About the job
- Grafana Labs is looking for Commercial Account Executive who will be responsible for prospecting and closing new business across the UK region. You will identify, nurture and close opportunities with both new and existing customers, manage forecasts and track customer data. We're strong proponents of a consultative sales approach - learn about the customer's needs first before talking products. Your expertise will be critical in helping articulate the value of our products, work with the customer during the trial phase and hand off a strong relationship to our Customer Success team. Ideally, you come from a technical background and have sold technical products before.
Responsibilities
- Meet and exceed individual quarterly and annual sales goals
- Manage all aspects of the sales process (prospecting, sales meetings, product demos, proofs of concept, proposals, negotiations and account management)
- Cultivate sales through outbound prospecting and inbound leads
- Be able to understand and convey the value of both Grafana Cloud and Grafana Enterprise
- Become an expert in managing your sales pipeline in Salesforce
- Manage quote creation, order processing, and day-to-day customer requests
Requirements
- 1+ Years of Experience in Infrastructure Technology Sales
- Located in the Netherlands
- Ideally fluent in English and Dutch (written and spoken)
- Demonstrated history of consistent goal achievement in a highly competitive environment (top 10% performer)
- Energetic, upbeat, entrepreneurial, tenacious team player
- Adaptable and with demonstrable experience in high velocity technology companies
- Experience using Salesforce
- Familiarity with open source technology is a significant advantage
- You will need to be an excellent communicator in all channels (in person, online, in writing) and able to form strong working relationships both in person and virtually
- Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC is ideal
About Grafana Labs:
- There are more than 950,000 active installations of Grafana around the globe, monitoring everything from beehives to climate change in the Alps. The instantly recognizable dashboards have been spotted everywhere from a NASA launch and Minecraft HQ to Wimbledon and the Tour de France. Grafana Labs also helps companies including Bloomberg, JPMorgan Chase, and eBay manage their observability strategies with full-stack offerings that can be run fully managed with Grafana Cloud, or self-managed with Grafana Enterprise Stack. The Grafana stack has grown to include four other open source projects, Grafana Loki (for logs), Grafana Tempo (for traces), Grafana Mimir (for metrics), and Grafana OnCall (for on-call management).
Benefits:
- For more information about the perks and benefits of working at Grafana, please check out our careers page.
Equal Opportunity Employer:
- At Grafana Labs we’re building a company where a diverse mix of talented people want to come, stay, and do their best work. We know that our company runs on the hard work and the dedication of our passionate and creative employees. If you're excited about this role but your experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways.
- We will recruit, train, compensate and promote regardless of race, religion, colour, national origin, gender, disability, age, veteran status, and all the other fascinating characteristics that make us different and unique. We believe that equality and diversity builds a strong organisation and we’re working hard to make sure that’s the foundation of our organisation as we grow.
- For information about how your personal data is used once you’ve applied to a job, check out our privacy policy.
To apply for company jobs, click on the link below
عن العمل
- تبحث Grafana Labs عن مدير حسابات تجارية سيكون مسؤولاً عن التنقيب عن الأعمال الجديدة وإغلاقها في جميع أنحاء منطقة المملكة المتحدة. ستقوم بتحديد ورعاية وإغلاق الفرص مع كل من العملاء الجدد والحاليين وإدارة التوقعات وتتبع بيانات العملاء. نحن من المؤيدين الأقوياء لنهج المبيعات الاستشاري - تعرف على احتياجات العميل أولاً قبل التحدث عن المنتجات. ستكون خبرتك حاسمة في المساعدة في توضيح قيمة منتجاتنا والعمل مع العميل أثناء المرحلة التجريبية وتسليم علاقة قوية إلى فريق نجاح العملاء لدينا. من الناحية المثالية، أنت تأتي من خلفية تقنية وقمت ببيع منتجات تقنية من قبل.
المسؤوليات
- تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية الفردية
- إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (التنقيب واجتماعات المبيعات والعروض التوضيحية للمنتج وإثباتات المفهوم والمقترحات والمفاوضات وإدارة الحساب)
- زراعة المبيعات من خلال التنقيب الخارجي والعملاء المحتملين الداخليين
- أن تكون قادرًا على فهم ونقل قيمة كل من Grafana Cloud وGrafana Enterprise
- كن خبيرًا في إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك في Salesforce
- إدارة إنشاء عروض الأسعار ومعالجة الطلبات وطلبات العملاء اليومية
متطلبات
- أكثر من سنة من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا البنية التحتية
- تقع في هولندا
- يجيد اللغتين الإنجليزية والهولندية (كتابة وتحدثا) بشكل مثالي
- تاريخ مثبت لتحقيق الأهداف بشكل متسق في بيئة تنافسية للغاية (أفضل 10% من حيث الأداء)
- نشيط، متفائل، ريادي، لاعب فريق عنيد
- قابلة للتكيف وذات خبرة يمكن إثباتها في شركات التكنولوجيا عالية السرعة
- خبرة في استخدام Salesforce
- يعد الإلمام بالتكنولوجيا مفتوحة المصدر ميزة كبيرة
- ستحتاج إلى أن تكون متواصلاً ممتازًا في جميع القنوات (شخصيًا وعبر الإنترنت وكتابيًا) وأن تكون قادرًا على تكوين علاقات عمل قوية شخصيًا وافتراضيًا.
- تعتبر الخبرة في استخدام أمر الرسالة و MEDD (P) ICC مثالية
حول مختبرات جرافانا:
- هناك أكثر من 950 ألف منشأة نشطة لجرافانا في جميع أنحاء العالم، تراقب كل شيء بدءًا من خلايا النحل وحتى تغير المناخ في جبال الألب. تم رصد لوحات المعلومات التي يمكن التعرف عليها على الفور في كل مكان بدءًا من إطلاق NASA ومقر Minecraft HQ وحتى بطولة ويمبلدون وسباق فرنسا للدراجات. تساعد Grafana Labs أيضًا الشركات بما في ذلك Bloomberg وJPMorgan Chase وeBay على إدارة استراتيجيات المراقبة الخاصة بها من خلال عروض متكاملة يمكن إدارتها بالكامل باستخدام Grafana Cloud، أو إدارتها ذاتيًا باستخدام Grafana Enterprise Stack. تطورت حزمة Grafana لتشمل أربعة مشاريع أخرى مفتوحة المصدر، Grafana Loki (للسجلات)، وGrafana Tempo (للآثار)، وGrafana Mimir (للمقاييس)، وGrafana OnCall (للإدارة عند الطلب).
فوائد:
- لمزيد من المعلومات حول امتيازات وفوائد العمل في Grafana، يرجى مراجعة صفحة الوظائف لدينا.
تكافؤ فرص التوظيف:
- في Grafana Labs، نقوم ببناء شركة حيث يرغب مزيج متنوع من الأشخاص الموهوبين في القدوم والبقاء وبذل قصارى جهدهم. نحن نعلم أن شركتنا تعمل على العمل الجاد وتفاني موظفينا المتحمسين والمبدعين. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل المؤهلات الواردة في الوصف الوظيفي، فنحن نشجعك على التقديم على أي حال.
- سنقوم بالتوظيف والتدريب والتعويض والترقية بغض النظر عن العرق والدين واللون والأصل القومي والجنس والإعاقة والعمر والحالة العسكرية وجميع الخصائص الرائعة الأخرى التي تجعلنا مختلفين وفريدين. نحن نؤمن بأن المساواة والتنوع يبنيان منظمة قوية ونعمل بجد للتأكد من أن هذا هو أساس منظمتنا أثناء نمونا.
- للحصول على معلومات حول كيفية استخدام بياناتك الشخصية بمجرد التقدم لوظيفة، راجع سياسة الخصوصية الخاصة بنا.
.png)
