Role Overview:
- As the Head of Growth and Solutions, you will play a pivotal role in developing, implementing, and maintaining processes, staff, and solutions to effectively respond to complex, multi-regional, multi-modal customer Requests for Quote (RFQ) in our dynamic global environment.
- You will serve as a crucial liaison with product experts worldwide, ensuring seamless collaboration to guide product strategy and influence our pricing processes through technological advancements.
Responsibilities:
- Execute the product's strategic initiatives for global growth in alignment with annual budgeted revenues and volumes.
- Contribute to the establishment of the Go-to-Market and Pricing strategy, leading the price-setting process across the product, especially for large strategic RFQ opportunities.
- Drive the Go-To-Market process in line with the product's market strategy, consolidating and sharing market information, including development, competition, customer behavior, and pricing trends.
- Participate in setting annual sales targets, collaborating with Finance and Sales to compile growth plan initiatives for achieving budgeted growth in GP & Volumes.
- Ensure consistent monthly delivery of budgeted GP and volume numbers by actively monitoring the global sales pipeline, initiating corrective actions when necessary.
- Act as a key driver for Power Trade Lane transactions and growth.
- Collaborate with the sales enablement team, regional/area product heads, and the product BPO to maintain updated product sales material, conduct training events, and support tenders with necessary input.
- Provide essential product input for marketing and commercial activities.
Accountable For:
- Delivering and executing the annual plan for strategic growth initiatives.
- Execution of pricing and go-to-market strategy.
- Driving annual top-line and volume growth for the product.
- Delivering product and sales information and material.
Consulted About:
- New product development plans.
- Margin improvement initiatives.
To communicate and apply for the job, click on the link below
نظرة عامة على الدور:
- بصفتك رئيس قسم النمو والحلول، ستلعب دورًا محوريًا في تطوير وتنفيذ وصيانة العمليات والموظفين والحلول للاستجابة بشكل فعال لطلبات العملاء المعقدة والمتعددة المناطق والمتعددة الوسائط للحصول على عروض الأسعار (RFQ) في شركتنا. البيئة العالمية الديناميكية. ستعمل كحلقة وصل حاسمة مع خبراء المنتجات في جميع أنحاء العالم، مما يضمن التعاون السلس لتوجيه استراتيجية المنتج والتأثير على عمليات التسعير لدينا من خلال التقدم التكنولوجي.
المسؤوليات:
- تنفيذ المبادرات الإستراتيجية للمنتج لتحقيق النمو العالمي بما يتماشى مع الإيرادات والأحجام السنوية المدرجة في الميزانية.
- المساهمة في إنشاء استراتيجية الذهاب إلى السوق والتسعير، وقيادة عملية تحديد الأسعار عبر المنتج، خاصة بالنسبة لفرص عرض الأسعار الإستراتيجية الكبيرة.
- قيادة عملية Go-To-Market بما يتماشى مع استراتيجية سوق المنتج، ودمج معلومات السوق ومشاركتها، بما في ذلك التطوير والمنافسة وسلوك العملاء واتجاهات التسعير.
- المشاركة في تحديد أهداف المبيعات السنوية، والتعاون مع الشؤون المالية والمبيعات لتجميع مبادرات خطة النمو لتحقيق النمو المدرج في الميزانية في GP والأحجام.
- ضمان التسليم الشهري المتسق لأرقام GP وأرقام الحجم المدرجة في الميزانية من خلال المراقبة الفعالة لخط أنابيب المبيعات العالمية، وبدء الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.
- العمل كمحرك رئيسي لمعاملات Power Trade Lane والنمو.
- تعاون مع فريق تمكين المبيعات ورؤساء المنتجات الإقليمية / المنطقة ومنتج BPO للحفاظ على مواد مبيعات المنتج المحدثة وإجراء الأحداث التدريبية ودعم العطاءات بالمدخلات اللازمة.
- توفير مدخلات المنتج الأساسية للأنشطة التسويقية والتجارية.
مسؤول عن:
- تقديم وتنفيذ الخطة السنوية لمبادرات النمو الاستراتيجي.
- تنفيذ استراتيجية التسعير والذهاب إلى السوق.
- قيادة النمو السنوي والحجم الأعلى للمنتج.
- تسليم معلومات المنتج والمبيعات والمواد.
تم التشاور حول:
- خطط تطوير المنتجات الجديدة.
- مبادرات تحسين الهامش.
للتواصل والتقدم للوظيفة اضغط على الرابط أدناه
14/2
.png)
