Create the future with us at Jama Software Enjoy great career benefits - Bahrain
Account Executive - Industrial, Consumer Electronics, Energy - DACH
About the job
Jama Software® is focused on maximizing innovation success in multidisciplinary engineering organizations. Numerous firsts for humanity in fields such as fuel cells, electrification, space, software-defined vehicles, surgical robotics, and more all rely on Jama Connect® requirements management software to minimize
We are looking for a German-speaking Account Executive (AE) in the Industrial and Consumer Electronics vertical to lead the full sales lifecycle from prospect to close. The AE models a value-based, consultative selling approach; establishing trust into multiple parts (product teams, IT, finance, etc.) and the C-level/Executive Sponsors within an organization. The AE understands the complexity of problems facing enterprise level customers, using tools to build a strong value proposition that will result in the sale of Jama Software.
You’ll be working with your manager, our General Manager, to achieve the goals of the Industrial and Consumer Electronics vertical! You'll also partner to orchestrate results with Customer Success, Sales Development, and Marketing teams.
Join our dynamic team in a remote-first work environment, with the opportunity for some travel and to come together annually for a company-wide gathering!
What You'll Do:
- Own the entire sales strategy for your designated region.
- Driving Jama Software’s broader market strategy to target the right customers, effectively prospect, qualify, develop and close new logo customers.
- Balance a variety of selling techniques from phone to direct customer interaction; successfully navigating through highly complex organizations, hunting and identifying key decision makers.
- Expand Jama’s footprint within an assigned set of existing customer accounts.
- Consistently meets and exceeds monthly, quarterly and annual goals and quota targets.
- Lead business pipeline, providing accurate weekly and monthly reports and forecasts based on Jama’s sales model and opportunity management definitions.
- Analyzes and interprets pipeline data, identifying trends to more accurately predict deal cycles.
- Partner with cross-functional teams to ensure our customers are successful.
- Capturing and tracking activity and account data in Jama Software’s CRM system.
What You'll Bring:
- 3-4+ years of experience with enterprise level sales.
- Proficiency in speaking, reading, and writing in German.
- In-depth knowledge of SaaS sales methodologies (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale, Solution Selling etc.), forecasting and pipeline management.
- Experience selling into complex organizations, predominately to R&D and engineering at the CXO and Executive level.
- Experience with consistently exceeding net new revenue targets in a complex, competitive sales role.
- Drives for results and closes deals.
- Excellent listener who understands and relates to highly complex customer challenges and business problems.
- Ability to develop a coach/champion within customer account.
Nice to Have:
- Requirements Management, Systems Engineering/ALM/PLM/RM experience.
Perks and Benefits:
- Virtual first and culturally diverse work environment spanning 8 countries.
- Ambitious and fun work with a chance to define distinct, company-shaping tangible contributions.
- Emphasis on learning and development at all levels with a subscription to LinkedIn Learning.
At Jama Software, we welcome passionate individuals who have the unrestricted right to work in the country you live in, and reside in eligible countries to join our team.
If you get to this point, we hope you're feeling excited about the job you just read. Even if you don't feel that you meet every single requirement, we still encourage you to apply. Women, BIPOC, LGBTQ, and other under-represented groups are highly encouraged to apply. We're eager to meet people that believe in Jama Software’s mission and can contribute to our team in a variety of ways – not just candidates who check all the boxes.
Jama Software is an Equal Opportunity Employer. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, veteran status, sexual orientation, gender identity, disability, genetic information or that of their relatives, friends or associates or any other characteristic protected under federal, state, or applicable law.
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us at recruiting@jamasoftware.com أرسل عبر البريد to request an accommodation.
اصنع المستقبل معنا فى Jama Software وتمتع بمزايا وظيفية رائعة-البحرين
Account Executive - Industrial, Consumer Electronics, Energy - DACH
عن الوظيفة
تسعى شركة Jama Software® إلى تحقيق أقصى نجاح في الابتكار في المنظمات الهندسية متعددة التخصصات. تعتمد العديد من الابتكارات الرائدة للإنسانية في مجالات مثل خلايا الوقود، والت electrification، والفضاء، والمركبات المعرفة بالبرمجيات، والروبوتات الجراحية، وغيرها على برنامج إدارة المتطلبات Jama Connect® لتقليل مخاطر العيوب وإعادة العمل وتجاوز التكاليف والاسترجاع. باستخدام Jama Connect، يمكن للمنظمات الهندسية الآن إدارة عملية التطوير بذكاء من خلال الاستفادة من تتبع حي ™Live Traceability عبر أدوات مختارة
لتحسين النتائج بشكل قابل للقياس. تشمل قاعدة عملائنا المتزايدة بسرعة قطاعات السيارات، والأجهزة الطبية، والعلوم الحياتية، وأشباه الموصلات، والفضاء والدفاع، والتصنيع الصناعي، والإلكترونيات الاستهلاكية، والخدمات المالية، والتأمين.
نبحث عن مدير حسابات يتحدث الألمانية (AE) في قطاع الإلكترونيات الصناعية والاستهلاكية لقيادة دورة المبيعات بالكامل من الاحتمال إلى الإغلاق. يقوم AE بنموذج نهج البيع الاستشاري القائم على القيمة؛ مما يرسخ الثقة في أجزاء متعددة (فرق المنتجات، تكنولوجيا المعلومات، المالية، إلخ) والراعي التنفيذي من المستوى C داخل المنظمة. يفهم AE تعقيد المشاكل التي تواجه العملاء على مستوى المؤسسة، مستخدمًا الأدوات لبناء عرض قيمة قوي سيسفر عن بيع برنامج Jama Software.
ستعمل مع مديرك، مديرنا العام، لتحقيق أهداف القطاع الصناعي والإلكترونيات الاستهلاكية! ستقوم أيضًا بالتعاون لتحقيق النتائج مع فرق نجاح العملاء، وتطوير المبيعات، والتسويق.
انضم إلى فريقنا الديناميكي في بيئة عمل افتراضية أولاً، مع فرصة للسفر قليلًا والالتقاء سنويًا في تجمع شامل للشركة!
ما ستقوم به:
- امتلاك استراتيجية المبيعات بالكامل لمنطقتك المحددة.
- قيادة استراتيجية السوق الأوسع لشركة Jama لاستهداف العملاء المناسبين، والت prospecting بفعالية، وتطوير وإغلاق العملاء الجدد.
- التوازن بين مجموعة متنوعة من تقنيات البيع من الهاتف إلى التفاعل المباشر مع العملاء؛ التنقل بنجاح عبر منظمات معقدة للغاية، والصيد وتحديد صناع القرار الرئيسيين.
- توسيع بصمة Jama داخل مجموعة محددة من حسابات العملاء الحالية.
- الالتزام بتلبية وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- قيادةpipeline الأعمال، وتقديم تقارير دقيقة أسبوعية وشهرية وتوقعات بناءً على نموذج مبيعات Jama وتعريفات إدارة الفرص.
- تحليل وتفسير بيانات pipeline، وتحديد الاتجاهات للتنبؤ بدورات الصفقة بشكل أكثر دقة.
- التعاون مع الفرق عبر الوظائف لضمان نجاح عملائنا.
- التقاط وتسجيل النشاط وبيانات الحساب في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لشركة Jama Software.
ما ستجلبه:
- 3-4 سنوات من الخبرة في المبيعات على مستوى المؤسسات.
- إتقان التحدث والقراءة والكتابة باللغة الألمانية.
- معرفة عميقة بأساليب مبيعات SaaS (SPIN، MEDDIC، Challenger Sale، Solution Selling، إلخ)، والتنبؤ وإدارة pipeline.
- خبرة في البيع في منظمات معقدة، تركز بشكل رئيسي على البحث والتطوير والهندسة على مستوى CXO والقيادات التنفيذية.
- خبرة في تجاوز أهداف الإيرادات الصافية الجديدة باستمرار في دور مبيعات تنافسية ومعقدة.
- سعي لتحقيق النتائج وإغلاق الصفقات.
- مستمع ممتاز يفهم ويرتبط بتحديات العملاء المعقدة ومشاكل الأعمال.
- القدرة على تطوير مدرب/بطل داخل حساب العميل.
ما يُعتبر ميزة:
- خبرة في إدارة المتطلبات، وهندسة النظم/إدارة دورة حياة التطبيق/إدارة دورة حياة المنتج/إدارة المتطلبات.
المزايا والفوائد:
- بيئة عمل افتراضية أولاً وثقافية متنوعة تمتد عبر 8 دول.
- عمل طموح وممتع مع فرصة لتحديد مساهمات ملموسة تشكل الشركة.
- التركيز على التعلم والتطوير على جميع المستويات مع اشتراك في LinkedIn Learning.
في Jama Software، نرحب بالأفراد المتحمسين الذين لديهم الحق غير المقيد في العمل في البلد الذي يعيشون فيه، ويقيمون في دول مؤهلة للانضمام إلى فريقنا.
إذا وصلت إلى هذه النقطة، نأمل أن تشعر بالحماس بشأن الوظيفة التي قرأتها للتو. حتى إذا لم تشعر أنك تستوفي كل متطلبات الوظيفة، فإننا لا نزال نشجعك على التقديم. تُشجع النساء، والأقليات العرقية، والمثليين، والمجموعات الأخرى الممثلة تمثيلاً ناقصًا على التقديم. نحن متحمسون للقاء الأشخاص الذين يؤمنون بمهمة Jama Software ويمكنهم المساهمة في فريقنا بطرق متنوعة - ليس فقط المرشحين الذين يحققون كل الشروط.
تعتبر Jama Software صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. سيتم النظر في الطلبات المؤهلة دون اعتبار للعرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو العمر، أو حالة المحاربين القدامى، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو الإعاقة، أو المعلومات الجينية أو تلك الخاصة بأقاربهم، أو أصدقائهم، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو قانون الولاية أو أي قانون ساري.
سنتأكد من توفير التسهيلات المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية تقديم الطلب أو المقابلة، لأداء الوظائف الأساسية، ولتلقي مزايا وامتيازات أخرى متعلقة بالتوظيف. يرجى الاتصال بنا على recruiting@jamasoftware.com أرسل عبر البريد لطلب تسهيلات.
.png)
