Ebrahim Khalil Kanoo B.S.C (c) hiring now the 4 following positions in Bahrainشركة إبراهيم خليل كانو ش.م.ب (م) توظف الآن الوظائف الأربعة التالية في البحرين

 

Creating a Digitally-Driven Tomorrow

Company Overview

IGEL is a global leader in OT (Operational Technology) and IoT (Internet of Things) solutions. Our mission is to drive innovation and empower organizations to maximize their potential through cutting-edge technology. We believe in fostering an inclusive culture where diverse perspectives lead to exceptional solutions.

↔️

The Role

The Senior Director, OT/IoT Sales (m/f/d) is responsible for driving IGEL’s sales strategy, execution, and growth of OT and IoT solutions. This role requires a dynamic sales leader with deep knowledge of the OT/IoT landscape, an understanding of how to build sales pipelines, and the ability to foster strong client relationships. The position involves collaborating with cross-functional teams to ensure IoT solutions are well-positioned in the market and align with customer needs. The role will focus on achieving revenue targets, expanding market share, and establishing the company as a leader in IoT solutions.

Tasks and Responsibilities

Sales Strategy Development

• Develop and implement an OT/IoT sales strategy, including go-to-market plans, target customer segments, and competitive positioning.
• Drive revenue growth by identifying new business opportunities and expanding existing accounts.
• Establish sales targets and key performance metrics, ensuring alignment with the overall business strategy.
• Represent the company at industry events, conferences, and forums, positioning the organization as a leader in IoT sales.

Customer Relationship Management

• Build and maintain strong relationships with key customers, acting as a trusted advisor on OT/IoT solutions and services.
• Engage with C-level executives to identify customer pain points, articulate the value of OT/IoT solutions, and close large-scale deals.
• Ensure customer satisfaction and develop long-term partnerships to drive recurring revenue.
• Work with sales leaders to establish and optimize the sales process, from lead generation through to closing, ensuring efficiency and scalability.

Market Expansion & New Business Development

• Identify and prioritize new market opportunities for IoT products and services across different verticals (e.g., smart cities, industrial, healthcare, retail).
• Develop and execute IoT sales strategies for entering new geographic regions and industries.
• Conduct market analysis and competitive assessments to refine the value proposition for OT/IoT solutions.
• Leverage CRM tools to track pipeline development, sales activities, and performance metrics.

Collaborative Partnerships

• Work closely with marketing, product management, and engineering teams to ensure OT/IoT solutions meet customer needs and market demands.
• Collaborate with technology partners, system integrators, and distributors to drive joint sales efforts and expand market reach.
• Negotiate and manage strategic partnerships and alliances that enhance the company’s OT/IoT offerings.

Revenue & Financial Management

• Own the OT/IoT sales P&L, setting and managing sales forecasts, budgets, and resources to ensure revenue targets are met.
• Develop pricing models, sales incentives, and discount structures in collaboration with finance and product teams.
• Provide regular sales performance reports to the executive team, identifying areas for improvement and growth.

Experience and Qualifications

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, Information Technology, or related field (MBA or advanced degree preferred).
• 10+ years of sales leadership experience, with a strong track record of success in enterprise sales, particularly in IoT or related technologies.
• Proven experience managing sales teams and driving substantial revenue growth.
• Deep understanding of IoT ecosystems, platforms, devices, and their application across industries.
• Strong knowledge of the sales landscape, with experience in multiple regions (e.g., Americas, EMEA, APAC).

Requirements

• Demonstrated ability to close multi-million-dollar deals with global enterprises and Fortune 500 companies.
• Strong negotiation and influencing skills at the executive level.
• Excellent leadership and team-building capabilities, with the ability to inspire and drive high-performance teams.
• Strong communication, presentation, and relationship-building skills.
• Willingness to travel extensively (up to 50%) to meet with customers and manage sales operations.

Interested? Apply now via our online applicant portal!

For questions about the position or application process, our HR team is happy to assist.
Florian Hermann
IGEL Technology GmbH
Hermann-Ritter-Str. 110
28197 Bremen, Germany
Tel: +49 (0) 421 / 52094 2000

Equal Opportunity Employer

IGEL is an equal opportunity employer and makes employment decisions based on merit. We celebrate diversity and are committed to building teams that represent a variety of backgrounds, skills, and perspectives.

إنشاء غد رقمي مدفوع بالتكنولوجيا

نبذة عن الشركة

تعد IGEL رائدة عالمية في حلول تكنولوجيا العمليات (OT) وإنترنت الأشياء (IoT). مهمتنا هي قيادة الابتكار وتمكين المؤسسات من تحقيق أقصى إمكانياتها من خلال التكنولوجيا المتقدمة. نحن نؤمن بتعزيز ثقافة شاملة حيث تؤدي وجهات النظر المتنوعة إلى حلول استثنائية.

الدور

مدير أول، مبيعات تكنولوجيا العمليات/إنترنت الأشياء (م/ف/د) مسؤول عن دفع استراتيجية المبيعات، التنفيذ، ونمو حلول تكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء في IGEL. يتطلب هذا الدور قائد مبيعات ديناميكي يتمتع بمعرفة عميقة بمجال Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء، وفهم كيفية بناء قنوات المبيعات، والقدرة على تعزيز علاقات العملاء القوية. يتضمن هذا المنصب التعاون مع الفرق متعددة التخصصات لضمان وضع حلول إنترنت الأشياء في السوق بشكل جيد وتوافقها مع احتياجات العملاء. سيركز الدور على تحقيق أهداف الإيرادات، توسيع الحصة السوقية، وتأسيس الشركة كقائد في حلول إنترنت الأشياء.

المهام والمسؤوليات

تطوير استراتيجية المبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء، بما في ذلك خطط دخول السوق، شرائح العملاء المستهدفة، والتسويق التنافسي.
• دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
• وضع أهداف المبيعات ومقاييس الأداء الرئيسية، وضمان توافقها مع الاستراتيجية العامة للأعمال.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، المؤتمرات، والمنتديات، وتقديم المؤسسة كقائد في مبيعات إنترنت الأشياء.

إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والعمل كمستشار موثوق لحلول وخدمات Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء.
• التواصل مع المديرين التنفيذيين لتحديد نقاط الألم لدى العملاء، وتوضيح قيمة حلول Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء، وإبرام صفقات كبيرة.
• ضمان رضا العملاء وتطوير شراكات طويلة الأجل لتعزيز الإيرادات المتكررة.
• العمل مع قادة المبيعات لوضع وتحسين عملية المبيعات، من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق، لضمان الكفاءة وقابلية التوسع.

توسيع السوق وتطوير أعمال جديدة

• تحديد أولويات فرص السوق الجديدة لمنتجات وخدمات إنترنت الأشياء عبر مجالات مختلفة (مثل: المدن الذكية، الصناعة، الرعاية الصحية، التجزئة).
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إنترنت الأشياء لدخول مناطق جغرافية وصناعات جديدة.
• إجراء تحليل السوق والتقييمات التنافسية لتحسين قيمة حلول Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع تطوير القنوات، أنشطة المبيعات، ومقاييس الأداء.

الشراكات التعاونية

• العمل عن كثب مع فرق التسويق، إدارة المنتجات، والهندسة لضمان تلبية حلول Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء لاحتياجات العملاء ومتطلبات السوق.
• التعاون مع الشركاء التكنولوجيين، ومتكاملي الأنظمة، والموزعين لدفع الجهود المبيعات المشتركة وتوسيع نطاق السوق.
• التفاوض وإدارة الشراكات والتحالفات الاستراتيجية التي تعزز عروض Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء للشركة.

إدارة الإيرادات والمالية

• تحمل المسؤولية عن الأرباح والخسائر لمبيعات Tتكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء، ووضع وإدارة توقعات المبيعات، الميزانيات، والموارد لضمان تحقيق أهداف الإيرادات.
• تطوير نماذج التسعير، حوافز المبيعات، وهياكل الخصم بالتعاون مع فرق المالية والمنتجات.
• تقديم تقارير أداء المبيعات بشكل منتظم إلى الفريق التنفيذي، مع تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين ونمو.

الخبرة والمؤهلات

• درجة بكاليوس في الأعمال، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA أو درجة متقدمة).
• خبرة تزيد عن 10 سنوات في القيادة المبيعات، مع سجل حافل من النجاح في مبيعات المؤسسات، خاصة في إنترنت الأشياء أو التقنيات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في إدارة فرق المبيعات وتحقيق نمو كبير في الإيرادات.
• فهم عميق لنظم إنترنت الأشياء، المنصات، الأجهزة، وتطبيقاتها عبر الصناعات.
• معرفة قوية بمشهد المبيعات، مع خبرة في مناطق متعددة (مثل: الأمريكتين، أوروبا، الشرق الأوسط، آسيا والمحيط الهادئ).

المتطلبات

• القدرة المثبتة على إغلاق صفقات بملايين الدولارات مع الشركات العالمية وشركات فورتشن 500.
• مهارات تفاوض وتأثير قوية على مستوى المديرين التنفيذيين.
• قدرات قيادية وبناء فرق ممتازة، مع القدرة على إلهام ودفع الفرق ذات الأداء العالي.
• مهارات قوية في الاتصال، العرض، وبناء العلاقات.
• استعداد للسفر بشكل مكثف (حتى 50%) للقاء العملاء وإدارة العمليات المبيعات.

هل أنت مهتم؟ قدم الآن عبر بوابة المتقدمين عبر الإنترنت!

لأي استفسارات حول الوظيفة أو عملية التقديم، فإن فريق الموارد البشرية لدينا سعيد بالمساعدة.
فلوريان هيرمان
IGEL Technology GmbH
Hermann-Ritter-Str. 110
28197 بريمن، ألمانيا
الهاتف: +49 (0) 421 / 52094 2000

صاحب العمل ذو الفرص المتكافئة

IGEL هو صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة ويتخذ قرارات التوظيف بناءً على الجدارة. نحن نحتفل بالتنوع وملتزمون ببناء فرق تمثل مجموعة متنوعة من الخلفيات، المهارات، ووجهات النظر.

للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التاليTo apply and learn more, visit the following link

"حقق مستقبلًا رقميًا مشرقًا مع IGEL: انضم إلينا كمدير أول للمبيعات في تكنولوجيا العمليات وإنترنت الأشياء!"“Achieve a bright digital future with IGEL: Join us as a Senior Sales Manager for Process Technology and IoT!”

تعديل المقال