Palo Alto Networks is a global cybersecurity leader, dedicated to protecting organizations and individuals from advanced digital threats. The company provides comprehensive security solutions, including next-generation firewalls, cloud security, endpoint protection, and threat intelligence, helping businesses safeguard their digital assets in an increasingly complex cyber environment.

With a focus on innovation and cutting-edge technology, Palo Alto Networks empowers organizations to prevent cyberattacks, secure their networks, and maintain compliance with regulatory standards. The company is renowned for its research-driven approach, proactive threat detection, and robust security platform that integrates seamlessly across cloud, network, and mobile environments.

Committed to building a safer digital world, Palo Alto Networks combines advanced technology, expert knowledge, and continuous innovation to protect its clients, partners, and communities globally.

↚

Solutions Consultant

 

Solutions Consultant – Palo Alto Networks

Who We Are

At Palo Alto Networks, we take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in safeguarding our customers and value the unique ideas each team member brings. Our values—crowdsourced by employees—come to life daily through disruptive innovation, collaboration, execution, integrity, and inclusion.

As a team member, you will shape the future of cybersecurity. We work fast, value continuous learning, and support each employee’s personal and professional development through flexible wellbeing programs, mental and financial health resources, and personalized learning opportunities.

Job Overview

The Solutions Consultant is the evolution of the traditional Sales Engineering role. You will provide technical leadership, expertise, and guidance in the customer’s security transformation journey. You define and implement technical solutions that secure a customer’s key business priorities while ensuring the realization of investment value in Palo Alto Networks solutions.

Key Responsibilities

• Meet and exceed sales quotas by building and implementing strategic, technical account plans for cross-platform solutions.

• Understand key customer business requirements and create high-level designs across the full PANW portfolio.

• Drive customer adoption of Palo Alto Networks platform to enhance productivity, operational efficiency, security effectiveness, and innovation.

• Conduct discovery sessions to identify key technical, operational, and commercial imperatives.

• Collaborate with Professional Services, Customer Success, and Specialist teams to ensure smooth solution implementation and adoption.

• Deliver clear and impactful technical presentations, workshops, and demos for various audiences.

• Lead technical validation efforts to secure technical wins in assigned opportunities.

• Demonstrate cross-functional leadership and coordinate resources for a unified, one-team approach.

• Promote end-to-end solutions including PANW and partner professional services for faster business value realization.

• Understand the competitive landscape and differentiate PANW’s leadership in cybersecurity.

• Continuously develop technical and professional skills while engaging with the Solutions Consultant community and industry events.

• Identify technical stakeholders and cultivate relationships to drive a security architecture transformation roadmap.

↚

Qualifications & Experience

• 6+ years of experience in pre-sales or sales engineering.

• Skilled in at least one area: Networking, Network Security, Cybersecurity, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint, or SASE.

• Experience delivering cybersecurity solutions and influencing new business initiatives.

• Experience influencing key stakeholders, ideally in a pre-sales or customer-facing role.

• Experience creating and delivering technical presentations, workshops, or validation engagements.

• Experience in selling, designing, implementing, or managing solutions such as Network Security, SASE, SaaS, CNAPP, and/or SOC Transformation Technologies.

• Partnering with Customer Support for successful solution adoption.

• Experience in complex sales involving long cycles, multiple buying centers, and multi-product solutions is preferred.

• Must be proficient in English and Arabic.

• Bahrain-based profile preferred.

• Travel may be required to support in-person customer meetings.

About the Team

Solutions Consultant team members collaborate with large organizations globally to protect digital environments. We educate, inspire, and empower clients in transforming their security architectures.

مستشار حلول – Palo Alto Networks

من نحن

في Palo Alto Networks، نأخذ مهمتنا لحماية الحياة الرقمية على محمل الجد. نحن ملتزمون بحماية عملائنا ونقدّر الأفكار الفريدة التي يساهم بها كل عضو في فريقنا. قيمنا—المستمدة من الموظفين—تتجسد يوميًا من خلال الابتكار التقدمي، التعاون، التنفيذ، النزاهة، والشمولية.

كعضو في الفريق، ستساهم في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني. نحن نعمل بسرعة، ونقدر التعلم المستمر، وندعم التطوير الشخصي والمهني لكل موظف من خلال برامج رفاهية مرنة، موارد الصحة العقلية والمالية، وفرص التعلم المخصصة.

نظرة عامة على الوظيفة

يعد مستشار الحلول تطورًا لدور مهندس المبيعات التقليدي. ستوفر القيادة الفنية والخبرة والإرشاد في رحلة التحول الأمني للعملاء. تقوم بتحديد وتنفيذ حلول تقنية تحمي أولويات الأعمال الأساسية للعملاء وتضمن تحقيق قيمة الاستثمار في حلول Palo Alto Networks.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال بناء وتنفيذ خطط حسابات تقنية واستراتيجية عبر الحلول المتكاملة.

• فهم متطلبات الأعمال الرئيسية للعملاء وابتكار تصاميم عالية المستوى عبر كامل محفظة PANW.

• قيادة اعتماد العملاء لمنصة Palo Alto Networks لتعزيز الإنتاجية، الكفاءة التشغيلية، فعالية الأمن، والقدرة على الابتكار.

• إجراء جلسات استكشاف وفهم للمحفزات الفنية والتشغيلية والتجارية الأساسية للعملاء.

• التعاون مع خدمات العملاء، النجاح المهني، وفرق الخبراء لضمان تنفيذ الحلول واعتمادها بسلاسة.

• تقديم عروض فنية وورش عمل وعروض توضيحية واضحة وفعّالة لجمهور متنوع.

• قيادة جهود التحقق الفني لضمان الفوز الفني في الفرص المخصصة.

• إظهار القيادة المشتركة عبر الفرق وتنسيق الموارد لضمان نهج فريق واحد متكامل.

• الترويج للحلول الشاملة بما يشمل خدمات PANW والشركاء لضمان تحقيق قيمة الأعمال بسرعة.

• فهم المنافسة وتسليط الضوء على ريادة PANW في مجال الأمن السيبراني.

• تطوير مهاراتك الفنية والمهنية باستمرار والمشاركة في المجتمع المهني وفعاليات الصناعة.

• التعرف على أصحاب المصلحة الفنيين وبناء علاقات لدفع خارطة طريق لتحول بنية الأمن السيبراني.

↚

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات الفنية أو ما قبل البيع.

• مهارة في واحد على الأقل من المجالات: الشبكات، أمن الشبكات، الأمن السيبراني، أمن السحابة، SOC/Endpoint، أو SASE.

• خبرة في تقديم حلول الأمن السيبراني والتأثير على المبادرات التجارية الجديدة.

• القدرة على التأثير وكسب دعم أصحاب المصلحة الرئيسيين، ويفضل الخبرة في دور ما قبل البيع أو مواجهة العملاء.

• خبرة في إعداد وتقديم العروض الفنية وورش العمل وجلسات التحقق الفني.

• خبرة في بيع أو تصميم أو تنفيذ حلول مثل Network Security, SASE, SaaS, CNAPP, SOC Transformation.

• الشراكة مع دعم العملاء لضمان نجاح اعتماد الحلول.

• يفضل الخبرة في مبيعات معقدة تشمل دورات طويلة، مراكز شراء متعددة، وحلول متعددة المنتجات.

• إجادة الإنجليزية والعربية.

• يفضل أن يكون الموظف مقيمًا في البحرين.

• قد يتطلب السفر لدعم الاجتماعات الشخصية مع العملاء.

عن الفريق

يعمل أعضاء فريق مستشاري الحلول مع المؤسسات الكبرى عالميًا لحماية بيئاتهم الرقمية. نقوم بتثقيف العملاء، إلهامهم، وتمكينهم في رحلة تحول بنية الأمن السيبراني لديهم.

للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التاليTo apply and learn more, visit the following link

طور مسارك المهني في البحرين مع Palo Alto Networks – قدم الآن Advance your career in Bahrain with Palo Alto Networks – Apply now

تعديل المقال