"Bahrain is not just a place to work; it's a place where you can grow, thrive, and achieve your career goals. Embrace the opportunities and elevate your career to new heights."
↚
Account Executive (New Business Sales) - Cloud Transformation
Role Overview:
At the forefront of technological change, this role offers the infrastructure, presence, and brand for sales professionals to engage in true, global conversations with organizations about SaaS cloud transformation. You will collaborate with your sales leadership team to define your individual territory plan, targeting new prospects across your region alongside technology partners. The types of deals you will work on vary, but typically involve complex, multi-stakeholder projects with a timeline of 12 months or more, worth €1-2 million annually. In some cases, deals could be even more intricate, involving multiple solutions or covering several countries with significantly higher value.
With a world-class induction programme, a leadership team offering top-tier expertise from both ADP and the wider industry, and over 75 years of heritage and capability, this role offers the perfect platform for sales professionals to succeed and grow.
Key Duties / Tasks:
-
Territory Planning: Collaborate with your sales leaders to create your optimal territory plan within the overall team framework.
-
Prospect Identification: Identify prospects and develop a contact programme within set parameters, using a variety of tools to plan, execute, and track targeted new business.
-
Prospect Appointments: Arrange and conduct virtual and in-person meetings/demos to engage with potential clients.
-
Internal Coordination: Coordinate internal resources and support, in line with a structured sales process, to run your deals effectively and maximize success.
-
Solution Development: Collaborate with pre-sales teams when necessary to develop tailored solutions that meet prospect needs.
-
Presenting Solutions: Present responses that align with the prospect's requirements using existing product/service solutions.
-
CRM Management: Maintain and update the ADP database management tool, adhering to the defined sales processes.
نظرة عامة عن الدور الوظيفي:
في مقدمة التغيير التكنولوجي، توفر هذه الوظيفة البنية التحتية، والحضور، والعلامة التجارية التي تمكن المتخصصين في المبيعات من إجراء محادثات حقيقية على المستوى العالمي مع المنظمات حول تحول SaaS السحابي. ستعمل مع فريق القيادة الخاص بك لتحديد خطة إقليمك الفردية، مستهدفًا عملاء جدد في منطقتك بالتعاون مع شركاء التكنولوجيا. تختلف أنواع الصفقات التي ستعمل عليها، ولكنها عادةً ما تشمل مشاريع معقدة ومتعددة الأطراف تمتد لأكثر من 12 شهرًا، وتقدر قيمتها بـ 1-2 مليون يورو سنويًا. في بعض الحالات، قد تكون الصفقات أكثر تعقيدًا، تشمل حلولًا متعددة أو تغطي عدة دول وتصل قيمتها إلى أضعاف هذا المبلغ.
مع برنامج تدريب عالمي المستوى، وفريق قيادة يقدم خبرات عالية الجودة مبنية من داخل ADP ومن الصناعة الأوسع، وأكثر من 75 عامًا من التراث والقدرة، توفر هذه الوظيفة المنصة المثالية للمتخصصين في المبيعات لتحقيق النجاح والنمو.
المهام الرئيسية:
-
التخطيط الإقليمي: التعاون مع قادة المبيعات لإنشاء خطة إقليمية مثالية ضمن الإطار العام للفريق.
-
تحديد العملاء المحتملين: تحديد العملاء المحتملين وتطوير برنامج اتصال ضمن المعايير المحددة باستخدام مجموعة متنوعة من الأدوات للتخطيط والتنفيذ وتتبع الأعمال الجديدة المستهدفة.
-
مواعيد مع العملاء المحتملين: تنظيم وإجراء اجتماعات / عروض تقديمية افتراضية وحضورية للتواصل مع العملاء المحتملين.
-
التنسيق الداخلي: تنسيق الموارد الداخلية والدعم بما يتماشى مع عملية المبيعات المنظمة لضمان إدارة الصفقات بشكل فعال وتعظيم النجاح.
-
تطوير الحلول: التعاون مع فرق ما قبل المبيعات عند الحاجة لتطوير حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحتملين.
-
عرض الحلول: تقديم الردود التي تتماشى مع احتياجات العملاء باستخدام الحلول والخدمات المتاحة.
-
إدارة قاعدة البيانات: الحفاظ على قاعدة بيانات ADP وتحديثها وفقًا للعمليات المحددة للمبيعات.
Software Renewal Representative
About Commvault:
Commvault (NASDAQ: CVLT) is the gold standard in cyber resilience. The company empowers customers to uncover, take action, and rapidly recover from cyberattacks – keeping data safe and businesses resilient. The company’s unique AI-powered platform combines best-in-class data protection, exceptional data security, advanced data intelligence, and lightning-fast recovery across any workload or cloud at the lowest TCO. For over 25 years, more than 100,000 organizations and a vast partner ecosystem have relied on Commvault to reduce risks, improve governance, and do more with data.
The Role:
We have an outstanding career opportunity for a Software Renewals Representative located in the UK, to facilitate the renewal of software maintenance contracts. The ideal candidate should possess customer service experience, as this position requires extensive interaction with the company’s client base. The Software Renewals Representative will also serve as an intermediary between customers and account managers, licensing representatives, and support engineers.
What You'll Do:
-
Familiarize Yourself with Product Functionality: Assist customers with licensing audits and purchasing decisions.
-
Sales Support: Often serve in a sales support function, helping to manage the sales cycle.
-
Pursue Delinquent Accounts: Actively pursue renewal of accounts that are overdue.
-
Calculate Maintenance Contract Values: Determine the value of annual maintenance contracts.
-
Contract Delivery & Issue Resolution: Engage with end users and distribution networks to ensure contract delivery, and resolve any questions/issues during the renewal cycle.
-
Risk Assessment: Assess risk in renewal opportunities while working with managers to apply appropriate discounts within pre-determined boundaries.
-
Acquisition/Divestiture Assistance: Assist customers undergoing acquisitions or divestitures with respect to their impact on existing renewal contracts.
-
Forecast Renewals: Forecast the probability of timely renewal closure.
-
Achieve Revenue Targets: Achieve individual and team revenue renewal targets as set by management.
-
Participate in Ad-hoc Programs: Participate in additional programs as assigned by management.
عن Commvault:
تُعد Commvault (NASDAQ: CVLT) المعيار الذهبي في المرونة الإلكترونية. تمكّن الشركة العملاء من اكتشاف التهديدات، اتخاذ الإجراءات، والشفاء السريع من الهجمات الإلكترونية، مما يحافظ على أمان البيانات واستمرارية الأعمال. تجمع منصتها الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين أفضل حلول حماية البيانات، وأمان البيانات الاستثنائي، والذكاء المتقدم للبيانات، والاستعادة السريعة عبر أي عبء عمل أو سحابة مع أدنى تكلفة إجمالية للملكية. لأكثر من 25 عامًا، اعتمد أكثر من 100,000 منظمة وشبكة شركاء واسعة على Commvault لتقليل المخاطر، وتحسين الحوكمة، والاستفادة بشكل أكبر من البيانات.
الدور:
نحن نقدم فرصة مهنية رائعة لتمثيل تجديدات البرمجيات في المملكة المتحدة، حيث سيكون الشخص المسؤول عن تسهيل تجديد عقود الصيانة للبرمجيات. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة في خدمة العملاء، حيث يتطلب هذا الدور تفاعلًا كبيرًا مع قاعدة عملاء الشركة. سيكون ممثل تجديد البرمجيات أيضًا وسيطًا بين العملاء ومديري الحسابات، وممثلي الترخيص، ومهندسي الدعم.
ما الذي ستقوم به:
-
التعرف على وظيفة المنتج: مساعدة العملاء في تدقيق الترخيص واتخاذ قرارات الشراء.
-
دعم المبيعات: في الغالب ستكون جزءًا من فريق دعم المبيعات، يساعد في إدارة دورة المبيعات.
-
متابعة الحسابات المتأخرة: متابعة تجديد الحسابات المتأخرة.
-
حساب قيمة عقود الصيانة السنوية: تحديد قيمة عقود الصيانة السنوية.
-
تسليم العقود وحل المشكلات: التفاعل مع المستخدمين النهائيين وشبكات التوزيع لضمان تسليم العقود وحل أي مشاكل خلال دورة التجديد.
-
تقييم المخاطر: تقييم المخاطر في الفرص المتعلقة بالتجديد بالتعاون مع المديرين لتطبيق الخصومات المناسبة ضمن الحدود المحددة مسبقًا.
-
مساعدة في الاستحواذ/التقسيم: مساعدة العملاء الذين يخضعون للاستحواذ أو التقسيم في ما يتعلق بتأثير ذلك على العقود الحالية.
-
توقع التجديدات: التنبؤ باحتمالية إغلاق التجديد في الوقت المناسب.
-
تحقيق أهداف الإيرادات: تحقيق أهداف إيرادات التجديد الفردية والجماعية كما حددها الإدارة.
-
المشاركة في البرامج الإضافية: المشاركة في البرامج التي يتم تكليفها من قبل الإدارة.
About the Company:
Profitroom is a leading provider of innovative hotel-tech solutions, empowering hotels to optimize their operations and drive growth. We are committed to providing cutting-edge technology and tailored services to help hotels maximize their revenue and enhance the guest experience.
About the Role:
Currently, we are looking for an experienced Senior Business Development Manager to assist us in establishing a strong presence in the Middle East region, focusing on enterprise-level clients. This position is part of a newly formed organizational structure, overseen by our Regional Director. Operating in a start-up-like capacity, the role will offer the flexibility to quickly pivot and adapt to market-specific needs.
If you’re an experienced professional in hotel-tech sales looking for a dynamic environment where you can take ownership and showcase your entrepreneurial skills, we’d be thrilled to meet you!
Daily Activities:
-
Relationship Building: Develop and maintain relationships with hotel brands, groups, chains, owners, and management companies to secure and expand our enterprise clientele.
-
Revenue Growth: Lead revenue growth initiatives by prospecting and acquiring new business, managing complex sales cycles, and assuming full ownership of deals with multiple stakeholders.
-
Pipeline Management: Manage and maintain a healthy pipeline of key customers, continuously seeking new opportunities with both current and prospective clients.
-
Presentations & Demos: Develop and deliver compelling sales pitches, presentations, and demos to increase awareness and adoption of our solutions.
-
Collaboration: Work closely with the Customer Success and Marketing teams to develop and implement strategic account plans focused on maximizing customer satisfaction and business growth.
-
Client Engagement: Meet with clients and prospects regularly across various locations to build strong relationships and drive sales.
عن الشركة:
تُعد Profitroom من الشركات الرائدة في تقديم حلول تكنولوجيا الفنادق المبتكرة، وتمكين الفنادق من تحسين عملياتها ودفع النمو. نحن ملتزمون بتوفير التكنولوجيا المتطورة والخدمات المخصصة لمساعدة الفنادق على تعظيم إيراداتها وتعزيز تجربة الضيوف.
عن الدور الوظيفي:
نحن حاليًا نبحث عن مدير تطوير أعمال أول ذو خبرة لمساعدتنا في تأسيس وجود قوي في منطقة الشرق الأوسط مع التركيز على العملاء على مستوى الشركات. تعد هذه الوظيفة جزءًا من هيكل تنظيمي جديد تحت إشراف مديرنا الإقليمي، حيث ستعمل في بيئة تشبه البيئة الناشئة، مما يتيح لك المرونة للتكيف بسرعة مع احتياجات السوق الخاصة.
إذا كنت محترفًا ذو خبرة في مبيعات تكنولوجيا الفنادق وتبحث عن بيئة ديناميكية يمكنك فيها تحمل المسؤولية وإظهار مهاراتك الريادية، سنكون سعيدين بلقائك!
الأنشطة اليومية:
-
بناء العلاقات: تطوير والحفاظ على علاقات مع العلامات التجارية للفنادق، والمجموعات، والسلاسل، والمالكين، وشركات الإدارة لتأمين وتوسيع قاعدة عملائنا من الشركات.
-
نمو الإيرادات: قيادة مبادرات نمو الإيرادات من خلال البحث عن عملاء جدد واكتسابهم، وإدارة دورة المبيعات المعقدة، وتحمل المسؤولية الكاملة عن الصفقات التي تشمل العديد من الأطراف المعنية.
-
إدارة قائمة العملاء: إدارة وصيانة قائمة عملاء قوية، مع السعي المستمر للبحث عن الفرص الجديدة مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين المؤهلين.
-
العروض التقديمية والعروض: تطوير وتقديم عروض مبيعات وعروض تقديمية مميزة لزيادة الوعي واعتماد حلولنا.
-
التعاون: العمل عن كثب مع فرق النجاح العملاء والتسويق لتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تهدف إلى تعظيم رضا العملاء ونمو الأعمال.
-
الاجتماعات مع العملاء: عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء والعملاء المحتملين في مختلف المواقع لبناء علاقات تجارية قوية ودفع المبيعات.
About FAHSS & TÜV Middle East:
FAHSS & TÜV Middle East, founded in the 1980s, are subsidiaries of TÜV NORD in the Middle East. With over 30 years of experience in the technical industry, they are leading service providers in various sectors, including Inspection, Certification and Auditing, HSE Advisory, Product Certification (International Trade Services), Metrology & Calibration, Food Laboratory Testing, and Training & Technical Support.
Trainer VII, Food Safety and QSHE – Job Opportunity:
An exciting opportunity is available for a Trainer VII, Food Safety and QSHE based in Bahrain. The position will report directly to the Section Head – Training Services.
Summary:
We are seeking a motivated Trainer VII, Food Safety and QSHE, responsible for conducting public and in-house training related to Food Safety, QHSE, and related topics required by the Company, Clients, and Industry, following local and international standards and guidelines.
Key Responsibilities:
-
Management Systems Training: Responsible for complex training activities in Food Safety and QHSE management systems.
-
Course Development: Develops course and workshop material in line with international standards, guidelines, and specific client requirements.
-
Trainee Evaluation: Oversees the evaluation and assessment of trainees through pre/post-course assignments to ensure effective scoring toward certification.
-
Expert Knowledge Sharing: Demonstrates expertise in legal, regulatory, and industry-specific knowledge, and successfully shares this knowledge with trainees.
-
Compliance and Documentation: Ensures that all training records and documentation are maintained correctly to demonstrate compliance with standards and regulations.
-
Training Delivery: Ensures that training activities are planned and delivered in a timely and effective manner. Provides technical expertise to support sales teams.
عن FAHSS و TÜV الشرق الأوسط:
تأسست FAHSS و TÜV الشرق الأوسط في الثمانينيات، وهما شركتان تابعتان لـ TÜV NORD في منطقة الشرق الأوسط. مع أكثر من 30 عامًا من الخبرة في الصناعة التقنية، هما من مقدمي الخدمات الرائدين في مجالات متعددة، بما في ذلك التفتيش، والشهادات، والتدقيق، والاستشارات HSE، وشهادات المنتجات (خدمات التجارة الدولية)، والمعايرة والقياس، واختبارات مختبرات الغذاء، والتدريب والدعم الفني.
مدرب VII، سلامة الغذاء و QSHE – فرصة عمل:
تتوفر فرصة مثيرة لمدرب VII، سلامة الغذاء و QSHE في البحرين، حيث سيرتبط هذا المنصب مباشرة برئيس القسم – خدمات التدريب.
ملخص الوظيفة:
نبحث عن مدرب VII، سلامة الغذاء و QSHE متحمس وذو خبرة، يكون مسؤولاً عن تقديم تدريبات عامة وداخلية على سلامة الغذاء، وQSHE، والمواضيع ذات الصلة التي يحتاجها الشركة والعملاء والصناعة وفقًا للمعايير والإرشادات المحلية والدولية.
المسؤوليات الرئيسية:
-
تدريب نظم الإدارة: مسؤول عن الأنشطة التدريبية المعقدة في نظم إدارة سلامة الغذاء و QSHE.
-
تطوير المواد التدريبية: تطوير المواد التدريبية وورش العمل بما يتماشى مع المعايير الدولية والإرشادات والمتطلبات الخاصة بالعملاء.
-
تقييم المتدربين: الإشراف على تقييم المتدربين من خلال المهام المقررة قبل وبعد الدورة التدريبية لضمان تحقيق نتائج فعالة نحو الحصول على الشهادات.
-
مشاركة الخبرة المتخصصة: إظهار الخبرة في المجالات القانونية والتنظيمية والصناعية المختلفة، ومشاركة هذه المعرفة بنجاح مع المتدربين.
-
الامتثال والتوثيق: التأكد من الحفاظ على جميع سجلات التدريب والوثائق بشكل صحيح لإثبات الامتثال للمعايير والتنظيمات.
-
تنفيذ التدريب: ضمان تخطيط وتنفيذ الأنشطة التدريبية بشكل فعال وضمن الوقت المحدد. تقديم الدعم الفني لدعم فرق المبيعات.
.png)
