Would you like to be part of the most international company in the world? A company operating in more than 220 countries worldwide and pioneering cross-border express shipping since 1969. If you want to connect people globally and make a difference, join our amazing team at DHL Group.
↚
About the Division
DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) is the Group's air, ocean, and road freight specialist. We offer standardized transport and highly specialized end-to-end solutions to customers across diverse industries worldwide.
Your Opportunity
Whoever said “the sky is the limit” never spoke to you! For you, it’s just the beginning. DHL is hiring a Business Development Manager in Bahrain.
Join Us
Join us in connecting people and improving lives!
Business Development Manager Role
Key Responsibilities:
-
Develop business development strategy aligned with business strategy, financial objectives, and Group policies.
-
Draft business plans and budgets, including account management and regional account plans.
-
Monitor revenue generation, profits, expenses, and coordinate market/customer growth and retention.
-
Plan and lead new business development initiatives to maximize DHL’s exposure among targeted prospects.
-
Lead sales teams in initiating and establishing relationships with prospects.
-
Conduct market and feasibility studies to assess market potential.
-
Identify new business opportunities through market research and marketing initiatives.
-
Explore opportunities with government authorities and relevant stakeholders.
-
Pursue and secure profitable relationships with key customers.
-
Lead pre-proposal visits, support technical teams in proposal preparation.
-
Lead negotiations to secure new customers and support difficult sales discussions.
-
Collaborate with peers to share sales challenges, observations, and feedback.
-
Monitor trends and developments, adapt business plans accordingly.
-
Enhance and innovate business development methods and solve ambiguous problems.
-
Convince skeptical clients and institutions to accept proposals under mandatory standards.
-
Supervise team goals by assigning work, timelines, reviewing results, and managing performance.
-
Support recruitment, motivation, development, and coaching of team members.
عن DHL
هل ترغب بأن تكون جزءًا من أكثر الشركات العالمية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة منذ عام 1969 وتعد رائدة في الشحن السريع عبر الحدود. إذا كنت تريد ربط الناس حول العالم وصنع الفرق، انضم إلى فريق DHL الرائع.
عن القسم
شركة DHL للشحن الجوي والبحري والبري (DGFF) هي المتخصصة في الشحن عبر هذه الوسائط ضمن مجموعة DHL. نقدم حلول نقل موحدة ومتخصصة شاملة لعملائنا في مختلف الصناعات عالمياً.
فرصتك الآن
من قال "السماء هي الحد" لم يتحدث إليك أبداً! بالنسبة لك، هي البداية فقط. تعلن DHL عن وظيفة مدير تطوير أعمال في البحرين.
انضم إلينا
شاركنا في ربط الناس وتحسين حياتهم!
دور مدير تطوير الأعمال
المسؤوليات الرئيسية:
-
المساهمة في وضع استراتيجية تطوير الأعمال وفق استراتيجية الشركة والأهداف المالية وسياسات المجموعة.
-
إعداد خطط الأعمال والميزانيات بما في ذلك إدارة الحسابات وخطط الحسابات للمنطقة الجغرافية المحددة.
-
متابعة تحقيق الإيرادات والأرباح والنفقات، وتنسيق نمو السوق والعملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم.
-
التخطيط وضمان تنفيذ مبادرات تطوير الأعمال الجديدة وزيادة ظهور DHL لدى العملاء المستهدفين.
-
قيادة فريق المبيعات في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
-
إعداد دراسات السوق ودراسات الجدوى لتقييم فرص السوق.
-
البحث عن فرص تطوير أعمال جديدة من خلال أبحاث السوق والمبادرات التسويقية.
-
استكشاف فرص التعاون مع الجهات الحكومية والأطراف ذات الصلة.
-
تحديد ومتابعة العلاقات التجارية المربحة مع العملاء الرئيسيين.
-
تطوير فرص رئيسية، والقيام بزيارات قبل تقديم العروض، ومساعدة الفرق الفنية في إعداد العروض.
-
قيادة المفاوضات للحصول على عملاء جدد ودعم الفريق في المفاوضات الصعبة.
-
مناقشة التحديات التجارية مع الزملاء ومشاركة الملاحظات والتغذية الراجعة.
-
متابعة الاتجاهات والتطورات المؤثرة على الأعمال وتعديل الخطط حسب الحاجة.
-
تحسين طرق وأدوات تطوير الأعمال وحل المشكلات غير الواضحة.
-
إقناع الأطراف الخارجية المتشككة بقبول العروض ضمن المعايير والإجراءات المحددة.
-
الإشراف على الفريق لتحقيق الأهداف من خلال توزيع المهام، المراجعة، ودعم إدارة الأداء.
-
دعم توظيف وتحفيز وتطوير وتدريب أعضاء الفريق.
.png)
