Partner Solution Sales Professional – Cloud & AI (SMB Segment)
As a Partner Solution Sales Professional, you will focus on Cloud & AI platform solutions within the SMB segment. This role involves driving opportunities across sales lifecycle stages, particularly commit-to-complete phases (Stages 2–3) following the Microsoft Customer Engagement Methodology (MCEM). You will operate at scale across a portfolio of high-performing Cloud Solution Provider (CSP) partners, helping accelerate business growth and customer value delivery.
- Develop and execute Partner Solution Area Sales Plans with assigned partners.
- Drive Cloud and AI platform sales through co-sell strategies.
- Achieve quarterly Cloud Solution Area revenue targets across SMB business segments.
- Lead commercial performance of partner portfolios.
- Generate sustainable revenue growth through Cloud Solution Provider (CSP) channels.
- Act as a trusted business advisor between partners and customers.
- Support strategic business development and sales execution.
- Apply consultative selling techniques supported by MCEM methodology.
- Continuously improve selling skills through professional learning programs.
- Strong experience in solution sales, cloud technology sales, or partner channel management.
- Knowledge of Cloud & AI platforms and SMB market business dynamics.
- Proven ability to drive revenue growth through partner ecosystems.
- Excellent business acumen and deal structuring capability.
- Consultative selling and customer engagement experience.
- Familiarity with Customer Engagement Methodologies such as MCEM.
- Strong communication, negotiation, and strategic planning skills.
- Ability to operate in a high-performance sales environment.
Application Method
أخصائي مبيعات حلول الشركاء - الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي (قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة)
بصفتك متخصصًا في مبيعات حلول الشركاء، ستركز على حلول منصات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة. يتضمن هذا الدور قيادة الفرص عبر مراحل دورة المبيعات، لا سيما مراحل إتمام الصفقات (المرحلتين 2 و3) وفقًا لمنهجية مايكروسوفت لإشراك العملاء (MCEM). ستعمل على نطاق واسع مع مجموعة من شركاء مزودي حلول الحوسبة السحابية (CSP) ذوي الأداء العالي، مما يُسهم في تسريع نمو الأعمال وتقديم قيمة مضافة للعملاء.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات منطقة حلول الشركاء مع الشركاء المعينين.
- زيادة مبيعات منصات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي من خلال استراتيجيات البيع المشترك.
- تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية لمنطقة حلول الحوسبة السحابية عبر قطاعات الأعمال الصغيرة والمتوسطة.
- قيادة الأداء التجاري لمحفظات الشركاء.
- تحقيق نمو مستدام في الإيرادات من خلال قنوات مزودي حلول الحوسبة السحابية (CSP).
- العمل كمستشار أعمال موثوق به بين الشركاء والعملاء.
- دعم تطوير الأعمال الاستراتيجية وتنفيذ المبيعات.
- تطبيق أساليب البيع الاستشارية المدعومة بمنهجية MCEM.
- تطوير مهارات البيع باستمرار من خلال برامج التعلم المهني.
- خبرة قوية في مبيعات الحلول، أو مبيعات تقنيات الحوسبة السحابية، أو إدارة قنوات الشركاء.
- معرفة بمنصات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي وديناميكيات أعمال سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- قدرة مثبتة على دفع نمو الإيرادات من خلال أنظمة الشركاء.
- يتمتع بفطنة تجارية ممتازة وقدرة فائقة على هيكلة الصفقات.
- خبرة في البيع الاستشاري والتفاعل مع العملاء.
- الإلمام بمنهجيات تفاعل العملاء مثل MCEM.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتخطيط الاستراتيجي.
- القدرة على العمل في بيئة مبيعات عالية الأداء.
.png)
