Ebrahim Khalil Kanoo B.S.C (c) hiring now the 4 following positions in Bahrainشركة إبراهيم خليل كانو ش.م.ب (م) توظف الآن الوظائف الأربعة التالية في البحرين

  

     Company  TRM Labs  opens its doors to those interested in obtaining exceptional job opportunities in Bahrain

 If you are interested, check out the following details:

↔

Vacant Positions:

Account Manager, Private Sector (EMEA)

Responsibilities:

•  Own the end-to-end sales process with new customers -- from researching opportunities to tailoring their sales approach to prospects' needs to closing deals -- across crypto-first businesses.
• Write client proposals (sometimes, from scratch) and negotiate contracts / SOWs.
• Develop and leverage an in-depth understanding of client needs and key initiatives, tailor sales approach to specific business needs, and map these to TRM products.
• Generate, maintain, and report against an ongoing pipeline of strategic opportunities to meet and exceed sales targets.
• Actively seek to understand industry trends to help position against competitors.
• Gather and distribute product feedback from clients and prospects to the sales and product teams to help us continually enhance our product offerings.

What We’re Looking For

• 5+ years of B2B SaaS sales experience with a demonstrated ability to consistently deliver against net new sales targets.
• Strong customer-facing presentation/listening skills with the aptitude to establish credibility with senior financial and compliance executives.
• Natural storyteller with the capacity to understand customer needs and convey compelling value propositions.
• Exceptional communication and problem-solving skills.
• Strong knowledge of cryptocurrencies, digital assets, and/or blockchains.
• Familiarity with regulatory initiatives and changes related to cryptocurrency; understanding of Anti-Money Laundering (AML) and Know Your Customer (KYC) regulatory frameworks.
• Previous experience working in a fast-paced, growing startup environment.

About the team:

• The Private Sector Business Development team is made of independent sales leaders who take ownership and initiative of their territory and responsibilities. Because we’re a global team, each team member is a master of their own territory.
• We work asynchronously to share intel, win strategies, and support one another when prospects cross time zones.
• Knowing the impact that our work has on the future of TRM, we’re scrappy and find ways to get things done and overcome any challenges that come our way.
• Each team member works according to typical business hours in their territory. At times, it’s necessary for the team to meet together a few hours earlier or later than an individual’s local business hours, but those occasions are planned in advance.

Learn about TRM Speed in this position:

•  Returning prospect and customer communications within 24 hours at most, typically faster.
• Raising any customer concerns to the relevant internal teams promptly and ensuring
• Responding to internal requests (asks re: customer, prospect, and market information that can range from small to large projects) as quickly as possible.

 Application Steps:

1. Open the application link 
2. Browse the available jobs and select the one that suits you.
3. Click on "Apply Now" and enter the required information.
4. Ensure that your details are entered correctly, then click "Submit".

Additional Details:

• Source: linked in
• Posting Date: 20/10/2024
• Required Nationalities:
• Required Nationalities: All nationalities 

  

     شركة TRM Labs تفتح أبوابها للراغبين في الحصول على فرص عمل مميزة في  البحرين

 إذا كنت مهتمًا، فراجع التفاصيل التالية:

 

الوظائف الشاغرة:

مدير حسابات القطاع الخاص (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)

المسؤوليات:

•  امتلك عملية المبيعات الشاملة مع العملاء الجدد - بدءًا من البحث عن الفرص إلى تصميم نهج المبيعات الخاص بك لتلبية احتياجات العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات - عبر الشركات التي تركز على التشفير أولاً.
• كتابة مقترحات العملاء (في بعض الأحيان من الصفر) والتفاوض على العقود / بيان العمل.
• تطوير والاستفادة من الفهم العميق لاحتياجات العملاء والمبادرات الرئيسية، وتصميم نهج المبيعات لتلبية احتياجات الأعمال المحددة، وربطها بمنتجات إدارة علاقات العملاء.
• إنشاء وصيانة وإعداد التقارير حول مجموعة مستمرة من الفرص الإستراتيجية لتلبية أهداف المبيعات وتجاوزها.
• السعي بنشاط لفهم اتجاهات الصناعة للمساعدة في تحديد موقفك ضد المنافسين.
• جمع وتوزيع تعليقات المنتج من العملاء والعملاء المحتملين إلى فرق المبيعات والمنتجات لمساعدتنا على تحسين عروض منتجاتنا بشكل مستمر.

ما الذي نبحث عنه

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS B2B مع القدرة على تحقيق أهداف المبيعات الجديدة باستمرار.
• مهارات قوية في العرض والاستماع للعملاء مع القدرة على بناء المصداقية مع كبار المسؤولين الماليين والامتثاليين.
• راوي قصص طبيعي لديه القدرة على فهم احتياجات العملاء ونقل مقترحات قيمة مقنعة.
• مهارات استثنائية في التواصل وحل المشكلات.
• معرفة قوية بالعملات المشفرة والأصول الرقمية و/أو سلاسل الكتل.
• التعرف على المبادرات التنظيمية والتغييرات المتعلقة بالعملات المشفرة؛ وفهم الأطر التنظيمية لمكافحة غسل الأموال ومعرفة العميل.
• خبرة سابقة في العمل في بيئة ناشئة سريعة النمو.

نبذة عن الفريق:

• يتألف فريق تطوير الأعمال في القطاع الخاص من قادة مبيعات مستقلين يتولون مسؤولية إدارة منطقتهم ومسؤولياتهم. ولأننا فريق عالمي، فإن كل عضو في الفريق هو سيد منطقته.
• نحن نعمل بشكل غير متزامن لمشاركة المعلومات، واستراتيجيات الفوز، ودعم بعضنا البعض عندما يعبر العملاء المحتملون المناطق الزمنية.
• مع العلم بالتأثير الذي يحدثه عملنا على مستقبل TRM، فإننا نعمل بجدية لإيجاد طرق لإنجاز الأمور والتغلب على أي تحديات تواجهنا.
• يعمل كل عضو في الفريق وفقًا لساعات العمل المعتادة في منطقته. في بعض الأحيان، من الضروري أن يجتمع الفريق معًا قبل ساعات العمل المحلية الخاصة بكل فرد أو بعد ساعات قليلة منها، ولكن يتم التخطيط لهذه المناسبات مسبقًا.

تعرف على TRM Speed ​​في هذا المنصب:

•  التواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الجدد في غضون 24 ساعة على الأكثر، وعادةً ما يكون ذلك أسرع.
• رفع أي مخاوف لدى العملاء إلى الفرق الداخلية ذات الصلة على الفور والتأكد من
• الرد على الطلبات الداخلية (الاستفسارات المتعلقة بمعلومات العملاء والعملاء المحتملين والسوق والتي يمكن أن تتراوح من المشاريع الصغيرة إلى الكبيرة) في أسرع وقت ممكن.

 خطوات التقديم:

1. افتح  رابط التطبيق 
2. تصفح الوظائف المتاحة واختر الوظيفة التي تناسبك.
3. انقر فوق "تقديم الطلب الآن" وأدخل المعلومات المطلوبة.
4. تأكد من إدخال تفاصيلك بشكل صحيح، ثم انقر فوق "إرسال".

تفاصيل إضافية:

• المصدر:  linked in
• تاريخ النشر:  20/10/2024
• الجنسيات المطلوبة:
• الجنسيات المطلوبة:  جميع الجنسيات 

تعديل المقال