.jpg)
Overview
At Kemppi, we are driven by innovation, quality, and sustainability. Founded in 1949, we have become a leader in welding machines, torches, safety products, and software solutions. Operating through 19 subsidiaries in 16 countries and with three factories in Finland, Italy, and China, we are committed to shaping the future of infrastructure through safer, more sustainable solutions. Our team strives to maintain a diverse workforce, continuously driving our mission to become the most attractive employer in the industry. We invite you to be part of our journey as we continue to offer premium products and excellent customer service in highly technical industries worldwide.
↔
Export Sales Manager
About the Job
As the Export Manager, you will be responsible for the development and management of the distributor network across Africa for all Kemppi brands, including Trafimet. In this remote role, you will drive sales growth and establish strong relationships with distributors, developing a strategy that aligns with business goals. Your mission is to ensure that our brand remains the first choice for distributors and end users in the region.
Key Responsibilities
Distributor Network Management
Develop and manage the distributor network across Africa, ensuring alignment with sales targets and strategic goals.
Growth Strategy Execution
Create and implement short, mid, and long-term growth plans for the region in collaboration with Sales Leadership.
Performance Evaluation
Regularly review and evaluate distributor performance, offering feedback and strategic guidance to improve results.
Distributor Engagement
Maintain regular communication with distributors through visits, phone calls, emails, and virtual meetings, ensuring they are motivated and well-supported.
Sales Training
Encourage and facilitate distributor participation in sales training events, both online and in-person.
Event Support
Support distributors in organizing local events, trade shows, and seminars to promote new equipment and solutions.
New Distributor Acquisition
Identify and onboard new distributors in collaboration with Sales Leadership to expand our market presence.
Cross-functional Collaboration
Work closely with marketing, training, after-sales, customer service, and logistics teams to ensure comprehensive support for distributors.
Credit Collection
Monitor and manage the collection of due receivables from distributors.
Experience & Qualifications
- Proven experience in technical sales, particularly in international markets (Africa).
- Background in the welding industry is a plus, though applicants with experience in power tools, cutting, grinding, or similar products are encouraged.
- Strong negotiation skills and a talent for creating win-win situations.
- Strategic thinker with strong business acumen and project management skills.
- Self-starter with excellent problem-solving skills and attention to detail.
- Team player who can leverage the full capabilities of the portfolio.
- Fluent in English; French and Arabic are highly desirable.
- Willingness to travel frequently to meet distributors and end users.
What We Offer
- Opportunity to work with a premium brand known for quality and innovation.
- Remote working flexibility.
- A chance to lead and shape the growth strategy for a key region.
- Competitive salary and performance-based incentives.
- A supportive and dynamic work environment with opportunities for professional growth.
To apply, please click here for available vacancies
مدير مبيعات التصدير
عن الوظيفة
بصفتك مدير التصدير، ستكون مسؤولًا عن تطوير وإدارة شبكة الموزعين عبر إفريقيا لجميع العلامات التجارية الخاصة بـ Kemppi بما في ذلك Trafimet. في هذه الوظيفة عن بُعد، ستقود نمو المبيعات وتبني علاقات قوية مع الموزعين، وستطور استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل. مهمتك هي ضمان استمرار علامتنا التجارية في كونها الخيار الأول للموزعين والمستخدمين النهائيين في المنطقة.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة شبكة الموزعين
تطوير وإدارة شبكة الموزعين عبر إفريقيا، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات والأهداف الاستراتيجية.
تنفيذ استراتيجية النمو
إنشاء وتنفيذ خطط نمو قصيرة ومتوسطة وطويلة المدى للمنطقة بالتعاون مع قيادة المبيعات.
تقييم الأداء
مراجعة وتقييم أداء الموزعين بانتظام، وتقديم التغذية الراجعة والإرشادات الاستراتيجية لتحسين النتائج.
التواصل مع الموزعين
الحفاظ على التواصل المنتظم مع الموزعين من خلال الزيارات، المكالمات الهاتفية، البريد الإلكتروني، والاجتماعات الافتراضية، لضمان تحفيزهم ودعمهم بشكل جيد.
التدريب على المبيعات
تشجيع وتسهيل مشاركة الموزعين في فعاليات التدريب على المبيعات، سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا.
دعم الفعاليات
دعم الموزعين في تنظيم الفعاليات المحلية والمعارض التجارية والندوات للترويج للمعدات والحلول الجديدة.
استقطاب موزعين جدد
التعرف على واستقطاب موزعين جدد بالتعاون مع قيادة المبيعات لتوسيع حضورنا في السوق.
التعاون متعدد الوظائف
العمل عن كثب مع فرق التسويق والتدريب وما بعد البيع وخدمة العملاء واللوجستيات لضمان تقديم دعم شامل للموزعين.
تحصيل الائتمان
مراقبة وإدارة تحصيل المستحقات من الموزعين.
الخبرات والمؤهلات
- خبرة مثبتة في المبيعات الفنية، خاصة في الأسواق الدولية (أفريقيا).
- خلفية في صناعة اللحام تعتبر ميزة، ولكن يُشجع المتقدمون من ذوي الخبرة في الأدوات الكهربائية، القطع، الطحن أو المنتجات المماثلة.
- مهارات تفاوض قوية وقدرة على خلق مواقف مفيدة للطرفين.
- مفكر استراتيجي ذو معرفة قوية بالأعمال ومهارات إدارة المشاريع.
- قدرة على العمل بشكل مستقل مع مهارات ممتازة في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
- لاعب فريق يمكنه الاستفادة من كامل قدرات المحفظة.
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ يعتبر اتقان الفرنسية والعربية ميزة.
- استعداد للسفر بشكل متكرر لمقابلة الموزعين والمستخدمين النهائيين.
ما نقدمه
- فرصة للعمل مع علامة تجارية متميزة معروفة بالجودة والابتكار.
- مرونة العمل عن بعد.
- فرصة لقيادة وتشكيل استراتيجية النمو لمنطقة رئيسية.
- راتب تنافسي وحوافز مرتبطة بالأداء.
- بيئة عمل داعمة وديناميكية مع فرص للنمو المهني.
.png)
