About This Role
↔️
As an Account Executive in the EMEA region, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with key decision-makers, including C-level executives, to drive revenue growth. You will actively grow and manage your pipeline, consistently meet or exceed sales quotas, and expand Kibo's presence in Europe with our prospects, customers, and partner network.
About Kibo
Kibo Commerce is a composable digital commerce platform for B2C, D2C, and B2B organizations aiming to simplify the complexity in their businesses and deliver modern customer experiences. We are the only modular, modern commerce platform that supports experiences spanning eCommerce, Order Management, and Subscriptions. Merchants like Zwilling, Ace Hardware, and Jelly Belly trust Kibo to bring simplicity and sophistication to commerce operations and deliver experiences that drive value.
Kibo’s expertise and cutting-edge innovation have been recognized by Forrester, Gartner, Internet Retailer, and TrustRadius, and was cited as a Leader in The Forrester Wave™: Order Management Systems, Q1 2025.
By joining Kibo, you will be part of a team of Kibonauts around the world in a remote-friendly environment. Whether your role is to build, sell, or support Kibo’s commerce solutions, we tackle challenges together with trust, growth mindset, and customer obsession. If you seek a unique challenge with amazing growth potential, come work with us!
What You'll Do
- Build and maintain strong relationships with key decision-makers within target accounts, including C-level executives and department heads.
- Meet with and present to key clients and C-level executives to negotiate and close deals.
- Aggressively work the pipeline to consistently meet or exceed quarterly and annual revenue quotas.
- Continuously qualify leads and opportunities through various channels, including phone, email, social media, and in-person meetings.
- Stay up-to-date on the latest developments of Kibo products and industry changes to facilitate sales efforts.
- Ensure awareness of competitors' activities, offerings, and industry trends.
- Manage the sales pipeline in Salesforce.com and use sales tools effectively to track and analyze sales activities and results.
- Act as the first layer of solutioning by recommending features and articulating how Kibo can meet specific requirements.
What You'll Need
- 10+ years of eCommerce, Order Management/Supply-Chain Software, or related SaaS industry sales experience that involves business and technical stakeholders.
- Experience selling into EMEA markets, with an understanding of regional business practices, regulations, and nuances.
- Established network within the European commerce and supply chain ecosystem to accelerate pipeline growth.
- Strong drive to succeed and exceed sales targets, with a track record of consistently achieving or surpassing goals.
- Deep understanding of complex sales processes and the ability to engage senior-level executives in strategic meetings to ensure top-down alignment regarding strategy and objectives.
- Experience developing strong relationships with strategic prospects and customers.
- Strong network of contacts across the Commerce industry to identify potential clients and opportunities for business growth.
Kibo Perks
- Flexible schedule and time away programs.
- Paid company holidays and global volunteer day.
- Generous health, wellness, and benefit programs.
- Opportunity for impact, rapid career growth, and intellectual stimulation.
- Passionate, high-achieving teammates excited to help you succeed and learn.
- Company events and other activities.
At Kibo, we celebrate and support all differences. We are proud to be an equal opportunity workplace, committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital, disability, and veteran status.
عن هذا الدور
بصفتك مدير حسابات في منطقة EMEA، ستكون مسؤولاً عن بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين، بما في ذلك المديرين التنفيذيين، بهدف تعزيز نمو الإيرادات. سيتعين عليك تنمية وإدارة خط أنابيب المبيعات بشكل فعال، وتحقيق أو تجاوز الأهداف المقررة باستمرار، وتوسيع وجود شركة كيبو في أوروبا مع عملائنا، شركائنا والشبكة المتزايدة من العملاء المحتملين.
عن شركة كيبو
كيبو كوميرس هي منصة تجارة رقمية قابلة للتشكيل للمؤسسات التجارية B2C، D2C و B2B التي ترغب في تبسيط تعقيد أعمالها وتقديم تجارب حديثة للعملاء. نحن المنصة الوحيدة القابلة للتعديل التي تدعم تجارب عبر التجارة الإلكترونية، إدارة الطلبات، والاشتراكات. يثق التجار مثل زويلينج، آيس هاردوير، و جيلي بيلي في كيبو لتقديم البساطة والأناقة لعمليات التجارة وتقديم تجارب تضيف قيمة.
لقد تم الاعتراف بخبرة كيبو وابتكاراتها المتطورة من قبل Forrester، Gartner، Internet Retailer، و TrustRadius، وقد تم الإشارة إليها كـ قائد في تقرير Forrester Wave™: أنظمة إدارة الطلبات، الربع الأول من 2025.
بالانضمام إلى كيبو، ستكون جزءًا من فريق من كِيبونات حول العالم في بيئة عمل مرنة. سواء كان دورك بناء أو بيع أو دعم حلول التجارة التي تقدمها كيبو، فإننا نواجه التحديات معًا من خلال نهج من الثقة، وعقلية النمو، والاهتمام بالعملاء. إذا كنت تبحث عن تحدٍ فريد مع إمكانات نمو مذهلة، انضم إلينا!
ما ستفعله
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين داخل الحسابات المستهدفة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين ورؤساء الأقسام.
- عقد اجتماعات مع العملاء الرئيسيين والمهنيين لتقديم العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات.
- العمل بشكل قوي لتنمية خط الأنابيب لتحقيق أو تجاوز الحصص الربع سنوية والسنوية.
- مواصلة تأهيل الفرص والعملاء المحتملين عبر مختلف القنوات، مثل الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والاجتماعات المباشرة.
- متابعة آخر التطورات في منتجات كيبو بالإضافة إلى التغيرات في الصناعات المستهدفة لتسهيل جهود المبيعات.
- ضمان الوعي المستمر بأنشطة وأعمال المنافسين واتجاهات الصناعة.
- إدارة خط أنابيب المبيعات في Salesforce.com واستخدام أدوات وتقنيات المبيعات بفعالية لتتبع وتحليل أنشطة المبيعات ونتائجها.
- التصرف كأول طبقة من الحلول عن طريق التوصية بالميزات وشرح كيفية تلبية كيبو للاحتياجات المحددة.
ما ستحتاج إليه
- خبرة تتجاوز 10 سنوات في مجال التجارة الإلكترونية، إدارة الطلبات/البرمجيات المتعلقة بسلسلة الإمداد، أو صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS) التي تشمل أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين.
- خبرة في البيع في أسواق EMEA مع فهم للممارسات التجارية المحلية والقوانين والخصوصيات.
- شبكة واسعة من العلاقات داخل قطاع التجارة الأوروبية وسلسلة الإمداد لتسريع نمو خط الأنابيب.
- رغبة قوية في النجاح وتجاوز الأهداف مع سجل حافل من النجاح المستمر في تحقيق الأهداف.
- فهم عميق لعمليات المبيعات المعقدة والقدرة على التعامل مع كبار المديرين التنفيذيين في الاجتماعات الاستراتيجية لضمان التوافق الشامل مع الاستراتيجية والأهداف.
- خبرة في تطوير علاقات قوية مع العملاء المحتملين الاستراتيجيين والعملاء.
- شبكة قوية من الاتصالات عبر صناعة التجارة لتحديد الفرص والعملاء المحتملين.
مزايا كيبو
- جدول زمني مرن وبرامج عطلات.
- أيام عطلات مدفوعة وبرنامج التطوع العالمي.
- برامج صحية وعافية ومزايا سخية.
- فرصة للتأثير والنمو السريع في حياتك المهنية والتحفيز الفكري.
- زملاء عمل طموحين ومتحمسين لدعم نجاحك وتعلمك.
- فعاليات وأنشطة الشركة.
في كيبو، نحتفل وندعم جميع الفروقات. نحن فخورون بكوننا مكان عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن ملتزمون بتوفير فرص العمل المتساوية بغض النظر عن العرق، اللون، الأصل، الدين، الجنس، الجنسية، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى.
.png)
