- The Role of Account Executive is the primary interface of the company with the customer. This role owns the customer relationship throughout the product lifecycle. The Account Executive is responsible for the Generation of revenue to an assigned budget for all assigned Plasma-Therm products and services within assigned territory. Develops account penetration and management strategies and directs all sales activities in support of business objectives and financial plans.
KEY RESPONSIBILITIES:
- Creates opportunities from untapped market potential by proactively building the pipeline with outbound sales activities. Identifies new business opportunities within assigned territory to capture the untapped market potential by collaborating closely with the resto the organization.
- Develops customer penetration strategies and leads the relevant execution plans.
- Analyzes and advises management on the Company’s positioning within assigned territory relative to direct competition (SWOT) and presents ideas to increase market share and enhance the Company’s image within served markets.
- Learns the decision-making process for each prospect/customer and develops the depth of contact with all buying influencers.
- Supports and manages existing infrastructure to generate revenue and increase market share by thoroughly understanding the customers’ problems and providing the best solutions.
- Coordinates with Sales Operations to generate all material needed to support near-term sales and establishes priorities.
- Acts as an orchestrator on behalf of the prospect, helping them tap into the Plasma-Therm team in such a way that we earn their trust and win the business.
- Responsible for meeting assigned territory annual bookings budgets.
- Supports and plans meetings at high levels as appropriate between customers and Plasma-Therm personnel to close on business opportunities.
- Develops and maintains proficiency in both technical and business aspects of purchase negotiations including process specifications, hardware configurations terms and conditions.
- Ensures cost-effective time and territory management within company policies to maximize direct contact with existing and prospective customers.
- Participates in the development and distribution of targeted inbound & outbound marketing campaigns.
- Ensures that all account & opportunity information is always up-to-date and accurate in Salesforce.com.
- It is every employee’s responsibility to be aware of the applicable Safety & Health, Quality and Environmental Process of Plasma-Therm.
QUALIFICATIONS:
- Bachelor’s Degree in Engineering, Marketing or Business;
- Minimum 6 years’ experience in capital equipment sales
- Strong understanding and background in semiconductor are highly preferred.
- Professional attitude, strong leadership skills, and fluent in English
- Must possess major credit card (for business travel).
- Ability to travel extensively (>80% at times) to visit customers or the factories.
SKILLS AND ABILITIES:
- Ability to analyze complex technical data, compile and present technical reports, and effectively respond to questions from employees, customers, and other interested parties regarding same.
- A very strong sense of urgency, with excellent verbal and written communication skills
- Ability to solve practical business problems, recommend effective solutions, and strong conflict management skills.
- Ability to communicate effectively interdepartmentally and externally with customers, and other contacts such as vendors.
- Ability to travel extensively and obtain necessary visa(s) to support Sales activities for new or prospective business.
- Ability to negotiate technical aspects of purchase (including process specifications, hardware configurations, and commercial terms and conditions).
WORK ENVIRONMENT AND PHYSICAL DEMANDS:
- The normal work environment is typical of a business office, manufacturing laboratory, and clean room.
- The incumbent is routinely required to sit, stand, walk, stoop, kneel, touch, see, and hear, and may be required to lift or move up to 25 pounds.
- While performing the regular duties of the position, the incumbent may be exposed to moving mechanical parts, risk of electrical shock, or possible exposure to toxic or caustic chemicals. The incumbent must be able to wear safety equipment and follow safety instructions.
To contact and send your CV, click on the link below
- يعد دور Account Executive هو الواجهة الأساسية للشركة مع العميل. يمتلك هذا الدور العلاقة مع العملاء طوال دورة حياة المنتج. المسؤول التنفيذي للحساب مسؤول عن توليد الإيرادات لميزانية مخصصة لجميع منتجات وخدمات Plasma-Therm المخصصة داخل المنطقة المخصصة. يطور استراتيجيات اختراق الحساب وإدارته ويوجه جميع أنشطة المبيعات لدعم أهداف العمل والخطط المالية.
المهام الأساسية:
- يخلق فرصًا من إمكانات السوق غير المستغلة من خلال بناء خط الأنابيب بشكل استباقي مع أنشطة المبيعات الخارجية. يحدد فرص العمل الجديدة داخل المنطقة المخصصة لالتقاط إمكانات السوق غير المستغلة من خلال التعاون الوثيق مع رستو المنظمة.
- يطور استراتيجيات اختراق العملاء ويقود خطط التنفيذ ذات الصلة.
- يقوم بتحليل وتقديم المشورة للإدارة بشأن وضع الشركة داخل المنطقة المخصصة بالنسبة للمنافسة المباشرة (SWOT) ويقدم أفكارًا لزيادة حصة السوق وتعزيز صورة الشركة داخل الأسواق المخدومة.
- يتعلم عملية اتخاذ القرار لكل عميل محتمل / عميل ويطور عمق الاتصال مع جميع المؤثرين على الشراء.
- يدعم ويدير البنية التحتية الحالية لتوليد الإيرادات وزيادة حصتها في السوق من خلال الفهم الشامل لمشاكل العملاء وتقديم أفضل الحلول.
- ينسق مع عمليات المبيعات لتوليد جميع المواد اللازمة لدعم المبيعات على المدى القريب وتحديد الأولويات.
- يعمل كمنسق نيابة عن العميل المحتمل، ويساعده على الاستفادة من فريق Plasma-Therm بطريقة نكسب ثقته ونفوز بالعمل.
- مسؤول عن تلبية ميزانيات الحجوزات السنوية للمنطقة المخصصة.
- يدعم ويخطط للاجتماعات على مستويات عالية حسب الاقتضاء بين العملاء وموظفي Plasma-Therm لإغلاق فرص العمل.
- يطور ويحافظ على الكفاءة في الجوانب الفنية والتجارية لمفاوضات الشراء بما في ذلك مواصفات العملية وشروط وأحكام تكوينات الأجهزة.
- يضمن إدارة فعالة من حيث التكلفة للوقت والإقليم ضمن سياسات الشركة لتعظيم الاتصال المباشر مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- يشارك في تطوير وتوزيع الحملات التسويقية الواردة والصادرة المستهدفة.
- يضمن أن جميع معلومات الحساب والفرصة محدثة ودقيقة دائمًا في Salesforce.com.
- تقع على عاتق كل موظف مسؤولية أن يكون على دراية بعملية السلامة والصحة والجودة والبيئة المعمول بها في Plasma-Therm.
مؤهلات:
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو التسويق أو الأعمال التجارية؛
- -خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات المعدات الرأسمالية
- يفضل بشدة الفهم القوي والخلفية في أشباه الموصلات.
- الموقف المهني، ومهارات القيادة القوية، وطلاقة في اللغة الإنجليزية
- يجب أن تمتلك بطاقة ائتمان رئيسية (لسفر العمل).
- القدرة على السفر على نطاق واسع (> 80٪ في بعض الأحيان) لزيارة العملاء أو المصانع.
المهارات والقدرات:
- القدرة على تحليل البيانات الفنية المعقدة وتجميع التقارير الفنية وتقديمها والرد بشكل فعال على أسئلة الموظفين والعملاء والأطراف المهتمة الأخرى بخصوص ذلك.
- شعور قوي جدًا بالإلحاح، مع مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة
- القدرة على حل مشاكل العمل العملية والتوصية بحلول فعالة ومهارات قوية في إدارة الصراعات.
- القدرة على التواصل بشكل فعال بين الإدارات وخارجيًا مع العملاء وجهات الاتصال الأخرى مثل البائعين.
- القدرة على السفر على نطاق واسع والحصول على التأشيرة (التأشيرات) اللازمة لدعم أنشطة المبيعات للأعمال الجديدة أو المحتملة.
- القدرة على التفاوض بشأن الجوانب الفنية للشراء (بما في ذلك مواصفات العملية وتكوينات الأجهزة والشروط والأحكام التجارية).
بيئة العمل والمتطلبات المادية:
- تعد بيئة العمل العادية نموذجية لمكتب الأعمال ومختبر التصنيع والغرفة النظيفة.
- يُطلب من شاغل الوظيفة بشكل روتيني الجلوس، والوقوف، والمشي، والانحناء، والركوع، واللمس، والرؤية، والسماع، وقد يُطلب منه رفع أو تحريك ما يصل إلى 25 رطلاً.
- أثناء أداء الواجبات العادية للمنصب، قد يتعرض شاغل الوظيفة لأجزاء ميكانيكية متحركة، أو خطر التعرض لصدمة كهربائية، أو التعرض المحتمل للمواد الكيميائية السامة أو الكاوية. يجب أن يكون شاغل الوظيفة قادرًا على ارتداء معدات السلامة واتباع تعليمات السلامة.
للتواصل وإرسال السيرة الذاتية اضغط على الرابط أدناه
15/2
.png)
