Unlock Your Career Potential with These Exciting Job Opportunities in the Tech Industry
↔
Strategic Channel Manager, GSI (Remote, EMEA)
About the Job
As a GSI Partner Manager for Top GSI’s, you will be responsible for developing and executing strategies to build incremental revenue streams for Grafana.
Expectations For Success
- Collaborate with Grafana to identify, target, and contract with partners that allow us to increase value to customers, win rates, and as a result, our revenue.
- Craft and implement PG Plans to source revenue from the key GSI partners.
- Partner with Grafana’s leadership to build effective rules of engagement.
- Train and influence partner sellers by refining value propositions to meet specific client needs and facilitate client introductions to Grafana.
- Build and maintain a positive relationship with strategic partners that enable Grafana products to drive new revenue streams.
- Drive partner referral pipeline to Grafana Sales Executives.
- Establish quarterly and annual plans to meet revenue growth objectives and maintain fiscal accountability for revenue quota.
- Work with Sales Operations to build a reporting mechanism that provides visibility on your efforts and strategies to achieve overall revenue contribution.
- Build relationships with Grafana’s Partner Marketing to develop value propositions and marketing/PR campaigns necessary to drive demand for/through channel partners.
- Participate in partner conferences & O11Y events.
Qualifications & Requirements
- Significant and demonstrable experience driving and managing tier-1 partner/alliances business initiatives within a SaaS environment.
- Experienced strategic alliance leader with the ability to initiate and develop complex partnerships that deliver results.
- Extensive network inside some of the leading Global System Integrators.
- Technology knowledge that helps you engage and have credibility with product groups within Grafana and partners up to VP/CTO level engagements.
- Relevant experience working with partner sales and IT functions.
- Direct SaaS Selling Experience preferred.
- Excellent written and verbal communication skills and competency in communicating at an executive level.
- Demonstrated track record of driving revenue and consistent attainment to quota both quarter-over-quarter and year-over-year.
- Proven history of negotiating partnership pricing and contracts.
- BA/BS required; MBA preferred.
- Open to travel ~ 50%.
Senior Solutions Engineer, EMEA (Remote, Italy)
About the Job
Make a difference.
The Solutions Engineering team are the customer-facing product experts. The team enables Grafana Labs’ worldwide growth by educating potential and existing customers to ensure that they are happy and successful. We share our technical and product expertise with customers through demos, hands-on enablement, presentations, technical evaluations, and ongoing interaction. We partner closely with our Sales team to help qualify and close opportunities. The Solutions Engineering team is one of the primary routes of communication from our customers to the Product Management and Engineering teams.
Your Impact
- Partner with our Sales team to articulate the overall Grafana value proposition, vision, and strategy to customers.
- Own the technical engagement with customers and help close complex opportunities through advanced competitive knowledge, technical skill, and credibility.
- Deliver product and technical presentations to potential and existing customers.
- Effectively communicate with customers and internal teams to provide feedback on our products and the competitive landscape.
- Drive product conversations based on need and problems with customers.
- Work with the team to enhance documentation, write blog posts, record videos, contribute knowledge base articles, and create other public or private enablement material.
What would make you a good fit for this role?
- 5+ years of technical pre-sales experience, ideally with Open Source technologies, or in the Metrics/Monitoring space.
- Be open to various and complex assignments, this will require strong judgment, collaboration, and leadership.
- You will need first-class written and oral communication skills to collaborate with our remote-first internal teams and with our worldwide customers. You will need to be able to skillfully articulate our value proposition and the technical advantages of our products.
- You love solving technical challenges and thrive on bringing creative solutions to our customers.
- You should have a technical mindset and a desire to grow technically.
- Must be located in Italy.
Compensation
In Italy, the OTE compensation range for this role is EUR 99,000 - EUR 120,000. Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed in the interview process. Benefits include equity, bonus (if applicable), and other benefits listed here.
Compensation ranges are country-specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process.
To apply, please click here for available vacancies.
استكشف فرص العمل الرائعة في مجالات الوظائف التقنية وتحقيق إمكاناتك المهنية
مدير القنوات الاستراتيجية، GSI (عن بُعد، منطقة EMEA)
حول الوظيفة
كمدير شريك GSI لأهم شركاء GSI، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء تدفقات إيرادات إضافية لصالح Grafana.
توقعات النجاح
- التعاون مع Grafana لتحديد وتوجيه والتعاقد مع الشركاء الذين يسمحون لنا بزيادة القيمة للعملاء، ونسب الفوز، وبالتالي إيراداتنا.
- صياغة وتنفيذ خطط PG لاستخراج الإيرادات من شركاء GSI الرئيسيين.
- التعاون مع قيادة Grafana لبناء قواعد فعّالة للتفاعل.
- تدريب وتأثير البائعين الشركاء من خلال تحسين مقترحات القيمة لتلبية احتياجات العملاء الخاصة وتسهيل تقديم العملاء إلى Grafana.
- بناء والحفاظ على علاقة إيجابية مع الشركاء الاستراتيجيين التي تمكن منتجات Grafana من دفع تدفقات إيرادات جديدة.
- دفع خطوط أنابيب الإحالة من الشركاء إلى مسؤولي مبيعات Grafana.
- وضع خطط ربع سنوية وسنوية لتحقيق أهداف نمو الإيرادات والحفاظ على المسؤولية المالية عن حصة الإيرادات.
- العمل مع عمليات المبيعات لبناء آلية تقارير توفر رؤية على جهودك واستراتيجياتك لتحقيق المساهمة الإجمالية في الإيرادات.
- بناء علاقات مع تسويق الشركاء في Grafana لتطوير مقترحات القيمة وحملات التسويق والعلاقات العامة اللازمة لدفع الطلب عبر الشركاء.
- المشاركة في مؤتمرات الشركاء وأحداث O11Y.
المؤهلات والمتطلبات
- خبرة كبيرة وقابلة للإثبات في قيادة وإدارة المبادرات التجارية لشركاء المستوى الأول/التحالفات ضمن بيئة SaaS.
- قائد تحالف استراتيجي متمرس قادر على بدء وتطوير شراكات معقدة تحقق نتائج.
- شبكة واسعة داخل بعض من أبرز شركات التكامل العالمي.
- معرفة تقنية تساعدك على التفاعل والحصول على مصداقية مع مجموعات المنتجات في Grafana والشركاء حتى مستويات VP/CTO.
- خبرة ذات صلة بالعمل مع مبيعات الشركاء ووظائف تكنولوجيا المعلومات.
- يفضل وجود خبرة مباشرة في مبيعات SaaS.
- مهارات الكتابة والتواصل الشفهي الممتازة والقدرة على التواصل على المستوى التنفيذي.
- سجل حافل في تحقيق الإيرادات وتحقيق الحصة الشهرية والسنوية.
- تاريخ مثبت في التفاوض على تسعير الشراكات والعقود.
- درجة بكاليريوس/بكاليريوس مطلوبة؛ يفضل درجة ماجستير في إدارة الأعمال.
- استعداد للسفر ~ 50%.
مهندس حلول أول، EMEA (عن بُعد، إيطاليا)
حول الوظيفة
اصنع فرقاً.
فريق مهندسي الحلول هم الخبراء المنتجين الذين يتعاملون مع العملاء. يساعد الفريق في نمو Grafana Labs العالمي من خلال تعليم العملاء المحتملين والحاليين لضمان رضاهم ونجاحهم. نشارك خبرتنا التقنية والمنتج مع العملاء من خلال العروض التوضيحية، التمكين العملي، العروض التقديمية، التقييمات التقنية والتفاعل المستمر. نتعاون عن كثب مع فريق المبيعات لدينا للمساعدة في تأهيل الفرص وإغلاقها. يعد فريق مهندسي الحلول أحد أهم وسائل الاتصال بين عملائنا وفريقي إدارة المنتج والهندسة.
أثر عملك
- التعاون مع فريق المبيعات لدينا لشرح مقترح القيمة الإجمالي لـ Grafana ورؤيتها واستراتيجيتها للعملاء.
- المسؤولية عن التفاعل التقني مع العملاء والمساعدة في إغلاق الفرص المعقدة من خلال المعرفة التنافسية المتقدمة، المهارات التقنية والمصداقية.
- تقديم العروض التقديمية للمنتجات والتقنية للعملاء المحتملين والحاليين.
- التواصل الفعّال مع العملاء والفرق الداخلية لتقديم ملاحظات حول منتجاتنا والمشهد التنافسي.
- دفع محادثات المنتجات بناءً على احتياجات ومشاكل العملاء.
- العمل مع الفريق لتحسين الوثائق، كتابة المقالات، تسجيل الفيديوهات، المساهمة في مقالات قاعدة المعرفة وإنشاء مواد تمكين عامة أو خاصة.
ما الذي يجعلك مناسباً لهذا الدور؟
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة التقنية في المبيعات قبل البيع، ويفضل أن تكون مع تقنيات المصدر المفتوح، أو في مجال المقاييس/المراقبة.
- الاستعداد لمهام متنوعة ومعقدة، الأمر الذي يتطلب حكمًا قويًا وتعاونًا وقيادة.
- ستحتاج إلى مهارات كتابة وتواصل شفهية من الدرجة الأولى للتعاون مع فرقنا الداخلية التي تعتمد على العمل عن بُعد ومع عملائنا في جميع أنحاء العالم. يجب أن تكون قادرًا على توضيح مقترحنا الفني ومزايا منتجاتنا.
- تحب حل التحديات التقنية وازدهارك في تقديم حلول مبتكرة لعملائنا.
- يجب أن تكون لديك عقلية تقنية ورغبة في النمو تقنيًا.
- يجب أن تكون موجودًا في إيطاليا.
التعويضات
في إيطاليا، يتراوح نطاق تعويضات OTE لهذه الوظيفة بين 99,000 يورو و 120,000 يورو. قد يختلف التعويض الفعلي بناءً على المستوى والخبرة والمهارات التي يتم تقييمها في عملية المقابلة. تشمل المزايا الأسهم، المكافآت (إذا كانت تنطبق) وغيرها من الفوائد المدرجة هنا.النطاقات التعويضية محددة حسب البلد. إذا كنت تقدم طلبًا لهذه الوظيفة من موقع مختلف عن المذكور أعلاه، سيناقش مدير التوظيف الخاص بك نطاق الراتب والفوائد المحددة في سوقك في بداية العملية.
للتقديم، يرجى النقر هنا للاطلاع على الوظائف المتاحة.
.png)
