Overview
Grafana Labs is a leading company in the observability space, providing open-source solutions that are used by millions worldwide to monitor everything from environmental data to complex systems. With its innovative approach, Grafana powers some of the largest organizations and helps them optimize their operations with a full suite of observability tools. If you're looking to be part of a dynamic team that shapes the future of monitoring and observability, Grafana offers you the opportunity to make a significant impact.
↔
Strategic Channel Manager, GSI (Remote, EMEA)
-
About the job
As a GSI Partner Manager of Top GSI’s you will be responsible for developing and executing strategies to build incremental revenue streams for Grafana. -
Expectations For Success
- Collaborate with Grafana to identify, target, and contract with partners that allow us to increase value to customers, win rates, and as a result, our revenue.
- Craft and implement PG Plans to source revenue from the key GSI partners.
- Partner with Grafana’s leadership to build effective rules of engagement.
- Train and influence partner sellers by refining value propositions to meet specific client needs and facilitate client introductions to Grafana.
- Build and maintain a positive relationship with strategic partners that enable Grafana products to drive new revenue streams.
- Drive partner referral pipeline to Grafana Sales Executives.
- Establish quarterly and annual plans to meet revenue growth objectives and maintain fiscal accountability for revenue quota.
- Work with Sales Operations to build a reporting mechanism that provides visibility on your efforts and strategies to achieve overall revenue contribution.
- Build relationships with Grafana’s Partner Marketing to develop value propositions and marketing/PR campaigns necessary to drive demand for/through channel partners.
- Participate in partner conferences & O11Y events.
-
You are driven, accountable, and collaborative.
You can make sound decisions, communicate effectively, possess financial acumen, demonstrate initiative, build realistic plans, promote teamwork, influence others, and you are able to achieve great results. -
Qualifications & Requirements
- You have significant and demonstrable experience driving and managing tier-1 partner/alliances business initiatives within a SaaS environment.
- You are an experienced strategic alliance leader with the ability to initiate and develop complex partnerships that deliver results.
- You bring an extensive network inside some of the leading Global System Integrators.
- You have technology knowledge that helps you engage and have credibility with product groups within Grafana and partners up to VP/CTO level engagements.
- Relevant experience working with partner sales and IT functions.
- Direct SaaS Selling Experience preferred.
- Excellent written and verbal communication skills and competency in communicating at an executive level.
- Demonstrated track record of driving revenue and consistent attainment to quota both quarter-over-quarter and year-over-year.
- Proven history of negotiating partnership pricing and contracts.
- BA/BS required; MBA preferred.
- You are open to travel ~50%.
-
Compensation In the United Kingdom, the OTE compensation range for this role is GBP 197,000 - GBP 215,000. Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed in the interview process. Benefits include equity, bonus (if applicable), and other benefits listed on our careers page.
Compensation ranges are country-specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process.
-
About Grafana Labs
There are more than 20M users of Grafana, the open-source visualization tool, around the globe, monitoring everything from beehives to climate change in the Alps. The instantly recognizable dashboards have been spotted everywhere from a NASA launch and Minecraft HQ to Wimbledon and the Tour de France. Grafana Labs also helps more than 3,000 companies -- including Bloomberg, JPMorgan Chase, and eBay -- manage their observability strategies with the Grafana LGTM Stack, which can be run fully managed with Grafana Cloud or self-managed with the Grafana Enterprise Stack, both featuring scalable metrics (Grafana Mimir), logs (Grafana Loki), and traces (Grafana Tempo).
To apply, please click here for available vacancies.
نظرة عامة
تعد Grafana Labs من الشركات الرائدة في مجال الرصد، حيث تقدم حلولًا مفتوحة المصدر يستخدمها الملايين في جميع أنحاء العالم لمراقبة كل شيء بدءًا من البيانات البيئية وصولاً إلى الأنظمة المعقدة. من خلال نهجها المبتكر، تدعم Grafana بعض أكبر المؤسسات وتساعدها على تحسين عملياتها باستخدام مجموعة كاملة من أدوات الرصد. إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من فريق ديناميكي يشكل مستقبل المراقبة والرصد، تقدم لك Grafana الفرصة لتحقيق تأثير كبير.
مدير القنوات الاستراتيجية، GSI (عن بُعد، EMEA)
-
حول الوظيفة
كمدير لشركاء GSI في أكبر الشركات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء مصادر إيرادات إضافية لـ Grafana. -
التوقعات للنجاح
- التعاون مع Grafana لتحديد واستهداف والتعاقد مع الشركاء الذين يتيحون لنا زيادة القيمة للعملاء ومعدلات الفوز وبالتالي إيراداتنا.
- صياغة وتنفيذ خطط PG لجلب الإيرادات من الشركاء الرئيسيين في GSI.
- التعاون مع القيادة في Grafana لبناء قواعد فعالة للتعامل.
- تدريب وتأثير على بائعي الشركاء من خلال تحسين العروض القيمة لتلبية احتياجات العملاء الخاصة وتسهيل تقديم العملاء إلى Grafana.
- بناء والحفاظ على علاقة إيجابية مع الشركاء الاستراتيجيين التي تمكن منتجات Grafana من توليد مصادر إيرادات جديدة.
- دفع مسار الإحالات من الشركاء إلى مسؤولي مبيعات Grafana.
- وضع خطط ربع سنوية وسنوية لتحقيق أهداف نمو الإيرادات والحفاظ على المساءلة المالية بالنسبة للميزانية.
- العمل مع عمليات المبيعات لبناء آلية تقارير توفر رؤية على جهودك واستراتيجياتك لتحقيق المساهمة الإجمالية في الإيرادات.
- بناء علاقات مع تسويق الشركاء في Grafana لتطوير العروض القيمة وحملات التسويق / العلاقات العامة اللازمة لدفع الطلب من خلال الشركاء.
- المشاركة في مؤتمرات الشركاء وفعاليات O11Y.
-
أنت مدفوع، مسؤول، ومتعاون.
يمكنك اتخاذ قرارات سليمة، التواصل بفعالية، تمتلك البصيرة المالية، وتظهر المبادرة، وتبني خططًا واقعية، وتعزز العمل الجماعي، وتؤثر على الآخرين، وتستطيع تحقيق نتائج رائعة. -
المؤهلات والمتطلبات
- لديك خبرة كبيرة وقابلة للإثبات في قيادة وإدارة مبادرات الشراكة من الدرجة الأولى في بيئة SaaS.
- أنت قائد تحالف استراتيجي ذو خبرة مع القدرة على بدء وتطوير شراكات معقدة تحقق النتائج.
- لديك شبكة واسعة داخل بعض من أكبر شركات التكامل العالمي.
- لديك معرفة تقنية تساعدك على التفاعل والحصول على مصداقية مع مجموعات المنتجات في Grafana والشركاء حتى مستوى نائب الرئيس/CTO.
- خبرة ذات صلة بالعمل مع مبيعات الشركاء ووظائف تكنولوجيا المعلومات.
- خبرة في بيع SaaS مفضلة.
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفوي والكفاءة في التواصل على مستوى تنفيذي.
- سجل مثبت في تحقيق الإيرادات وتحقيق الحصص باستمرار من ربع إلى ربع ومن عام إلى عام.
- تاريخ مثبت في التفاوض على أسعار الشراكات والعقود.
- بكالوريوس / بكالوريوس مطلوب؛ ماجستير في إدارة الأعمال مفضل.
- مفتوح للسفر ~50%.
-
التعويضات في المملكة المتحدة، يتراوح نطاق التعويضات OTE لهذه الوظيفة بين 197,000 جنيه إسترليني و 215,000 جنيه إسترليني. قد يختلف التعويض الفعلي بناءً على المستوى والخبرة والمهارات كما يتم تقييمها في عملية المقابلة. تشمل الفوائد الأسهم، المكافأة (إذا كانت موجودة)، وفوائد أخرى مذكورة في صفحة الوظائف لدينا.
نطاقات التعويضات محددة حسب البلد. إذا كنت تتقدم لهذه الوظيفة من موقع آخر غير المذكور أعلاه، سيناقش مسؤولي التوظيف معك نطاق الراتب والفوائد المحددة لسوقك في بداية العملية.
-
حول Grafana Labs
يوجد أكثر من 20 مليون مستخدم لـ Grafana، الأداة المفتوحة المصدر للتصور، في جميع أنحاء العالم، حيث يقومون بمراقبة كل شيء بدءًا من خلايا النحل إلى تغير المناخ في جبال الألب. تم رصد لوحات القيادة الشهيرة في أماكن عديدة مثل إطلاق ناسا ومقر Minecraft وWimbledon وTour de France. كما تساعد Grafana Labs أكثر من 3,000 شركة -- بما في ذلك Bloomberg و JPMorgan Chase و eBay -- في إدارة استراتيجيات المراقبة الخاصة بهم باستخدام مجموعة Grafana LGTM، والتي يمكن تشغيلها بالكامل مع Grafana Cloud أو إدارتها ذاتيًا باستخدام Grafana Enterprise Stack، وكلاهما يحتوي على مقاييس قابلة للتوسع (Grafana Mimir) والسجلات (Grafana Loki) والتتبع (Grafana Tempo).
.png)
