتك ممثل تطوير المبيعات، ستعمل مع كبار ممثلي الحسابات لبناء وصيانة خط أنابيب المبيعات لعملائنا المؤسسيين، وضمان تجربة عملاء ممتعة. ستعمل عن كثب مع فرق العمليات والمبيعات والتسويق، وتقدم تقاريرك إلى مدير تطوير المبيعات المؤسسية.

المسؤوليات
ما ستقوم به:

• تحمل المسؤولية عن التنقيب الخارجي وتحقيق الحصص، والتركيز على تحويل الاجتماعات إلى خط أنابيب.

• تأهيل العملاء من خلال الاستباقية في الوصول وإجراء البحوث.

• إجراء المكالمات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، واستراتيجيات الوصول الأخرى للتفاعل مع أصحاب القرار.

• التعاون مع فرق المبيعات، التسويق، الشركاء، والعمليات لتطوير استراتيجيات توليد العملاء.

• التعامل مع الاعتراضات من خلال رسائل ذات قيمة مضافة.

• توضيح قيمة منتجاتنا للعملاء بوضوح.

• بناء رسائل بريد إلكتروني مخصصة وذات صلة لإشراك العملاء.

• التعاون مع Advocates المؤسسيين وفرق التسويق لبناء خط أنابيبك.

• استخدام Salesforce وGong وOutreach وLinkedIn Navigator.

المؤهلات
خلفيتك:

• الطلاقة في اللغة الإنجليزية والألمانية.

• خبرة في تطوير مبيعات SaaS أو تطوير الأعمال أو أدوار مماثلة مع التركيز على حسابات المؤسسات.

• مستوى عالٍ من المساءلة والرغبة في التميز في ثقافة تعتمد على النتائج.

• مهارات تواصل ممتازة — واضحة، مقصودة، وفضولية.

• شغف بالتعلم المستمر وتحديد وتحقيق الأهداف.

• نزاهة عالية، تسعى للتميز ومساعدة الآخرين على النجاح.

• القدرة على التكيف مع التغيير ورؤية التحديات كفرص.

• شغف بالمبيعات، رضا العملاء، والحلول الإبداعية.

مزايا وفوائد
تقدم Atlassian مجموعة واسعة من المزايا لدعمك، ودعم عائلتك، والمشاركة مع المجتمع المحلي. تشمل المزايا تغطية صحية، أيام تطوع مدفوعة، موارد العافية، وأكثر. تفضل بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.

1. Senior Solutions Engineer for Enterprise Sales – Atlassian

OVERVIEW

Working at Atlassian

Atlassians have flexibility in where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two. This gives Atlassians more control over supporting their family, personal goals, and other priorities. We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually, as part of being a distributed-first company.

Atlassian is looking for a Principal Solutions Engineer, Strategic, to join the team.

RESPONSIBILITIES

Your Future Team

Our Solutions Engineering Team is made up of professionals with backgrounds in pre-sales, consulting, and engineering. We work closely with the Enterprise Sales Team and Channel Partners to understand the needs of Atlassian's customers, strategize on enterprise sales cycles, provide value-based demonstrations, and support Proofs of Value. Our goal is to help customers unlock the potential of their teams.

In This Role, You Will:

• Conduct thorough customer discovery to assess challenges, business goals, and technical requirements, uncovering opportunities for cross-product and solution expansion aligned with Atlassian’s offerings.

• Deliver tailored, engaging product demonstrations that address customer objections, connect technical capabilities to business needs, and use storytelling techniques to align with the customer’s vision of success.

• Develop proof-of-concept environments and lead interactive workshops to showcase product features, workflows, and hands-on solutions aligned with customer goals.

• Continuously enhance technical expertise by staying updated on Atlassian’s roadmap, pursuing certifications, and refining pre-sales knowledge, product offerings, and sales processes.

• Collaborate with internal teams, account managers, and product stakeholders to drive transformation deals, identify growth opportunities, and ensure seamless communication and alignment with customer objectives.

• Build a robust understanding of competitors’ offerings to clearly articulate Atlassian’s differentiators in competitive scenarios.

• Experiment with innovative approaches to pre-sales activities, such as gamification or audience participation, to enhance customer engagement.

• Be fluent in German and English.

YOUR BACKGROUND

• 6+ years of experience in sales engineering, with at least four years covering large strategic accounts.

• Experience communicating and presenting to senior stakeholders across various levels of an organization, including extensive engagement with executive leadership.

• You’re proactive, passionate, and thrive on collaboration to drive meaningful results. Our team embraces a solutions-oriented mindset—if you're looking for a passive role, this position may not be the right fit.

• Outstanding communication skills across oral, written, and presentation formats, paired with a knack for building genuine and lasting relationships.

• Curious, solutions-focused, and passionate about technology and empowering others through knowledge sharing.

• Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, or a related field; MBA or advanced technical degree preferred.

• Willing and able to travel occasionally.

QUALIFICATIONS

PERKS & BENEFITS

Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family, and help you engage with your local community. Our offerings include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and much more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.

ABOUT ATLASSIAN

At Atlassian, we’re motivated by a common goal: to unleash the potential of every team. Our software products help teams all over the planet, and our solutions are designed for all types of work. Team collaboration through our tools makes what may be impossible alone, possible together.

We believe that the unique contributions of all Atlassians create our success. To ensure that our products and culture continue to incorporate everyone’s perspectives and experiences, we never discriminate based on race, religion, national origin, gender identity or expression, sexual orientation, age, marital, veteran, or disability status. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

To provide you with the best experience, we can support you with accommodations or adjustments at any stage of the recruitment process. Simply inform our Recruitment team during your conversation with them.

To learn more about our culture and hiring process, visit go.atlassian.com/crh.

مهندس حلول كبير للمبيعات المؤسسية – Atlassian

العمل في Atlassian

يتمتع موظفو Atlassian بمرونة في مكان العمل – سواء في المكتب أو من المنزل أو مزيج من الاثنين. وهذا يوفر لموظفي Atlassian مزيدًا من التحكم في دعم عائلاتهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى. يمكننا توظيف الأشخاص في أي دولة حيث لدينا كيان قانوني. يتم إجراء المقابلات والتوظيف عن بُعد كجزء من كوننا شركة تعتمد على التوزيع أولاً.

تبحث Atlassian عن مهندس حلول رئيسي، استراتيجي، للانضمام إلى الفريق.

المسؤوليات

فريقك المستقبلي

يتكون فريق هندسة الحلول لدينا من أفراد ذوي خلفيات في ما قبل المبيعات والاستشارات والهندسة. نحن نتعاون مع فريق مبيعات المؤسسات والشركاء القنوات لفهم احتياجات عملاء Atlassian، واستراتيجية دورات مبيعات المؤسسات، وتقديم العروض التقديمية المعتمدة على القيمة ودعم إثبات القيمة، بهدف تمكين العملاء من إطلاق إمكانات فرقهم.

في هذا الدور، ستقوم بـ:

• إجراء اكتشاف شامل للعملاء لتقييم التحديات والأهداف التجارية والمتطلبات الفنية، واكتشاف الفرص لتوسيع الحلول والمنتجات عبر منتجات Atlassian.

• تقديم عروض تقديمية مخصصة وجذابة للمنتجات التي تعالج اعتراضات العملاء، وربط القدرات الفنية بالاحتياجات التجارية، واستخدام تقنيات السرد لمواءمة رؤية العميل للنجاح.

• تطوير بيئات إثبات المفهوم وقيادة ورش عمل تفاعلية لعرض ميزات المنتج وطرق العمل والحلول العملية بما يتماشى مع أهداف العميل.

• تعزيز الخبرة التقنية بشكل مستمر من خلال البقاء على اطلاع بخريطة طريق Atlassian، والسعي للحصول على الشهادات، وصقل المعرفة السابقة للمبيعات، والعروض والعمليات البيعية.

• التعاون مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات وأصحاب المصلحة في المنتجات لدفع صفقات التحول، وتحديد فرص النمو، وضمان التواصل السلس والتوافق مع أهداف العملاء.

• بناء فهم قوي لعروض المنافسين للتوضيح الواضح للتميّز الذي تقدمه Atlassian في السيناريوهات التنافسية.

• تجربة أساليب مبتكرة في أنشطة ما قبل المبيعات، مثل الألعاب أو المشاركة الجماهيرية، لتعزيز التفاعل مع العملاء.

• الطلاقة في الألمانية والإنجليزية.

خلفيتك

• 6+ سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات، مع ما لا يقل عن أربع سنوات تغطي حسابات استراتيجية كبيرة.

• خبرة في التواصل والعرض أمام كبار أصحاب المصلحة عبر مختلف مستويات المنظمة، بما في ذلك التفاعل المكثف مع القيادة التنفيذية.

• أنت شخص نشط، شغوف، وتزدهر في التعاون لتحقيق نتائج ذات مغزى. فريقنا يعتمد على التفكير الموجه نحو الحلول، لذا إذا كنت تبحث عن دور سلبي، فقد لا يكون هذا المنصب مناسبًا لك.

• مهارات تواصل استثنائية في الأشكال الشفوية والكتابية والعروض التقديمية، جنبًا إلى جنب مع القدرة على بناء علاقات حقيقية ودائمة.

• فضول، وتركيز على الحلول، وشغف بالتكنولوجيا وتمكين الآخرين من خلال مشاركة المعرفة.

• درجة بكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة MBA أو درجة متقدمة في مجال تقني.

• الاستعداد والقدرة على السفر من حين لآخر.

المؤهلات

المزايا والفوائد

تقدم Atlassian مجموعة من المزايا لدعمك، ودعم عائلتك، ولمساعدتك في التفاعل مع مجتمعك المحلي. تشمل عروضنا تغطية صحية، أيام تطوع مدفوعة، موارد رفاهية، والكثير غير ذلك. قم بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.

للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التالي To apply and learn more, visit the following link

انضم الينا للعمل فى شركة أطلسي فى البحرين  Join us to work at Atlantic Company in Bahrain

تعديل المقال