Join our team at Bird in Bahrain and create a distinguished and successful career - apply now
Inside Sale Representative - EMEA (4 Open Roles)
About the Job
Join us in building a world where talking to a business is as easy as talking to a friend! ✨
Bird is an AI-powered Customer Relationship Management (CRM) Platform for Marketing, Customer Service, and Payments, powering over 5 trillion annual messages across channels like Email, SMS, and WhatsApp. The impact is real – our messages reach at least 50% of the world's population yearly. If you ever ordered takeaway or purchased goods online, it’s almost guaranteed you have encountered messages through Bird’s technology.
What’s my job title?
Inside Sale Representative
Where in the world?
You can work remotely from the Netherlands, UK, Spain, or Portugal.
Working hours?
For this role, you will operate within the CEST timezone.
What language(s) will I speak?
Native English, second languages a plus (German, Spanish, French).
The Role
We are expanding our inside sales team and are looking for driven Inside Sales Representatives (ISRs) who can identify opportunities, qualify leads, and support the broader sales team in closing deals. The role requires someone who is motivated, organized, and eager to learn and grow within a fast-paced, results-oriented sales environment.
As a Bird Inside Sales Representative (ISR), you will be responsible for qualifying leads, driving pipeline growth, and supporting the sales process for the broader sales team. You will play a critical role in prospecting, nurturing leads, and ensuring that qualified opportunities are passed to Account Executives.
The ISR role is an excellent opportunity to build a foundation in SaaS sales, gain valuable experience in the CRM industry, and grow within a high-performance sales team.
What You’ll Do
Key Responsibilities:
- Lead Qualification and Nurturing:
- Identify and qualify high-potential leads through outbound calls, emails, and inbound inquiries.
- Conduct discovery calls to understand customer needs and pain points, aligning them with Bird’s CRM and communication solutions.
- Accurately assess lead quality and pass qualified leads to Account Executives for further action.
- Pipeline Support and Development:
- Maintain a healthy pipeline of qualified leads and ensure timely follow-ups to move prospects through the sales funnel.
- Support the sales team by providing detailed information about leads and ensuring smooth handoffs to Account Executives.
- Sales Support and Collaboration:
- Work closely with Account Executives to provide information and context about leads, contributing to the closing process.
- Provide valuable market insights and feedback from prospects to the sales and marketing teams to inform strategy.
- Sales Tools and CRM Proficiency:
- Use CRM software to manage lead information, track activity, and ensure data accuracy throughout the sales process.
- Leverage sales tools like LinkedIn Sales Navigator to identify potential opportunities and reach prospects effectively.
What You’ll Bring
- 1-2 years of sales experience, preferably in inside sales or lead generation.
- Strong organizational skills and the ability to manage multiple tasks in a fast-paced environment.
- Excellent communication skills, both written and verbal, with a focus on listening and understanding customer needs.
- Eagerness to learn and grow within a high-performance sales environment.
- Proficiency with CRM platforms (Bird preferred) and sales enablement tools.
Why Bird?
Rewarding Performance:
At Bird, your growth is tied directly to your success. Top performers will have clear paths to advancement, recognition, and leadership opportunities.
Competitive Compensation:
With a 50-50 base and commission split, you’ll have significant earning potential, including accelerators for exceeding quota.
Cutting-Edge Technology:
Bird’s platform is at the forefront of CRM innovation, handling 5 trillion messages annually and impacting 50% of the global population.
Growth Opportunities:
You’ll play a pivotal role in helping Bird scale to 150-200 sellers globally, with opportunities for career progression as we grow.
Collaborative Culture:
Bird fosters a transparent and high-performance culture, with open communication across all levels of the organization.
Additional Benefits
Performance-Based Bonuses:
Unlock bonuses for exceeding sales targets and achieving other key performance metrics.Exclusive Incentives:
Access to the President’s Club and other exclusive rewards for top performers.Learning & Development:
Continuous learning opportunities to help you grow your skills and stay competitive in the market.
How To Apply
Submit your resume and a brief cover letter outlining why you are the right fit for the Inside Sale Representative role at Bird. We are looking for excellence, intelligence, and a commitment to driving real results.
Interview Process
You Apply And Will Hear Back From Us Within a Few Days. If There’s a Fit, The Full Process Is As Follows
↳ [60 mins] Hiring Manager Interview
↳ [60 mins] Assignment
↳ [24 hours] Decision
What You’ll Gain
🏡Remote work environment:
You’ll work from home or wherever you can focus best. All Birds are required to work from their hired country.💰Competitive Compensation
💻Latest MacBook and generous Home Office Budget to set you up for success
💅State-of-the-art branded gear
🥳Company-wide and team events - last editions in Marbella and Bangkok!
✈️Temporary Working Abroad: 10 business days a year (in your timezone)
🌴Life Happens! We offer generous Parental, PTO, and Special Leave Policies.
🃏Joker Day! Wellness day? Party time? 1 extra day off per year, no questions asked!
🤯Learn from hundreds of the best minds in the business
💙Join a diverse team consisting of 60+ nationalities, working in over +50 countries
LIFTOFF! 🚀
Life at Bird
When joining Bird, you will work with some of the smartest, curious, and driven people you will ever meet. It’s rewarding, demanding, and exciting work, and you’ll do and learn more than you can imagine. Bird is a great fit for ambitious self-starters who have endless curiosity, work independently, and like to roll up their sleeves and get shit done!
Do you have what it takes to join Bird? 🚀
Learn more about Life at Bird and our Values: How We Work, Careers, and About Bird.
Account Executive ISV - EMEA (3 Open Roles)
About the Job
Join us in building a world where talking to a business is as easy as talking to a friend! ✨
Bird is an AI-powered Customer Relationship Management (CRM) Platform for Marketing, Customer Service, and Payments, powering over 5 trillion annual messages across channels like Email, SMS, and WhatsApp. The impact is real – our messages reach at least 50% of the world's population yearly. If you’ve ever ordered takeaway or purchased goods online, you’ve almost certainly encountered messages powered by Bird’s technology.
What’s my job title?
Account Executive - ISV
Where in the world?
You can work remotely from the Netherlands, UK, Spain, or Portugal.
Working hours?
For this role, you will operate within the CEST timezone.
What language(s) will I speak?
Native English, second languages a plus (German, Spanish, French)
The Role
Bird is expanding its partnerships with Independent Software Vendors (ISVs) to integrate and grow Bird’s CRM, Email, and Transactional solutions through strategic alliances. We are looking for a high-performing Account Executive who can own these relationships and drive new business through our ISV partnerships.
As an Account Executive focused on ISVs, you will be responsible for developing strategic partnerships with ISVs that align with Bird’s go-to-market strategy. You will own the entire sales process for ISV accounts, manage complex deal cycles, and drive revenue growth through partnerships. This role demands expertise in B2B partnerships, understanding ISV ecosystems, and the ability to create value for both Bird and our partners.
You will collaborate closely with Bird’s Sales, Marketing, and Product teams to ensure our solutions meet the needs of ISVs while also driving measurable results for Bird.
What You’ll Do
Key Responsibilities:
Partnership Development and Ownership:
- Identify, engage, and manage relationships with ISV partners to create strategic alliances that drive new revenue streams.
- Develop and execute partnership strategies that align with both Bird’s business goals and the needs of ISVs.
- Build and maintain a pipeline of potential ISV partners, focusing on those that can drive high-impact results for both organizations.
End-to-End Sales Process for ISVs:
- Own the sales process from lead generation through to closing, ensuring the successful onboarding of ISV partners.
- Conduct detailed business assessments to understand the specific needs of ISVs and propose tailored solutions that leverage Bird’s platform.
- Work with internal teams to ensure successful integration and alignment with Bird’s solutions.
Quota Achievement and Revenue Growth:
- Meet and exceed your assigned quota by driving high-value partnerships with ISVs that contribute to long-term revenue growth.
- Focus on building sustainable relationships that provide recurring revenue for Bird and maximize the value of ISV partnerships.
Strategic Account Planning for ISVs:
- Develop detailed account plans for each ISV partner, focusing on growth opportunities, integration strategies, and long-term success.
- Collaborate with Bird’s internal teams to ensure partner success and maximize the value of each ISV relationship.
Collaboration with Product and Engineering Teams:
- Work closely with Product and Engineering teams to ensure ISV integrations align with Bird’s technical capabilities and product roadmap.
- Provide feedback from ISV partners to inform product development and enhance Bird’s offering for ISVs.
What You’ll Bring
- 3+ years of experience in B2B sales, with a focus on partnerships or alliances with ISVs or technology platforms.
- Proven ability to build and manage strategic partnerships, ideally within the SaaS or CRM industry.
- Strong understanding of ISV ecosystems and the value they can bring to a CRM platform like Bird.
- Demonstrated ability to exceed sales targets and deliver long-term value through partnerships.
- Excellent communication and presentation skills, with experience managing multi-stakeholder relationships.
- Proficiency with CRM platforms (Bird preferred), sales enablement tools, and pipeline management software.
Why Bird?
Rewarding Performance:
At Bird, your growth is directly tied to your success. Top performers will have clear paths to advancement, recognition, and leadership opportunities.Competitive Compensation:
With a 50-50 base and commission split, you’ll have significant earning potential, including accelerators for exceeding quota.Cutting-Edge Technology:
Bird’s platform is at the forefront of CRM innovation, handling 5 trillion messages annually and impacting 50% of the global population.Growth Opportunities:
You’ll play a pivotal role in helping Bird scale to 150-200 sellers globally, with opportunities for career progression as we grow.Collaborative Culture:
Bird fosters a transparent and high-performance culture, with open communication across all levels of the organization.
Additional Benefits
Performance-Based Bonuses:
Unlock bonuses for exceeding sales targets and achieving key performance metrics.Exclusive Incentives:
Access to the President’s Club and other exclusive rewards for top performers.Learning & Development:
Continuous learning opportunities to help you grow your skills and stay competitive in the market.
How To Apply
Submit your resume and a brief cover letter outlining why you are the right fit for the Account Executive ISV role at Bird. We are looking for excellence, intelligence, and a commitment to driving real results.
Interview Process
You apply and will hear back from us within a few days. If there’s a fit, the full process is as follows:
↳ [60 mins] Hiring Manager Interview
↳ [60 mins] Assignment
↳ [24 hours] Decision
What You’ll Gain
🏡 Remote work environment:
You’ll work from home or wherever you can focus best. All Birds are required to work from their hired country.💰 Competitive Compensation
💻 Latest MacBook and generous Home Office Budget to set you up for success
💅 State-of-the-art branded gear
🥳 Company-wide and team events - last editions in Marbella and Bangkok!
✈️ Temporary Working Abroad: 10 business days a year (in your timezone)
🌴 Life Happens! We offer generous Parental, PTO, and Special Leave Policies.
🃏 Joker Day! Wellness day? Party time? 1 extra day off per year, no questions asked!
🤯 Learn from hundreds of the best minds in the business
💙 Join a diverse team consisting of 60+ nationalities, working in over 50 countries
LIFTOFF! 🚀
Life at Bird
When joining Bird, you will work with some of the smartest, most curious, and driven people you will ever meet. It’s rewarding, demanding, and exciting work, and you’ll do and learn more than you can imagine. Bird is a great fit for ambitious self-starters who have endless curiosity, work independently, and like to roll up their sleeves and get things done!
Do you have what it takes to join Bird? 🚀
Learn more about Life at Bird and our Values: How We Work, Careers, and About Bird.
Senior Account Executive - EMEA (3 Open Roles)
About the Job
Join us in building a world where talking to a business is as easy as talking to a friend! ✨
Bird is an AI-powered Customer Relationship Management (CRM) platform for Marketing, Customer Service, and Payments, managing over 5 trillion annual messages across channels like Email, SMS, and WhatsApp. The impact is real – our messages reach at least 50% of the world’s population yearly. If you've ever ordered takeaway or purchased goods online, it's highly likely you've encountered messages powered by Bird's technology.
What’s my job title?
Senior Account Executive
Where in the world?
You can work remotely from the Netherlands, UK, Spain, or Portugal.
Working hours?
For this role, you will operate within the CEST timezone.
What language(s) will I speak?
Native English, second languages a plus (German, Spanish, French)
The Role
Bird is expanding its sales reach globally, and as a Senior Account Executive (Sr. AE), you will take on a leadership role within the sales organization. You’ll manage complex sales cycles, engage with high-level stakeholders, and set a standard of excellence for the team. Your focus will be on guiding the sales process, driving revenue growth, and building lasting customer relationships.
This role requires an experienced and results-driven professional with expertise in managing large-scale deals, influencing senior executives, and delivering customized solutions.
What You’ll Do
Key Responsibilities:
Pipeline Ownership and Development:
- Identify and target strategic high-value accounts, building and maintaining a robust sales pipeline.
- Use your expertise in managing complex sales cycles to create tailored solutions focused on CRM, Email, and Transactional products.
- Leverage advanced sales tools (including CRM software) to track pipeline activity and optimize deal velocity.
Excellence in Sales Execution:
- Manage the full sales cycle, focusing on strategic account management and working directly with C-suite executives and senior decision-makers.
- Tailor your approach to meet each prospect’s unique needs, delivering clear ROI with Bird’s products.
- Lead negotiations and structure high-value, multi-stakeholder deals.
Quota Achievement and Leadership:
- Consistently meet and exceed quota by closing large, strategic accounts.
- Serve as a role model within the sales team, sharing best practices, strategies, and mentoring junior AEs.
Strategic Account Management:
- Develop detailed account plans for high-value customers, focusing on long-term growth, cross-sell, and upsell opportunities.
- Collaborate with internal teams to ensure customer satisfaction and drive account expansion.
- Proactively manage customer relationships for high retention rates and ongoing account growth.
Collaboration with Leadership:
- Work closely with senior leadership to inform product development, go-to-market strategies, and business decisions.
- Provide feedback to improve Bird’s product-market fit and customer engagement strategy.
Thought Leadership and Continuous Improvement:
- Stay updated on industry trends, sharing insights to influence Bird’s product offerings.
- Act as a thought leader within the organization, contributing to the growth and development of the sales team.
What You’ll Bring
- 5+ years of experience in B2B SaaS sales, with a proven track record of closing large, complex deals.
- Demonstrated ability to consistently exceed sales quotas and deliver outstanding results.
- Expertise in managing multi-stakeholder, high-value sales cycles, with a focus on CRM or similar technologies.
- Strong communication and negotiation skills, with the ability to engage with senior executives and navigate complex deal structures.
- Strategic mindset and the ability to develop and execute long-term account plans.
- Proficiency in CRM tools (Bird preferred) and pipeline management software.
Why Bird?
Rewarding Performance:
At Bird, your growth is tied directly to your success. Top performers have clear paths to advancement, recognition, and leadership opportunities.Competitive Compensation:
With a 50-50 base and commission split, you'll have significant earning potential, including accelerators for exceeding quotas.Cutting-Edge Technology:
Bird’s platform is at the forefront of CRM innovation, processing 5 trillion messages annually and impacting 50% of the global population.Growth Opportunities:
Play a pivotal role in helping Bird scale to 150-200 sellers globally, with opportunities for career progression as the company grows.Collaborative Culture:
Bird fosters a transparent and high-performance culture, with open communication across all levels.
Additional Benefits
Performance-Based Bonuses:
Unlock bonuses for exceeding sales targets and achieving other key performance metrics.Exclusive Incentives:
Access to the President’s Club and other exclusive rewards for top performers.Learning & Development:
Continuous learning opportunities to stay competitive in the market.
How To Apply
Submit your resume and a brief cover letter outlining why you are the right fit for the Senior Account Executive role at Bird. We are looking for excellence, intelligence, and a commitment to driving results.
Interview Process
You apply and will hear back from us within a few days. If there’s a fit, the full process is as follows:
↳ [60 mins] Hiring Manager Interview
↳ [60 mins] Assignment
↳ [24 hours] Decision
What You’ll Gain
🏡 Remote Work Environment:
Work from home or wherever you can focus best. All Birds are required to work from their hired country.💰 Competitive Compensation
💻 Latest MacBook and Generous Home Office Budget to set you up for success
💅 State-of-the-Art Branded Gear
🥳 Company-Wide and Team Events – last editions in Marbella and Bangkok!
✈️ Temporary Working Abroad: 10 business days a year (in your timezone)
🌴 Life Happens! Generous Parental, PTO, and Special Leave Policies.
🃏 Joker Day! One extra day off per year, no questions asked!
🤯 Learn from Hundreds of the Best Minds in the Business
💙 Join a Diverse Team with 60+ nationalities, working in 50+ countries.
LIFTOFF! 🚀
Life at Bird
When joining Bird, you will work with some of the smartest, most driven people you’ll ever meet. It’s demanding, exciting work, and you’ll do and learn more than you can imagine. Bird is a great fit for ambitious self-starters who work independently and like to get things done!
Do you have what it takes to join Bird? 🚀
Learn more about Life at Bird and our Values: How We Work, Careers, and About Bird.
انضم الى فريقنا فى Bird فى البحرين واصنع مستقبل مهنى مميز وناجح-قدم الان
ممثل المبيعات الداخلي - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (4 وظائف شاغرة)
عن الوظيفة
انضم إلينا لبناء عالم حيث يكون التحدث إلى الشركات سهلاً مثل التحدث إلى الأصدقاء! ✨
بيرد هي منصة لإدارة علاقات العملاء (CRM) مدعومة بالذكاء الاصطناعي للتسويق وخدمة العملاء والمدفوعات، وتدير أكثر من 5 تريليونات رسالة سنويًا عبر قنوات مثل البريد الإلكتروني، والرسائل القصيرة، وواتساب. التأثير حقيقي – رسائلنا تصل إلى 50% على الأقل من سكان العالم سنويًا. إذا كنت قد طلبت طعامًا أو اشتريت بضائع عبر الإنترنت، فمن شبه المؤكد أنك قد صادفت رسائل عبر تقنية بيرد.
ما هو المسمى الوظيفي؟
ممثل مبيعات داخلي
أين في العالم؟
يمكنك العمل عن بعد من هولندا أو المملكة المتحدة أو إسبانيا أو البرتغال.
ساعات العمل؟
لهذه الوظيفة، ستعمل ضمن المنطقة الزمنية CEST.
ما هي اللغة (اللغات) التي سأتحدث بها؟
الإنجليزية الأم، واللغات الثانية ميزة إضافية (الألمانية، الإسبانية، الفرنسية).
الدور
نحن نوسع فريق المبيعات الداخلي ونبحث عن ممثلي مبيعات داخليين (ISRs) قادرين على تحديد الفرص، تأهيل العملاء المحتملين، ودعم الفريق الأوسع في إغلاق الصفقات. تتطلب الوظيفة شخصًا متحفزًا ومنظمًا ومتحمسًا للتعلم والنمو في بيئة مبيعات سريعة وموجهة نحو النتائج.
كممثل مبيعات داخلي في بيرد، ستكون مسؤولاً عن تأهيل العملاء المحتملين، ودفع نمو القوائم، ودعم عملية المبيعات للفريق الأوسع. ستلعب دورًا حاسمًا في التنقيب عن العملاء المحتملين، ورعايتهم، وضمان تمرير الفرص المؤهلة إلى المديرين التنفيذيين للحسابات.
يعد دور ممثل المبيعات الداخلي فرصة ممتازة لبناء أساس في مبيعات SaaS، واكتساب خبرة قيمة في صناعة CRM، والنمو ضمن فريق مبيعات عالي الأداء.
ما ستقوم به
المسؤوليات الرئيسية:
- تأهيل العملاء المحتملين ورعايتهم:
- تحديد وتأهيل العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية من خلال المكالمات الصادرة، والبريد الإلكتروني، والاستفسارات الواردة.
- إجراء مكالمات استكشاف لفهم احتياجات العملاء ونقاط الألم، وربطها بحلول CRM والتواصل من بيرد.
- تقييم جودة العملاء المحتملين بدقة وتمرير العملاء المؤهلين إلى المديرين التنفيذيين للحسابات لمزيد من العمل.
- دعم القوائم وتطويرها:
- الحفاظ على قائمة صحية من العملاء المؤهلين وضمان المتابعة في الوقت المناسب لتحريك العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
- دعم الفريق في تقديم معلومات مفصلة عن العملاء المحتملين وضمان الانتقال السلس للمديرين التنفيذيين للحسابات.
- دعم المبيعات والتعاون:
- العمل عن كثب مع المديرين التنفيذيين للحسابات لتقديم المعلومات والسياق حول العملاء المحتملين، والمساهمة في عملية الإغلاق.
- تقديم رؤى سوقية قيمة وتعليقات من العملاء المحتملين إلى فرق المبيعات والتسويق لإبلاغ الاستراتيجية.
- إتقان أدوات المبيعات وCRM:
- استخدام برامج CRM لإدارة معلومات العملاء المحتملين، وتتبع الأنشطة، وضمان دقة البيانات طوال عملية المبيعات.
- الاستفادة من أدوات المبيعات مثل LinkedIn Sales Navigator لتحديد الفرص المحتملة والوصول إلى العملاء المحتملين بفعالية.
ما ستقدمه
- 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في المبيعات الداخلية أو توليد العملاء المحتملين.
- مهارات تنظيم قوية والقدرة على إدارة المهام المتعددة في بيئة سريعة.
- مهارات اتصال ممتازة، سواء الكتابية أو الشفوية، مع التركيز على الاستماع وفهم احتياجات العملاء.
- حماسة للتعلم والنمو ضمن بيئة مبيعات عالية الأداء.
- إتقان منصات CRM (يفضل بيرد) وأدوات تمكين المبيعات.
لماذا بيرد؟
مكافأة الأداء:
في بيرد، يرتبط نموك مباشرة بنجاحك. سيكون للمؤدين الأعلى مسارات واضحة للتقدم والاعتراف وفرص القيادة.
تعويضات تنافسية:
مع تقسيم 50-50 بين الراتب والعمولة، سيكون لديك إمكانيات ربح كبيرة، بما في ذلك العوامل المسرعة لتجاوز الحصة.
التكنولوجيا الرائدة:
منصة بيرد هي في طليعة الابتكار في CRM، حيث تدير 5 تريليونات رسالة سنويًا وتؤثر على 50% من سكان العالم.
فرص النمو:
ستلعب دورًا محوريًا في مساعدة بيرد على التوسع إلى 150-200 بائع عالميًا، مع فرص للتقدم الوظيفي مع نمو الشركة.
ثقافة التعاون:
بيرد تعزز ثقافة شفافة وعالية الأداء، مع تواصل مفتوح عبر جميع مستويات المنظمة.
فوائد إضافية
المكافآت المستندة إلى الأداء:
فتح المكافآت لتجاوز أهداف المبيعات وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.الحوافز الحصرية:
الوصول إلى نادي الرئيس ومكافآت حصرية أخرى للمؤدين الأعلى.التعلم والتطوير:
فرص تعلم مستمرة لمساعدتك على تنمية مهاراتك والبقاء تنافسيًا في السوق.
كيفية التقديم
قدّم سيرتك الذاتية ورسالة تغطية موجزة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لدور ممثل المبيعات الداخلي في بيرد. نحن نبحث عن التميز والذكاء والالتزام بتحقيق النتائج الحقيقية.
عملية المقابلة
تقدم وسوف تسمع منا في غضون أيام قليلة. إذا كانت هناك توافق، تكون عملية المقابلة كالتالي:
↳ [60 دقيقة] مقابلة مع مدير التوظيف
↳ [60 دقيقة] مهمة
↳ [24 ساعة] قرار
ما ستكسبه
🏡 بيئة العمل عن بُعد:
ستعمل من المنزل أو من أي مكان يمكنك التركيز فيه أفضل. يتعين على جميع موظفي بيرد العمل من البلد الذي تم تعيينهم فيه.💰 تعويضات تنافسية
💻 أحدث جهاز MacBook وميزانية مكتب منزلية سخية لضمان نجاحك.
💅 أدوات مميزة من العلامة التجارية
🥳 أحداث الشركة والفرق - آخر الفعاليات كانت في ماربيا وبانكوك!
✈️ العمل مؤقتًا في الخارج: 10 أيام عمل سنويًا (في منطقتك الزمنية).
🌴 الحياة تحدث! نقدم سياسات إجازات أبوية وإجازات خاصة سخية.
🃏 يوم الجوكر! يوم صحة؟ وقت الحفلات؟ 1 يوم عطلة إضافي في السنة، بدون أسئلة!
🤯 تعلم من أفضل العقول في مجال الأعمال
💙 انضم إلى فريق متنوع يضم أكثر من 60 جنسية، ويعمل في أكثر من 50 دولة
الانطلاق! 🚀
الحياة في بيرد
عند انضمامك إلى بيرد، ستعمل مع بعض من أذكى وأكبر العقول الحريصة والدؤوبة التي ستلتقي بها على الإطلاق. سيكون العمل مجزيًا ومطالبه عالية ومثيرًا، وستقوم بتعلم وإنجاز ما هو أكثر مما تتخيله. بيرد هي الخيار الأمثل للبدء الذاتي الطموح الذين لديهم فضول لا ينتهي، ويعملون بشكل مستقل، ويحبون أن يتعاملوا مع الأعمال وينجزونها!
هل لديك ما يلزم للانضمام إلى بيرد؟ 🚀
تعرف أكثر عن الحياة في بيرد وقيمنا: كيفية العمل، والمسيرات المهنية، والمزيد عن بيرد.
مسؤول حسابات تنفيذي ISV - منطقة EMEA (3 وظائف شاغرة)
عن الوظيفة
انضم إلينا في بناء عالم حيث يكون التحدث إلى الأعمال أسهل من التحدث إلى صديق! ✨
تعد Bird منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتسويق وخدمة العملاء والمدفوعات، حيث تدير أكثر من 5 تريليونات رسالة سنويًا عبر قنوات مثل البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة وواتساب. التأثير حقيقي - رسائلنا تصل إلى ما لا يقل عن 50٪ من سكان العالم سنويًا. إذا كنت قد طلبت طعامًا أو اشتريت سلعًا عبر الإنترنت، فمن المؤكد أنك قد صادفت رسائل عبر تكنولوجيا Bird.
ما هو المسمى الوظيفي؟
مسؤول حسابات تنفيذي - ISV
أين في العالم؟
يمكنك العمل عن بُعد من هولندا أو المملكة المتحدة أو إسبانيا أو البرتغال.
ساعات العمل؟
في هذه الوظيفة، ستعمل ضمن المنطقة الزمنية CEST.
ما هي اللغة التي سأستخدمها؟
اللغة الإنجليزية الأم، واللغات الثانية ميزة إضافية (الألمانية، الإسبانية، الفرنسية)
الدور الوظيفي
تقوم Bird بتوسيع شراكاتها مع مزودي البرمجيات المستقلين (ISVs) لدمج وتعزيز حلول CRM والبريد الإلكتروني والمدفوعات عبر التحالفات الاستراتيجية. نحن نبحث عن مسؤول حسابات تنفيذي عالي الأداء يمكنه امتلاك هذه العلاقات ودفع الأعمال الجديدة من خلال شراكات ISV.
بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي مع التركيز على ISVs، ستكون مسؤولاً عن تطوير شراكات استراتيجية مع ISVs تتماشى مع استراتيجية السوق الخاصة بـ Bird. ستتولى عملية البيع بالكامل لحسابات ISV، وتدير دورات الصفقات المعقدة، وتدفع النمو في الإيرادات من خلال الشراكات. يتطلب هذا الدور الخبرة في تطوير الشراكات B2B، وفهم بيئات ISV، والقدرة على خلق قيمة لكل من Bird وشركائنا.
ستتعاون عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والإنتاج في Bird لضمان تلبية حلولنا لاحتياجات ISVs بينما تحقق أيضًا نتائج قابلة للقياس لـ Bird.
المهام الرئيسية
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الشراكات والملكية:
- تحديد واستقطاب وإدارة العلاقات مع شركاء ISV لإنشاء تحالفات استراتيجية تدفع تدفقات إيرادات جديدة.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة التي تتماشى مع أهداف عمل Bird واحتياجات ISVs.
- بناء والحفاظ على قائمة من شركاء ISV المحتملين مع التركيز على أولئك الذين يمكنهم تحقيق نتائج كبيرة للمنظمتين.
عملية المبيعات من البداية إلى النهاية لشركات ISV:
- امتلاك عملية البيع من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، وضمان استيعاب شركاء ISV بنجاح.
- إجراء تقييمات تجارية مفصلة لفهم الاحتياجات الخاصة بشركات ISV واقتراح حلول مخصصة باستخدام منصة Bird.
- العمل مع الفرق الداخلية لضمان التكامل الناجح والمحاذاة مع حلول Bird.
تحقيق الحصة السوقية والنمو في الإيرادات:
- الوفاء بالأهداف المحددة وتجاوزها من خلال قيادة شراكات عالية القيمة مع ISVs التي تساهم في النمو طويل الأمد للإيرادات.
- التركيز على بناء علاقات مستدامة توفر إيرادات متكررة لـ Bird وتعظم قيمة شراكات ISV.
التخطيط الاستراتيجي لحسابات ISV:
- تطوير خطط حسابات مفصلة لكل شريك ISV، مع التركيز على فرص النمو واستراتيجيات التكامل والنجاح طويل الأجل.
- التعاون مع الفرق الداخلية في Bird لضمان نجاح الشريك وتعظيم قيمة كل علاقة ISV.
التعاون مع فرق المنتج والهندسة:
- العمل عن كثب مع فرق المنتج والهندسة لضمان أن تتماشى تكاملات ISV مع القدرات الفنية لـ Bird وخريطة المنتج.
- تقديم ملاحظات من شركاء ISV لإبلاغ تطوير المنتج وتعزيز عرض Bird لشركات ISV.
المؤهلات المطلوبة
- 3 سنوات من الخبرة في المبيعات B2B، مع التركيز على الشراكات أو التحالفات مع ISVs أو منصات التكنولوجيا.
- قدرة مثبتة على بناء وإدارة شراكات استراتيجية، ويفضل أن تكون في صناعة SaaS أو CRM.
- فهم قوي لبيئات ISV والقيمة التي يمكن أن تقدمها لمنصة CRM مثل Bird.
- قدرة مثبتة على تجاوز أهداف المبيعات وتقديم قيمة طويلة الأمد من خلال الشراكات.
- مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع خبرة في إدارة علاقات متعددة الأطراف.
- إجادة استخدام منصات CRM (يفضل Bird)، وأدوات تمكين المبيعات، وبرامج إدارة العملاء المحتملين.
لماذا Bird؟
أداء مجزٍ:
في Bird، يرتبط نموك بنجاحك بشكل مباشر. سيكون لدى أفضل المؤدين مسارات واضحة للتقدم والاعتراف وفرص القيادة.تعويض تنافسي:
مع تقسيم الراتب والعمولة بنسبة 50-50، سيكون لديك إمكانيات كبيرة للكسب، بما في ذلك المحفزات لتجاوز الحصة السوقية.تكنولوجيا رائدة:
منصة Bird هي في طليعة ابتكارات CRM، حيث تدير 5 تريليونات رسالة سنويًا وتؤثر على 50٪ من سكان العالم.فرص النمو:
ستلعب دورًا محوريًا في مساعدة Bird على التوسع لتوظيف 150-200 بائع عالميًا، مع فرص لتقدم مهني مع توسعنا.ثقافة تعاونية:
تدعم Bird ثقافة شفافة ومرتفعة الأداء، مع تواصل مفتوح عبر جميع مستويات المنظمة.
الفوائد الإضافية
المكافآت المبنية على الأداء:
افتح المكافآت لتجاوز أهداف المبيعات وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.حوافز حصرية:
الوصول إلى نادي الرئيس ومكافآت حصرية أخرى لأفضل المؤدين.التعلم والتطوير:
فرص التعلم المستمر لمساعدتك على تطوير مهاراتك والبقاء منافسًا في السوق.
كيفية التقديم
قدّم سيرتك الذاتية ورسالة تغطية قصيرة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لدور مسؤول حسابات ISV في Bird. نحن نبحث عن التميز والذكاء والالتزام بتحقيق النتائج الفعالة.
عملية المقابلة
تقدم وسيتم الرد عليك في غضون بضعة أيام. إذا كان هناك تطابق، ستتبع العملية الكاملة كما يلي:
↳ [60 دقيقة] مقابلة مع مدير التوظيف
↳ [60 دقيقة] تكليف
↳ [24 ساعة] قرار
ما ستحصل عليه
🏡 بيئة عمل عن بُعد:
ستعمل من المنزل أو من أي مكان يمكنك التركيز فيه بشكل أفضل. جميع موظفي Bird ملزمون بالعمل من الدولة التي تم تعيينهم فيها.💰 تعويض تنافسي
💻 أحدث جهاز MacBook وميزانية مكتب منزلية سخية لإعدادك للنجاح
💅 معدات ماركة عالية الجودة
🥳 فعاليات جماعية وفريق العمل - آخر الفعاليات كانت في ماربيلا وبانكوك!
✈️ العمل المؤقت بالخارج: 10 أيام عمل سنويًا (في منطقتك الزمنية)
🌴 الحياة تحدث! نحن نقدم سياسات إجازة أبوية، وإجازات مدفوعة، وإجازات خاصة سخية.
🃏 يوم الجوكر! يوم للرفاهية؟ وقت الحفلات؟ يوم عطلة إضافي سنويًا، دون طرح أي أسئلة!
🤯 تعلم من أفضل العقول في المجال
💙 انضم إلى فريق متنوع مكون من أكثر من 60 جنسية، يعمل في أكثر من 50 دولة
انطلاق! 🚀
الحياة في Bird
عند الانضمام إلى Bird، ستعمل مع بعض من أذكى وأكثر الأشخاص فضولًا ودافعًا ستلتقي بهم في حياتك. العمل مجزٍ، ومطالَب، ومثير، وستفعل وتتعلّم أكثر مما يمكنك تخيله. Bird هو الخيار المثالي للمبادرين الطموحين الذين لديهم فضول لا نهاية له، ويعملون بشكل مستقل، ويحبون التفاعل مع التحديات وإنجاز الأمور!
هل لديك ما يلزم للانضمام إلى Bird؟ 🚀
تعرف على المزيد عن حياة Bird وقيمنا: كيفية العمل، الفرص الوظيفية، ومن نحن.
كبير موظفي الحسابات - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (3 وظائف مفتوحة)
حول الوظيفة
انضم إلينا في بناء عالم حيث يكون التحدث إلى الأعمال التجارية سهلاً كما التحدث إلى صديق! ✨
تعد Bird منصة إدارة علاقات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتسويق وخدمة العملاء والمدفوعات، حيث تدير أكثر من 5 تريليونات رسالة سنويًا عبر قنوات مثل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة وواتساب. التأثير حقيقي - رسائلنا تصل إلى ما لا يقل عن 50% من سكان العالم سنويًا. إذا كنت قد طلبت الطعام أو اشتريت سلعًا عبر الإنترنت، فمن المحتمل أنك قد تلقيت رسائل من خلال تقنية Bird.
ما هو المسمى الوظيفي؟
كبير موظفي الحسابات
أين في العالم؟
يمكنك العمل عن بُعد من هولندا أو المملكة المتحدة أو إسبانيا أو البرتغال.
ساعات العمل؟
ستعمل في هذا الدور ضمن توقيت CEST.
ما هي اللغات التي سأستخدمها؟
الإنجليزية بطلاقة، ويفضل لغات إضافية (الألمانية، الإسبانية، الفرنسية)
الدور
تعمل Bird على توسيع نطاق مبيعاتها عالميًا، وككبير موظفي الحسابات (Sr. AE)، ستتولى دور القيادة داخل تنظيم المبيعات. ستدير دورات المبيعات المعقدة، وتتعامل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، وتحدد معيارًا للتميز للفريق. سيكون تركيزك على توجيه عملية المبيعات، ودفع نمو الإيرادات، وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
يتطلب هذا الدور محترفًا ذا خبرة وموجهًا نحو النتائج، لديه خبرة في إدارة الصفقات واسعة النطاق، وتأثير على المستوى التنفيذي، وتقديم حلول مخصصة.
ما الذي ستقوم به
المسؤوليات الرئيسية:
امتلاك وتطوير الأنابيب:
- تحديد واستهداف الحسابات عالية القيمة، وبناء والحفاظ على أنبوب مبيعات قوي.
- استخدام خبرتك في إدارة دورات المبيعات المعقدة لإنشاء حلول مخصصة تركز على CRM والبريد الإلكتروني والمنتجات المعاملات.
- الاستفادة من أدوات المبيعات المتقدمة (بما في ذلك برامج CRM) لتعقب نشاط الأنابيب وتحسين سرعة الصفقة.
التفوق في تنفيذ المبيعات:
- إدارة دورة المبيعات كاملة، مع التركيز على إدارة الحسابات الاستراتيجية والعمل مباشرة مع كبار التنفيذيين وصانعي القرار.
- تخصيص نهجك لتلبية احتياجات كل عميل محتمل، مع تقديم عائد استثمار واضح لمنتجات Bird.
- قيادة المفاوضات وبنية الصفقات عالية القيمة متعددة الأطراف.
تحقيق الحصة السوقية والقيادة:
- تحقيق وتجاوز الحصة السوقية من خلال إغلاق الحسابات الكبيرة والاستراتيجية.
- أن تكون قدوة في الفريق، من خلال مشاركة أفضل الممارسات، والاستراتيجيات، وإرشاد الموظفين الأقل خبرة عند الحاجة.
إدارة الحسابات الاستراتيجية:
- تطوير خطط حسابات تفصيلية للعملاء ذوي القيمة العالية، مع التركيز على النمو الطويل الأمد، والفرص عبر البيع، والتوسع.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء ودفع نمو الحسابات.
- إدارة العلاقات مع العملاء بشكل استباقي لضمان معدلات احتفاظ عالية وتوسيع الحسابات المستمر.
التعاون مع القيادة:
- العمل عن كثب مع القيادة العليا لإبلاغ تطوير المنتجات، استراتيجيات دخول السوق، وقرارات الأعمال الأخرى.
- تقديم الملاحظات لتحسين التناسب بين المنتج والسوق واستراتيجية تفاعل العملاء.
القيادة الفكرية والتحسين المستمر:
- البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والتغيرات في السوق، ومشاركة الأفكار التي يمكن أن تؤثر على اتجاهات عروض منتجات Bird.
- العمل كقائد فكري داخل المنظمة، والمساهمة في نمو وتطوير فريق المبيعات.
ما الذي ستجلبه
- 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS، مع سجل حافل في إغلاق الصفقات الكبيرة والمعقدة.
- القدرة المثبتة على تجاوز الحصص السوقية بانتظام وتحقيق نتائج رائعة.
- الخبرة في إدارة دورات المبيعات متعددة الأطراف عالية القيمة، مع التركيز على CRM أو التقنيات المماثلة.
- مهارات تواصل وتفاوض قوية، مع القدرة على التعامل مع كبار التنفيذيين والملاحة في هياكل الصفقات المعقدة.
- تفكير استراتيجي والقدرة على تطوير وتنفيذ خطط الحسابات طويلة الأجل.
- إتقان أدوات CRM (يفضل استخدام Bird) وبرامج إدارة الأنابيب.
لماذا Bird؟
الأداء المكافأ:
في Bird، يرتبط نموك مباشرةً بنجاحك. سيحصل أفضل المؤدين على مسارات واضحة للتقدم والاعتراف وفرص القيادة.تعويضات تنافسية:
مع تقسيم 50-50 بين الراتب الثابت والعمولة، سيكون لديك إمكانات كبيرة لتحقيق الأرباح، بما في ذلك المعجلات لتجاوز الحصص.التكنولوجيا المتطورة:
تعد منصة Bird في طليعة ابتكارات CRM، حيث تعالج 5 تريليونات رسالة سنويًا وتؤثر على 50% من سكان العالم.فرص النمو:
شارك في لعب دور محوري في مساعدة Bird على التوسع لتوظيف 150-200 مندوب مبيعات عالميًا، مع فرص للتطور المهني مع نمو الشركة.ثقافة التعاون:
تتمتع Bird بثقافة مفتوحة وعالية الأداء، مع تواصل شفاف على جميع المستويات.
الفوائد الإضافية
المكافآت المبنية على الأداء:
افتح المكافآت لتجاوز أهداف المبيعات وتحقيق غيرها من مؤشرات الأداء الرئيسية.الحوافز الحصرية:
الوصول إلى نادي الرئيس ومكافآت حصرية أخرى لأفضل المؤدين.التعلم والتطوير:
فرص التعلم المستمر للبقاء تنافسيًا في السوق.
كيفية التقديم
قدّم سيرتك الذاتية ورسالة تحفيزية مختصرة توضح لماذا أنت الأنسب لدور كبير موظفي الحسابات في Bird. نحن نبحث عن التميز والذكاء والالتزام بتحقيق النتائج.
عملية المقابلة
تقدم للوظيفة وستسمع منا خلال أيام قليلة. إذا كان هناك توافق، ستكون عملية التوظيف كما يلي:
↳ [60 دقيقة] مقابلة مع مدير التوظيف
↳ [60 دقيقة] التعيين
↳ [24 ساعة] القرار
ما الذي ستكسبه
🏡 بيئة عمل عن بُعد:
العمل من المنزل أو من المكان الذي تستطيع فيه التركيز بشكل أفضل. جميع موظفي Bird مطلوب منهم العمل من البلد الذي تم تعيينهم فيه.💰 تعويضات تنافسية
💻 جهاز MacBook حديث وميزانية سخية لمكتب المنزل لدعمك لتحقيق النجاح
💅 معدات علامة تجارية حديثة
🥳 فعاليات جماعية وفريق – آخر الفعاليات في ماربيلا وبانكوك!
✈️ العمل المؤقت في الخارج: 10 أيام عمل سنويًا (ضمن توقيت منطقتك)
🌴 الحياة تحدث! سياسات إجازة أبوية، إجازة مدفوعة، وإجازات خاصة سخية.
🃏 يوم الجوكر! يوم إجازة إضافي واحد سنويًا، بدون أسئلة!
🤯 تعلم من مئات من أفضل العقول في المجال
💙 انضم إلى فريق متنوع يضم أكثر من 60 جنسية، يعمل في أكثر من 50 دولة.
الإقلاع! 🚀
الحياة في Bird
عند الانضمام إلى Bird، ستعمل مع بعض من أذكى وأكثر الأشخاص حافزًا الذين ستلتقي بهم. إنها عمل مثير ومليء بالتحديات، وستقوم وتتعلم أكثر مما تتخيل. Bird هو المكان المثالي للطموحين الذين يحبون العمل المستقل والقيام بالأشياء!
هل لديك ما يلزم للانضمام إلى Bird؟ 🚀
تعرف على المزيد عن الحياة في Bird وقيمنا: كيف نعمل، الوظائف، والمزيد عن Bird.
.png)
