Company Summary
↔️
At Aprimo, we empower marketing organizations to build the brands of tomorrow. We are pioneers in marketing resource and digital asset management, delivering an innovative SaaS solution that helps Fortune 500 companies create, collaborate, and learn to deliver exceptional brand experiences at scale.
Our platform allows businesses to manage content planning, creation, and distribution in one place, store media in a shared repository, and analyze content performance. Founded in 1998, Aprimo has five offices worldwide, including our Chicago headquarters, and offers flexible remote work policies.
Position Summary
As an Account Executive (AE), you will manage a book of business for existing customers, focusing on retention and expansion. You will create and execute account strategies, leading all aspects of commercial engagement. Your role balances customer retention with aggressive growth targets.
Responsibilities
- Renewal and Retention: Proactively engage with customers to understand their evolving needs, ensuring satisfaction and retention.
- Customer Expansion: Identify upsell and cross-sell opportunities across new business lines, geographies, and departments.
- Partnership Strategy: Develop strategies to evolve the customer partnership with Aprimo, including strategic meetings like quarterly business reviews.
- Paperwork and Contracts: Manage contract renewals, expansions, and RFPs, ensuring compliance.
- Product Knowledge: Become highly proficient with Aprimo's products and technology.
Candidate Qualifications
- Bachelor’s degree preferred.
- Minimum 5 years in enterprise or strategic account management.
- Proven success in complex sales cycles and partner relationships.
- Consistent quota achievement (GRR, NRR).
- Strong business acumen and presentation skills.
- Ability to adapt to changing sales environments and handle negotiations.
Why You’ll Love Working Here
Aprimo offers a progressive, employee-first culture that emphasizes collaboration, flexibility, and autonomy. Our diverse teams work cross-departmentally and across the globe, promoting DEI efforts and fostering a creative work environment. With flexible work schedules and opportunities for career development, Aprimo is committed to work-life balance.
نبذة عن الشركة
في Aprimo، نهدف إلى تمكين منظمات التسويق لبناء العلامات التجارية للغد. نحن رواد في إدارة موارد التسويق والأصول الرقمية، حيث نقدم حل SaaS مبتكر يساعد شركات Fortune 500 على الإنشاء، والتعاون، والتعلم من أجل تقديم تجارب استثنائية للعلامة التجارية على نطاق واسع.
يتيح منصتنا للشركات إدارة تخطيط وإنشاء وتوزيع المحتوى في مكان واحد، تخزين الوسائط في مستودع مشترك، وتحليل أداء المحتوى. تأسست Aprimo في عام 1998 ولها خمسة مكاتب في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك مقرها في شيكاغو، وتوفر سياسات عمل مرنة عن بُعد.
ملخص الوظيفة
كـ Account Executive (AE) في Aprimo، ستكون مسؤولاً عن إدارة مجموعة من الأعمال للعملاء الحاليين، مع التركيز على الاحتفاظ والنمو. ستقوم بإنشاء وتنفيذ استراتيجيات الحسابات، مما يؤدي جميع جوانب المشاركة التجارية. يتطلب هذا التوازن بين الحفاظ على العملاء والنمو المستمر.
المسؤوليات
- التجديد والاحتفاظ: التفاعل بشكل استباقي مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة وضمان رضاهم واحتفاظهم.
- توسيع قاعدة العملاء: تحديد فرص البيع الإضافي والبيع العابر عبر خطوط الأعمال الجديدة، والمناطق الجغرافية، والأقسام.
- استراتيجية الشراكة: تطوير استراتيجيات لتعميق الشراكة مع العملاء، بما في ذلك الاجتماعات الاستراتيجية مثل استعراضات الأعمال الفصلية.
- الأوراق والعقود: إدارة تجديد العقود، وتوسيع الفرص، وRFPs، وضمان الامتثال.
- المعرفة بالمنتجات: أن تصبح خبيرًا في منتجات وتقنيات Aprimo.
المؤهلات المطلوبة
- درجة بكالوريوس مفضلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات المؤسسية أو الاستراتيجية.
- نجاح مثبت في الدورات البيعية المعقدة والعلاقات مع الشركاء.
- تحقيق حصة ثابتة من الأهداف (GRR، NRR).
- مهارات تجارية قوية وقدرة على تقديم العروض.
- القدرة على التكيف مع بيئات البيع المتغيرة والتفاوض بفعالية.
لماذا ستحب العمل هنا
توفر Aprimo ثقافة مبتكرة تركز على الموظف، مع التأكيد على التعاون، والمرونة، والاستقلالية. فرقنا المتنوعة تعمل عبر الأقسام والبلدان، مع تعزيز جهود التنوع والشمول وتوفير بيئة عمل إبداعية. مع جداول عمل مرنة وفرص لتطوير المسار المهني، تلتزم Aprimo بتحقيق توازن صحي بين العمل والحياة.
.png)
