About the job
- Saviynt’s Enterprise Identity Cloud helps modern enterprises scale cloud initiatives and solve the toughest security and compliance challenges in record time. The company brings together identity governance (IGA), granular application access, cloud security, and privileged access (PAM) to secure the entire business ecosystem and provide a frictionless user experience. The world’s largest brands trust Saviynt to accelerate digital transformation, empower distributed workforces, and meet continuous compliance.
- Saviynt is looking for a professional, highly motivated, and energetic software Sales Director (individual contributor) to drive regional enterprise sales for our disruptive IaaS Cloud Security, Access Governance & Privileged Access Mgmt. (PAM) solutions. The Sales Director will combine a good working knowledge of (IaaS & SaaS) Identity, Cloud Security, or PAM with prospecting and sales skills. You will ultimately be responsible for the entire enterprise sales cycle and meeting or exceeding territory quota. Sales Directors are the primary interface to both Prospects and Customers and are responsible for actively driving and managing day-to-day prospecting and selling activity in the region. This activity includes opportunity Discovery, Demo, RFP/RFI, Evaluation & POC stages of the sales process, and working in conjunction with Sales Engineering & Product Management Teams to identify and close new deals. This job is located remotely in London.
- Effectively interact with Field Sales, Cloud Team, and Line of Business decision makers.
- Learn and maintain knowledge of Saviynt’s solutions, focused on Cloud.
- Security, Cloud Access Governance and PAM
- Aggressively identify qualified sales opportunities across all assigned accounts.
- Develop and leverage all lead sources (personal and partner contacts, inbound leads, events, and outbound prospecting) to generate a meaningful pipeline.
- Maintain disciplined, detailed, and up-to-date records on Lead and opportunity activity in SFDC to ensure effective leadership development, proper team communication, and executive visibility.
- Be diligent in timely follow-up and provide quality work products.
- Attend and assist with corporate and field sales and marketing events.
- Achieve monthly and quarterly revenue objectives.
- 5+ year’s experience in enterprise Cloud Security or PAM sales and Lead Generation.
- Possess a knowledge base of Cloud Identity Management, Cloud Privileged Access Management, and/or Cloud Security Governance technology.
- Cloud Security domain knowledge helpful, including AWS, Azure, Google, IBM, Chef, and Puppet.
- Strong cybersecurity territory contacts at VP, SVP, CxO levels
- Successful history of working with Resellers, SI’s, and Advisories.
- Strong Customer Service orientation, persistence, and ability to follow through.
- Proven ability and skill to navigate through all levels of an enterprise organization to drive sales.
- Professional, ambitious, determined, and results-oriented mindset.
- Positive attitude, team-oriented, self-starter who can work alone and in a collaborative manner to achieve regional goals.
- Strong written, verbal, and presentation communication skills.
- Verifiable track record of results.
- Saviynt is an amazing place to work. We are a high-growth, cloud software company with phenomenal people, that is building the most innovative identity platform in the world. Your time at Saviynt will be worthwhile. You will experience tremendous growth and learning while being part of something you are helping to define and build from the ground up. Through challenging yet rewarding work, you will be able to directly impact our clients, all within a welcoming and positive work environment. If you're resilient and enjoy working in a dynamic high-growth environment you belong with us!
To contact and send your CV, click on the following link
عن العمل
- تساعد سحابة الهوية المؤسسية من Savynt المؤسسات الحديثة على توسيع نطاق المبادرات السحابية وحل أصعب تحديات الأمان والامتثال في وقت قياسي. تجمع الشركة بين حوكمة الهوية (IGA)، والوصول إلى التطبيقات الدقيقة، والأمن السحابي، والوصول المميز (PAM) لتأمين النظام البيئي للأعمال بالكامل وتوفير تجربة مستخدم خالية من الاحتكاك. تثق أكبر العلامات التجارية في العالم بشركة Savynt لتسريع التحول الرقمي، وتمكين القوى العاملة الموزعة، وتلبية الامتثال المستمر.
- تبحث Savynt عن مدير مبيعات برمجيات محترف ومتحمس للغاية وحيوي (مساهم فردي) لدفع مبيعات المؤسسات الإقليمية لأمن IaaS Cloud Security وإدارة الوصول وإدارة الوصول المميز. (بام) الحلول. سيجمع مدير المبيعات بين المعرفة العملية الجيدة بهوية (IaaS & SaaS) أو الأمن السحابي أو PAM مع مهارات التنقيب والمبيعات. ستكون مسؤولاً في النهاية عن دورة مبيعات المؤسسة بأكملها وتلبية حصة المنطقة أو تجاوزها. يعد مديرو المبيعات بمثابة الواجهة الأساسية لكل من العملاء المحتملين والعملاء وهم مسؤولون عن القيادة النشطة وإدارة أنشطة التنقيب والبيع اليومية في المنطقة. يتضمن هذا النشاط اكتشاف الفرص، والعرض التوضيحي، وطلب تقديم العروض/RFI، ومراحل التقييم وإثبات المفهوم لعملية المبيعات، والعمل جنبًا إلى جنب مع فرق هندسة المبيعات وإدارة المنتجات لتحديد الصفقات الجديدة وإغلاقها. تقع هذه الوظيفة عن بعد في لندن.
- التفاعل بشكل فعال مع المبيعات الميدانية وفريق السحابة وصناع القرار في مجال الأعمال.
- تعلم وحافظ على المعرفة بحلول Saviyant، التي تركز على السحابة.
- الأمن وإدارة الوصول السحابي وPAM
- حدد بقوة فرص المبيعات المؤهلة عبر جميع الحسابات المخصصة.
- قم بتطوير والاستفادة من جميع مصادر العملاء المحتملين (جهات الاتصال الشخصية والشركاء، والعملاء المتوقعين الداخليين، والأحداث، والتنقيب الخارجي) لإنشاء خط أنابيب مفيد.
- احتفظ بسجلات منضبطة ومفصلة وحديثة عن نشاط العملاء المحتملين والفرص في SFDC لضمان التطوير القيادي الفعال والتواصل الجماعي المناسب والرؤية التنفيذية.
- كن مجتهدًا في المتابعة في الوقت المناسب وقدم منتجات عمل عالية الجودة.
- الحضور والمساعدة في أحداث المبيعات والتسويق للشركات والميدانية.
- تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية.
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال الأمن السحابي للمؤسسات أو مبيعات PAM وتوليد العملاء المحتملين.
- تمتلك قاعدة معرفية لإدارة الهوية السحابية و/أو إدارة الوصول المميز للسحابة و/أو تقنية حوكمة أمان السحابة.
- المعرفة بمجال Cloud Security مفيدة، بما في ذلك AWS وAzure وGoogle وIBM وChef وPuppet.
- اتصالات قوية في مجال الأمن السيبراني على مستويات VP وSVP وCxO
- تاريخ ناجح من العمل مع الموزعين وSI والمستشارين.
- التوجه القوي لخدمة العملاء والمثابرة والقدرة على المتابعة.
- أثبتت القدرة والمهارة على التنقل عبر جميع مستويات مؤسسة المؤسسة لزيادة المبيعات.
- عقلية احترافية وطموحة وحازمة وموجهة نحو النتائج.
- موقف إيجابي، موجه نحو الفريق، مبتدئ، يمكنه العمل بمفرده وبطريقة تعاونية لتحقيق الأهداف الإقليمية.
- مهارات اتصال كتابية ولفظية وعرضية قوية.
- سجل حافل بالنتائج يمكن التحقق منه.
- Savynt هو شخص رائع للعمل. نحن شركة برمجيات سحابية عالية النمو ولدينا أشخاص استثنائيون، ونقوم ببناء منصة الهوية الأكثر ابتكارًا في العالم. سيكون وقتك في Savynt مفيدًا. ستختبر نموًا هائلاً وتعلمًا بينما تكون جزءًا من شيء تساعد في تحديده وبنائه من الألف إلى الياء. من خلال العمل المليء بالتحديات والمجزي، ستتمكن من التأثير بشكل مباشر على عملائنا، كل ذلك ضمن بيئة عمل مرحبة وإيجابية. إذا كنت مرنًا وتستمتع بالعمل في بيئة ديناميكية عالية النمو، فأنت تنتمي إلينا!
للتواصل وإرسال السيرة الذاتية اضغط على الرابط التالي
.png)
