Job Overview
- We are currently looking for a Sales Account Manager to join our Bahrain-based offices, to build and maintain strong relationships with clients and pursuing new business opportunities in the market.
Duties & Responsibilities
- Building and maintaining strong relationships with existing clients to ensure high levels of customer satisfaction.
- Acting as the primary point of contact for key accounts and addressing any inquiries or issues promptly and effectively.
- Identifying and pursuing new business opportunities within the IT industry, focusing on potential clients and markets in Bahrain. Proactively pitching products and services to potential customers and establishing partnerships to increase sales revenue.
- Utilizing extensive knowledge of the IT industry to stay up to date with market trends, competitors, and emerging technologies. Providing valuable insights and guidance to the team to develop effective sales strategies.
- Achieving and exceeding sales targets by effectively managing the sales pipeline, conducting regular sales forecasting, and developing action plans to meet or exceed company objectives.
- Working closely with internal teams, including marketing, technical support, and logistics, to ensure smooth execution of projects and enhance customer experience.
- Negotiating contract terms and conditions with clients, ensuring favourable outcomes for both parties. Drafting and finalizing contractual agreements while adhering to company policies and legal requirements.
- Maintaining accurate records of sales activities, customer interactions, and deal progress using the company's CRM system. Generating periodic reports for management, highlighting sales performance and identifying areas for improvement.
- Acting as a customer advocate within the organization, communicating customer needs, challenges, and feedback to relevant departments for continuous improvement.
Skills & Qualifications
- Bachelor's degree in Business and IT, or a related field. Master's degree is a plus.
- Proven track record as a successful Account Manager or Sales Manager in the IT industry, with at least 5 years of relevant experience.
- Strong network and connections within the IT market in Qatar.
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
- Demonstrated ability to drive sales growth and meet ambitious targets.
- In-depth knowledge of IT equipment, software, installations, and related services.
- Proficiency in using CRM systems and other sales-related tools.
- Analytical mindset with the ability to extract actionable insights from data.
- Self-motivated, proactive, and results-oriented approach.
- Fluency in English is required.
Remuneration
- An attractive remuneration package will be offered to the successful candidate according to qualifications and experience.
To communicate and send your CV, go to the company’s website through the link below
نظرة عامة على الوظيفة
- نحن نبحث حاليًا عن مدير حساب المبيعات للانضمام إلى مكاتبنا في البحرين، لبناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها ومتابعة فرص عمل جديدة في السوق.
الواجبات والمسؤوليات
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
- العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية ومعالجة أي استفسارات أو مشكلات بسرعة وفعالية.
- تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على العملاء والأسواق المحتملة في البحرين. عرض المنتجات والخدمات بشكل استباقي للعملاء المحتملين وإقامة شراكات لزيادة إيرادات المبيعات.
- الاستفادة من المعرفة الواسعة بصناعة تكنولوجيا المعلومات لمواكبة اتجاهات السوق والمنافسين والتقنيات الناشئة. تقديم رؤى وتوجيهات قيمة للفريق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
- تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال إدارة خط أنابيب المبيعات بشكل فعال، وإجراء تنبؤات منتظمة بالمبيعات، وتطوير خطط عمل لتحقيق أهداف الشركة أو تجاوزها.
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والدعم الفني والخدمات اللوجستية، لضمان التنفيذ السلس للمشاريع وتعزيز تجربة العملاء.
- التفاوض على شروط وأحكام العقد مع العملاء، وضمان نتائج إيجابية لكلا الطرفين. صياغة الاتفاقيات التعاقدية ووضع اللمسات الأخيرة عليها مع الالتزام بسياسات الشركة والمتطلبات القانونية.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وتقدم الصفقات باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة. إنشاء تقارير دورية للإدارة، وتسليط الضوء على أداء المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
- العمل كمدافع عن العملاء داخل المنظمة، وتوصيل احتياجات العملاء والتحديات والتعليقات إلى الإدارات ذات الصلة من أجل التحسين المستمر.
المهارات والمؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير هي ميزة إضافية.
- سجل حافل كمدير حساب أو مدير مبيعات ناجح في صناعة تكنولوجيا المعلومات، مع ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
- شبكة واتصالات قوية داخل سوق تكنولوجيا المعلومات في قطر.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين.
- أظهرت القدرة على دفع نمو المبيعات وتحقيق الأهداف الطموحة.
- معرفة متعمقة بمعدات تكنولوجيا المعلومات والبرامج والمنشآت والخدمات ذات الصلة.
- الكفاءة في استخدام أنظمة CRM والأدوات الأخرى المتعلقة بالمبيعات.
- عقلية تحليلية مع القدرة على استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من البيانات.
- نهج ذو دوافع ذاتية واستباقية وموجه نحو النتائج.
- مطلوب الطلاقة في اللغة الإنجليزية.
تعويض
- سيتم تقديم حزمة أجور جذابة للمرشح الناجح وفقًا للمؤهلات والخبرة.
.png)
