Al-Haffar | AlHaffar – The Specialist in Job Search in Bahrain 

Welcome to Al-Haffar, the leading job search platform in Bahrain ! We specialize in gathering the latest job opportunities from top companies and presenting them in an organized and easy-to-read format. Our goal is to connect job seekers with the right opportunities by providing clear and detailed job postings, including company information, job descriptions, and application guidelines.

At Al-Haffar, we strive to make job searching easier and more efficient. Whether you're looking for 

your next career move or exploring new opportunities, we're here to help! 🚀

Some information about the entity requesting employment

Overview

Atlassian powers the collaboration that helps teams accomplish what would otherwise be impossible alone.

From space missions and motor racing to bugs in code and IT requests, no task is too large or too small with the right team, the right tools, and the right practices.

Over 300,000 global companies and 80% of the Fortune 500 rely on Atlassian’s software, like Jira, Confluence, Loom, and Trello, to help their teams work better together and deliver quality results on time.

With our 300,000+ customers and team of 10,000+ Atlassians, we are building the next generation of team collaboration and productivity software.

↚

Available Job Vacancies

 Principal Solutions Engineer, Strategic DACH (German Speaking)

In This Role, You Will

Conduct thorough customer discovery to assess challenges, business goals, and technical requirements, uncovering opportunities for cross-product and solution expansion aligned with Atlassian’s offerings.

Deliver tailored, engaging product demonstrations that address customer objections, connect technical capabilities to business needs, and use storytelling techniques to align with the customer’s vision of success.

Develop proof-of-concept environments and lead interactive workshops to showcase product features, workflows, and hands-on solutions aligned with customer goals.

Continuously enhance technical expertise by staying updated on Atlassian’s roadmap, pursuing certifications, and refining pre-sales knowledge, product offerings, and sales processes.

Collaborate with internal teams, account managers, and product stakeholders to drive transformation deals, identify growth opportunities, and ensure seamless communication and alignment with customer objectives.

Build a robust understanding of competitors’ offerings to clearly articulate Atlassian’s differentiators in competitive scenarios.

Experiment with innovative approaches to pre-sales activities, such as gamification or audience participation, to enhance customer engagement.

Be fluent in German and English

 Your Background

6+ years of experience in sales engineering, with at least four years covering large strategic accounts.

Experience communicating and presenting to senior stakeholders across various levels of an organization, including extensive engagement with executive leadership.

You're proactive, passionate, and thrive on collaboration to drive meaningful results. Our team embraces a solutions-oriented mindset—so if you're looking for a passive role, this position may not be the right fit.

Outstanding communication skills across oral, written, and presentation formats, paired with a knack for building genuine and lasting relationships.

Curious, solutions-focused, and passionate about technology and empowering others through knowledge sharing.

Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, or a related field; MBA or advanced technical degree preferred

Sales Development Representative, Enterprise DACH (German Speaking)

What you'll do

Be accountable for outbound prospecting, quota carrying role, meeting conversion into pipeline 

Qualify business leads on all customers through proactive outreach and research - Conduct cold calls, emails and others outreach strategies to engage with decision makers 

Collaborate with sales, marketing, partner and operations teams to develop lead generation strategies 

Navigate objections through value-driven messaging 

Articulate the value proposition of our products to our customers. 

Experience establishing communication and engagement with prospects 

Great at writing relevant emails that are personalized to delight our customers 

Build your pipeline in partnership with Enterprise Advocates and Enterprise Marketing teams 

Work with Salesforce, Gong, Outreach and LinkedIn Navigator

Qualifications

Your background

You are fluent in English and German

Experience in SaaS sales development, business development, or similar roles, with a focus on Enterprise accounts;

Accountability: You are the highest performer in everything that you do. You crave accountability and excel in a results-based culture

Communication: Clear, intentional, and curious. People want to talk to you. You build trust naturally

Continued Learning: You have clear goals, daily routines that help you achieve them. You ask for coaching. You're intentional about your future, and action feedback quickly

Integrity forward interest in selling: You don’t know what it is like to not do your best. You excel in achievement. You enjoy being a top name on the leaderboard and want to help others get there with you

↚

Application Steps:

1. Open the application link 
2. Browse the available jobs and select the one that suits you.
3. Click on "Apply Now" and enter the required information.
4. Ensure that your details are entered correctly, then click "Submit".

Additional Details:

•  Posting Date: 5/4/2025
• Required Nationalities: All nationalities

 الحفار | الحفار  – المتخصص في البحث عن عمل في البحرين 

أهلاً بكم في  الحفار ، منصة البحث عن وظائف الرائدة في البحرين! نتخصص في جمع أحدث فرص العمل من كبرى الشركات وعرضها بطريقة منظمة وسهلة القراءة. هدفنا هو ربط الباحثين عن عمل بالفرص المناسبة من خلال توفير إعلانات وظيفية واضحة ومفصلة، ​​تتضمن معلومات عن الشركة، ووصف الوظائف، وإرشادات التقديم.

في  الحفار ، نسعى جاهدين لتسهيل البحث عن عمل وزيادة كفاءته. سواء كنت تبحث عن 

إذا كنت تخطط لخطوتك المهنية التالية أو استكشاف فرص جديدة، فنحن هنا لمساعدتك! 🚀

بعض المعلومات عن الجهة الطالبة للتوظيف

ملخص

تعمل Atlassian على تمكين التعاون الذي يساعد الفرق على إنجاز ما قد يكون مستحيلاً بمفردها.

من مهام الفضاء وسباقات السيارات إلى الأخطاء في التعليمات البرمجية وطلبات تكنولوجيا المعلومات، لا توجد مهمة كبيرة جدًا أو صغيرة جدًا مع وجود الفريق المناسب والأدوات المناسبة والممارسات الصحيحة.

تعتمد أكثر من 300 ألف شركة عالمية و80% من شركات Fortune 500 على برامج Atlassian، مثل Jira وConfluence وLoom وTrello، لمساعدة فرقهم على العمل معًا بشكل أفضل وتحقيق نتائج عالية الجودة في الوقت المحدد.

مع أكثر من 300,000 عميل وفريق مكون من أكثر من 10,000 موظف في Atlassian، نقوم ببناء الجيل التالي من برامج التعاون الجماعي والإنتاجية.

 

الوظائف الشاغرة المتاحة

 مهندس الحلول الرئيسي، الاستراتيجية DACH (الناطقة بالألمانية)

في هذا الدور، سوف

إجراء اكتشاف شامل للعملاء لتقييم التحديات وأهداف العمل والمتطلبات الفنية، واكتشاف الفرص لتوسيع المنتجات والحلول المتوافقة مع عروض Atlassian.

تقديم عروض توضيحية مخصصة وجذابة للمنتج تتناول اعتراضات العملاء، وتربط القدرات التقنية باحتياجات العمل، وتستخدم تقنيات سرد القصص لتتوافق مع رؤية العميل للنجاح.

تطوير بيئات إثبات المفهوم وقيادة ورش عمل تفاعلية لعرض ميزات المنتج وسير العمل والحلول العملية المتوافقة مع أهداف العملاء.

تعزيز الخبرة الفنية بشكل مستمر من خلال البقاء على اطلاع دائم على خريطة طريق Atlassian، والسعي للحصول على الشهادات، وتحسين المعرفة قبل البيع، وعروض المنتجات، وعمليات المبيعات.

التعاون مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات وأصحاب المصلحة في المنتج لدفع صفقات التحول وتحديد فرص النمو وضمان التواصل السلس والتوافق مع أهداف العملاء.

بناء فهم قوي لعروض المنافسين لتوضيح العوامل التي تميز Atlassian في السيناريوهات التنافسية.

تجربة أساليب مبتكرة لأنشطة ما قبل البيع، مثل اللعب أو مشاركة الجمهور، لتعزيز تفاعل العملاء.

أن يكون طلاقة في اللغتين الألمانية والإنجليزية

 خلفيتك

أكثر من 6 سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات، مع أربع سنوات على الأقل تغطي الحسابات الاستراتيجية الكبيرة.

خبرة في التواصل والعرض على كبار أصحاب المصلحة عبر مختلف المستويات في المنظمة، بما في ذلك المشاركة المكثفة مع القيادة التنفيذية.

أنت مبادر، شغوف، وتزدهر بالتعاون لتحقيق نتائج قيّمة. يتبنى فريقنا عقلية تُركّز على الحلول، لذا إذا كنت تبحث عن دورٍ غير مُفعّل، فقد لا يكون هذا المنصب مناسبًا لك.

مهارات تواصل متميزة عبر الأشكال الشفهية والمكتوبة والعرضية، إلى جانب القدرة على بناء علاقات حقيقية ودائمة.

فضولي، يركز على الحلول، ومهتم بالتكنولوجيا وتمكين الآخرين من خلال تبادل المعرفة.

درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة تقنية متقدمة

ممثل تطوير المبيعات، Enterprise DACH (ناطق بالألمانية)

ماذا ستفعل

كن مسؤولاً عن التنقيب الخارجي، ودور حمل الحصص، وتحويل الاجتماع إلى خط الأنابيب 

تأهيل العملاء المحتملين من جميع العملاء من خلال التواصل والبحث الاستباقي - إجراء مكالمات باردة ورسائل بريد إلكتروني واستراتيجيات تواصل أخرى للتواصل مع صناع القرار 

التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والشركاء والعمليات لتطوير استراتيجيات توليد العملاء المحتملين 

التعامل مع الاعتراضات من خلال الرسائل الموجهة نحو القيمة 

توضيح القيمة المقترحة لمنتجاتنا لعملائنا. 

خبرة في إقامة الاتصالات والمشاركة مع العملاء المحتملين 

ممتاز في كتابة رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة والتي تم تصميمها خصيصًا لإسعاد عملائنا 

قم ببناء خط الأنابيب الخاص بك بالشراكة مع Enterprise Advocates وفرق Enterprise Marketing 

العمل مع Salesforce وGong وOutreach وLinkedIn Navigator

المؤهلات

خلفيتك

أنت تتقن اللغة الإنجليزية والألمانية

خبرة في تطوير مبيعات SaaS، أو تطوير الأعمال، أو أدوار مماثلة، مع التركيز على حسابات المؤسسات؛

المساءلة: أنت الأفضل أداءً في كل ما تفعله. تتوق إلى المساءلة وتتفوق في بيئة عمل قائمة على النتائج.

التواصل: واضح، مُتعمّد، وفضولي. الناس يرغبون بالتحدث إليك. أنت تبني الثقة بشكل طبيعي.

التعلم المستمر: لديك أهداف واضحة، وروتين يومي يساعدك على تحقيقها. تطلب التوجيه. لديك رؤية مستقبلية ثاقبة، وتتلقى ردود فعل سريعة على أفعالك.

النزاهة والاهتمام بالبيع: لا تعرف معنى عدم بذل قصارى جهدك. تتفوق في الإنجازات. تستمتع بكونك اسمًا بارزًا في قائمة المتصدرين، وترغب في مساعدة الآخرين على تحقيق ذلك معك.

 

خطوات التقديم:

1. افتح  رابط التطبيق 
2. تصفح الوظائف المتاحة واختر الوظيفة التي تناسبك.
3. انقر فوق "تقديم الطلب الآن" وأدخل المعلومات المطلوبة.
4. تأكد من إدخال تفاصيلك بشكل صحيح، ثم انقر فوق "إرسال".

تفاصيل إضافية:

•  تاريخ النشر:  5/4/2025
• الجنسيات المطلوبة:  جميع الجنسيات

تعديل المقال