Overview
At EDB, we are driven by innovation and a growth mindset. Join us in shaping the future of data and AI solutions across multiple industries, working with cutting-edge technologies to revolutionize businesses worldwide. If you’re passionate about driving success, forging strong partnerships, and delivering exceptional value, we’d love to have you on our team.
↔
Partner Account Executive - EMEA South (Based in France)
Responsibilities include managing partner accounts and driving revenue through collaboration, developing and maintaining sales plans, and selling EDB products strategically to key decision-makers. You will work on generating new ARR license revenue, conducting sales presentations, and maintaining relationships to ensure growth.
The Role
EDB is seeking a Partner Account Executive for the EMEA South channel business. In this role you will be responsible for recruiting and onboarding new channel partners across the EMEA South. The role reports to the Global Channel Director. The position is hands on with full individual responsibility to drive revenue growth strategies with growing EDB . You'll devise and manage enablement, communication, creating strategic co-sell initiatives and the pipeline of tactical projects. Partnering with the EDB Enterprise and Commercial sales and pre-sales teams, as well as with partner operations and the enablement team. you will lead the development of the partner sales capabilities, solution plays, opportunities and bids and develop a precise mode of operation and clear accountabilities within the team to execute accelerated growth.
Commercial Account Executive/Mid Enterprise - France (Based in Paris)
As a Commercial Account Executive, your role will be to meet and exceed sales quotas by leveraging outbound/inbound leads, developing sales plans, and strategically selling EDB’s solutions. You’ll focus on growing new license revenue and building strong client relationships across France.
Responsibilities
Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads strategically selling the value of EDB’s products to key decision makers
Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory.
Utilise solution-selling and value-added, ROI driven methodologies to sell EDB’s solutions.
Develop and maintain sales plans, metrics and strategy to deliver annual sales targets.
Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows and other marketing efforts, etc.
Build strong relationships resulting in growth opportunities
Establish and expand knowledge of our products, competitors and industry trends
Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments
Formulating and executing strategic and tactical plans.
Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process which includes opportunity identification and qualification, solution proof of concept or pilot, development of business case and ROI, pricing and license development, negotiation and contract signing process.
Strategic Account Executive - South Africa & Sub Saharan
In this role, you will be responsible for meeting sales targets by targeting decision-makers and expanding EDB’s customer base in South Africa and Sub-Saharan Africa. Your responsibilities will include strategic solution selling, qualifying leads, and maintaining strong relationships to drive business growth.
The Role
Due to continued expansion, growing demand and a significant addressable market, we are seeking to hire a Johannesburg based experienced Strategic Account Executive for South Africa & Sub Saharan region. Reporting directly to the Regional Sales Director Middle East & Africa You will be the primary customer relationship owner, responsible for developing and executing on both strategic and tactical sales plans. As a vital member of the EMEA Sales Team, this person is responsible for selling to named accounts and prospecting new accounts among top tier banking, financial services, telecom, consumer, and retail markets to identify revenue opportunities. In addition, responsibilities include aligning the appropriate company resources to enable success of each account. Strong experience successfully selling into the tier 1 and 2 banking & financial services, Information Technology, Telco, Comms & Media, Manufacturing or Government is expected. A successful track-record in enterprise database or data management solutions is an advantage, but the candidate must have a proven track record of selling strategic & complex enterprise software solutions into our relevant markets.
Senior Sales Engineer - MEA (Based in Dubai)
As a Senior Sales Engineer, your focus will be on sales engineering and technical pre-sales support. You will collaborate closely with sales teams to provide technical expertise and product demonstrations, ensuring customers understand the value of EDB’s solutions.
Qualifications
Relational database experience (PostgreSQL or Oracle and MySQL or SQL Server or Sybase or DB2). Active use or, administration of such database(s)
Customer-facing experience either in a pre-sales, sales engineering, consulting, or support capacity
Collaborative with internal teams and external stakeholders, with a solutions focus
Fluency with English and Arabic
Mandatory
Experience with High Availability, Scalability, Performance trade-offs, Security & related concepts
Cloud experience with one of these cloud providers: AWS, Azure, Google Cloud, VMWare Cloud, and OpenStack, Virtualisation
Strategic Account Executive - Germany
This role is focused on driving sales in Germany through strategic account management, identifying new opportunities, and collaborating with internal teams to deliver value. You will be responsible for sales strategy, customer relationship management, and meeting annual sales goals.
Candidate Profile & Qualifications
5+ years of enterprise software sales experience
Track record of successful selling, business development, executive level influence, negotiation and exceptional communication & presence.
Ability to manage multiple opportunities to meet deadlines, setting direction for and ensuring the success of all sales and customer interactions.
Strong acumen in technology and ability to articulate solution value proposition.
Self motivated, driven for success and delivers results through direct and channel partners
Exceptional communication and personal skills.
Excellent planning, preparation and presentation skills for executive meetings.
Ability to work independently and also within a team environment (with Marketing, Product Management, Finance & Customer Success)
Ability to orchestrate supporting resourcing both internally & externally.
Fearless, thoughtful, clear and transparent, curious and inquisitive, open-minded, and persistent.
Passionate & Determined: does not take no for an answer - doesn't accept things as they are - asks not why but why not. But importantly doing this with passion, enthusiasm & integrity.
Demonstrated proficiency with productivity tools (Word, Excel, Powerpoint, Salesforce.com, Google docs etc)
Travel required up to 50%
English and fluent Germanis needed for this role
To apply, please click here for available vacancies
ملخص
في EDB، نحن مدفوعون بالابتكار وعقلية النمو. انضم إلينا في تشكيل مستقبل حلول البيانات والذكاء الاصطناعي عبر العديد من الصناعات، والعمل باستخدام أحدث التقنيات لإحداث ثورة في الأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت شغوفًا بقيادة النجاح وإقامة شراكات قوية وتقديم قيمة استثنائية، فسنكون سعداء بانضمامك إلى فريقنا.
مدير حسابات الشريك - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (مقره في فرنسا)
تشمل المسؤوليات إدارة حسابات الشركاء وزيادة الإيرادات من خلال التعاون وتطوير خطط المبيعات والحفاظ عليها وبيع منتجات EDB بشكل استراتيجي لصناع القرار الرئيسيين. ستعمل على توليد إيرادات ترخيص ARR الجديدة وإجراء عروض المبيعات والحفاظ على العلاقات لضمان النمو.
الدور
تبحث شركة EDB عن مدير حسابات الشركاء لأعمال القنوات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن توظيف شركاء القنوات الجدد في جميع أنحاء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يتبع الدور مدير القنوات العالمية. المنصب عملي مع مسؤولية فردية كاملة لدفع استراتيجيات نمو الإيرادات مع نمو EDB. ستقوم بتصميم وإدارة التمكين والاتصال وإنشاء مبادرات البيع المشترك الاستراتيجية وخط أنابيب المشاريع التكتيكية. بالشراكة مع فرق المبيعات وما قبل البيع في EDB Enterprise and Commercial، بالإضافة إلى عمليات الشركاء وفريق التمكين. ستقود تطوير قدرات مبيعات الشركاء وحلول اللعب والفرص والعطاءات وتطوير طريقة تشغيل دقيقة ومسؤوليات واضحة داخل الفريق لتنفيذ نمو متسارع.
مدير حسابات تجاري/مؤسسات متوسطة الحجم - فرنسا (مقره في باريس)
بصفتك مسؤولاً تنفيذيًا للحسابات التجارية، سيكون دورك هو تلبية وتجاوز حصص المبيعات من خلال الاستفادة من العملاء المحتملين الخارجيين/الداخليين، وتطوير خطط المبيعات، وبيع حلول EDB بشكل استراتيجي. ستركز على زيادة إيرادات التراخيص الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء في جميع أنحاء فرنسا.
المسؤوليات
تلبية وتجاوز حصة المبيعات من خلال العملاء الخارجيين/الداخليين وبيع قيمة منتجات EDB بشكل استراتيجي لصناع القرار الرئيسيين
إنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.
استخدام منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة والمدفوعة بالعائد على الاستثمار لبيع حلول EDB.
تطوير وصيانة خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية وجهود التسويق الأخرى وما إلى ذلك.
بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النمو
تأسيس وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعة
التعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات قبل البيع
صياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.
تنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات EDB والتي تتضمن تحديد الفرصة والتأهيل، وإثبات مفهوم الحل أو المشروع التجريبي، وتطوير دراسة الجدوى والعائد على الاستثمار، وتطوير التسعير والترخيص، والتفاوض وتوقيع العقد.
المدير التنفيذي للحسابات الاستراتيجية - جنوب أفريقيا وجنوب الصحراء الكبرى
في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات من خلال استهداف صناع القرار وتوسيع قاعدة عملاء EDB في جنوب إفريقيا وأفريقيا جنوب الصحراء الكبرى. ستشمل مسؤولياتك بيع الحلول الاستراتيجية وتأهيل العملاء والحفاظ على علاقات قوية لدفع نمو الأعمال.
الدور
نظرًا للتوسع المستمر والطلب المتزايد وسوق كبيرة قابلة للعنونة، فإننا نسعى إلى توظيف مسؤول تنفيذي استراتيجي للحسابات متمرس ومقره جوهانسبرغ لمنطقة جنوب إفريقيا وجنوب الصحراء الكبرى. سيقدم تقريره مباشرة إلى مدير المبيعات الإقليمي في الشرق الأوسط وأفريقيا وستكون مالك علاقات العملاء الأساسي، والمسؤول عن تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية والتكتيكية. بصفته عضوًا حيويًا في فريق مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، يكون هذا الشخص مسؤولاً عن البيع لحسابات معينة والبحث عن حسابات جديدة بين الأسواق المصرفية والمالية والاتصالات والاستهلاكية والتجزئة من الدرجة الأولى لتحديد فرص الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن المسؤوليات محاذاة موارد الشركة المناسبة لتمكين نجاح كل حساب. من المتوقع أن تكون لديك خبرة قوية في البيع بنجاح في الخدمات المصرفية والمالية من الدرجة الأولى والثانية، وتكنولوجيا المعلومات، والاتصالات، والاتصالات والإعلام، والتصنيع أو الحكومة. يعد السجل الناجح في حلول إدارة قواعد البيانات أو البيانات المؤسسية ميزة، ولكن يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل في بيع حلول البرامج المؤسسية الاستراتيجية والمعقدة في أسواقنا ذات الصلة.
مهندس مبيعات أول - الشرق الأوسط وأفريقيا (مقره في دبي)
باعتبارك مهندس مبيعات أول، سيكون تركيزك على هندسة المبيعات والدعم الفني قبل البيع. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتقديم الخبرة الفنية وعروض المنتجات، مما يضمن فهم العملاء لقيمة حلول EDB.
المؤهلات
خبرة في قواعد البيانات العلائقية (PostgreSQL أو Oracle وMySQL أو SQL Server أو Sybase أو DB2). الاستخدام النشط أو إدارة مثل هذه القواعد البيانات
خبرة التعامل مع العملاء سواء في مرحلة ما قبل البيع أو هندسة المبيعات أو الاستشارات أو الدعم
التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين، مع التركيز على الحلول
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية
إلزامي
خبرة في التوفر العالي، وقابلية التوسع، ومقايضات الأداء، والأمان والمفاهيم ذات الصلة
تجربة سحابية مع أحد موفري الخدمات السحابية هؤلاء: AWS، وAzure، وGoogle Cloud، وVMWare Cloud، وOpenStack، والمحاكاة الافتراضية
المدير التنفيذي للحسابات الاستراتيجية - ألمانيا
يركز هذا الدور على تعزيز المبيعات في ألمانيا من خلال إدارة الحسابات الاستراتيجية، وتحديد الفرص الجديدة، والتعاون مع الفرق الداخلية لتقديم القيمة. ستكون مسؤولاً عن استراتيجية المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
الملف الشخصي للمرشح والمؤهلات
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات
سجل حافل بالنجاح في المبيعات وتطوير الأعمال والتأثير على المستوى التنفيذي والتفاوض والتواصل والحضور الاستثنائي.
القدرة على إدارة الفرص المتعددة لتلبية المواعيد النهائية، وتحديد الاتجاه وضمان نجاح جميع المبيعات والتفاعلات مع العملاء.
خبرة قوية في مجال التكنولوجيا والقدرة على صياغة مقترحات قيمة الحلول.
تحفيز ذاتي، والرغبة في النجاح وتحقيق النتائج من خلال الشركاء المباشرين والشركاء في القنوات
مهارات استثنائية في التواصل والمهارات الشخصية.
مهارات ممتازة في التخطيط والإعداد والعرض للاجتماعات التنفيذية.
القدرة على العمل بشكل مستقل وأيضًا ضمن بيئة الفريق (مع التسويق وإدارة المنتجات والتمويل ونجاح العملاء)
القدرة على تنظيم الموارد الداعمة داخليًا وخارجيًا.
شجاع، عميق التفكير، واضح وشفاف، فضولي وفضولي، متفتح الذهن، ومثابر.
عاطفي وحازم: لا يقبل الرفض - لا يقبل الأمور كما هي - لا يسأل لماذا بل يسأل لماذا لا. ولكن الأهم من ذلك أن يفعل ذلك بشغف وحماس ونزاهة.
أثبت كفاءته في استخدام أدوات الإنتاجية (Word وExcel وPowerpoint وSalesforce.com وGoogle docs وما إلى ذلك)
السفر مطلوب حتى 50٪
مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والألمانية لهذا الدور
.png)
