Boost Your Career with Exciting Job Opportunities in the IT & Sales Industry! ↔
Presales Consultant (Infrastructure & Cloud solutions)
Experience:
5 - 8 Years
Job Location:
Sitra - Bahrain
Education:
Bachelor of Business Administration
Nationality:
Any European National, Indian
Gender:
Any
Vacancy:
1 Vacancy
Job Description
Roles & Responsibilities
- Technical Pre-Sales Support (On-Premise & Cloud): Provide comprehensive technical expertise and guidance to the sales team, encompassing both on-premise (HPE, Nutanix, etc.) and cloud (AWS, Azure) solutions. This includes responding to technical queries, creating proposals, and assisting in solution design and architecture.
- Solution Design & Architecture (Hybrid & Multi-Cloud): Collaborate with sales teams to design and architect robust hybrid and multi-cloud solutions that meet client needs. This involves sizing infrastructure, selecting appropriate hardware and software, and developing comprehensive technical specifications.
- Proof of Concept (POC) Development & Support: Develop, deploy, and support POC solutions for potential clients, demonstrating the value and capabilities of our technology portfolio (HPE, Nutanix, AWS, Azure).
- Technical Presentations & Demos: Deliver compelling technical presentations and demonstrations to potential clients, showcasing the strengths of our integrated solutions and effectively answering technical questions.
- Competitive Analysis: Conduct thorough competitive analyses of alternative solutions, identifying strengths and weaknesses to effectively position our offerings.
- Proposal Development: Collaborate with the sales team to create detailed technical proposals, including specifications, pricing, and implementation timelines.
- Client Relationship Management: Build and nurture strong relationships with potential clients, acting as a trusted technical advisor and providing ongoing support.
- Sales Support: Participate in sales meetings and calls, providing expert technical guidance and answering client questions.
- Technical Training & Enablement: Stay updated on the latest technologies and trends and provide regular training to the sales team on both cloud and on-premise solutions.
Desired Candidate Profile
- 5-8 years of experience in a pre-sales engineering role, with a proven track record of success selling and implementing solutions involving HPE, Nutanix, server, storage, HCI, virtualization, and major cloud providers (AWS, Azure).
- Deep understanding of server, storage, virtualization, and hyper-converged infrastructure (HCI) technologies, both on-premise and in cloud environments.
- Extensive experience with designing and architecting IT solutions in hybrid and multi-cloud environments.
- Expert communication, presentation, and interpersonal skills.
- Ability to translate complex business requirements into detailed technical specifications.
- Proficiency in creating professional technical proposals and presentations.
- Strong analytical and problem-solving skills, capable of quickly identifying and resolving technical challenges.
- Ability to work both independently and collaboratively within a sales team.
- Experience with POC development, deployment, and support.
- In-depth knowledge of competitive solutions and market trends.
- Strong understanding of IT industry best practices and standards.
- Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, or a related field.
- Relevant certifications in HPE, Nutanix, VMware, AWS (Solutions Architect, DevOps Engineer, etc.), and Azure (Solutions Architect Expert, DevOps Engineer Expert, etc.) are highly desirable.
Large Account Manager
Experience:
10 - 16 Years
Job Location:
Sitra, Manama - Bahrain
Education:
MBA/PG Diploma in Business Mgmt (International Business, Marketing)
Nationality:
Any GCC National, Any European National, Bahraini, Indian
Gender:
Male
Vacancy:
1 Vacancy
Job Description
Roles & Responsibilities
- Drive business development for assigned products and adopt appropriate winning sales strategies to achieve sales targets, often in conjunction with partners.
- Manage existing accounts & generate revenue by applying excellent account management strategies. Identify issues which impact the Business & recommend suitable products, solutions & services to the Customers in coordination with the technical & pre-sales team.
- Negotiate price, cost, delivery, and specification with Customers/suppliers/contractors and close on the opportunity.
- Map competition and adopt sales strategies often in conjunction with partners.
- Build long-term relationships with customers, positioning the Company's brand & services.
- Product management responsibility of assigned product, account planning & forecasting.
- Payment follow-up, keep outstanding under control as per company guidelines, and ensure timely collection from the set of assigned accounts.
- Conduct sales presentations, trade shows, manage proposals, and coordinate for bids & tenders.
- Work with cross-functional teams to close orders and contracts & RFP's.
- Escalate Customer issues, and process anomalies in a timely manner to seniors.
- Report sales data/progress as per the requirement of the Company.
- Keep outstanding under control as per company guidelines and ensure timely collection from the set of assigned accounts.
- Market Analysis, requirements gathering, and roadmap.
- Contribute to the continued process improvement of the Division, adhere to defined processes and policies of the Company, and perform additional tasks as assigned by the Company.
Desired Candidate Profile
- Drive business development for assigned products and adopt appropriate winning sales strategies to achieve sales target, often in conjunction with partner.
- Open new accounts & increase existing Account penetration.
- Keep outstanding under control as per company guidelines and ensure timely collection from the set of assigned accounts.
- Achieve Customer satisfaction.
Employment Type
Full Time
To apply, please click here for available vacancies.
استشاري ما قبل البيع (البنية التحتية وحلول السحابة)
الخبرة:
5 - 8 سنوات
مكان العمل:
الحد - البحرين
التعليم:
بكالوريوس في إدارة الأعمال
الجنسية:
أي جنسية أوروبية، هندية
الجنس:
أي
عدد الوظائف:
1 وظيفة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- الدعم الفني ما قبل البيع (على الموقع والسحابة): تقديم الخبرة الفنية الشاملة والإرشادات لفريق المبيعات، التي تشمل حلول السحابة (AWS، Azure) والحلول المحلية (HPE، Nutanix، وما إلى ذلك). يشمل ذلك الرد على الاستفسارات الفنية، وإنشاء المقترحات، والمساعدة في تصميم الحلول والمعمار.
- تصميم الحلول والمعمار (الهجين والمتعدد السحابة): التعاون مع فرق المبيعات لتصميم معمار حلول السحابة الهجينة والمتعددة التي تلبي احتياجات العملاء. يشمل ذلك تحديد حجم البنية التحتية، واختيار الأجهزة والبرامج المناسبة، وتطوير المواصفات الفنية الشاملة.
- تطوير ودعم دليل المفهوم (POC): تطوير ونشر ودعم حلول POC للعملاء المحتملين، لإظهار قيمة وقدرات محفظة تقنيتنا (HPE، Nutanix، AWS، Azure).
- العروض التقديمية الفنية والعروض التوضيحية: تقديم عروض تقديمية فنية مثيرة للاهتمام وعروض توضيحية للعملاء المحتملين، مع إبراز قوة حلولنا المتكاملة والإجابة على الأسئلة الفنية بفعالية.
- التحليل التنافسي: إجراء تحليلات تنافسية دقيقة للحلول البديلة، وتحديد النقاط القوية والضعف لتمكين تقديم عروضنا بشكل أفضل.
- تطوير المقترحات: التعاون مع فريق المبيعات لإنشاء مقترحات فنية مفصلة، بما في ذلك المواصفات والتسعير والجداول الزمنية للتنفيذ.
- إدارة علاقات العملاء: بناء وتعزيز علاقات قوية مع العملاء المحتملين، والعمل كمستشار تقني موثوق وتقديم الدعم المستمر.
- دعم المبيعات: المشاركة في اجتماعات وندوات المبيعات، وتقديم التوجيه الفني المتخصص والإجابة على أسئلة العملاء.
- التدريب الفني والتمكين: متابعة أحدث التقنيات والاتجاهات وتقديم التدريب المنتظم لفريق المبيعات حول الحلول السحابية والمحلية.
ملف المرشح المطلوب
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات في دور هندسة ما قبل البيع، مع سجل حافل من النجاح في بيع وتنفيذ الحلول التي تشمل HPE، Nutanix، والخوادم، والتخزين، وHCI، والمحاكاة الافتراضية، وأكبر مزودي السحابة (AWS، Azure).
- فهم عميق للتخزين والخوادم والمحاكاة الافتراضية وتقنيات البنية التحتية المتقاربة (HCI) سواء في بيئات السحابة أو في الموقع.
- خبرة واسعة في تصميم وهندسة حلول تكنولوجيا المعلومات في بيئات السحابة الهجينة والمتعددة.
- مهارات تواصل وعرض وشخصية ممتازة.
- القدرة على تحويل المتطلبات التجارية المعقدة إلى مواصفات فنية مفصلة.
- مهارة في إنشاء المقترحات والعروض التقديمية الفنية المهنية.
- مهارات تحليلية وحل المشكلات القوية، القادرة على تحديد وحل التحديات الفنية بسرعة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك التعاون ضمن فريق مبيعات.
- خبرة في تطوير وتوزيع ودعم حلول POC.
- معرفة عميقة بالحلول التنافسية واتجاهات السوق.
- فهم قوي لأفضل الممارسات والمعايير في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
- شهادة بكالوريوس في علوم الحاسوب، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
- شهادات ذات صلة في HPE، Nutanix، VMware، AWS (مستشار حلول، مهندس DevOps، وما إلى ذلك)، وAzure (مستشار حلول خبير، مهندس DevOps خبير، وما إلى ذلك) مرغوب فيها بشدة.
مدير الحسابات الكبيرة
الخبرة:
10 - 16 سنوات
مكان العمل:
الحد، المنامة - البحرين
التعليم:
MBA / دبلوم دراسات عليا في إدارة الأعمال (التجارة الدولية، التسويق)
الجنسية:
أي جنسية خليجية، أي جنسية أوروبية، بحريني، هندي
الجنس:
ذكر
عدد الوظائف:
1 وظيفة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- قيادة تطوير الأعمال للمنتجات المخصصة وتبني استراتيجيات مبيعات فائزة مناسبة لتحقيق الأهداف البيعية، في كثير من الأحيان بالاشتراك مع الشركاء.
- إدارة الحسابات الحالية وتوليد الإيرادات من خلال تطبيق استراتيجيات إدارة الحسابات الممتازة. تحديد المشكلات التي تؤثر على الأعمال وتوصية المنتجات والحلول والخدمات المناسبة للعملاء بالتنسيق مع الفرق الفنية وفريق ما قبل البيع.
- التفاوض على الأسعار والتكلفة والتسليم والمواصفات مع العملاء / الموردين / المقاولين وإغلاق الفرصة.
- رسم الخرائط التنافسية وتبني استراتيجيات مبيعات غالبًا بالاشتراك مع الشركاء.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتقديم علامة الشركة التجارية والخدمات.
- مسؤولية إدارة المنتج للمنتج المعين، وتخطيط الحسابات والتنبؤات.
- متابعة المدفوعات، والحفاظ على المستحقات ضمن الحدود وفقًا لإرشادات الشركة، وضمان جمع المدفوعات في الوقت المحدد من الحسابات المعينة.
- إجراء العروض التقديمية للمبيعات والمعارض التجارية، وإدارة المقترحات، والتنسيق للعطاءات والعروض.
- العمل مع فرق متعددة الوظائف لإغلاق الطلبات والعقود و RFP.
- تصعيد مشكلات العملاء والتعامل مع الشواذ في العمليات في الوقت المحدد إلى المديرين.
- تقرير بيانات المبيعات / التقدم وفقًا لمتطلبات الشركة.
- الحفاظ على المستحقات ضمن الحدود وفقًا لإرشادات الشركة وضمان جمع المدفوعات في الوقت المحدد من الحسابات المعينة.
- تحليل السوق، وجمع المتطلبات، ووضع خارطة الطريق.
- المساهمة في تحسين العمليات المستمر في القسم، والالتزام بالعمليات والسياسات المحددة من الشركة، وأداء المهام الإضافية كما هو موضح من الشركة.
ملف المرشح المطلوب
- قيادة تطوير الأعمال للمنتجات المخصصة وتبني استراتيجيات مبيعات فائزة مناسبة لتحقيق الهدف البيعي، في كثير من الأحيان بالتعاون مع الشركاء.
- فتح حسابات جديدة وزيادة اختراق الحسابات الحالية.
- الحفاظ على المستحقات تحت السيطرة وفقًا لإرشادات الشركة وضمان جمع المدفوعات في الوقت المحدد من الحسابات المعينة.
- تحقيق رضا العملاء.
نوع التوظيف
دوام كامل
To apply, please click here for available vacancies.
.png)
