Join AWS: Shape the Future of Cloud Technology
Job Description
Amazon Web Services (“AWS”) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. AWS offers over 200 fully featured services to millions of active customers around the world—including the fastest-growing startups, largest enterprises, and leading government agencies—to power their infrastructure.
As an Enterprise Account Manager in our MENAT Enterprise Greenfield Team, you are driving digital transformations through effective engagement with C-level business and IT executives, IT leaders, architects, developers, and various lines of businesses. You are establishing Amazon Web Services as the key cloud technology provider across the accounts you manage, promoting the entire AWS products and services portfolio to Enterprise Customers.
On a daily basis you empower your customers to solve challenges while attaining both their business, operational and innovation goals. You deliver business outcomes while guiding them to become more agile, innovative, and efficient. With AWS, our customers benefit from the fastest pace of innovation, the broadest and deepest functionality, the most secure computing environment, and the most proven operational expertise.
Key Job Responsibilities
- Drive digital transformation through meaningful engagement with C-level executives, IT leaders, architects, developers, and various lines of businesses within your customers.
- Represent the entire portfolio of AWS products and services across the accounts you manage within the Enterprise customer market segment.
- Drive revenue and increase market share in a defined set of accounts.
- Meet or exceed quarterly and monthly revenue targets.
- Develop and execute a plan to grow the AWS footprint within your set of accounts.
- Manage numerous accounts concurrently & strategically.
- Create & articulate compelling value propositions around AWS services.
- Accelerate customer adoption through well-developed sales engagements and successful go-to-market strategies.
- Maintain a robust sales pipeline.
- Work with partners to extend reach & drive adoption.
- Ensure customer satisfaction.
- Manage contract negotiations.
- Develop long-term strategic relationships with key accounts.
A Day in the Life
Be a critical part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing a set of named customers. As an Enterprise Greenfield Account Manager at AWS, you will have the exciting opportunity to directly impact the growth and shape of emerging technologies. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market saturation in our largest customers, with an emphasis on growing accounts with minimal AWS adoption who have large spend potential.
About the Team
Enterprise Greenfield is a team of Field Sellers, who work toward the collective goal of solving challenges and innovating new ways to enable our customers to achieve their desired outcomes for their customers. We are at the forefront of emerging technology that may seem unimaginable now but will be tomorrow's standard.
Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating—that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why
انضم إلى AWS: شكل مستقبل تكنولوجيا السحابة
تُعتبر خدمات أمازون السحابية ("AWS") المنصة السحابية الأكثر شمولاً وتبنيًا على مستوى العالم. تقدم AWS أكثر من 200 خدمة مكتملة الميزات لملايين العملاء النشطين في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك أسرع الشركات الناشئة نموًا، وأكبر الشركات، والوكالات الحكومية الرائدة، لتزويدهم بالبنية التحتية اللازمة.
كمدير حسابات مؤسسية في فريق MENAT Enterprise Greenfield، ستكون مسؤولًا عن دفع التحولات الرقمية من خلال التواصل الفعال مع التنفيذيين من مستوى C، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال. ستعمل على تأسيس خدمات أمازون السحابية كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحابة عبر الحسابات التي تديرها، مع تعزيز مجموعة خدمات ومنتجات AWS للعملاء المؤسسيين.
تُعزز قدرتك على تمكين عملائك من حل التحديات وتحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية والابتكارية يوميًا. تُقدم نتائج الأعمال أثناء إرشادهم ليصبحوا أكثر مرونة وابتكارًا وكفاءة. مع AWS، يستفيد عملاؤنا من أسرع وتيرة للابتكار، وأوسع وأعمق وظائف، وأمن حوسبة من بين الأكثر أمانًا، وأفضل خبرة تشغيل مثبتة.
المسؤوليات الرئيسية- قيادة التحول الرقمي من خلال التواصل الفعال مع التنفيذيين من مستوى C، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال داخل العملاء.
- تمثيل مجموعة كاملة من منتجات وخدمات AWS عبر الحسابات التي تديرها ضمن سوق العملاء المؤسسيين.
- دفع الإيرادات وزيادة حصة السوق في مجموعة محددة من الحسابات.
- تحقيق أو تجاوز الأهداف الربحية الشهرية والربع سنوية.
- تطوير وتنفيذ خطة لزيادة وجود AWS ضمن مجموعتك من الحسابات.
- إدارة العديد من الحسابات في وقت واحد وباستراتيجية.
- إنشاء وصياغة مقترحات قيمة مثيرة حول خدمات AWS.
- تسريع اعتماد العملاء من خلال مبيعات متطورة واستراتيجيات ناجحة للدخول إلى السوق.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
- العمل مع الشركاء لتوسيع النطاق وزيادة الاعتماد.
- ضمان رضا العملاء.
- إدارة مفاوضات العقود.
- تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
كن جزءًا حيويًا من فريق يركز على زيادة اعتماد خدمات أمازون السحابية من خلال تطوير مجموعة من العملاء المحددين. كمدير حسابات مؤسسية في AWS، ستحظى بفرصة مثيرة للتأثير المباشر على النمو وتشكيل التكنولوجيا الناشئة. ستشمل مسؤولياتك دفع الإيرادات، والاعتماد، والتشبع في السوق بين أكبر عملائنا، مع التركيز على تنمية الحسابات ذات الاعتماد المحدود على AWS والتي لديها إمكانات إنفاق كبيرة.عن الفريق
فريق Enterprise Greenfield هو فريق من البائعين الميدانيين، الذين يعملون نحو الهدف الجماعي لحل التحديات وابتكار طرق جديدة تمكّن عملائنا من تحقيق النتائج المرغوبة لعملائهم. نحن في طليعة التكنولوجيا الناشئة التي قد تبدو غير قابلة للتصديق الآن، ولكنها ستكون معيار الغد.تجارب متنوعة
تُقدر أمازون التجارب المتنوعة. حتى إذا كنت لا تستوفي جميع المؤهلات المفضلة والمهارات المذكورة في وصف الوظيفة، فإننا نشجع المرشحين على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو، أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، أو تتضمن تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم.لماذا AWS
تُعتبر خدمات أمازون السحابية (AWS) المنصة السحابية الأكثر شمولًا وتبنيًا على مستوى العالم. نحن رواد الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار—وهذا هو السبب في أن العملاء من أنجح الشركات الناشئة إلى شركات Global 500 يثقون في مجموعة منتجاتنا وخدماتنا القوية لتشغيل أعمالهم.التوازن بين العمل والحياة
نحن نقدر التوازن بين العمل والحياة. يجب أن لا تأتي تحقيق النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، وهذا هو السبب في أننا نسعى لتحقيق المرونة كجزء من ثقافتنا العملية. عندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، فلا شيء يمكن أن يمنعنا من تحقيق النجاح في السحاب
.png)
