Overview
Are you ready to take your career to the next level? These exciting roles offer you the opportunity to work with cutting-edge technology, drive strategic partnerships, and make a real impact in a dynamic and growing company. Join a team that values innovation, collaboration, and professional growth.
↔
Strategic Channel Manager, GSI (Remote, EMEA)
About the job
As a GSI Partner Manager of Top GSI’s, you will be responsible for developing and executing strategies to build incremental revenue streams for Grafana.
Expectations For Success
- Collaborate with Grafana to identify, target, and contract with partners that allow us to increase value to customers, win rates, and as a result, our revenue.
- Craft and implement PG Plans to source revenue from the key GSI partners.
- Partner with Grafana’s leadership to build effective rules of engagement.
- Train and influence partner sellers by refining value propositions to meet specific client needs and facilitate client introductions to Grafana.
- Build and maintain a positive relationship with strategic partners that enable Grafana products to drive new revenue streams.
- Drive partner referral pipeline to Grafana Sales Executives.
- Establish quarterly and annual plans to meet revenue growth objectives and maintain fiscal accountability for revenue quota.
- Work with Sales Operations to build a reporting mechanism that provides visibility on your efforts and strategies to achieve overall revenue contribution.
- Build relationships with Grafana’s Partner Marketing to develop value propositions and marketing/PR campaigns necessary to drive demand for/through channel partners.
- Participate in partner conferences & O11Y events.
Senior Solutions Engineer, EMEA (Remote, Italy)
About the job
Make a difference.
The Solutions Engineering team are the customer-facing product experts. The team enables Grafana Labs’ worldwide growth by educating potential and existing customers to ensure that they are happy and successful. We share our technical and product expertise with customers through demos, hands-on enablement, presentations, technical evaluations, and ongoing interaction. We partner closely with our Sales team to help qualify and close opportunities. The Solutions Engineering team is one of the primary routes of communication from our customers to the Product Management and Engineering teams.
A Solutions Engineer is able to really listen to a prospect or customer, understand their requirements, ask the right questions to extract as much information as required, and translate all that into a solution with Grafana Labs technology. They are the bridge between the highly technical engineering folks here at Grafana Labs, our customers, and our Sales team.
Your Impact
- Partner with our Sales team to articulate the overall Grafana value proposition, vision, and strategy to customers.
- Own the technical engagement with customers and help close complex opportunities through advanced competitive knowledge, technical skill, and credibility.
- Deliver product and technical presentations to potential and existing customers.
- Effectively communicate with customers and internal teams to provide feedback on our products and the competitive landscape.
Jobs Available
- Strategic Channel Manager, GSI (Remote, EMEA)
- Senior Solutions Engineer, EMEA (Remote, Italy)
To explore more opportunities, visit the link: Click here
نظرة عامة
هل أنت مستعد للارتقاء بمسارك المهني إلى المستوى التالي؟ هذه الوظائف المثيرة تمنحك الفرصة للعمل مع أحدث التقنيات، وتطوير شراكات استراتيجية، وإحداث تأثير حقيقي في شركة ديناميكية ومتنامية. انضم إلى فريق يقدر الابتكار والتعاون والنمو المهني.
مدير القنوات الاستراتيجية، GSI (عن بُعد، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)
عن الوظيفة
بصفتك مدير شريك GSI لأفضل شركاء GSI، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء مصادر إيرادات إضافية لشركة Grafana.
توقعات النجاح
- التعاون مع Grafana لتحديد الشركاء المستهدفين والتعاقد معهم لزيادة القيمة المقدمة للعملاء، وزيادة معدلات النجاح، وبالتالي تعزيز الإيرادات.
- صياغة وتنفيذ خطط PG لاستخراج الإيرادات من شركاء GSI الرئيسيين.
- التعاون مع قيادة Grafana لوضع قواعد فعالة للتعامل.
- تدريب وتأثير بائعي الشركاء من خلال تحسين العروض القيمة لتلبية احتياجات العملاء وتسهيل تقديم العملاء إلى Grafana.
- بناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع الشركاء الاستراتيجيين لتعزيز منتجات Grafana وتحقيق مصادر إيرادات جديدة.
- إدارة عمليات إحالة الشركاء إلى مسؤولي المبيعات في Grafana.
- وضع خطط ربع سنوية وسنوية لتحقيق أهداف نمو الإيرادات والحفاظ على المسؤولية المالية عن الحصص المستهدفة.
- العمل مع عمليات المبيعات لإنشاء آلية تقارير توفر رؤية واضحة حول جهودك واستراتيجياتك لتحقيق المساهمة في الإيرادات.
- بناء علاقات مع فريق تسويق الشركاء في Grafana لتطوير العروض القيمة وحملات التسويق/العلاقات العامة اللازمة لزيادة الطلب عبر الشركاء.
- المشاركة في مؤتمرات الشركاء وفعاليات O11Y.
مهندس حلول أول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عن بُعد، إيطاليا)
عن الوظيفة
اصنع الفارق.
فريق هندسة الحلول هو الخبراء الفنيون الذين يتواصلون مباشرة مع العملاء. يساهم الفريق في نمو Grafana Labs عالميًا من خلال تثقيف العملاء الحاليين والمحتملين لضمان رضاهم ونجاحهم. نشارك خبرتنا الفنية والمنتج مع العملاء من خلال العروض التوضيحية، والتدريب العملي، والعروض التقديمية، والتقييمات الفنية، والتفاعل المستمر. نعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمساعدتهم على تأهيل وإغلاق الفرص. يُعتبر فريق هندسة الحلول أحد القنوات الأساسية للتواصل بين العملاء وفريقي إدارة المنتج والهندسة لدينا.
المهندس الحلولي قادر على الاستماع بفعالية للعميل أو العميل المحتمل، وفهم متطلباتهم، وطرح الأسئلة الصحيحة لاستخراج أكبر قدر ممكن من المعلومات، وترجمة كل ذلك إلى حل باستخدام تقنيات Grafana Labs. إنهم الجسر بين فريق الهندسة التقنية المتقدم في Grafana Labs، وعملائنا، وفريق المبيعات لدينا.
تأثيرك
- العمل مع فريق المبيعات لتوضيح القيمة الإجمالية لـ Grafana، ورؤيتها، واستراتيجيتها للعملاء.
- قيادة التفاعل الفني مع العملاء والمساعدة في إغلاق الفرص المعقدة من خلال المعرفة التنافسية المتقدمة والمهارات التقنية والمصداقية.
- تقديم عروض تقنية ومنتجاتية للعملاء الحاليين والمحتملين.
- التواصل الفعّال مع العملاء والفرق الداخلية لتقديم ملاحظات حول منتجاتنا والمشهد التنافسي.
الوظائف المتاحة
- مدير القنوات الاستراتيجية، GSI (عن بُعد، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)
- مهندس حلول أول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عن بُعد، إيطاليا)
لمعرفة المزيد من الوظائف، قم بزيارة الرابط: اضغط هنا
.png)
