Forbes Middle East is the licensed Middle East edition of the globally‑renowned brand Forbes, focused on business‑and‑entrepreneurship journalism for the Arab world. It publishes monthly in both English and Arabic, and maintains a strong digital presence via its website
↚
Business Development Executive
Job Purpose
The Business Development Executive is responsible for driving revenue growth by identifying new business opportunities, managing client relationships, and supporting the execution of commercial strategies. The role involves understanding client needs, developing tailored proposals, presenting advertising and partnership solutions, and ensuring high-quality service delivery across multiple platforms, including Print, Digital, and Events.
Duties & Responsibilities
-
Prospect new and inactive customers, initiate contact via email, and set up discovery meetings to explore synergies with Forbes Middle East.
-
Deliver presentations to new and existing customers, driving product sales and maximizing spend opportunities.
-
Research and identify new networking opportunities to expand collaboration.
-
Obtain and analyze client insights (products, needs, advertising history, business practices) and tailor effective proposals.
-
Inform clients of product options, highlighting premium positions and ROI benefits.
-
Provide and negotiate cost estimates, aligning with client budgets for mutually beneficial solutions.
-
Recommend and design campaign deliverables across Print, Digital, and Events, optimizing impact.
-
Coordinate with the Client Relations Team to ensure timely delivery and client satisfaction.
-
Collaborate with internal stakeholders and agencies to design promotional plans, media kits, and agreements.
-
Attend sales meetings, trade shows, and training seminars to expand networks and stay updated on industry trends.
-
Maintain competitor and market intelligence to inform business strategy.
-
Support quarterly forecasts, revenue planning, and pipeline reporting.
-
Assist in sales plan preparation, market research reports, and deal negotiations with high-profile clients.
-
Track and analyze performance data, providing insights for decision-making.
-
Act as the primary contact for assigned client accounts, ensuring seamless service and follow-ups.
-
Identify upselling and cross-selling opportunities across Print, Digital, and Events.
Job Specifications
Education & Qualifications:
-
Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Communications, or related field.
-
Additional training or certification in sales, client management, or business development is an advantage.
Experience:
-
3–5 years of proven experience in business development, media sales, or account management.
-
Demonstrated ability to achieve and exceed revenue targets in media, publishing, events, or related industries.
-
Experience preparing proposals, contracts, and client presentations.
-
Exposure to negotiating with senior-level clients and agencies.
-
Familiarity with sales planning, forecasting, and pipeline reporting.
Knowledge & Skills:
-
Strong client relationship management and customer service skills.
-
Excellent presentation, persuasion, and negotiation abilities.
-
Solid organizational and time management skills, able to handle multiple accounts and deadlines.
-
Analytical mindset, capable of interpreting market data and sales performance reports.
-
Proficiency in CRM systems and MS Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
-
Ability to work collaboratively with cross-functional teams.
هدف الوظيفة
يتحمل منسق تطوير الأعمال مسؤولية زيادة الإيرادات من خلال تحديد فرص أعمال جديدة، إدارة علاقات العملاء، ودعم تنفيذ الاستراتيجيات التجارية. يشمل الدور فهم احتياجات العملاء، تطوير عروض مخصصة، تقديم حلول إعلانية وشراكات، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة عبر منصات متعددة بما في ذلك الصحف، الرقمية، والفعاليات.
المهام والمسؤوليات
-
البحث عن عملاء جدد وغير نشطين، والتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني، وترتيب اجتماعات اكتشافية لاستكشاف فرص التعاون مع Forbes Middle East.
-
تقديم عروض للعملاء الجدد والحاليين، وتعزيز مبيعات المنتجات وزيادة فرص الإنفاق.
-
البحث عن فرص شبكات جديدة لتوسيع التعاون.
-
جمع وتحليل بيانات العملاء (المنتجات، الاحتياجات، تاريخ الإعلانات، ممارسات الأعمال) وإعداد عروض مناسبة.
-
إبلاغ العملاء بالخيارات المتاحة، مع التركيز على المواقع المميزة وتحقيق عائد الاستثمار.
-
تقديم وتفاوض على تقديرات التكاليف بما يتوافق مع ميزانيات العملاء لتقديم حلول مفيدة للطرفين.
-
تصميم وتنفيذ الحملات عبر الصحف، الرقمية، والفعاليات لتعظيم تأثيرها.
-
التنسيق مع فريق علاقات العملاء لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء.
-
التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والوكالات لتصميم خطط ترويجية، حزم إعلامية، واتفاقيات.
-
حضور اجتماعات المبيعات، المعارض، والندوات التدريبية لتوسيع الشبكات ومتابعة اتجاهات الصناعة.
-
متابعة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لدعم استراتيجية الأعمال.
-
دعم التوقعات الفصلية، تخطيط الإيرادات، وتقارير خط الأنابيب.
-
المساعدة في إعداد خطط المبيعات، تقارير أبحاث السوق، والتفاوض مع العملاء البارزين.
-
متابعة وتحليل بيانات الأداء لتقديم رؤى لدعم اتخاذ القرار.
-
العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المخصصة، وضمان تقديم الخدمة بسلاسة والمتابعة في الوقت المناسب.
-
تحديد فرص البيع الإضافي والمتقاطع عبر الصحف، الرقمية، والفعاليات.
المؤهلات والمهارات
التعليم والمؤهلات:
-
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات أو مجال ذي صلة.
-
يفضل وجود تدريب إضافي أو شهادة في المبيعات، إدارة العملاء، أو تطوير الأعمال.
الخبرة:
-
3–5 سنوات خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، مبيعات وسائل الإعلام، أو إدارة الحسابات.
-
القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات في مجالات الإعلام، النشر، الفعاليات أو الصناعات ذات الصلة.
-
خبرة في إعداد العروض، العقود، والعروض التقديمية للعملاء.
-
خبرة في التفاوض مع العملاء والوكالات على مستوى رفيع.
-
الإلمام بتخطيط المبيعات، التنبؤ، وتقارير خط الأنابيب.
المعرفة والمهارات:
-
مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء وخدمة العملاء.
-
مهارات ممتازة في العرض، الإقناع، والتفاوض.
-
مهارات تنظيمية وإدارة الوقت، القدرة على إدارة عدة حسابات ومواعيد نهائية.
-
قدرة تحليلية لتفسير بيانات السوق وتقارير الأداء.
-
إجادة استخدام أنظمة إدارة العملاء (CRM) وحزمة MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
-
القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق متعددة الوظائف.
.png)
