Company Overview
↔️
Canonical is leading the wave of open-source adoption in the enterprise sector. From the data center to the cloud and edge, Canonical delivers open-source solutions that transform how businesses operate. Ubuntu, our Linux distribution, is the top platform for public cloud computing and is favored by software engineers, data scientists, and AI developers. Our mission is to accelerate the global adoption of open-source technology and become the most impactful company in this space.
We provide a comprehensive range of solutions beyond just the operating system. From cloud solutions and storage to container runtime environments, databases, analytics, and more, we offer a one-stop solution for everything open-source. We cater to Global 500 enterprises and startups, helping them meet their security compliance needs and providing unmatched support for open-source software.
With over 1,000 employees in 70+ countries, we are profitable and experiencing steady growth. Our leadership is distributed across many countries, and we focus on hiring top talent from around the globe, believing that exceptional individuals can be found anywhere.
Position Overview
We are expanding our sales team globally and seeking sales professionals who can help build relationships with enterprises across various regions. The ideal candidate will have experience working within specialized telco providers or telco organizations, with a focus on the Middle East and North Africa region.
This role requires a deep understanding of the telecommunications industry, including network virtualization and the adoption of open-source technologies. The successful candidate will work closely with field engineers and customer success teams to develop strategies and solutions that address our customers' needs.
Key Responsibilities
- Represent Canonical’s solutions and products in your territory, establishing strong customer relationships.
- Develop and execute a territory plan for outreach, prospecting, and engagement.
- Generate new business through proactive outreach, local marketing, and industry events.
- Meet and exceed quarterly and annual bookings targets.
- Work with field engineers to tailor solutions to customer needs.
- Collaborate with customer success teams to identify and develop growth opportunities.
- Maintain accurate pipeline data and forecasts in Salesforce.
- Build and maintain strong relationships with key decision-makers in the telecom sector, including telcos such as Du, Etisalat, Vodafone, Zain, and STC.
Qualifications
- Strong experience working with telecom providers or within telco organizations.
- Proven track record of sales success within the telecom sector.
- Ability to drive adoption of network virtualization and open-source solutions within the telecom industry.
- Strong understanding of IT infrastructure, including cloud, middleware, and network technologies.
- A Bachelor’s degree in engineering, computer science, or a related field.
- Fluent in professional written and spoken English.
- Ability to travel regionally and internationally for client engagements and industry events.
نبذة عن الشركة
تتربع Canonical على قمة الموجة المتزايدة لاعتماد البرمجيات مفتوحة المصدر في القطاع المؤسسي. من مركز البيانات إلى السحابة والحافة، تقدم Canonical حلولاً مفتوحة المصدر التي تحوّل طريقة عمل الشركات. تعد توزيعة Linux لدينا، Ubuntu، المنصة الأولى للحوسبة السحابية العامة، وهي مفضلة من قبل مهندسي البرمجيات، وعلماء البيانات، ومطوري الذكاء الاصطناعي. مهمتنا هي تسريع اعتماد البرمجيات مفتوحة المصدر على مستوى العالم وأن نصبح أكثر الشركات تأثيرًا في هذا المجال.
نقدم مجموعة شاملة من الحلول التي تتجاوز النظام التشغيلي، بما في ذلك حلول السحابة، والتخزين، وبيئات تشغيل الحاويات، وقواعد البيانات، والتحليلات، والمزيد. نحن نقدم حلًا شاملاً لكل ما يتعلق بالبرمجيات مفتوحة المصدر. نحن نخدم شركات Global 500 والشركات الناشئة، مما يساعدهم على تلبية احتياجاتهم من الامتثال الأمني وتوفير دعم لا مثيل له للبرمجيات مفتوحة المصدر.
مع أكثر من 1000 موظف في أكثر من 70 دولة، نحن شركة مربحة ونشهد نموًا مستمرًا. قيادة شركتنا موزعة في عدة دول، ونحن نركز على توظيف أفضل المواهب من جميع أنحاء العالم، إيمانًا منا بأن الأفراد الاستثنائيين يمكن العثور عليهم في أي مكان.
ملخص الوظيفة
نحن نوسع فريق المبيعات لدينا على مستوى العالم ونبحث عن محترفين في المبيعات يمكنهم المساعدة في بناء علاقات مع الشركات في مناطق مختلفة. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة في العمل مع مقدمي خدمات الاتصالات المتخصصين أو ضمن المنظمات التكنولوجية للاتصالات، مع تركيز على منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
يتطلب هذا الدور فهماً عميقاً لصناعة الاتصالات، بما في ذلك افتراضية الشبكات واعتماد التقنيات مفتوحة المصدر. سيتعاون المرشح الناجح عن كثب مع مهندسي الميدان وفرق نجاح العملاء لتطوير استراتيجيات وحلول تلبي احتياجات عملائنا.
المسؤوليات الرئيسية
- تمثيل حلول ومنتجات Canonical في منطقتك، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
- تطوير وتنفيذ خطة إقليمية للاتصال والتواصل.
- توليد أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتسويق المحلي، والفعاليات الصناعية.
- تحقيق وتجاوز أهداف الحجز السنوية والفصلية.
- التعاون مع مهندسي الميدان لتخصيص الحلول حسب احتياجات العملاء.
- التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد وتطوير الفرص.
- الحفاظ على بيانات دقيقة عن خطوط الأنابيب والتوقعات في Salesforce.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في قطاع الاتصالات، بما في ذلك الشركات مثل دو، واتصالات، وفودافون، وزين، وSTC.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة قوية في العمل مع مزودي خدمات الاتصالات أو داخل المنظمات التكنولوجية للاتصالات.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في قطاع الاتصالات.
- القدرة على دفع تبني حلول افتراضية للشبكات والتقنيات مفتوحة المصدر في صناعة الاتصالات.
- فهم قوي للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك السحابة، والبرمجيات الوسيطة، وتقنيات الشبكات.
- درجة بكاليروس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وشفهياً.
- القدرة على السفر داخليًا ودوليًا للمشاركة في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.
.png)
