Unlock Your Career Potential with Exciting Job Opportunities at Grafana!
↔
Strategic Channel Manager, GSI (Remote, EMEA)
About the job: As a GSI Partner Manager of Top GSI’s, you will be responsible for developing and executing strategies to build incremental revenue streams for Grafana.
Expectations For Success:
- Collaborate with Grafana to identify, target, and contract with partners that allow us to increase value to customers, win rates, and as a result, our revenue.
- Craft and implement PG Plans to source revenue from the key GSI partners.
- Partner with Grafana’s leadership to build effective rules of engagement.
- Train and influence partner sellers by refining value propositions to meet specific client needs and facilitate client introductions to Grafana.
- Build and maintain a positive relationship with strategic partners that enable Grafana products to drive new revenue streams.
- Drive partner referral pipeline to Grafana Sales Executives.
- Establish quarterly and annual plans to meet revenue growth objectives and maintain fiscal accountability for revenue quota.
- Work with Sales Operations to build a reporting mechanism that provides visibility on your efforts and strategies to achieve overall revenue contribution.
- Build relationships with Grafana’s Partner Marketing to develop value propositions and marketing/PR campaigns necessary to drive demand for/through channel partners.
- Participate in partner conferences & O11Y events.
Qualifications & Requirements:
- Significant and demonstrable experience driving and managing tier-1 partner/alliances business initiatives within a SaaS environment.
- Experienced strategic alliance leader with the ability to initiate and develop complex partnerships that deliver results.
- Extensive network inside some of the leading Global System Integrators.
- Technology knowledge that helps you engage and have credibility with product groups within Grafana and partners up to VP/CTO level engagements.
- Relevant experience working with partner sales and IT functions.
- Direct SaaS Selling Experience preferred.
- Excellent written and verbal communication skills and competency in communicating at an executive level.
Commercial Counsel, EMEA (Remote, United Kingdom)
About the job:
Grafana Labs is seeking an EMEA-qualified and EMEA-based Commercial Counsel to join our dedicated, collaborative, and fast-growing legal team. The primary responsibility of the Commercial Counsel will be to support Grafana Labs’ EMEA-based sales team negotiating B2B commercial agreements with assistance on U.S. transactions, as needed. This role will also support broader legal and cross-functional initiatives and matters as set forth below. The successful candidate will be a creative and analytical thinker who is highly detail-oriented and embraces a business-oriented approach, with the ability to think strategically and establish a trusted advisor relationship with internal stakeholders.
Responsibilities:
- Manage and negotiate a variety of B2B commercial agreements across the sales and procurement functions, including NDAs, SaaS and on-prem software agreements and related documents, such as security addendums, DPAs, and other agreements addressing regulatory requirements (DORA), as well as channel partner and other commercial and technology related agreements.
- Advise and provide guidance on EMEA-specific laws (including those related to SaaS and data privacy) related to B2B commercial agreements.
- Take a practical, creative, and proactive problem-solving approach to efficiently negotiate and finalize commercial agreements while advising business leaders on acceptable risk.
- Occasionally consult with outside counsel on complex deals, as needed.
- Collaborate cross-functionally on legal, regulatory, and corporate matters, such as company policies, data protection and privacy, revenue recognition, and other compliance and operational matters.
- Partner with cross-functional business teams, such as finance, support, and security to efficiently resolve commercial and operational matters, including the launch of new go-to-market structures and programs/other projects as required.
- Assist in creating and improving form agreements and playbooks, as needed.
- Contribute to the development of workflows and processes needed to efficiently scale the legal function, such as those related to the tracking of contractual obligations in final commercial agreements.
- Create and present training materials to business teams on a variety of issues, including legal best practices and current legal/regulatory issues, as required.
Senior Solutions Engineer, EMEA (Remote, Italy)
About the job:
Make a difference. The Solutions Engineering team are the customer-facing product experts. The team enables Grafana Labs' worldwide growth by educating potential and existing customers to ensure that they are happy and successful. We share our technical and product expertise with customers through demos, hands-on enablement, presentations, technical evaluations, and ongoing interaction. We partner closely with our Sales team to help qualify and close opportunities. The Solutions Engineering team is one of the primary routes of communication from our customers to the Product Management and Engineering teams.
A Solutions Engineer is able to really listen to a prospect or customer, understand their requirements, ask the right questions to extract as much information as required, and translate all that into a solution with Grafana Labs technology. They are the bridge between the highly technical engineering folks here at Grafana Labs, our customers, and our Sales team.
Your Impact:
- Partner with our Sales team to articulate the overall Grafana value proposition, vision, and strategy to customers.
- Own the technical engagement with customers and help close complex opportunities through advanced competitive knowledge, technical skill, and credibility.
- Deliver product and technical presentations to potential and existing customers.
- Effectively communicate with customers and internal teams to provide feedback on our products and the competitive landscape.
- Drive product conversations based on need and problems with customers.
- Work with the team to enhance documentation, write blog posts, record videos, contribute knowledge base articles, and create other public or private enablement material.
To apply, please click here for available vacancies
افتح أمامك أبواب الفرص مع وظائف مشوقة في غرافانا!
مدير القنوات الاستراتيجية، GSI (عن بُعد، منطقة EMEA)
عن الوظيفة: بصفتك مدير شريك GSI لأكبر شركاء GSI، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء تدفقات إيرادات إضافية لـ Grafana.
توقعات النجاح:
- التعاون مع Grafana لتحديد واستهداف وتعاقد مع الشركاء الذين يتيحون لنا زيادة القيمة للعملاء، معدلات الفوز، وبالتالي، إيراداتنا.
- إعداد وتنفيذ خطط PG لاستخراج الإيرادات من الشركاء الرئيسيين لـ GSI.
- التعاون مع القيادة في Grafana لبناء قواعد فعالة للتعامل.
- تدريب وتأثير بائعي الشركاء عن طريق تحسين العروض القيمة لتلبية احتياجات العملاء الخاصة وتسهيل تقديم العملاء إلى Grafana.
- بناء والحفاظ على علاقة إيجابية مع الشركاء الاستراتيجيين التي تمكن منتجات Grafana من توليد تدفقات إيرادات جديدة.
- دفع خط أنابيب الإحالة من الشركاء إلى موظفي المبيعات في Grafana.
- إعداد خطط ربع سنوية وسنوية لتحقيق أهداف نمو الإيرادات والحفاظ على المساءلة المالية عن حصة الإيرادات.
- العمل مع عمليات المبيعات لبناء آلية تقارير توفر رؤية لجهودك واستراتيجياتك لتحقيق مساهمة الإيرادات الإجمالية.
- بناء علاقات مع تسويق الشركاء في Grafana لتطوير العروض القيمة وحملات التسويق/العلاقات العامة اللازمة لدفع الطلب من/عبر الشركاء.
- المشاركة في مؤتمرات الشركاء وفعاليات O11Y.
المؤهلات والمتطلبات:
- خبرة كبيرة وقابلة للإثبات في قيادة وإدارة المبادرات التجارية مع الشركاء من المستوى الأول في بيئة SaaS.
- قائد تحالف استراتيجي ذو خبرة قادر على بدء وتطوير شراكات معقدة تحقق نتائج.
- شبكة واسعة داخل بعض من أكبر الشركات العالمية المتكاملة.
- معرفة تقنية تمكنك من التواصل والتمتع بالمصداقية مع مجموعات المنتجات داخل Grafana ومع الشركاء حتى مستويات نائب الرئيس/رئيس التكنولوجيا.
- خبرة ذات صلة في العمل مع وظائف مبيعات الشركاء وتقنية المعلومات.
- يفضل وجود خبرة مباشرة في مبيعات SaaS.
- مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة والقدرة على التواصل على مستوى تنفيذي.
مستشار تجاري، EMEA (عن بُعد، المملكة المتحدة)
عن الوظيفة:
تبحث شركة Grafana Labs عن مستشار تجاري مؤهل من منطقة EMEA والمقيم في EMEA للانضمام إلى فريقها القانوني المخصص، التعاوني، سريع النمو. ستكون المسؤولية الأساسية لمستشار الأعمال دعم فريق المبيعات في EMEA في التفاوض على الاتفاقيات التجارية B2B مع المساعدة في المعاملات الأمريكية، عند الحاجة. كما سيدعم هذا الدور المبادرات القانونية والتعاون الوظيفي الأوسع كما هو موضح أدناه. يجب أن يكون المرشح الناجح مفكراً مبدعاً وتحليلياً يتمتع بمهارات دقيقة ويعتمد نهجاً تجارياً، مع القدرة على التفكير استراتيجياً وتطوير علاقة مستشار موثوق بها مع الأطراف الداخلية.
المسؤوليات:
- إدارة والتفاوض على مجموعة من الاتفاقيات التجارية B2B عبر وظائف المبيعات والمشتريات، بما في ذلك اتفاقيات NDA، اتفاقيات SaaS وبرامج على الخوادم، والوثائق ذات الصلة مثل الإضافات الأمنية، اتفاقيات معالجة البيانات، وغيرها من الاتفاقيات التي تتناول المتطلبات التنظيمية (DORA)، بالإضافة إلى اتفاقيات الشركاء التجاريين وغير ذلك من الاتفاقيات التقنية والتجارية.
- تقديم المشورة والإرشاد بشأن القوانين الخاصة بمنطقة EMEA (بما في ذلك تلك المتعلقة بـ SaaS وخصوصية البيانات) فيما يتعلق بالاتفاقيات التجارية B2B.
- اتخاذ نهج عملي وإبداعي وفعال لحل المشكلات بشكل استباقي للتفاوض وإنهاء الاتفاقيات التجارية أثناء تقديم المشورة لقادة الأعمال بشأن المخاطر المقبولة.
- الاستشارة مع مستشارين خارجيين في المعاملات المعقدة، عند الحاجة.
- التعاون عبر الوظائف في القضايا القانونية والتنظيمية والشركات مثل السياسات والامتثال وحماية البيانات وحقوق العملاء وغيرها.
مهندس حلول أول، EMEA (عن بُعد، إيطاليا)
عن الوظيفة:
اصنع فرقًا. فريق مهندسي الحلول هو الخبراء الفنيون الذين يواجهون العملاء. يمكن للفريق تمكين نمو Grafana Labs العالمي من خلال توعية العملاء المحتملين والحاليين لضمان أنهم سعداء وناجحون. نحن نشارك خبراتنا التقنية ومنتجاتنا مع العملاء من خلال العروض التوضيحية، التمكين العملي، العروض التقديمية، التقييمات الفنية والتفاعل المستمر.
أثرك:
- الشراكة مع فريق المبيعات لدينا لتوضيح عرض القيمة العام لـ Grafana ورؤيته واستراتيجياته للعملاء.
- تولي التفاعل التقني مع العملاء والمساعدة في إغلاق الفرص المعقدة من خلال المعرفة المتقدمة بالحلول الفنية والمنافسة.
- تقديم عروض المنتجات والعروض التقديمية الفنية للعملاء المحتملين والحاليين.
.png)
