Company Bird opens its doors to those interested in obtaining exceptional job opportunities in Bahrain
If you are interested, check out the following details:
↔
Overview
- Bird is the next-generation CRM for Marketing, Sales, and Payments, powering over 5 trillion annual messages across Email, SMS, and WhatsApp.
Vacant Positions:
Inside Sales Representative - EMEA (4 Open Roles)
Key Responsibilities:
Lead Qualification and Nurturing:
- Identify and qualify high-potential leads through outbound calls, emails, and inbound inquiries.
- Conduct discovery calls to understand customer needs and pain points, aligning them with Bird’s CRM and communication solutions.
- Accurately assess lead quality and pass qualified leads to Account Executives for further action.
Pipeline Support and Development:
- Maintain a healthy pipeline of qualified leads and ensure timely follow-ups to move prospects through the sales funnel.
- Support the sales team by providing detailed information about leads and ensuring smooth handoffs to Account Executives.
Sales Support and Collaboration:
- Work closely with Account Executives to provide information and context about leads, contributing to the closing process.
- Provide valuable market insights and feedback from prospects to the sales and marketing teams to inform strategy.
Sales Tools and CRM Proficiency:
- Use CRM software to manage lead information, track activity, and ensure data accuracy throughout the sales process.
- Leverage sales tools like LinkedIn Sales Navigator to identify potential opportunities and reach prospects effectively.
What You’ll Bring:
- 1-2 years of sales experience, preferably in inside sales or lead generation.
- Strong organizational skills and the ability to manage multiple tasks in a fast-paced environment.
- Excellent communication skills, both written and verbal, with a focus on listening and understanding customer needs.
- Eagerness to learn and grow within a high-performance sales environment.
- Proficiency with CRM platforms (Bird preferred) and sales enablement tools.
Account Executive ISV - EMEA (3 Open Roles)
Key Responsibilities:
Partnership Development and Ownership:
- Identify, engage, and manage relationships with ISV partners to create strategic alliances that drive new revenue streams.
- Develop and execute partnership strategies that align with both Bird’s business goals and the needs of ISVs.
- Build and maintain a pipeline of potential ISV partners, focusing on those that can drive high-impact results for both organizations.
End-to-End Sales Process for ISVs:
- Own the sales process from lead generation through to closing, ensuring the successful onboarding of ISV partners.
- Conduct detailed business assessments to understand the specific needs of ISVs and propose tailored solutions that leverage Bird’s platform.
- Work with internal teams to ensure successful integration and alignment with Bird’s solutions.
Quota Achievement and Revenue Growth:
- Meet and exceed your assigned quota by driving high-value partnerships with ISVs that contribute to long-term revenue growth.
- Focus on building sustainable relationships that provide recurring revenue for Bird and maximize the value of ISV partnerships.
Strategic Account Planning for ISVs:
- Develop detailed account plans for each ISV partner, focusing on growth opportunities, integration strategies, and long-term success.
- Collaborate with Bird’s internal teams to ensure partner success and maximize the value of each ISV relationship.
Collaboration with Product and Engineering Teams:
- Work closely with Product and Engineering teams to ensure ISV integrations align with Bird’s technical capabilities and product roadmap.
- Provide feedback from ISV partners to inform product development and enhance Bird’s offering for ISVs.
What You’ll Bring:
- 3+ years of experience in B2B sales, with a focus on partnerships or alliances with ISVs or technology platforms.
- Proven ability to build and manage strategic partnerships, ideally within the SaaS or CRM industry.
- Strong understanding of ISV ecosystems and the value they can bring to a CRM platform like Bird.
- Demonstrated ability to exceed sales targets and deliver long-term value through partnerships.
- Excellent communication and presentation skills, with experience managing multi-stakeholder relationships.
Senior Account Executive - EMEA (3 Open Roles)
Key Responsibilities:
Pipeline Ownership and Development:
- Identify and target strategic high-value accounts, building and maintaining a robust sales pipeline.
- Utilize your experience in managing complex sales cycles to create tailored solutions for each prospect, focusing on CRM, Email, and Transactional products.
- Leverage advanced sales tools, including CRM software, to track pipeline activity and optimize deal velocity.
Excellence in Sales Execution:
- Manage the full sales cycle with an emphasis on strategic account management, working directly with C-suite executives and senior decision-makers.
- Tailor your approach to the unique needs of each prospect, offering customized solutions and delivering clear ROI for Bird’s products.
- Lead negotiations and structure high-value, multi-stakeholder deals.
Quota Achievement and Leadership:
- Consistently achieve and exceed quota by closing large, strategic accounts.
- Serve as a role model within the sales team, sharing best practices, strategies, and mentoring junior AEs when needed.
Strategic Account Management:
- Develop detailed account plans for high-value customers, focusing on long-term growth, cross-sell, and upsell opportunities.
- Collaborate with internal teams to ensure customer satisfaction and drive account growth.
- Proactively manage customer relationships to ensure high retention rates and ongoing account expansion.
Collaboration with Leadership:
- Work closely with senior leadership to inform product development, go-to-market strategies, and other business decisions.
- Provide feedback and insights to improve Bird’s product-market fit and customer engagement strategy.
Thought Leadership and Continuous Improvement:
- Stay informed about industry trends and market shifts, sharing insights that can influence the direction of Bird’s product offerings.
- Act as a thought leader within the organization, contributing to the growth and development of the sales team.
What You’ll Bring:
- 5+ years of experience in B2B SaaS sales, with a proven track record of closing large, complex deals.
- Demonstrated ability to consistently exceed quota and deliver outstanding results.
- Expertise in managing multi-stakeholder, high-value sales cycles, with a focus on CRM or similar technologies.
- Strong communication and negotiation skills, with the ability to engage with senior executives and navigate complex deal structures.
- Strategic mindset and the ability to develop and execute long-term account plans.
- Proficiency in CRM tools (Bird preferred) and pipeline management software.
Why Bird?
- Rewarding Performance: At Bird, your growth is tied directly to your success. Top performers will have clear paths to advancement, recognition, and leadership opportunities.
- Competitive Compensation: With a 50-50 base and commission split, you’ll have significant earning potential, including accelerators for exceeding quota.
- Cutting-Edge Technology: Bird’s platform is at the forefront of CRM innovation, handling 5 trillion messages annually and...
Application Steps:
- Open the application link
- Browse the available jobs and select the one that suits you.
- Click on "Apply Now" and enter the required informatiشon.
- Ensure that your details are entered correctly, then click "Submit".
Additional Details:
- Source: linked in
- Posting Date: 17/12/2024
- Required Nationalities:
- Required Nationalities: All nationalities
شركة بيرد تفتح أبوابها للراغبين في الحصول على فرص عمل مميزة في البحرين
إذا كنت مهتمًا، فراجع التفاصيل التالية:
ملخص
- Bird هو الجيل القادم من أنظمة إدارة علاقات العملاء للتسويق والمبيعات والمدفوعات، والذي يدعم أكثر من 5 تريليون رسالة سنوية عبر البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة وواتساب.
الوظائف الشاغرة:
ممثل مبيعات داخلي - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (4 وظائف مفتوحة)
المسؤوليات الرئيسية:
تأهيل ورعاية العملاء المحتملين:
- تحديد وتأهيل العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية من خلال المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني والاستفسارات الواردة.
- إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العملاء ونقاط الألم، ومواءمتها مع حلول CRM والاتصالات الخاصة بشركة Bird.
- تقييم جودة العملاء المحتملين بدقة وتمرير العملاء المحتملين المؤهلين إلى مديري الحسابات لاتخاذ الإجراءات الإضافية.
دعم وتطوير خطوط الأنابيب:
- الحفاظ على خط أنابيب صحي من العملاء المحتملين المؤهلين وضمان المتابعة في الوقت المناسب لتحريك العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
- دعم فريق المبيعات من خلال تقديم معلومات مفصلة حول العملاء المحتملين وضمان التسليم السلس إلى مديري الحسابات.
دعم المبيعات والتعاون:
- العمل بشكل وثيق مع مسؤولي الحسابات لتوفير المعلومات والسياق حول العملاء المحتملين، والمساهمة في عملية الإغلاق.
- توفير رؤى قيمة حول السوق وردود الفعل من العملاء المحتملين إلى فرق المبيعات والتسويق لإعلام الاستراتيجية.
أدوات المبيعات وكفاءة إدارة علاقات العملاء:
- استخدم برنامج إدارة علاقات العملاء لإدارة معلومات العملاء المحتملين، وتتبع النشاط، وضمان دقة البيانات طوال عملية البيع.
- استخدم أدوات المبيعات مثل LinkedIn Sales Navigator لتحديد الفرص المحتملة والوصول إلى العملاء المحتملين بشكل فعال.
ما الذي ستحضره:
- 1-2 سنة خبرة في المبيعات، ويفضل في مجال المبيعات الداخلية أو توليد العملاء المحتملين.
- مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة سريعة الخطى.
- مهارات تواصل ممتازة، سواء كتابية أو شفوية، مع التركيز على الاستماع وفهم احتياجات العملاء.
- الرغبة في التعلم والنمو ضمن بيئة مبيعات عالية الأداء.
- الكفاءة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (يفضل بيرد) وأدوات تمكين المبيعات.
مدير حسابات ISV - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (3 وظائف مفتوحة)
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الشراكة والملكية:
- تحديد العلاقات مع شركاء البائعين المستقلين وإشراكهم وإدارتها لإنشاء تحالفات إستراتيجية تعمل على دفع تدفقات إيرادات جديدة.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة التي تتوافق مع أهداف أعمال Bird واحتياجات البائعين المستقلين للبرامج.
- إنشاء وصيانة خط أنابيب من شركاء ISV المحتملين، مع التركيز على أولئك الذين يمكنهم تحقيق نتائج عالية التأثير لكلا المنظمتين.
عملية البيع الشاملة لموردي البرامج المستقلين:
- السيطرة على عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق، وضمان التكامل الناجح لشركاء البائعين المستقلين.
- إجراء تقييمات أعمال مفصلة لفهم الاحتياجات المحددة لموردي البرامج المستقلين واقتراح حلول مخصصة تستفيد من منصة Bird.
- العمل مع الفرق الداخلية لضمان التكامل الناجح والتوافق مع حلول Bird.
تحقيق الحصص ونمو الإيرادات:
- حقق وتجاوز حصتك المخصصة من خلال قيادة شراكات عالية القيمة مع الموردين المستقلين الذين يساهمون في نمو الإيرادات على المدى الطويل.
- التركيز على بناء علاقات مستدامة توفر إيرادات متكررة لشركة Bird وتعظيم قيمة شراكات ISV.
التخطيط الاستراتيجي للحسابات لموردي البرامج المستقلين:
- تطوير خطط حساب مفصلة لكل شريك من شركاء ISV، مع التركيز على فرص النمو، واستراتيجيات التكامل، والنجاح على المدى الطويل.
- التعاون مع الفرق الداخلية لشركة Bird لضمان نجاح الشريك وتعظيم قيمة علاقة كل مورد مستقل للبرامج.
التعاون مع فرق المنتجات والهندسة:
- العمل بشكل وثيق مع فرق المنتجات والهندسة لضمان أن تكاملات ISV تتوافق مع القدرات الفنية لشركة Bird وخريطة طريق المنتج.
- توفير ردود الفعل من شركاء البائعين المستقلين لإعلام تطوير المنتج وتعزيز عروض Bird للبائعين المستقلين.
ما الذي ستحضره:
- أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع التركيز على الشراكات أو التحالفات مع البائعين المستقلين للبرامج أو منصات التكنولوجيا.
- قدرة مثبتة على بناء وإدارة الشراكات الإستراتيجية، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة SaaS أو CRM.
- فهم قوي لأنظمة ISV والقيمة التي يمكن أن تضيفها إلى منصة CRM مثل Bird.
- أثبت قدرته على تجاوز أهداف المبيعات وتقديم قيمة طويلة الأجل من خلال الشراكات.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض، مع خبرة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة المتعددين.
مدير حسابات أول - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (3 وظائف مفتوحة)
المسؤوليات الرئيسية:
ملكية خطوط الأنابيب وتطويرها:
- تحديد واستهداف الحسابات الإستراتيجية ذات القيمة العالية، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي والحفاظ عليه.
- استخدم خبرتك في إدارة دورات المبيعات المعقدة لإنشاء حلول مخصصة لكل عميل محتمل، مع التركيز على منتجات إدارة علاقات العملاء والبريد الإلكتروني والمعاملات.
- استخدم أدوات المبيعات المتقدمة، بما في ذلك برنامج إدارة علاقات العملاء، لتتبع نشاط خط الأنابيب وتحسين سرعة الصفقة.
التميز في تنفيذ المبيعات:
- إدارة دورة المبيعات الكاملة مع التركيز على إدارة الحسابات الاستراتيجية، والعمل بشكل مباشر مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار الكبار.
- قم بتصميم نهجك بما يتناسب مع الاحتياجات الفريدة لكل عميل محتمل، وتقديم حلول مخصصة وتوفير عائد استثمار واضح لمنتجات Bird.
- قيادة المفاوضات وبناء الصفقات ذات القيمة العالية والمتعددة الأطراف.
تحقيق الحصص والقيادة:
- تحقيق وتجاوز الحصة بشكل مستمر عن طريق إغلاق حسابات كبيرة واستراتيجية.
- العمل كنموذج يحتذى به ضمن فريق المبيعات، ومشاركة أفضل الممارسات والاستراتيجيات وتوجيه المديرين التنفيذيين المبتدئين عند الحاجة.
إدارة الحسابات الاستراتيجية:
- تطوير خطط حسابات مفصلة للعملاء ذوي القيمة العالية، مع التركيز على النمو على المدى الطويل، وفرص البيع المتبادل، والبيع الإضافي.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتعزيز نمو الحساب.
- إدارة علاقات العملاء بشكل استباقي لضمان معدلات احتفاظ عالية وتوسيع الحساب بشكل مستمر.
التعاون مع القيادة:
- العمل بشكل وثيق مع كبار القادة لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات طرح المنتجات في السوق وغيرها من القرارات التجارية.
- تقديم الملاحظات والرؤى لتحسين ملاءمة المنتج للسوق واستراتيجية جذب العملاء.
القيادة الفكرية والتحسين المستمر:
- كن مطلعًا على اتجاهات الصناعة وتحولات السوق، وشارك الأفكار التي يمكن أن تؤثر على اتجاه عروض منتجات Bird.
- العمل كقائد فكري داخل المنظمة، والمساهمة في نمو وتطوير فريق المبيعات.
ما الذي ستحضره:
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS B2B، مع سجل حافل في إغلاق الصفقات الكبيرة والمعقدة.
- أثبت قدرته على تجاوز الحصة المحددة باستمرار وتقديم نتائج مذهلة.
- خبرة في إدارة دورات المبيعات ذات القيمة العالية والمتعددة الأطراف، مع التركيز على إدارة علاقات العملاء أو التقنيات المماثلة.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والتنقل في هياكل الصفقات المعقدة.
- العقلية الاستراتيجية والقدرة على تطوير وتنفيذ خطط الحسابات طويلة الأجل.
- الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء (يفضل بيرد) وبرامج إدارة خطوط الأنابيب.
لماذا الطائر؟
- مكافأة الأداء: في Bird، يرتبط نموك بشكل مباشر بنجاحك. سيحظى أصحاب الأداء الأفضل بمسارات واضحة للتقدم والتقدير وفرص القيادة.
- تعويضات تنافسية: مع تقسيم القاعدة والعمولة بنسبة 50-50، سيكون لديك إمكانات كبيرة لتحقيق الأرباح، بما في ذلك المسرعات لتجاوز الحصة.
- التكنولوجيا المتطورة: منصة Bird's هي الرائدة في مجال ابتكارات إدارة علاقات العملاء، حيث تتعامل مع 5 تريليون رسالة سنويًا...
خطوات التقديم:
- افتح رابط التطبيق
- تصفح الوظائف المتاحة واختر الوظيفة التي تناسبك.
- انقر فوق "تقدم الآن" وأدخل المعلومات المطلوبة.
- تأكد من إدخال تفاصيلك بشكل صحيح، ثم انقر فوق "إرسال".
تفاصيل إضافية:
- المصدر: linked in
- تاريخ النشر: 17/12/2024
- الجنسيات المطلوبة:
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
.png)
