Your opportunity to work in Bahrain with Atlassian Company, with distinguished salaries and other benefits - 7 jobs available now
↔️
Scaled Sales Associate, SMB
Overview
Responsibilities
- Be Atlassian's main point of contact for designated SMB accounts.
- Develop and implement territory plans to maximize expansion opportunities across a diverse product portfolio while ensuring high customer success standards.
- Build strategic relationships with customers and articulate how our value proposition aligns with their challenges, strategy, and needs.
- Provide regular and accurate sales forecasts, reports, and updates to management.
- Stay updated on industry trends, market dynamics, and competitor activities within the EMEA market.
Qualifications
- 3+ years of experience in outbound sales in a quota-carrying B2B software sales role.
- Proven track record of exceeding performance targets.
- Experience in building and leading territory & strategic account plans.
- Proficiency in using sales tools such as CRM software (e.g., Salesforce) and prospecting tools.
- Comfortable working in a fast-paced, dynamic environment and adapting to changing priorities.
- A do-it-right mentality with a customer-centric mindset.
Our Perks & Benefits
Atlassian offers a variety of perks and benefits to support employees, their families, and their communities. These include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
About Atlassian
At Atlassian, we are driven by a common goal: to unleash the potential of every team. Our software products empower teams worldwide, offering solutions for all types of work. Collaboration through our tools makes what may seem impossible alone, possible together.
We believe that the unique contributions of all Atlassians are the foundation of our success. We ensure our products and culture incorporate diverse perspectives by not discriminating based on race, religion, national origin, gender identity or expression, sexual orientation, age, or marital, veteran, or disability status. All information will be kept confidential per EEO guidelines.
To enhance your recruitment experience, we offer accommodations or adjustments at any stage of the process. Simply inform our Recruitment team during your conversation.
To learn more about our culture and hiring process, visit go.atlassian.com/crh.
مسؤول مبيعات موسع، الشركات الصغيرة والمتوسطة
نظرة عامة
المسؤوليات
- أن يكون مسؤول الاتصال الرئيسي لـ حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة المخصصة.
- تطوير وتنفيذ خطط إقليمية لتحقيق الحد الأقصى من فرص التوسع عبر مجموعة واسعة من المنتجات مع ضمان نجاح العملاء.
- بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتوضيح كيف يمكن لحلولنا معالجة تحدياتهم واحتياجاتهم الاستراتيجية.
- تقديم تقارير دقيقة عن المبيعات والتوقعات والتحديثات إلى الإدارة بشكل منتظم.
- متابعة اتجاهات السوق وديناميكياته والأنشطة التنافسية داخل سوق EMEA.
المؤهلات
- خبرة 3 سنوات على الأقل في المبيعات الخارجية في بيئة B2B (البرمجيات).
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية.
- خبرة في إعداد وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية والإقليمية.
- إتقان استخدام أدوات المبيعات مثل برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce.
- القدرة على العمل في بيئة ديناميكية سريعة التغير والتكيف مع الأولويات المتغيرة.
- عقلية دقيقة واهتمام عالٍ بخدمة العملاء.
المزايا والفوائد
توفر Atlassian مجموعة متنوعة من المزايا لدعم الموظفين وعائلاتهم ومجتمعاتهم، بما في ذلك التغطية الصحية، والإجازات التطوعية المدفوعة، والموارد الصحية، وغير ذلك. قم بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.
حول Atlassian
نحن في Atlassian نعمل وفقًا لهدف مشترك: إطلاق إمكانات كل فريق. تساعد منتجاتنا البرمجية الفرق في جميع أنحاء العالم، حيث توفر حلولًا لجميع أنواع العمل. التعاون من خلال أدواتنا يجعل ما قد يبدو مستحيلًا بمفردك، ممكنًا معًا.
نؤمن بأن تنوع المواهب والخبرات هو مفتاح نجاحنا. لذلك، نضمن أن تعكس منتجاتنا وثقافتنا جميع وجهات النظر دون تمييز على أساس العرق أو الدين أو الجنسية أو الهوية الجندرية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو المخضرمين أو ذوي الاحتياجات الخاصة. يتم التعامل مع جميع المعلومات بسرية تامة وفقًا لمبادئ EEO.
إذا كنت بحاجة إلى تعديلات أو دعم خلال عملية التوظيف، يمكنك إبلاغ فريق التوظيف خلال محادثتك معهم.
لمعرفة المزيد عن ثقافتنا وعملية التوظيف لدينا، قم بزيارة go.atlassian.com/crh.
Overview
This is a remote position. To help our teams work together effectively, this role requires you to be located in the The Netherlands, Poland or The UK.
Your Future Team
Our Sales Development Representatives partner with our Account Executives to build and sales pipeline for our Enterprise customer base while ensuring a delightful customer experience. All of this is done in tight coordination with our Sales Operations and Marketing teams. You will report to an Enterprise Development Sales Manager.
Key Responsibilities
- Be accountable for outbound prospecting, quota carrying role, meeting conversion into pipeline.
- Qualify business leads on all customers through proactive outreach and research - Conduct cold calls, emails and others outreach strategies to engage with decision makers.
- Collaborate with sales, marketing, partner and operations teams to develop lead generation strategies.
- Navigate objections through value-driven messaging.
- Articulate the value proposition of our products to our customers.
- Experience establishing communication and engagement with prospects.
- Great at writing relevant emails that are personalized to delight our customers.
- Build your pipeline in partnership with Enterprise Advocates and Enterprise Marketing teams.
- Work with Salesforce, Gong, Outreach and LinkedIn Navigator.
Qualifications & Skills
- You are fluent in English and German.
- Experience in SaaS sales development, business development, or similar roles, with a focus on Enterprise accounts.
- Accountability: You are the highest performer in everything that you do. You crave accountability and excel in a results-based culture.
- Communication: Clear, intentional, and curious. People want to talk to you. You build trust naturally.
- Continued Learning: You have clear goals, daily routines that help you achieve them. You ask for coaching. You're intentional about your future, and action feedback quickly.
- Integrity forward interest in selling: You don’t know what it is like to not do your best. You excel in achievement. You enjoy being a top name on the leaderboard and want to help others get there with you.
- Change: You contribute to change and you navigate through change well. You crave forward progression. You bounce back quickly. For you, challenges are opportunities. You always take ownership and choose action over inaction.
- Impact: You are passionate about sales and about helping your customers by putting them at the center of everything you do.
- Creative: You always find new ideas and new ways to achieve your goals.
Perks & Benefits
Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family and to help you engage with your local community. Our offerings include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and so much more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
About Atlassian
At Atlassian, we're motivated by a common goal: to unleash the potential of every team. Our software products help teams all over the planet and our solutions are designed for all types of work. Team collaboration through our tools makes what may be impossible alone, possible together.
We believe that the unique contributions of all Atlassians create our success. To ensure that our products and culture continue to incorporate everyone's perspectives and experience, we never discriminate based on race, religion, national origin, gender identity or expression, sexual orientation, age, or marital, veteran, or disability status. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
To provide you the best experience, we can support with accommodations or adjustments at any stage of the recruitment process. Simply inform our Recruitment team during your conversation with them.
To learn more about our culture and hiring process, visit go.atlassian.com/crh.
ممثل تطوير المبيعات، المؤسسات - DACH (متحدث باللغة الألمانية)
نظرة عامة
هذا المنصب عن بعد. لمساعدة فرقنا على العمل معًا بفعالية، يجب أن تكون مقيمًا في هولندا، بولندا، أو المملكة المتحدة.
فريقك المستقبلي
يعمل ممثلو تطوير المبيعات لدينا جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات لبناء خط أنابيب مبيعات قوي لقاعدة عملائنا من المؤسسات، مع ضمان تجربة عملاء استثنائية. يتم تنفيذ ذلك بتنسيق وثيق مع فرق عمليات المبيعات والتسويق. ستعمل تحت إشراف مدير مبيعات تطوير المؤسسات.
المسؤوليات الأساسية
- تحمل مسؤولية استراتيجيات الاستقطاب الخارجي لدفع توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى خط المبيعات.
- تقييم العملاء المحتملين من خلال البحث والتواصل المباشر - إجراء مكالمات باردة، ورسائل بريد إلكتروني، واستراتيجيات تواصل أخرى للوصول إلى صناع القرار.
- التعاون مع فرق المبيعات، والتسويق، والشركاء، والعمليات لتطوير استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.
- معالجة الاعتراضات من خلال تقديم رسائل ذات قيمة مضافة.
- توضيح القيمة المقترحة لمنتجاتنا للعملاء المحتملين.
- إنشاء تواصل فعّال وجذب العملاء المحتملين.
- التميز في كتابة رسائل البريد الإلكتروني المخصصة لإثارة اهتمام العملاء المحتملين.
- بناء خط مبيعات قوي بالتعاون مع فرق التسويق والمبيعات المؤسسية.
- العمل باستخدام Salesforce, Gong, Outreach, LinkedIn Navigator لإدارة العملاء المحتملين وتتبعهم بكفاءة.
المؤهلات والمهارات
- إجادة تامة للغة الإنجليزية والألمانية.
- خبرة في تطوير المبيعات SaaS، أو تطوير الأعمال، أو أدوار مماثلة، مع التركيز على الحسابات المؤسسية.
- التحمل للمسؤولية: لديك أداء مرتفع في كل ما تفعله. تسعى للمسؤولية وتتفوق في بيئة تعتمد على النتائج.
- مهارات تواصل قوية: بناء الثقة بشكل طبيعي والتواصل بوضوح وبنية هادفة.
- الرغبة في التعلم المستمر: لديك أهداف واضحة، وروتين يومي يساعدك على تحقيقها، وتبحث عن التوجيه باستمرار.
- النزاهة في البيع: لديك شغف لتحقيق النجاح والاستفادة من المنافسة لتحقيق أعلى الإنجازات.
- القدرة على التكيف مع التغيير: تتعامل مع التغيير بسلاسة وتسعى دائمًا للتقدم.
- التركيز على الأثر: لديك شغف بالمبيعات ومساعدة العملاء من خلال وضعهم في مركز كل ما تفعله.
- الإبداع: دائمًا ما تجد أفكارًا جديدة وطرقًا مبتكرة لتحقيق أهدافك.
المزايا والفوائد
تقدم Atlassian مجموعة متنوعة من المزايا لدعمك ودعم عائلتك، بما في ذلك:
- تغطية صحية
- إجازات مدفوعة للعمل التطوعي
- موارد للعافية والصحة النفسية
- فرص تطوير مهني...والمزيد!
📌 زر go.atlassian.com/perksandbenefits لاستكشاف جميع المزايا.
حول أتلانسيان
نحن في Atlassian نعمل على تحقيق هدف واحد: إطلاق العنان لإمكانات كل فريق. تساعد برامجنا الفرق حول العالم على التعاون والابتكار بكفاءة.
نحن ملتزمون بالتنوع، والإنصاف، والشمول، ونضمن عدم التمييز على أساس العرق، أو الدين، أو الهوية الجنسية، أو أي حالة شخصية أخرى. جميع معلوماتك ستظل سرية وفقًا لمعايير EEO.
✨ إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات خلال عملية التوظيف، يُرجى إبلاغ فريق التوظيف لدينا.
🔗 تعرف أكثر على ثقافتنا وعملية التوظيف عبر go.atlassian.com/crh.
Overview
Atlassian is continuing to drive investments focused on developing our largest, most strategic customers. We partner with 82% of the Fortune 500 and work with teams at IBM, Tesla, Dish, Lufthansa, and many more. Our Account Management team looks to deepen our relationships with our customers, explore how we solve their most complex challenges, and help them realize value across our
Our Account Management team owns retention and accelerates expansion, ultimately contributing to the transformation of our largest Enterprise customers worldwide. You will drive revenue growth across Atlassian’s full product portfolio by delivering high customer retention rates, proactively engaging on expansion opportunities, and leading upsell, upgrade & cross-sell opportunities throughout the customer lifecycle.
You will partner closely with our Global Sales Team to drive Total Book of Business growth. Additionally, you will be partnering with the Sales team on strategic opportunities, including white space analysis, strategic account planning & mapping, and cross-functional collaboration with Sales support teams.
We are looking for a team player who can adapt rapidly to changing events and handle the complexity and detail orientation that comes with large accounts. You need to prioritize high-value activities among competing priorities. You should have 5+ years of relevant experience with a proven track record of achieving revenue targets and accelerating expansion, ideally with experience in owning sales engagements end-to-end.
More About You
We are looking for someone who possesses strong leadership skills, with the ability to motivate and inspire staff and adapt to change. You must be an adept planner, results-driven, and possess an innate ability to empathize with Atlassian stakeholders, Solution Partners, and customers.
We want a team player who can demonstrate both strong leadership skills and humility in an organization that prides itself on its open, honest, and supportive culture. You should have 5+ years of management experience with a track record of achieving revenue goals. You will play a critical role in helping us build our next-generation enterprise business model globally.
Working at Atlassian
Atlassians can choose where they work – whether in an office, from home, or a combination of both. That way, Atlassians have more control over supporting their family, personal goals, and other priorities. We can hire people in any country where we have a legal entity.
Interviews and onboarding are conducted virtually, as part of being a distributed-first company.
Key Responsibilities
- Accountable for team performance, revenue forecasting, and balancing priorities within a complex ownership footprint.
- Work cross-functionally with Enterprise Sales leadership on execution & strategy, and collaborate effectively with other key customer-facing teams (Services, Channel, and Customer Success).
- Responsible for staffing, onboarding, and up-skilling the team.
- Act as the voice of the team, helping to escalate and remove blockers so they can do their best work and provide an ideal customer experience.
- Learn Atlassian’s unique GTM model and play a critical role in building our next-generation enterprise business model globally.
- Own or collaborate on projects that seek to improve processes, practices, and ways of working.
Qualifications & Skills
- Fluency in German
- Experience in the DACH market
- 5+ years of experience managing Account Management, Inside Sales, or Customer Success teams focused on Enterprise customers
- Experience in Enterprise sales planning and the ability to coach towards these skills
- Ability to execute creative and value-focused approaches to deliver optimal customer outcomes
- Experience in forecasting revenue & performance management
- Expertise in change management and implementing better approaches to address opportunities
- Strong skills in hiring, onboarding, coaching, and developing teams
- Ability to effectively interact and communicate with various levels of management
- Ability to balance multiple projects/initiatives, effectively multi-tasking while working with cross-functional teams
- Ability to demonstrate sound reasoning with clarity around decision-making throughout your career
مدير، إدارة حسابات المؤسسات (DACH)
نظرة عامة
تواصل Atlassian الاستثمار في تطوير أكبر وأهم عملائنا الاستراتيجيين. نحن نتعاون مع 82٪ من شركات Fortune 500 ونعمل مع فرق في IBM، Tesla، Dish، Lufthansa وغيرها الكثير. يركز فريق إدارة الحسابات لدينا على تعميق علاقاتنا مع عملائنا، واستكشاف كيفية حل تحدياتهم الأكثر تعقيدًا، ومساعدتهم على تحقيق القيمة من خلال حلولنا.
يتولى فريق إدارة الحسابات مسؤولية الاحتفاظ بالعملاء وتسريع التوسع، مما يساهم في تحول أكبر عملاء المؤسسات على مستوى العالم. ستعمل على زيادة الإيرادات عبر مجموعة منتجات Atlassian الكاملة من خلال تحقيق معدلات احتفاظ عالية بالعملاء، والمشاركة بشكل استباقي في فرص التوسع، وقيادة فرص البيع الإضافي، والترقية، والتوسع خلال دورة حياة العميل.
ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات العالمي لدفع نمو إجمالي حجم الأعمال. بالإضافة إلى ذلك، ستتعاون مع فريق المبيعات في التحليل الاستراتيجي للفرص، وتخطيط الحسابات الاستراتيجية، ورسم الخرائط، والعمل المشترك مع فرق دعم المبيعات.
نبحث عن فريق عمل قادر على التكيف بسرعة مع الأحداث المتغيرة والتعامل مع التفاصيل المعقدة التي تصاحب الحسابات الكبيرة. يجب أن تكون قادرًا على تحديد الأولويات بين المهام المتعددة. يُفضل أن يكون لديك أكثر من 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتسريع التوسع، ويفضل أن تكون لديك خبرة في إدارة عمليات المبيعات بالكامل.
مزيد عنك
نبحث عن شخص يتمتع بمهارات قيادية قوية، وقادر على تحفيز الموظفين وإلهامهم والتكيف مع التغيير. يجب أن تكون مخططًا بارعًا، موجهًا نحو النتائج، وتمتلك قدرة فطرية على فهم احتياجات أصحاب المصلحة في Atlassian، وشركاء الحلول، والعملاء.
نريد عضو فريق يمكنه إظهار مهارات قيادية قوية وتواضع داخل منظمة تفخر بثقافتها المفتوحة والصادقة والداعمة. يجب أن يكون لديك أكثر من 5 سنوات من الخبرة الإدارية مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات. ستلعب دورًا حاسمًا في مساعدتنا على بناء نموذج أعمال المؤسسات من الجيل التالي عالميًا.
العمل في Atlassian
يمكن لـ Atlassians اختيار مكان العمل – سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج من الاثنين. يتيح ذلك للموظفين التحكم بشكل أكبر في دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى. يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني.
تُجرى المقابلات والتوظيف افتراضيًا، كجزء من كوننا شركة تعتمد على نموذج التوزيع الأول.
المسؤوليات الرئيسية
- مسؤول عن أداء الفريق، والتنبؤ بالإيرادات، وإدارة الأولويات في بيئة معقدة.
- العمل بشكل مشترك مع قيادة المبيعات في المؤسسات على تنفيذ الاستراتيجية، والتعاون مع فرق خدمة العملاء، والقنوات، والنجاح مع العملاء.
- توظيف، تدريب، وتطوير الفريق.
- أن تكون صوت الفريق، ومساعدته في إزالة العقبات لتقديم أفضل تجربة للعملاء.
- التعلم من نموذج GTM الفريد في Atlassian والمساهمة في تطوير نموذج الأعمال العالمي.
- المشاركة في المشاريع لتحسين العمليات والممارسات.
المؤهلات والمهارات
- إجادة اللغة الألمانية
- خبرة في سوق DACH
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إدارة فرق المبيعات الداخلية أو نجاح العملاء
- التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وتدريب الفرق
- إدارة الأداء والتنبؤ بالإيرادات
- القدرة على العمل مع فرق متعددة الوظائف
Overview
Atlassian is looking for a Principal Solutions Engineer, Strategic to join the team.
Working at Atlassian
Atlassians can choose where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two. This gives employees more control over supporting their family, personal goals, and other priorities.
We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually, as part of being a distributed-first company. We are open to hiring for this position in the Netherlands and the UK.
Your Future Team
Our Solutions Engineering Team is comprised of people with backgrounds in pre-sales, consulting, and engineering. We partner with the Enterprise Sales Team and Channel Partners to:
- Understand the needs of Atlassian’s customers
- Strategize on enterprise sales cycles
- Provide value-based demonstrations
- Support Proofs of Value
Ultimately, we aim to help our customers unleash the potential of their teams.
Responsibilities
- Conduct thorough customer discovery to assess challenges, business goals, and technical requirements, uncovering opportunities for cross-product and solution expansion aligned with Atlassian’s offerings.
- Deliver tailored, engaging product demonstrations that address customer objections, connect technical capabilities to business needs, and use storytelling techniques to align with the customer’s vision of success.
- Develop proof-of-concept environments and lead interactive workshops to showcase product features, workflows, and hands-on solutions aligned with customer goals.
- Continuously enhance technical expertise by staying updated on Atlassian’s roadmap, pursuing certifications, and refining pre-sales knowledge, product offerings, and sales processes.
- Collaborate with internal teams, account managers, and product stakeholders to drive transformation deals, identify growth opportunities, and ensure seamless communication and alignment with customer objectives.
- Build a robust understanding of competitors’ offerings to clearly articulate Atlassian’s differentiators in competitive scenarios.
- Experiment with innovative approaches to pre-sales activities, such as gamification or audience participation, to enhance customer engagement.
- Be fluent in English.
Your Background
- 6+ years of experience in sales engineering, with at least 4 years covering large strategic accounts.
- Experience communicating and presenting to senior stakeholders across various levels of an organization, including extensive engagement with executive leadership.
- Proactive, passionate, and thrives on collaboration to drive meaningful results. Our team embraces a solutions-oriented mindset—this role is not for those seeking a passive position.
- Outstanding communication skills across oral, written, and presentation formats, with a strong ability to build genuine and lasting relationships.
- Curious, solutions-focused, and passionate about technology and empowering others through knowledge sharing.
- Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field; MBA or advanced technical degree preferred.
- Willing and able to travel occasionally.
Perks & Benefits
Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family, and to help you engage with your local community. Our offerings include:
- Health coverage
- Paid volunteer days
- Wellness resources
- And much more
Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
مهندس حلول رئيسي، استراتيجي، المملكة المتحدة وأيرلندا
نظرة عامة
تبحث Atlassian عن مهندس حلول رئيسي، استراتيجي للانضمام إلى الفريق.
العمل في Atlassian
يتمتع موظفو Atlassian بالمرونة في اختيار مكان العمل – سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج بين الاثنين. يمنح هذا الموظفين تحكمًا أكبر في دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى.
يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني. تُجرى المقابلات والتوظيف افتراضيًا، كجزء من كوننا شركة تعتمد على نموذج التوزيع الأول. نحن منفتحون على التوظيف لهذا المنصب في هولندا والمملكة المتحدة.
فريقك المستقبلي
يتكون فريق هندسة الحلول لدينا من أشخاص لديهم خلفيات في ما قبل البيع، والاستشارات، والهندسة. نحن نتعاون مع فريق المبيعات في المؤسسات وشركاء القنوات من أجل:
- فهم احتياجات عملاء Atlassian
- وضع استراتيجيات لدورات مبيعات المؤسسات
- تقديم عروض توضيحية قائمة على القيمة
- دعم إثبات القيمة
في النهاية، نهدف إلى تمكين فرق عملائنا من تحقيق أقصى إمكاناتهم.
المسؤوليات
- إجراء تحليل شامل للعملاء لتقييم التحديات وأهداف العمل والمتطلبات الفنية، مع اكتشاف فرص التوسع عبر المنتجات والحلول المتاحة لدى Atlassian.
- تقديم عروض توضيحية مخصصة وجذابة تتعامل مع اعتراضات العملاء، وتربط القدرات التقنية بالاحتياجات التجارية، وتستخدم تقنيات السرد القصصي لتتماشى مع رؤية العميل للنجاح.
- تطوير بيئات إثبات المفهوم وقيادة ورش العمل التفاعلية لعرض الميزات والوظائف العملية المتماشية مع أهداف العميل.
- تعزيز الخبرة التقنية باستمرار من خلال متابعة خارطة طريق Atlassian، والسعي للحصول على الشهادات المهنية، وتحسين المعرفة بالمنتجات وعملية المبيعات.
- التعاون مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات وأصحاب المصلحة لدفع صفقات التحول، وتحديد فرص النمو، وضمان الاتصال السلس والتوافق مع أهداف العملاء.
- بناء فهم قوي لعروض المنافسين لتمييز Atlassian بشكل واضح في المواقف التنافسية.
- تجربة أساليب مبتكرة في أنشطة ما قبل البيع، مثل التلعيب (Gamification) أو إشراك الجمهور، لتعزيز التفاعل مع العملاء.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
مؤهلاتك وخبراتك
- أكثر من 6 سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات، مع ما لا يقل عن 4 سنوات في التعامل مع الحسابات الاستراتيجية الكبيرة.
- خبرة في التواصل والعرض التقديمي مع أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر مستويات مختلفة من المؤسسة، بما في ذلك تفاعل مكثف مع القيادة العليا.
- شخص استباقي، متحمس، ويزدهر من خلال التعاون لتحقيق نتائج ملموسة. يتبنى فريقنا عقلية تركز على الحلول – هذا الدور ليس لمن يبحث عن وظيفة تقليدية غير نشطة.
- مهارات تواصل استثنائية في جميع أشكالها (شفهية، كتابية، وعروض تقديمية)، مع القدرة على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد.
- فضولي، يركز على الحلول، وشغوف بالتكنولوجيا، ولديه رغبة في تمكين الآخرين من خلال مشاركة المعرفة.
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادة تقنية متقدمة.
- القدرة على السفر عند الحاجة.
المزايا والفوائد
تقدم Atlassian مجموعة متنوعة من المزايا لدعمك أنت وعائلتك ولمساعدتك في المشاركة في مجتمعك المحلي، بما في ذلك:
- تغطية صحية شاملة
- أيام تطوع مدفوعة الأجر
- موارد الصحة والرفاهية
- والمزيد
قم بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.
Overview
Atlassian is looking for a Principal Solutions Engineer, Strategic to join the team.
Working at Atlassian
Atlassians have flexibility in where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two. This ensures employees have more control over supporting their family, personal goals, and other priorities.
We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually, as part of being a distributed-first company.
Your Future Team
Our Solutions Engineering Team consists of professionals with backgrounds in pre-sales, consulting, and engineering. We partner with the Enterprise Sales Team and Channel Partners to:
- Understand the needs of Atlassian’s customers
- Strategize on enterprise sales cycles
- Provide value-based demonstrations
- Support Proofs of Value
Ultimately, our goal is to help customers unleash the potential of their teams.
Responsibilities
- Conduct thorough customer discovery to assess challenges, business goals, and technical requirements, uncovering opportunities for cross-product and solution expansion aligned with Atlassian’s offerings.
- Deliver tailored, engaging product demonstrations that address customer objections, connect technical capabilities to business needs, and use storytelling techniques to align with the customer’s vision of success.
- Develop proof-of-concept environments and lead interactive workshops to showcase product features, workflows, and hands-on solutions aligned with customer goals.
- Continuously enhance technical expertise by staying updated on Atlassian’s roadmap, pursuing certifications, and refining pre-sales knowledge, product offerings, and sales processes.
- Collaborate with internal teams, account managers, and product stakeholders to drive transformation deals, identify growth opportunities, and ensure seamless communication and alignment with customer objectives.
- Build a robust understanding of competitors’ offerings to clearly articulate Atlassian’s differentiators in competitive scenarios.
- Experiment with innovative approaches to pre-sales activities, such as gamification or audience participation, to enhance customer engagement.
- Be fluent in German and English.
Your Background
- 6+ years of experience in sales engineering, with at least 4 years covering large strategic accounts.
- Experience communicating and presenting to senior stakeholders across various levels of an organization, including extensive engagement with executive leadership.
- Proactive, passionate, and thrives on collaboration to drive meaningful results. Our team embraces a solutions-oriented mindset—this role is not for those seeking a passive position.
- Outstanding communication skills across oral, written, and presentation formats, with a strong ability to build genuine and lasting relationships.
- Curious, solutions-focused, and passionate about technology and empowering others through knowledge sharing.
- Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field; MBA or advanced technical degree preferred.
- Willing and able to travel occasionally.
Perks & Benefits
Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family, and to help you engage with your local community. Our offerings include:
- Health coverage
- Paid volunteer days
- Wellness resources
- And much more
Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
مهندس حلول رئيسي، استراتيجي DACH (متحدث بالألمانية)
نظرة عامة
تبحث Atlassian عن مهندس حلول رئيسي، استراتيجي للانضمام إلى الفريق.
العمل في Atlassian
يتمتع موظفو Atlassian بالمرونة في اختيار مكان العمل – سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج بين الاثنين. يمنح هذا الموظفين تحكمًا أكبر في دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى.
يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني. تُجرى المقابلات والتوظيف افتراضيًا، كجزء من كوننا شركة تعتمد على نموذج التوزيع الأول.
فريقك المستقبلي
يتكون فريق هندسة الحلول لدينا من أشخاص لديهم خلفيات في ما قبل البيع، والاستشارات، والهندسة. نحن نتعاون مع فريق المبيعات في المؤسسات وشركاء القنوات من أجل:
- فهم احتياجات عملاء Atlassian
- وضع استراتيجيات لدورات مبيعات المؤسسات
- تقديم عروض توضيحية قائمة على القيمة
- دعم إثبات القيمة
في النهاية، نهدف إلى تمكين فرق عملائنا من تحقيق أقصى إمكاناتهم.
المسؤوليات
- إجراء تحليل شامل للعملاء لتقييم التحديات وأهداف العمل والمتطلبات الفنية، مع اكتشاف فرص التوسع عبر المنتجات والحلول المتاحة لدى Atlassian.
- تقديم عروض توضيحية مخصصة وجذابة تتعامل مع اعتراضات العملاء، وتربط القدرات التقنية بالاحتياجات التجارية، وتستخدم تقنيات السرد القصصي لتتماشى مع رؤية العميل للنجاح.
- تطوير بيئات إثبات المفهوم وقيادة ورش العمل التفاعلية لعرض الميزات والوظائف العملية المتماشية مع أهداف العميل.
- تعزيز الخبرة التقنية باستمرار من خلال متابعة خارطة طريق Atlassian، والسعي للحصول على الشهادات المهنية، وتحسين المعرفة بالمنتجات وعملية المبيعات.
- التعاون مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات وأصحاب المصلحة لدفع صفقات التحول، وتحديد فرص النمو، وضمان الاتصال السلس والتوافق مع أهداف العملاء.
- بناء فهم قوي لعروض المنافسين لتمييز Atlassian بشكل واضح في المواقف التنافسية.
- تجربة أساليب مبتكرة في أنشطة ما قبل البيع، مثل التلعيب (Gamification) أو إشراك الجمهور، لتعزيز التفاعل مع العملاء.
- إجادة اللغتين الألمانية والإنجليزية.
مؤهلاتك وخبراتك
- أكثر من 6 سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات، مع ما لا يقل عن 4 سنوات في التعامل مع الحسابات الاستراتيجية الكبيرة.
- خبرة في التواصل والعرض التقديمي مع أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر مستويات مختلفة من المؤسسة، بما في ذلك تفاعل مكثف مع القيادة العليا.
- شخص استباقي، متحمس، ويزدهر من خلال التعاون لتحقيق نتائج ملموسة. يتبنى فريقنا عقلية تركز على الحلول – هذا الدور ليس لمن يبحث عن وظيفة تقليدية غير نشطة.
- مهارات تواصل استثنائية في جميع أشكالها (شفهية، كتابية، وعروض تقديمية)، مع القدرة على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد.
- فضولي، يركز على الحلول، وشغوف بالتكنولوجيا، ولديه رغبة في تمكين الآخرين من خلال مشاركة المعرفة.
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادة تقنية متقدمة.
- القدرة على السفر عند الحاجة.
المزايا والفوائد
تقدم Atlassian مجموعة متنوعة من المزايا لدعمك أنت وعائلتك ولمساعدتك في المشاركة في مجتمعك المحلي، بما في ذلك:
- تغطية صحية شاملة
- أيام تطوع مدفوعة الأجر
- موارد الصحة والرفاهية
- والمزيد
قم بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.
Overview
Atlassian is looking for a Principal Solutions Engineer, Strategic to join the team.
Working at Atlassian
Atlassians have flexibility in where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two. This ensures employees have more control over supporting their family, personal goals, and other priorities.
We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually, as part of being a distributed-first company.
Responsibilities
- Conduct thorough customer discovery to assess challenges, business goals, and technical requirements, uncovering opportunities for cross-product and solution expansion aligned with Atlassian’s offerings.
- Deliver tailored, engaging product demonstrations that address customer objections, connect technical capabilities to business needs, and use storytelling techniques to align with the customer’s vision of success.
- Develop proof-of-concept environments and lead interactive workshops to showcase product features, workflows, and hands-on solutions aligned with customer goals.
- Continuously enhance technical expertise by staying updated on Atlassian’s roadmap, pursuing certifications, and refining pre-sales knowledge, product offerings, and sales processes.
- Collaborate with internal teams, account managers, and product stakeholders to drive transformation deals, identify growth opportunities, and ensure seamless communication and alignment with customer objectives.
- Build a robust understanding of competitors’ offerings to clearly articulate Atlassian’s differentiators in competitive scenarios.
- Experiment with innovative approaches to pre-sales activities, such as gamification or audience participation, to enhance customer engagement.
- Be fluent in French and English.
Your Background
- 6+ years of experience in sales engineering, with at least 4 years covering large strategic accounts.
- Experience communicating and presenting to senior stakeholders across various levels of an organization, including extensive engagement with executive leadership.
- Proactive, passionate, and thrives on collaboration to drive meaningful results. Our team embraces a solutions-oriented mindset—this role is not for those seeking a passive position.
- Outstanding communication skills across oral, written, and presentation formats, with a strong ability to build genuine and lasting relationships.
- Curious, solutions-focused, and passionate about technology and empowering others through knowledge sharing.
- Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field; MBA or advanced technical degree preferred.
- Willing and able to travel occasionally.
Perks & Benefits
Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family, and to help you engage with your local community. Our offerings include:
- Health coverage
- Paid volunteer days
- Wellness resources
- And much more
Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
About Atlassian
At Atlassian, we're driven by a common goal: to unleash the potential of every team.
Our software products empower teams worldwide, and our solutions are designed for all types of work. Team collaboration through our tools enables people to accomplish together what might be impossible alone.
We believe that diverse perspectives contribute to our success. We never discriminate based on race, religion, nationality, gender identity or expression, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability. All information will be kept confidential according to EEO guidelines.
If you need accommodations or adjustments at any stage of the recruitment process, simply inform our Recruitment Team.
To learn more about our culture and hiring process, visit go.atlassian.com/crh.
مهندس حلول رئيسي، استراتيجي، فرنسا (متحدث بالفرنسية)
نظرة عامة
تبحث Atlassian عن مهندس حلول رئيسي، استراتيجي للانضمام إلى الفريق.
العمل في Atlassian
يتمتع موظفو Atlassian بالمرونة في اختيار مكان العمل – سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج بين الاثنين. يمنح هذا الموظفين تحكمًا أكبر في دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى.
يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني. تُجرى المقابلات والتوظيف افتراضيًا، كجزء من كوننا شركة تعتمد على نموذج التوزيع الأول.
المسؤوليات
- إجراء تحليل شامل للعملاء لتقييم التحديات وأهداف العمل والمتطلبات الفنية، مع اكتشاف فرص التوسع عبر المنتجات والحلول المتاحة لدى Atlassian.
- تقديم عروض توضيحية مخصصة وجذابة تتعامل مع اعتراضات العملاء، وتربط القدرات التقنية بالاحتياجات التجارية، وتستخدم تقنيات السرد القصصي لتتماشى مع رؤية العميل للنجاح.
- تطوير بيئات إثبات المفهوم وقيادة ورش العمل التفاعلية لعرض الميزات والوظائف العملية المتماشية مع أهداف العميل.
- تعزيز الخبرة التقنية باستمرار من خلال متابعة خارطة طريق Atlassian، والسعي للحصول على الشهادات المهنية، وتحسين المعرفة بالمنتجات وعملية المبيعات.
- التعاون مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات وأصحاب المصلحة لدفع صفقات التحول، وتحديد فرص النمو، وضمان الاتصال السلس والتوافق مع أهداف العملاء.
- بناء فهم قوي لعروض المنافسين لتمييز Atlassian بشكل واضح في المواقف التنافسية.
- تجربة أساليب مبتكرة في أنشطة ما قبل البيع، مثل التلعيب (Gamification) أو إشراك الجمهور، لتعزيز التفاعل مع العملاء.
- إجادة اللغتين الفرنسية والإنجليزية.
مؤهلاتك وخبراتك
- أكثر من 6 سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات، مع ما لا يقل عن 4 سنوات في التعامل مع الحسابات الاستراتيجية الكبيرة.
- خبرة في التواصل والعرض التقديمي مع أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر مستويات مختلفة من المؤسسة، بما في ذلك تفاعل مكثف مع القيادة العليا.
- شخص استباقي، متحمس، ويزدهر من خلال التعاون لتحقيق نتائج ملموسة. يتبنى فريقنا عقلية تركز على الحلول – هذا الدور ليس لمن يبحث عن وظيفة تقليدية غير نشطة.
- مهارات تواصل استثنائية في جميع أشكالها (شفهية، كتابية، وعروض تقديمية)، مع القدرة على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد.
- فضولي، يركز على الحلول، وشغوف بالتكنولوجيا، ولديه رغبة في تمكين الآخرين من خلال مشاركة المعرفة.
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادة تقنية متقدمة.
- القدرة على السفر عند الحاجة.
المزايا والفوائد
تقدم Atlassian مجموعة متنوعة من المزايا لدعمك أنت وعائلتك ولمساعدتك في المشاركة في مجتمعك المحلي، بما في ذلك:
- تغطية صحية شاملة
- أيام تطوع مدفوعة الأجر
- موارد الصحة والرفاهية
- والمزيد
قم بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.
حول Atlassian
في Atlassian، نحن مدفوعون بهدف إطلاق العنان لإمكانات كل فريق.
تمكّن منتجاتنا البرمجية الفرق عالميًا، وتناسب حلولنا جميع أنواع العمل. التعاون من خلال أدواتنا يجعل ما قد يكون مستحيلًا بمفردك، ممكنًا معًا.
لمزيد من المعلومات حول ثقافتنا وعملية التوظيف، قم بزيارة go.atlassian.com/crh.
.png)
