.jpeg)
Job Title
↔️
Corporate Sales Account Manager
Duties and Responsibilities
As a Corporate Sales Account Manager, you will be responsible for driving sales of Telecom, Cloud, and IT services to corporate clients. Your focus will be on identifying new business opportunities, building relationships with key decision-makers, and promoting services such as voice and data solutions, cloud-based services, cybersecurity, and various Telecom solutions. You will manage the entire sales cycle, from prospecting and initial outreach to closing deals and maintaining long-term customer relationships.
Key Responsibilities Include:
- Identifying and pursuing new corporate sales opportunities for Telecom, Security, and cloud-based services.
- Building and maintaining relationships with corporate clients, understanding their unique needs, and offering customized solutions.
- Promoting services such as voice and data solutions, cloud computing, cybersecurity solutions, and related IT services.
- Preparing and delivering compelling sales presentations, proposals, and promotional packages to prospective clients.
- Negotiating contracts and service agreements to establish long-term and profitable partnerships.
- Achieving KPIs and sales targets and contributing to the company’s overall growth in the corporate sector.
This role requires a proactive approach to sales, with regular client meetings, follow-ups, and a focus on providing professional account management to meet corporate customer needs.
Skills and Qualifications
- Strong sales and negotiation skills, with a proven track record in B2B or corporate sales, preferably in telecom, cloud, or IT services.
- Knowledge of telecom services, including voice and data solutions, cloud computing, IT support, and cybersecurity solutions.
- Excellent communication and presentation skills, both verbal and written, with the ability to interact effectively with senior management teams of customers and address client needs.
- Ability to build and nurture strong relationships with corporate clients and decision-makers.
- Proficiency in using CRM systems to manage sales pipelines and track progress.
- Minimum of 3 years of experience in corporate sales, with a focus on the telecom, IT, or services industry.
المسمى الوظيفي
مدير حسابات مبيعات الشركات
الواجبات والمسؤوليات
بصفتك مدير حسابات مبيعات الشركات، ستكون مسؤولاً عن قيادة مبيعات خدمات الاتصالات، والحوسبة السحابية، وخدمات تكنولوجيا المعلومات للعملاء من الشركات. سيركز دورك على تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، والترويج للخدمات مثل حلول الصوت والبيانات، والخدمات السحابية، والأمن السيبراني، ومختلف حلول الاتصالات. ستدير دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من التنقيب والتواصل الأولي إلى إغلاق الصفقات والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
تشمل المسؤوليات الرئيسية:
- تحديد ومتابعة فرص مبيعات الشركات الجديدة لخدمات الاتصالات والأمن والخدمات السحابية.
- بناء وصيانة علاقات مع العملاء من الشركات، وفهم احتياجاتهم الفريدة، وتقديم حلول مخصصة.
- الترويج لخدمات مثل حلول الصوت والبيانات، والحوسبة السحابية، وحلول الأمن السيبراني، والخدمات التقنية ذات الصلة.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات جذابة، واقتراحات، وحزم ترويجية للعملاء المحتملين.
- التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة لإنشاء شراكات طويلة الأمد ومربحة.
- تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف المبيعات والمساهمة في نمو الشركة العام في قطاع الشركات.
يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا في المبيعات، مع اجتماعات منتظمة مع العملاء، ومتابعات، وتركيز على توفير إدارة حسابات احترافية لتلبية احتياجات العملاء من الشركات.
المهارات والمؤهلات
- مهارات قوية في المبيعات والتفاوض، مع سجل حافل مثبت في مبيعات B2B أو الشركات، ويفضل أن يكون ذلك في خدمات الاتصالات أو الحوسبة السحابية أو تكنولوجيا المعلومات.
- معرفة بخدمات الاتصالات، بما في ذلك حلول الصوت والبيانات، والحوسبة السحابية، ودعم تكنولوجيا المعلومات، وحلول الأمن السيبراني.
- مهارات تواصل وتقديم ممتازة، شفهيًا وكتابيًا، مع القدرة على التفاعل بشكل فعال مع فرق الإدارة العليا للعملاء وفهم احتياجاتهم.
- القدرة على بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء من الشركات وصناع القرار.
- إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خطوط مبيعاتك وتتبع تقدمك.
- الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات، مع تركيز على صناعة الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات.
.png)
