.jfif)
We are looking for a Corporate Account Executive to help us grow our market presence across Middle East and Africa. This is an exciting opportunity to leverage your skills and experience in selling technology to different verticals in your region. You’ll also benefit from Camunda’s growth model and recognition as a leader in the Process Orchestration category to grow the region. On your path to success, you'll partner closely with your Account teams and Partners across the region. We already have customers across the region from different sectors including banking, insurance, Telecom, or public sector. This is a great opportunity for someone with an entrepreneurial mindset.
↔️
What You'll Be Doing:
Driving ARR growth from new business and expansion of existing customers through complex sales cycles including; technical discovery and evaluations, presentations, financial and legal negotiations, and on-site customer meetings when necessary. Articulating Camunda’s value proposition and vision to multiple levels of technical and business leadership. Collaboration and partnering with Camunda Customer Success, Solutions Engineering, Product leaders, and Partners (GSI and Regional) to understand and support customer use cases. Planning your territory for success with a specific focus on countries such as Turkey or South Africa. In the context of Camunda’s global growth strategy, you will be responsible for defining your focus areas to maximize your chance of success. You will do that collaboratively by leveraging our Account Development, Customer success, Architecture, and Partner teams.
What You Bring:
Ability and/or willingness to use our product. 2+ years of successful experience selling complex IT products or solutions and navigating complex buying centers across business and IT. Experience selling complex IT products or solutions navigating complex organizations, with a plan. Successful track record of pipeline building via outbound and any other means. Experienced in Sales Methodologies such as MEDDICC and Challenger Sales. Industry familiarity with one of BFSI, Telco, Public Sector a plus.
Nice to Have:
Knowledge of the specific Turkish, South Africa market and their ecosystem. Fluency in Turkish.
If you don’t think you meet all of the criteria but are still interested in the job, please apply. Nobody checks every box - we’re looking for candidates that are particularly strong in a few areas and have some interest and capabilities in others.
What We Have to Offer:
Compensation:
For external hires, we consider the skills and experience of the incoming candidate but typically place candidates in the first half of the range to ensure ample room for growth over the entire lifecycle of the role. Below is the annual Total Target Cash Compensation (Total Cash) range for Camunda located in one of our entities. Total Cash refers to base salary and 100% attainment of variable target, where applicable. Actual Total Cash offered will depend on factors such as skills and qualifications related to the role. To comprise the Total Rewards package, Camunda also offers equity (where applicable) in the form of a Virtual Employee Stock Option Plan and benefits based on the country of residence.
The annual Total Cash range for this position for Camunda in our entities is as follows:
- United States: $181,900.00 to $272,800.00
- Germany: €121,000.00 to €181,400.00
- United Kingdom: £117,900.00 to £176,800.00
- Singapore: S$225,900.00 to S$338,800.00
If you are outside one of these countries, you would be employed by our Preferred Employer Organization (PEO), Remote. After applying for the role and speaking with one of our Talent Acquisition Partners, you will be provided a link to access the Camunda Total Rewards Calculator which will outline the Total Cash range for your country.
Benefits:
A remote by design culture, we believe talent is global! We support our employees in maintaining a healthy work/life balance, so we offer and encourage flexible time off at Camunda. Use your flexible time for anything that helps you recharge your batteries or maintain your life outside of work. A home office equipment budget and the choice of hardware. Mac, Windows, Linux - you choose what works best for you or/and you can work from a coworking space. Social interactions are important to us! Each year, Camunda hosts a company-wide get-together in new and exciting locations. In 2024, we will be heading off to the Dominican Republic.
We are committed to fostering a nurturing workplace where your health is prioritized, and we help you to thrive. That's why we've teamed up with Modern Health to provide a global well-being program accessible to all Camunda employees. Beyond therapy and coaching sessions, Modern Health also offers guided meditations, digital wellness kits, and accessible learning content ranging from mental health, financial wellness, physical movement, and more! To promote movement, we also pay towards your fitness activities. Power your self-driven learning journey and elevate your skills by unlocking up to $1000/€/£ annually with the Professional Growth Benefit.
We understand our employees contribute immeasurably to Camunda’s success. To allow employees to benefit from that success, every Camunda employee is offered virtual shares from our Virtual Stock Option Plan (VSOP). More of what we offer globally & in your country can be found here.
"Everyone is welcome at Camunda” — this is a celebrated component of our culture. We strive to create an inclusive environment that empowers our people. At Camunda, we honor diverse cultures and backgrounds and are proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration without regard to gender, race, ethnicity, religion, belief, sexual orientation, age, disability, or any other protected characteristics under applicable law. We are looking forward to your application!
Did we pique your interest? Apply now and learn more. For a complete list of jobs at Camunda, please check out: Camunda Careers.
نحن نبحث عن مسؤول حسابات الشركات لمساعدتنا في توسيع وجودنا في الأسواق عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. هذه فرصة مثيرة للاستفادة من مهاراتك وخبراتك في بيع التكنولوجيا لمجالات مختلفة في منطقتك. ستستفيد أيضًا من نموذج نمو Camunda والاعتراف بها كقائد في فئة تنظيم العمليات لتنمية المنطقة. على طريق النجاح الخاص بك، ستتعاون عن كثب مع فرق الحسابات والشركاء عبر المنطقة. لدينا بالفعل عملاء من مختلف القطاعات في المنطقة بما في ذلك البنوك، التأمين، الاتصالات، أو القطاع العام. هذه فرصة رائعة لشخص لديه عقلية ريادية.
ماذا ستفعل:
قيادة نمو ARR من الأعمال الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء الحاليين من خلال دورات مبيعات معقدة تشمل؛ اكتشافات وتقييمات فنية، عروض تقديمية، مفاوضات مالية وقانونية، واجتماعات مع العملاء في الموقع عند الضرورة. توضيح عرض القيمة ورؤية Camunda لعدة مستويات من القيادة الفنية والتجارية. التعاون والشراكة مع فريق نجاح العملاء، والهندسة الحلول، وقادة المنتجات، والشركاء (GSI والإقليميين) لفهم ودعم حالات استخدام العملاء. تخطيط منطقتك لتحقيق النجاح مع تركيز محدد على دول مثل تركيا أو جنوب إفريقيا. في سياق استراتيجية نمو Camunda العالمية، ستكون مسؤولاً عن تحديد مجالات تركيزك لتعظيم فرص نجاحك. ستقوم بذلك بشكل تعاوني من خلال الاستفادة من فرق تطوير الحسابات، ونجاح العملاء، والعمارة، والشركاء.
ما الذي تقدمه:
القدرة و/أو الرغبة في استخدام منتجنا. خبرة ناجحة لمدة سنتين على الأقل في بيع منتجات أو حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة والتنقل عبر مراكز شراء معقدة عبر الأعمال وتكنولوجيا المعلومات. خبرة في بيع منتجات أو حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة والتنقل عبر منظمات معقدة، مع وجود خطة. سجل حافل من بناء خطوط الأنابيب من خلال الوسائل الخارجية وأي وسائل أخرى. خبرة في منهجيات المبيعات مثل MEDDICC وChallenger Sales. معرفة صناعية بأحد القطاعات مثل BFSI، أو الاتصالات، أو القطاع العام ميزة إضافية.
ما يُفضل:
معرفة بالسوق التركي وجنوب إفريقيا ونظامهم البيئي. إتقان اللغة التركية.
إذا كنت لا تعتقد أنك تلبي جميع المعايير ولكنك لا تزال مهتمًا بالوظيفة، يرجى التقدم. لا يتحقق أحد من جميع المعايير - نحن نبحث عن مرشحين يتمتعون بقوة خاصة في بعض المجالات ولديهم اهتمام وقدرات في مجالات أخرى.
ما نقدمه:
التعويضات:
بالنسبة للتوظيف الخارجي، نحن نأخذ في الاعتبار مهارات وخبرات المرشح القادم، ولكننا نضع عمومًا المرشحين في النصف الأول من النطاق لضمان وجود مجال كافٍ للنمو طوال دورة الحياة الكاملة للدور. أدناه هو نطاق التعويض الإجمالي المستهدف السنوي (التعويض الإجمالي) لشركة Camunda الموجودة في إحدى كياناتنا. يشير التعويض الإجمالي إلى الراتب الأساسي وتحقيق 100% من الهدف المتغير، حيثما ينطبق. سيعتمد التعويض الإجمالي الفعلي المقدم على عوامل مثل المهارات والمؤهلات المتعلقة بالدور. لتكوين حزمة المكافآت الإجمالية، تقدم Camunda أيضًا أسهمًا (حيثما ينطبق) في شكل خطة خيارات أسهم افتراضية للموظفين ومزايا بناءً على دولة الإقامة.
النطاق الإجمالي السنوي لهذه الوظيفة لشركة Camunda في كياناتنا هو كما يلي:
- الولايات المتحدة: 181,900.00 إلى 272,800.00 دولار أمريكي
- ألمانيا: 121,000.00 إلى 181,400.00 يورو
- المملكة المتحدة: 117,900.00 إلى 176,800.00 جنيه إسترليني
- سنغافورة: 225,900.00 إلى 338,800.00 دولار سنغافوري
إذا كنت خارج إحدى هذه البلدان، فسيتم توظيفك من قبل منظمة صاحب العمل المفضل لدينا (PEO)، Remote. بعد التقدم للوظيفة والتحدث مع أحد شركاء استقطاب المواهب لدينا، سيتم تزويدك برابط للوصول إلى آلة حاسبة المكافآت الإجمالية من Camunda والتي ستوضح نطاق التعويض الإجمالي لبلدك.
المزايا:
ثقافة العمل عن بُعد التي نؤمن بأنها عالمية! نحن ندعم موظفينا في الحفاظ على توازن صحي بين العمل والحياة، لذا نقدم ونشجع على أخذ إجازات مرنة في Camunda. استخدم وقتك المرن لأي شيء يساعدك على استعادة نشاطك أو الحفاظ على حياتك خارج العمل. ميزانية لمعدات المكتب المنزلي وخيار الأجهزة. ماك، ويندوز، لينكس - اختر ما يناسبك، أو يمكنك العمل من مساحة عمل مشتركة. التفاعلات الاجتماعية مهمة بالنسبة لنا! كل عام، تستضيف Camunda لقاءً عامًا للشركة في مواقع جديدة ومثيرة. في عام 2024، سنذهب إلى جمهورية الدومينيكان.
نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل مشجعة حيث يتم إعطاء الأولوية لصحتك ونساعدك على الازدهار. لهذا السبب، نحن متعاونون مع Modern Health لتقديم برنامج عالمي للصحة العامة يمكن الوصول إليه لجميع موظفي Camunda. بجانب جلسات العلاج والتوجيه، تقدم Modern Health أيضًا تأملات موجهة، ومجموعات رفاهية رقمية، ومحتوى تعليمي يمكن الوصول إليه يتراوح بين الصحة النفسية، والرفاهية المالية، والحركة البدنية، وأكثر من ذلك! لتعزيز الحركة، ندفع أيضًا نحو أنشطتك البدنية. قم بتمكين رحلتك التعليمية المستقلة ورفع مهاراتك من خلال فتح ما يصل إلى 1000 $/€/£ سنويًا مع ميزة النمو المهني.
نفهم أن موظفينا يساهمون بشكل لا يقدر بثمن في نجاح Camunda. للسماح للموظفين بالاستفادة من هذا النجاح، يُعرض على كل موظف في Camunda أسهم افتراضية من خطة خيارات الأسهم الافتراضية لدينا (VSOP). يمكن العثور على المزيد مما نقدمه عالميًا وفي بلدك هنا.
"الجميع مرحب بهم في Camunda" - هذه هي جزء يحتفى به من ثقافتنا. نحن نسعى لإنشاء بيئة شاملة تمكّن موظفينا. في Camunda، نكرم الثقافات والخلفيات المتنوعة ونفخر بكوننا صاحب عمل يتيح فرص متساوية. ستتلقى جميع الطلبات المؤهلة اعتبارًا دون النظر إلى الجنس أو العرق أو الإثنية أو الدين أو المعتقد أو التوجه الجنسي أو العمر أو الإعاقة أو أي خصائص محمية أخرى بموجب القانون المعمول به. نحن نتطلع إلى طلبك!
هل أثارت اهتمامك؟ قدم الآن وتعلم المزيد. للحصول على قائمة كاملة بالوظائف في Camunda، يرجى التحقق من: وظائف Camunda.
للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التاليTo apply and learn more, visit the following link
Join Us on Our Journey to Success in Document Handling!
About the Job:
As a key member of the Document Handling team, you'll lead in building innovative solutions for seamless document integration within the Camunda Platform 8 ecosystem. Your contributions will have a significant impact on how users manage documents, enhancing the platform's functionality.
Your Role:
- Drive Impactful Development: Enhance document management capabilities, making a tangible difference for our users.
- Backend Mastery: Develop and optimize our Java backend and REST APIs, ensuring scalability and maintainability.
- Innovate & Implement Features: Design, implement, and bring new features to life with autonomy and support from the team.
- Collaborate Cross-Functionally: Work closely with Product Management and engineers to deliver high-quality solutions.
- Empowered Decision-Making: Make impactful decisions while collaborating with a supportive team.
What You Bring:
- Experience: 5+ years as a Java Backend Engineer with expertise in Spring Boot, JUnit, and REST API development.
- Technical Ownership: A drive to develop and take ownership of the Java backend for Camunda 8.
- Autonomous Mindset: Ability to manage responsibilities independently and collaborate with cross-functional teams.
- Remote Work Proficiency: Comfortable working in a remote environment and providing clear, written communication.
Nice-to-Haves:
- Documentation Skills: Ability to create clear and concise documentation.
- Google Cloud Expertise: Familiarity with deploying and managing Java applications on GCP.
- SRE & SaaS Operations: Understanding of Site Reliability Engineering for managing SaaS applications.
- Open-Source Contributions: History of contributing to open-source Java projects.
- BPM Knowledge: Awareness of Business Process Management concepts.
Compensation:
Below is the annual Total Target Cash Compensation range based on your location:
- United States: $126,800.00 to $190,100.00
- Germany: €84,300.00 to €126,500.00
- United Kingdom: £82,200.00 to £123,200.00
- Singapore: S$157,400.00 to S$236,100.00
For other countries, compensation will be outlined through Camunda’s Total Rewards Calculator after your application.
Benefits:
- Flexible Work Culture: Remote-first environment with flexible time off.
- Home Office Budget: Choose your hardware and workspace.
- Annual Company Retreats: In 2024, we’re heading to the Dominican Republic!
- Well-being Support: Access to Modern Health for therapy, coaching, guided meditations, and more.
- Professional Growth Benefit: Unlock up to $1000/€/£ annually for learning.
- Stock Options: Every Camunda employee receives shares through the Virtual Stock Option Plan (VSOP).
Inclusivity:
Camunda is an equal opportunity employer, welcoming all qualified applicants, regardless of background. We foster a culture of diversity and inclusivity.
Interested? Apply now and become a part of our journey to success!
انضم إلى فريق إدارة المستندات وشارك في النجاح!
عن الوظيفة:
كعضو رئيسي في فريق إدارة المستندات، ستكون في طليعة تطوير حلول مبتكرة تتيح للمستخدمين دمج المستندات وإدارتها بسلاسة ضمن نظام Camunda 8. ستسهم بشكل كبير في تعزيز وظائف المنصة وتحسين تجربة المستخدمين.
دورك:
- التطوير المؤثر: المساهمة في تعزيز قدرات إدارة المستندات، وإحداث فرق ملموس لمستخدمينا.
- إتقان البرمجة الخلفية: تطوير وتحسين الواجهة الخلفية باستخدام Java وواجهات برمجة التطبيقات REST، مع ضمان الاستدامة وقابلية التوسع.
- ابتكار وتنفيذ الميزات: تصميم وتنفيذ الميزات الجديدة وإحضار أفكارك إلى الحياة مع الاستقلالية والدعم من الفريق.
- التعاون بين الفرق: العمل عن كثب مع إدارة المنتجات والمهندسين لتقديم حلول عالية الجودة.
- اتخاذ قرارات فعالة: ستتاح لك الفرصة لاتخاذ القرارات مع الحصول على دعم فريق تعاوني.
متطلبات الوظيفة:
- الخبرة: خبرة 5+ سنوات كمهندس Java للبرمجة الخلفية، مع معرفة قوية بـ Spring Boot وJUnit وREST API.
- الملكية التقنية: دافع قوي لتطوير الواجهة الخلفية لـ Camunda 8 وتحقيق جودة عالية في الكود المقدم.
- عقلية مستقلة: القدرة على إدارة المسؤوليات بشكل مستقل والتعاون مع الفرق المتعددة التخصصات.
- إتقان العمل عن بُعد: القدرة على العمل بفعالية في بيئة العمل عن بُعد وتقديم تقارير مكتوبة بانتظام.
ميزات إضافية مرغوبة:
- مهارات التوثيق: القدرة على كتابة وثائق واضحة وسهلة الفهم.
- خبرة في Google Cloud: معرفة بنشر وإدارة تطبيقات Java على منصة Google Cloud.
- معرفة SRE وSaaS: فهم مبادئ هندسة الموثوقية للمواقع وإدارة التطبيقات السحابية.
- مساهمات مفتوحة المصدر: سجل في المساهمة في مشاريع مفتوحة المصدر.
- معرفة BPM: معرفة بمفاهيم إدارة العمليات التجارية وأدوات BPM.
التعويضات:
فيما يلي نطاق الرواتب السنوية الإجمالية المستهدفة بناءً على موقعك:
- الولايات المتحدة: من 126,800 دولار إلى 190,100 دولار
- ألمانيا: من 84,300 يورو إلى 126,500 يورو
- المملكة المتحدة: من 82,200 جنيه إسترليني إلى 123,200 جنيه إسترليني
- سنغافورة: من 157,400 دولار سنغافوري إلى 236,100 دولار سنغافوري
بالنسبة للدول الأخرى، سيتم توضيح التعويضات من خلال حاسبة المكافآت الإجمالية لشركة Camunda بعد تقديم طلبك.
المزايا:
- ثقافة عمل مرنة: بيئة عمل عن بُعد مع إجازات مرنة.
- ميزانية لمكتب المنزل: اختيار الأجهزة ومساحة العمل الخاصة بك.
- لقاءات سنوية: في عام 2024، سنتجه إلى جمهورية الدومينيكان!
- دعم للصحة والعافية: الوصول إلى برامج الصحة العالمية من خلال Modern Health للعلاج، والتدريب، والتأمل الموجه، والمزيد.
- ميزة النمو المهني: استفد بما يصل إلى 1000 $/€/£ سنويًا لتطوير مهاراتك.
- خيارات الأسهم: جميع موظفي Camunda يحصلون على أسهم عبر خطة خيارات الأسهم الافتراضية (VSOP).
شمولية:
Camunda هي جهة توظيف تكافؤ الفرص، حيث ترحب بجميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن الخلفية. نحن نسعى لخلق بيئة شاملة تمكن الجميع.
.png)
