Be Part of Our Team: Individual Contributor Role in Sales
Position: Individual Contributor
Department: Sales
Company: Soprano Design Pty Ltd
Location: Remote - Ideally UK, BE, or DE
Reports to: SVP Partnerships & Product Marketing
Type: Permanent, Full-time
ABOUT US
Headquartered in Sydney, Australia, and operating globally, Soprano Design is a leading global communications platform as a service (CPaaS) provider with nearly 30 years of experience in enterprise-level mobile messaging for over 4,500 government and enterprise clients worldwide.
Soprano’s flagship product, Soprano Connect, is an innovative award-winning CPaaS platform that helps customers strategically integrate email, SMS, voice, conversational AI, IP messaging, and social channels into a seamless secure omni-channel business mobile messaging experience.
POSITION SUMMARY
You will enable and manage business growth plans through existing and new MNO partners within the region and other selected non-MNO partners. Consistently improve value positioning within the partner channel and capitalize on the efficient scale-up of our Go-to-market. You will manage all aspects of the partner commercial, contractual, and offering readiness. Coach and enable partner sales, product, and marketing managers to structure their efforts for improved sales outcomes and be one of Soprano’s most visible champions within the partner ecosystem.
KEY RESPONSIBILITIES
This includes but is not limited to:
- Provide relationship and performance governance for existing MNO partners and selected alternate partners.
- Provide industry-aligned sales enablement material and subject matter expertise to partner sales and product teams.
- Lead partners to ‘productize’ offerings that represent the full capability of Soprano group.
- Identify & target new partnership opportunities in MNOs and selected ISVs.
- Build organizational capability for large deal identification and key buyer access across both new business pursuits and targeted existing accounts.
- Identify and develop new or innovative business models for profitable revenue generation.
- Elevate relationships with strategic partners and clients to facilitate decision-making in key areas of opportunity.
- Lead large-deal positioning strategy for qualified partner opportunities and contribute to business proposals.
- Drive collaboration across multiple parts of the business to meet strategic requirements.
- Ensure a sound understanding and compliance with all legislation and Soprano group policies relevant to your role.
SKILLS & EXPERIENCE TO SUCCEED
- Conduct all client interactions in a professional and appropriate manner.
- Must be independent and self-directed.
- Superior research and analytical skills to track and predict trends.
- Excellent interpersonal skills and the ability to persuasively sell ideas.
- Strong business knowledge and familiarity with the company’s industry.
- Experience in insights-led “solution” selling, including preparing and presenting investment propositions.
WHY WORK FOR SOPRANO:
- Work for a leader in the CPaaS industry with a customer-centered approach.
- Focus on technology that creates richer meanings and better connections.
- Global presence in multiple regions.
- Collaborative and inclusive environment where every employee is respected.
- Competitive salaries and rewards for your contributions.
- Flexible working arrangements, including hybrid working options.
People are at the core of what we do, and Soprano Design Pty Ltd is committed to a safe, diverse, and inclusive workplace where we all thrive together. We encourage applications from all backgrounds.
كن جزءًا من فريقنا: دور الموظف المستقل في قسم المبيعات
الوظيفة: موظف مستقل
القسم: المبيعات
الشركة: Soprano Design Pty Ltd
الموقع: عن بُعد - يفضل أن يكون من المملكة المتحدة، بلجيكا، أو ألمانيا
التقارير إلى: نائب الرئيس الأول للشراكات وتسويق المنتجات
النوع: دائم، بدوام كامل
نبذة عنا
تتخذ شركة Soprano Design من سيدني، أستراليا، مقرًا رئيسيًا لها، وهي مزود رائد عالميًا لمنصة الاتصالات كخدمة (CPaaS) ولديها ما يقرب من 30 عامًا من الخبرة في مجال الرسائل النصية عبر الهواتف المحمولة للمؤسسات، مع أكثر من 4500 عميل من الحكومة والمؤسسات حول العالم.
المنتج الرئيسي لشركة Soprano، Soprano Connect، هو منصة CPaaS مبتكرة وحائزة على جوائز تساعد العملاء على دمج البريد الإلكتروني، والرسائل النصية، والصوت، والذكاء الاصطناعي المحادثاتي، والرسائل عبر بروتوكول الإنترنت، والقنوات الاجتماعية في تجربة رسائل تجارية آمنة ومتكاملة.
ملخص الوظيفة
ستقوم بتمكين وإدارة خطط نمو الأعمال من خلال الشركاء الحاليين والجدد ضمن المنطقة، بالإضافة إلى بعض الشركاء غير-MNO المختارين. ستحسن قيمة الشراكات وتحقق التوسع بكفاءة. ستدير جميع جوانب الشراكة التجارية، والعقد، واستعداد العروض. ستقوم بتوجيه وتمكين فرق المبيعات والمنتجات والتسويق للشركاء لتحسين نتائج المبيعات وستكون من أبرز مؤيدي Soprano في نظام الشركاء.
المسؤوليات الرئيسية
تشمل، ولكن لا تقتصر على:
- توفير حوكمة العلاقات والأداء للشركاء الحاليين وغيرهم من الشركاء.
- توفير مواد تمكين المبيعات المتعلقة بالصناعة وخبرة الموضوع لفرق المبيعات والمنتجات لدى الشركاء.
- قيادة الشركاء لإنتاج عروض تعكس القدرات الكاملة لمجموعة Soprano.
- تحديد واستهداف فرص الشراكة الجديدة في MNOs وISVs المختارة.
- بناء القدرة التنظيمية لتحديد الصفقات الكبيرة والوصول إلى المشترين الرئيسيين.
- تحديد وتطوير نماذج أعمال جديدة أو مبتكرة لتحقيق إيرادات مربحة.
- تعزيز العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين والعملاء لتسهيل اتخاذ القرارات.
- قيادة استراتيجية تحديد المواقع للصفقات الكبيرة لفرص الشركاء المؤهلين والمساهمة في العروض التجارية.
- تعزيز التعاون بين أجزاء متعددة من العمل لتحقيق النتائج المطلوبة.
- ضمان فهم سليم والامتثال لجميع القوانين وسياسات مجموعة Soprano ذات الصلة بدورك.
المهارات والخبرات اللازمة للنجاح
- إجراء جميع التفاعلات مع العملاء بطريقة احترافية ومناسبة.
- يجب أن تكون مستقلًا وموجهًا ذاتيًا.
- مهارات بحث وتحليل متفوقة لتتبع وتوقع الاتجاهات.
- مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة وقدرة على بيع الأفكار بشكل مقنع.
- معرفة قوية بالأعمال وفهم لممارسات متنوعة.
- خبرة في "البيع القائم على الحلول"، بما في ذلك إعداد وتقديم مقترحات الاستثمار.
لماذا العمل في Soprano:
- العمل لدى رائد في صناعة CPaaS مع نهج يركز على العملاء.
- التركيز على التكنولوجيا التي تخلق معاني أعمق وروابط أفضل.
- وجود عالمي في عدة مناطق.
- بيئة تعاونية وشاملة حيث يتم احترام جميع الموظفين.
- رواتب تنافسية ومكافآت تقدير لمساهماتك.
- ترتيبات عمل مرنة، بما في ذلك خيارات العمل الهجين.
الناس في صميم ما نقوم به، وشركة Soprano Design Pty Ltd ملتزمة بتوفير بيئة عمل آمنة ومتنوعة وشاملة حيث ن thrive together. نشجع التقديم من جميع الخلفيات.
.png)
