Exciting Career Opportunity at Wilhelmsen Port Services – Sales/Business Development Role in Bahrain!
↔
Are you ready to make a significant impact in the shipping and logistics industry? Join Wilhelmsen Port Services in Bahrain as part of a global team that thrives on solving challenges of all sizes, and unlock exciting career opportunities that promote both professional and personal growth.
Details
Wilhelmsen Port Services is looking for a motivated Sales/Business Development professional to join their team in Bahrain. This role offers the chance to work with new and existing clients, expand the customer base, and support the growth of the business within a dynamic and collaborative environment.
Key Responsibilities
- Increase customer base by bringing new clients and maintaining existing clients.
- Research new sales leads within designated territory to ensure a continuous pipeline of new opportunities.
- Develop sales strategies in collaboration with stakeholders to meet seasonal business needs.
- Identify potential customers and key decision-makers within organizations.
- Prepare quotations and proposals for potential clients.
- Actively follow up on receivables to prevent overdue payments exceeding credit limits.
- Research and understand other group services for effective cross-selling.
- Plan and oversee the integration of new business with the Operations and Customer Service teams.
- Represent the company at exhibitions, trade shows, and industry networking events when required.
- Track new account activity, submit weekly sales reports, and present at management meetings.
- Review and adjust customer rates annually or as necessary.
- Ensure compliance with sales governance standards.
- Maintain accurate and updated data in the CRM system.
- Ensure customers have credit exposure approval in line with company policy.
Conditions
- Minimum 5 years’ experience in Sales/Business Development within the Shipping and Logistics industry.
- Ability to work independently and build strong relationships.
- Strong communication, negotiation, and presentation skills.
- Excellent planning and attention to detail.
- Client-focused with excellent customer service.
- Proficient in Excel, Word, Teams, CRM systems, and other relevant software.
- Results-oriented and capable of managing time effectively.
Desirable Criteria
- Experience in a similar role within the Freight and Logistics industry.
- Knowledge of the Bahrain Sea/Air freight market.
- Familiarity with local and international port/customs regulations and safety standards.
- Proven track record in sales with an existing client base and a target sales pipeline.
What We Can Offer
- Competitive salary, negotiable depending on experience.
- Paid holidays and annual vacation ticket.
- Health care plan and car allowance.
- In-trend IT assets.
- Learning and development programs.
- Opportunity to work with a diverse workforce.
Application Method
To apply, please send your resume and a cover letter detailing your qualifications and experience to the contact number or email provided.
تفاصيل الوظيفة
تبحث شركة Wilhelmsen Port Services عن محترف مبيعات / تطوير أعمال موهوب للانضمام إلى فريقها في البحرين. يتيح هذا الدور الفرصة للعمل مع العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع قاعدة العملاء، ودعم نمو الأعمال ضمن بيئة ديناميكية وتعاونية.
المسؤوليات الرئيسية
- زيادة قاعدة العملاء من خلال جذب عملاء جدد والحفاظ على العملاء الحاليين.
- البحث عن فرص مبيعات جديدة ضمن المنطقة المحددة لضمان تدفق مستمر للفرص الجديدة.
- تطوير استراتيجيات المبيعات بالتعاون مع أصحاب المصلحة لتلبية احتياجات الأعمال الموسمية.
- تحديد العملاء المحتملين وصناع القرار الرئيسيين داخل المنظمات.
- إعداد العروض التقديمية والعروض للعملاء المحتملين.
- متابعة الدفعات المستحقة بنشاط لضمان عدم تجاوز المستحقات الحدود الائتمانية المعتمدة.
- البحث وفهم خدمات المجموعة الأخرى لتسهيل البيع المتقاطع.
- تخطيط ومراقبة دمج الأعمال الجديدة مع فرق العمليات وخدمة العملاء.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية عند الحاجة.
- تتبع نشاط الحسابات الجديدة، تقديم تقارير المبيعات الأسبوعية، وعرضها في اجتماعات الإدارة.
- مراجعة وزيادة أسعار العملاء سنويًا أو حسب الحاجة.
- ضمان الامتثال لإرشادات حوكمة المبيعات.
- الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- التأكد من أن العملاء لديهم موافقة على الحد الائتماني وفقًا لسياسة الائتمان.
الشروط
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات / تطوير الأعمال ضمن صناعة الشحن والخدمات اللوجستية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وبناء علاقات قوية.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- قدرة على التخطيط والانتباه للتفاصيل.
- تركيز على العميل مع تقديم خدمة عملاء ممتازة.
- إجادة استخدام Excel و Word و Teams ونظام CRM وبرامج أخرى ذات صلة.
- موجه نحو النتائج وقادر على إدارة الوقت بشكل فعال.
المعايير المرغوبة
- خبرة في دور مشابه ضمن صناعة الشحن والخدمات اللوجستية.
- معرفة بسوق الشحن البحري والجوي في البحرين.
- الإلمام باللوائح المحلية والدولية للموانئ / الجمارك ومعايير السلامة.
- سجل حافل في المبيعات مع قاعدة عملاء قائمة وخطة مبيعات مستهدفة.
ماذا يمكننا أن نقدم
- راتب تنافسي قابل للتفاوض حسب الخبرة.
- إجازات مدفوعة وتذكرة سنوية.
- خطة رعاية صحية وبدل سيارة.
- أصول تكنولوجيا معلومات حديثة.
- برامج تعلم وتطوير.
- فرصة للعمل مع فريق عمل متنوع.
.png)
