We are looking for passionate individuals with a desire to excel. At our company, we provide you with the tools and opportunities you need to develop your skills and build your career in a challenging and rewarding work environment. 

↚

Be part of a team that makes a difference every day at Gravana Laboratories.

Join Grafana as GSI Partner Manager to Build Global Strategic Partnerships

Job Description

As a GSI Partner Manager of Top Global System Integrators (GSIs), you will develop and execute strategies to create new revenue streams for Grafana. Your role includes collaborating with partners to increase customer value, driving sales pipelines, and building strong, strategic relationships.

Key Responsibilities:

• Identify, target, and contract with key partners to increase revenue and win rates

• Develop and implement Partner Growth (PG) plans for major GSI partners

• Partner with Grafana leadership to establish effective collaboration rules

• Train and influence partner sellers to tailor value propositions and facilitate client introductions

• Manage crisis plans, quarterly and annual revenue targets, and reporting mechanisms

• Participate in partner conferences and related events

Qualifications:

• Proven experience managing tier-1 partner/alliances in SaaS environments

• Strong network with leading Global System Integrators

• Technology knowledge and credibility up to VP/CTO levels

• Experience in partner sales and IT functions

• Excellent communication skills at the executive level

• Demonstrated success in revenue generation and quota achievement

• Negotiation skills for partnership pricing and contracts

• Bachelor’s degree required; MBA preferred

• Willingness to travel ~50%

• Located in UK or Germany

Compensation:

OTE in UK: GBP 197,000 - GBP 215,000 plus equity, bonuses, and benefits

About Grafana Labs:

Grafana Labs supports over 20 million users worldwide with open-source visualization tools used by leading companies like Bloomberg, JPMorgan Chase, and eBay.

نحن نبحث عن أفراد شغوفين لديهم رغبة في التميز. في شركتنا، نقدم لك الأدوات والفرص التي تحتاجها لتنمية مهاراتك وبناء مسيرتك المهنية في بيئة عمل مليئة بالتحديات والإنجازات

↚

. كن جزءًا من فريق يصنع الفرق كل يوم فى مختبرات جرافانا 

انضم إلى جرافانا كمدير شراكات GSI لبناء شراكات استراتيجية عالمية

الوصف الوظيفي
بصفتك مدير شراكات GSI لأكبر شركات التكامل النظامي العالمية، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء مصادر دخل جديدة لشركة جرافانا. تشمل مسؤولياتك التعاون مع الشركاء لزيادة قيمة العملاء، دفع خطط المبيعات، وبناء علاقات استراتيجية قوية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف والتعاقد مع شركاء رئيسيين لزيادة الإيرادات ومعدلات الفوز

• تطوير وتنفيذ خطط نمو الشركاء (PG) لشركاء GSI الرئيسيين

• التعاون مع قيادة جرافانا لوضع قواعد تعاون فعالة

• تدريب وتأثير بائعي الشركاء لتخصيص مقترحات القيمة وتسهيل تقديم العملاء

• إدارة خطط الأزمات، وتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية، وآليات التقارير

• المشاركة في مؤتمرات الشركاء والفعاليات ذات الصلة

المؤهلات:

• خبرة مثبتة في إدارة شراكات وتحالفات المستوى الأول في بيئات SaaS

• شبكة قوية مع كبار شركات التكامل النظامي العالمية

• معرفة تقنية ومصداقية حتى مستوى نواب الرئيس/المدير الفني

• خبرة في مبيعات الشركاء ووظائف تكنولوجيا المعلومات

• مهارات تواصل ممتازة على المستوى التنفيذي

• سجل حافل في تحقيق الإيرادات والالتزام بالحصة المستهدفة

• مهارات تفاوض على تسعير العقود والشراكات

• شهادة بكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل ماجستير إدارة أعمال

• الاستعداد للسفر بنسبة 50%

• الإقامة في المملكة المتحدة أو ألمانيا

التعويض:

الراتب المتوقع في المملكة المتحدة: من 197,000 إلى 215,000 جنيه إسترليني بالإضافة إلى الأسهم والمكافآت والمزايا

عن جرافانا لابز:

تدعم جرافانا لابز أكثر من 20 مليون مستخدم حول العالم بأدوات التصور مفتوحة المصدر المستخدمة من قبل شركات رائدة مثل بلومبيرغ وجي بي مورجان وإيباي.

للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التالي To apply and learn more, visit the following link

التوظيف الفوري في البحرين  للوظيفة التالية للعمل لدي مختبرات جرافانا  قدم الان    Immediate recruitment in Bahrain for the following position: Work at Gravana Laboratories. Apply now.

تعديل المقال