Bahrain Jobs Today:Glean Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Bahrain? Glean Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Bahrain on today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
Required jobs in Glean company and their details:
Enterprise Account Executive
What You Will Do And Achieve
- Source and close net new logos within a given territory
- Have the ability to navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions
- Research and understand the business objectives of your customers and have the ability to perform a value drive sales cycle
- Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success
- You will consistently deliver ARR revenue targets and drive success through a metric based approach
- Develop and execute sales strategies and tactics to generate pipeline, drive sales opportunities and deliver repeatable and predictable bookings
- Provide timely and insightful input back to other corporate functions
- Create ROI and business justification reports based off of a data driven approach
- Run tight POCs based off of business success criteria
Minimum REQUIRED Knowledge, Skills, And Abilities
- 5+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer
- Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product and have the ability to adapt in a fast growing and changing environment
- Have clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations
- Effectively use a repeatable method for uncovering greenfield opportunities and building out a new territory
- Previous experience building relationships and selling face to face to C level executives
- Knowledge of best of breed softwares and a technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics
- Experience selling technical SaaS and cloud based software solutions
- Basic understanding of search infrastructure is a plus
- You have previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers
- Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger (or similar) methodologies is a plus
About Glean
- We’re on a mission to make knowledge work faster and more humane. We believe that AI will fundamentally transform how people work. In the future, everyone will work in tandem with expert AI assistants who find knowledge, create and synthesize information, and execute work. These assistants will free people up to focus on the higher-level, creative aspects of their work.
- We’re building a system of intelligence for every company in the world. On the surface, you can think of it as Google + ChatGPT for the enterprise. Under the hood, our platform is the connective tissue between AI and knowledge. It brings all of a company’s knowledge together, understands it at a deep level, provides industry-leading search relevance over it, and connects it to generative AI agents and applications.
Enterprise Customer Success Manager
- 3 - 7 years in a similar role within an international / B2B SaaS company
- Proven experience in Enterprise Customer Success, including track record of attaining targets
- Proficiency with tooling such as CRM software, Slack, Zendesk, Metabase, Glean
- Excellent communication skills, both written and verbal, with the ability to effectively interact with customers and internal stakeholders
- Familiarity with Value Selling and ability to do deep discovery with customers
- Demonstrated project management experience, including planning, execution, and stakeholder management
- Detail-oriented mindset with a focus on continuous improvement and operational excellence
- Live into our company values: Make it Better, Make it Together, Make it Customer Driven
- Ability to travel periodically and be in the office regularly
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for Glean Company)
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
وظائف البحرين اليوم: تعلن شركة جلين عن فرص عمل جديدة. هل تبحث عن فرص عمل في البحرين؟ تعلن شركة جلين عن فتح باب التوظيف للعديد من الوظائف في مختلف التخصصات في البحرين بتاريخ اليوم. وهذه الفرص متاحة لجميع الجنسيات. تعرف على الوظائف المتاحة وكيفية التقديم من خلال الإعلان التالي.
الوظائف المطلوبة في شركة جلين وتفاصيلها:
مسؤول حسابات المؤسسة
ما الذي ستفعله وتحققه
- مصدر وإغلاق الشعارات الجديدة الصافية داخل منطقة معينة
- لديك القدرة على التنقل في الهياكل التنظيمية المعقدة وتحديد الرعاة التنفيذيين والأبطال
- قم بالبحث وفهم الأهداف التجارية لعملائك ولديك القدرة على أداء دورة مبيعات ذات قيمة
- التعاون مع الشركاء الداخليين لدفع الصفقات إلى الأمام وضمان نجاح العملاء
- ستعمل باستمرار على تحقيق أهداف إيرادات ARR وتحقيق النجاح من خلال نهج قائم على المقياس
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لإنشاء خطوط الأنابيب وزيادة فرص المبيعات وتقديم حجوزات متكررة ويمكن التنبؤ بها
- تقديم مدخلات ثاقبة وفي الوقت المناسب لوظائف الشركة الأخرى
- قم بإنشاء تقارير عائد الاستثمار وتبرير الأعمال بناءً على نهج يعتمد على البيانات
- قم بتشغيل إثباتات المفهوم (POC) الضيقة بناءً على معايير نجاح الأعمال
الحد الأدنى المطلوب من المعرفة والمهارات والقدرات
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة الختامية في مجال المبيعات مع سجل حافل بكونك من ذوي الأداء الأفضل
- القدرة على التعلم وعرض منتج عالي التقنية وإظهاره ولديه القدرة على التكيف في بيئة سريعة النمو والمتغيرة
- احصل على أمثلة واضحة لإغلاق الصفقات المعقدة والبيع في مؤسسات معقدة
- استخدم بشكل فعال طريقة قابلة للتكرار للكشف عن الفرص الجديدة وبناء منطقة جديدة
- خبرة سابقة في بناء العلاقات والبيع وجهاً لوجه للمديرين التنفيذيين على مستوى C
- معرفة أفضل البرامج والفهم الفني لعمليات التكامل وواجهات برمجة التطبيقات وإدارة البنية التحتية والأمن والتحليلات
- تجربة بيع SaaS التقنية والحلول البرمجية المستندة إلى السحابة
- يعد الفهم الأساسي للبنية التحتية للبحث ميزة إضافية
- لديك خبرة سابقة في العمل مع العديد من زملائك في الفريق بما في ذلك SEs وBDRs وPMs والمديرين التنفيذيين والمهندسين
- تعد الخبرة في بيع الحساب المستهدف وبيع الحلول واستخدام منهجيات MEDDIC و Challenger (أو ما شابه) ميزة إضافية
حول جلين
- نحن في مهمة لجعل المعرفة تعمل بشكل أسرع وأكثر إنسانية. نحن نؤمن بأن الذكاء الاصطناعي سيُحدِث تغييرًا جذريًا في طريقة عمل الأشخاص. في المستقبل، سيعمل الجميع جنبًا إلى جنب مع مساعدي الذكاء الاصطناعي الخبراء الذين يجدون المعرفة، وينشئون المعلومات ويجمعونها، وينفذون العمل. سيعمل هؤلاء المساعدون على تحرير الأشخاص للتركيز على الجوانب الإبداعية عالية المستوى لعملهم.
- نحن نبني نظامًا استخباراتيًا لكل شركة في العالم. ظاهريًا، يمكنك التفكير في الأمر على أنه Google + ChatGPT للمؤسسة. تحت الغطاء، منصتنا هي النسيج الضام بين الذكاء الاصطناعي والمعرفة. فهو يجمع كل معارف الشركة معًا، ويفهمها على مستوى عميق، ويوفر لها صلة بحث رائدة في الصناعة، ويربطها بوكلاء وتطبيقات الذكاء الاصطناعي المولدة.
مدير نجاح العملاء في المؤسسة
- 3 - 7 سنوات في دور مماثل داخل شركة دولية / B2B SaaS
- خبرة مثبتة في نجاح عملاء المؤسسة، بما في ذلك سجل حافل بتحقيق الأهداف
- الكفاءة في استخدام الأدوات مثل برنامج CRM وSlack وZendesk وMetabase وGlean
- مهارات تواصل ممتازة، كتابية ولفظية، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين
- الإلمام ببيع القيمة والقدرة على القيام باكتشاف عميق مع العملاء
- - خبرة مثبتة في إدارة المشاريع، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ وإدارة أصحاب المصلحة
- عقلية موجهة نحو التفاصيل مع التركيز على التحسين المستمر والتميز التشغيلي
- عيش قيم شركتنا: اجعلها أفضل، اجعلها معًا، اجعلها مدفوعة بالعملاء
- القدرة على السفر بشكل دوري والتواجد في المكتب بانتظام
كيفية التقدم للوظائف
وللتقدم للوظائف المذكورة أعلاه يمكنك اتباع الخطوات التالية:
- للذهاب إلى صفحة التطبيق. ( فرص عمل لشركة جلين )
- انقر على المسمى الوظيفي لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر التقديم السهل في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق مراجعة لمراجعة النموذج.
.png)
