KBC Global is a technology and consulting firm specializing in digital energy and carbon emissions management. With over 40 years of industry experience, KBC collaborates with clients in sectors such as oil and gas, refining, petrochemicals, and power to drive decarbonization and enhance operational efficiency .​

↚

Senior Sales Executive - Upstream

Location: Middle East

Company: KBC (A Yokogawa Company)

About Yokogawa

Yokogawa is an award-winning company recognized for its Best Asset Monitoring Technology and Best Digital Twin Technology at the HP Awards. We are a global leader in industrial automation, test and measurement, information systems, and industrial services. Our mission is to support the energy transition, (bio)technology, AI, industrial cybersecurity, and more, all while being committed to the United Nations sustainable development goals.

About the Team

With over 18,000 employees working across 60+ countries, we share one corporate mission: to "co-innovate tomorrow." We believe in creating opportunities for dynamic professionals who are passionate about technology and care for the planet. We offer global career growth within a company that highly values respect, collaboration, integrity, value creation, and gratitude.

About KBC (A Yokogawa Company)

KBC is a global consulting company that specializes in process optimization and energy solutions for industries like oil & gas, refining, petrochemicals, and polymers. By blending deep industry expertise with digital technologies, we help clients achieve operational excellence, sustainability, and profitability. Our solutions have helped avoid 400 million tonnes of CO₂ since 1979. At KBC, you'll be part of a team focused on decarbonization, helping clients achieve net-zero goals and accelerate the energy transition.

Key Responsibilities of Upstream Senior Sales Executive:

• Develop Business Strategy: Design and implement a comprehensive business strategy to expand KBC’s footprint in the Middle East upstream sector.

• Sales & Business Development: Lead upstream sales by building strong, strategic client relationships and aligning solutions with business goals.

• Digital Transformation & Sustainability: Drive digital transformation initiatives and sustainability projects for upstream clients in the region.

• Pipeline & Solutions Management: Manage and grow the sales pipeline, delivering tailored solutions that meet operational and business needs.

• Value Proposition Alignment: Align client requirements with KBC’s value proposition to ensure high-value outcomes for all stakeholders.

الموقع: الشرق الأوسط

الشركة: KBC (شركة تابعة ليكوجاوا)

عن يوكوجاوا

يوكوجاوا هي شركة حائزة على جوائز في مجال أفضل تقنيات مراقبة الأصول و أفضل تقنيات التوأم الرقمي في جوائز HP. نحن رواد عالميون في مجالات الأتمتة الصناعية، والاختبار والقياس، وأنظمة المعلومات، والخدمات الصناعية في العديد من الصناعات. هدفنا هو دعم التحول في الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، والمزيد، مع الالتزام بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة.

عن الفريق

يعمل لدينا أكثر من 18,000 موظف في أكثر من 60 دولة، ولدينا مهمة واحدة مشتركة: "الابتكار المشترك من أجل الغد". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركونا شغفنا بالتكنولوجيا ورغبتنا في الحفاظ على كوكب الأرض. في المقابل، نقدم لك فرصًا كبيرة للنمو في ثقافة عالمية حيث نقدر الاحترام، وخلق القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان في كل ما نقوم به.

عن KBC (شركة تابعة ليكوجاوا)

KBC هي شركة استشارية عالمية متخصصة في تحسين العمليات وحلول الطاقة للصناعات مثل النفط والغاز، والتكرير، والبتروكيماويات، والبوليمرات. من خلال الجمع بين الخبرة العميقة في الصناعة والتقنيات الرقمية المتقدمة، نساعد عملاءنا في تحقيق التميز التشغيلي، والاستدامة، والربحية. لقد ساعدت حلولنا في تجنب 400 مليون طن من CO₂ منذ عام 1979. في KBC، ستكون جزءًا من فريق يساعد الصناعات على التنقل في تحول الطاقة وتسريع الوصول إلى أهداف صفر انبعاثات.

المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات الأول للقطاع العلوي:

• وضع استراتيجية الأعمال: تصميم وتنفيذ استراتيجية شاملة لتوسيع نطاق KBC في قطاع النفط والغاز في الشرق الأوسط.

• المبيعات وتطوير الأعمال: قيادة المبيعات في القطاع العلوي من خلال بناء علاقات استراتيجية مع العملاء ومواءمة الحلول مع أهداف الأعمال.

• التحول الرقمي والاستدامة: قيادة مبادرات التحول الرقمي ومشروعات الاستدامة لعملاء القطاع العلوي في المنطقة.

• إدارة الأنابيب وحلول المبيعات: إدارة وتوسيع الأنابيب البيعية، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات الأعمال والتشغيل.

• مواءمة القيمة المقترحة: مواءمة احتياجات العملاء مع قيمة العروض المقدمة من KBC لضمان تحقيق نتائج ذات قيمة عالية لجميع الأطراف.

Senior Sales Executive (Simulation Technology)

المسؤوليات الرئيسية:

1. تحقيق نمو الأعمال المستدام
   قيادة نمو الأعمال من خلال محاذاة أهداف الشركة مع استراتيجيات العملاء، عبر إدارة قوية لخطة الحسابات.

2. تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
   تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية الشهرية/الربع سنوية/السنوية، مما يضمن نموًا مستمرًا للأعمال.

3. إدارة pipeline المبيعات بشكل صحي
   الحفاظ على pipeline مبيعات صحي، يتضمن على الأقل ثلاثة أضعاف الهدف المطلوب لدعم الإيرادات المستدامة.

4. التوازن بين المبيعات التكنولوجية والاستشارية
   موازنة المبيعات التكنولوجية والاستشارية بما يتماشى مع أهداف مزيج المبيعات في الشركة.

5. الحفاظ على دقة بيانات CRM
   ضمان تحديث بيانات CRM بشكل دقيق، بما في ذلك سجلات الفرص وخطط الحسابات، لدعم الشفافية في pipeline واتخاذ القرارات.

6. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للعملاء الحاليين
   تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للعملاء الحاليين، مما يعزز التوسع والاحتفاظ بالإيرادات.

7. تنسيق الموارد الداخلية
   التنسيق مع الموارد الداخلية لضمان توافق الحلول مع احتياجات العملاء وتقليل مدة دورة المبيعات.

8. التعاون مع مديري المنتجات لتحديد فرص جديدة
   التعاون مع مديري المنتجات لتحديد وتشكيل وتطوير فرص عمل جديدة مع العملاء.

9. إعداد العروض التقديمية والمقترحات
   إعداد وتقديم عروض مبيعات قوية، مقترحات، وأدبيات خاصة بالعميل.

10. التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
    التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الحسابات الحالية لتحديد مجالات جديدة ذات قيمة.

11. مراقبة وتحليل الاتجاهات الصناعية
    مراقبة وتحليل الاتجاهات في الصناعة لإثراء المناقشات مع العملاء واستراتيجيات تطوير الأعمال.

Key Responsibilities:

1. Drive Robust Business Growth
   Drive business growth by aligning company objectives with customer strategies through strong account plan management.

2. Achieve or Exceed Sales Targets
   Achieve or exceed monthly, quarterly, and yearly sales targets, ensuring consistent business growth.

3. Maintain a Healthy Sales Pipeline
   Maintain a healthy sales pipeline with at least 3x the target to support sustainable revenue.

4. Balance Technology and Consulting Sales
   Balance technology and consulting sales in line with corporate sales mix objectives.

5. Ensure Accurate and Up-to-Date CRM Data
   Ensure accurate and up-to-date CRM data, including opportunity records and account plans, to support pipeline transparency and decision-making.

6. Develop and Implement Strategic Sales Plans
   Develop and implement strategic sales plans for existing clients, driving expansion and revenue retention.

7. Coordinate Internal Resources
   Coordinate internal resources to align solutions with client needs and reduce the sales cycle length.

8. Collaborate with Product Managers to Identify New Opportunities
   Collaborate with product managers to identify, shape, and develop new client opportunities.

9. Create and Deliver Sales Presentations and Proposals
   Create and deliver compelling sales presentations, proposals, and client-specific literature.

10. Engage Senior Stakeholders Across Existing Accounts
    Engage senior stakeholders across existing accounts to identify new areas of value.

11. Monitor and Analyze Industry Trends
    Monitor and analyze industry trends to inform client discussions and business development strategies.

Senior Sales Executive (Visual Mesa Technology)

Key Responsibilities:

• Drive Business Growth: Align company objectives with customer strategies through strong account plan management.

• Achieve Sales Targets: Meet or exceed sales targets (monthly/quarterly/yearly) to ensure consistent business growth.

• Maintain Sales Pipeline: Ensure a healthy sales pipeline with at least 3x the target to support sustainable revenue.

• Balance Sales Mix: Maintain a balance between technology and consulting sales in line with corporate sales objectives.

• Accurate CRM Data: Ensure accurate and up-to-date CRM data, including opportunity records and account plans, to support decision-making.

• Client Strategy & Expansion: Develop and implement strategic sales plans for existing clients, focusing on expansion and revenue retention.

• Coordinate Internal Resources: Work with internal teams to align solutions with client needs and reduce the sales cycle length.

• Collaborate with Product Managers: Identify, shape, and develop new client opportunities in collaboration with product managers.

• Create Sales Presentations: Develop and deliver compelling sales presentations, proposals, and client-specific literature.

• Engage Senior Stakeholders: Engage senior stakeholders across existing accounts to identify new areas of value and opportunities.

• Monitor Industry Trends: Stay informed about industry trends to shape discussions with clients and guide business development strategies.

المسؤوليات الرئيسية:

• دفع نمو الأعمال: مواءمة أهداف الشركة مع استراتيجيات العملاء من خلال إدارة خطط الحسابات.

• تحقيق أهداف المبيعات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات (شهريًا / ربع سنويًا / سنويًا) لضمان نمو الأعمال المستمر.

• الحفاظ على خط أنابيب المبيعات: الحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي يحتوي على ما لا يقل عن 3 أضعاف الهدف لدعم الإيرادات المستدامة.

• التوازن بين مبيعات التكنولوجيا والاستشارات: الحفاظ على التوازن بين مبيعات التكنولوجيا والاستشارات بما يتماشى مع أهداف مبيعات الشركة.

• دقة بيانات CRM: التأكد من دقة وتحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، بما في ذلك سجلات الفرص وخطط الحسابات لدعم اتخاذ القرارات.

• استراتيجية العملاء والتوسع: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للعملاء الحاليين، مع التركيز على التوسع واستدامة الإيرادات.

• تنسيق الموارد الداخلية: التنسيق مع الفرق الداخلية لتوجيه الحلول وفقًا لاحتياجات العملاء وتقليل مدة دورة المبيعات.

• التعاون مع مديري المنتجات: تحديد وتشكيل وتطوير فرص العملاء الجديدة بالتعاون مع مديري المنتجات.

• إعداد العروض التقديمية للمبيعات: تطوير وتقديم عروض مبيعات مثيرة ومقترحات وأدبيات مخصصة للعملاء.

• التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار: التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات الحالية لتحديد مجالات جديدة للقيمة والفرص.

• مراقبة الاتجاهات الصناعية: متابعة الاتجاهات الصناعية لتوجيه المناقشات مع العملاء وتطوير استراتيجيات الأعمال.

↚

Senior Sales Executive - Consulting

ليس مجرد وظيفة، بل مسار مهني

تعتبر Yokogawa من الشركات الرائدة في مجال الأتمتة الصناعية، القياس والاختبار، أنظمة المعلومات، والخدمات الصناعية عبر العديد من الصناعات. حصلت الشركة على جوائز مرموقة مثل "أفضل تقنية مراقبة الأصول" و"أفضل تقنية التوأم الرقمي" في جوائز HP. تهدف Yokogawa إلى تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم التحول في الطاقة، التكنولوجيا الحيوية، الذكاء الاصطناعي، الأمن السيبراني الصناعي، وغيرها. نحن ملتزمون بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والربط.

عن الفريق

يعمل لدى Yokogawa أكثر من 18,000 موظف في أكثر من 60 دولة، مع مهمة واحدة موحدة: "الابتكار المشترك من أجل الغد". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكب الأرض. مقابل ذلك، نقدم لك فرصًا مهنية رائعة لتطوير نفسك في بيئة عالمية حقيقية حيث يُقدّر الاحترام، خلق القيمة، التعاون، النزاهة، والامتنان في كل ما نقوم به.

شكل مستقبل التحول الرقمي والحد من الكربون مع KBC

KBC (شركة تابعة لـ Yokogawa) هي شركة استشارية عالمية تعتمد على التكنولوجيا تقدم حلولًا عالمية في مجال تحسين العمليات والطاقة لصناعات النفط والغاز، التكرير، البتركيماويات، والبوليمرات. ندمج عقودًا من الخبرة العميقة في الصناعة مع أحدث التقنيات الرقمية لتمكين عملائنا من تحقيق التميز التشغيلي، الاستدامة، والربحية. مع التركيز على الحد من الكربون وأهداف صافي الصفر، ساعدت حلولنا المتكاملة في تجنب إطلاق 400 مليون طن من ثاني أكسيد الكربون منذ عام 1979. في KBC، ستكون جزءًا من فريق يمكّن الصناعات من التكيف مع تحول الطاقة وتسريع الطريق نحو صافي الصفر، بينما تبني مسارًا مهنيًا مجزيًا يركز على المستقبل.

دورك كـ "تنفيذي مبيعات أول"

كمسؤول مبيعات أول، ستلعب دورًا حيويًا في دفع جهود التحول الرقمي والحد من الكربون عبر الصناعات العملية من خلال الترويج وبيع حلول KBC المتقدمة، بما في ذلك المحاكاة، التحليلات، والتقنيات السحابية. بصفتك المسؤول الرئيسي عن العملاء في سوق الشرق الأوسط، ستكون مسؤولاً عن محاذاة احتياجات العملاء مع عرض KBC القيمي، وبناء العلاقات الاستراتيجية، وتقديم حلول مخصصة تلبي الأهداف التجارية والتشغيلية.

Not Just a Job, But a Career

Yokogawa, an award-winner for 'Best Asset Monitoring Technology' and 'Best Digital Twin Technology' at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems, and industrial services across several industries. Our aim is to shape a better future for our planet by supporting energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, and more. We are committed to the United Nations' sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About the Team

Our 18,000 employees work in over 60 countries with one unified corporate mission: "Co-innovate Tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer great career opportunities to grow within a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

Shape the Future of Decarbonization and Digital Transformation with KBC

KBC (A Yokogawa Company) is a global technology-based consulting company delivering world-class process optimization and energy solutions to the oil & gas, refining, petrochemical, and polymer industries. We blend decades of deep industry expertise with cutting-edge digital technologies enabling clients to achieve operational excellence, sustainability, and profitability. With a focus on decarbonization and net-zero goals, our integrated solutions have helped avoid 400 million tonnes of CO₂ since 1979. At KBC, you’ll be part of a team that empowers industries to navigate the energy transition and accelerate the path to net-zero — all while building a rewarding, future-focused career.

Your Role as Senior Sales Executive

As a Senior Sales Executive, you will play a critical role in advancing digital transformation and decarbonization efforts across process industries by promoting and selling KBC’s advanced solutions, including simulation, analytics, and cloud-based technologies. As the primary client contact in the Middle East market, you will be responsible for aligning client needs with KBC's value proposition, building strategic relationships, and delivering tailored solutions that meet business and operational goals.

للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التاليTo apply and learn more, visit the following link

KBC Global announces 4 job vacancies in the following fields in Bahrain:تعلن شركة KBC Global عن ٤  وظائف شاغرة في المجالات التالية في البحرين 

تعديل المقال