Overview
- Atlassian is looking for a Solutions Engineering Manager who is passionate about leading a highly talented team of Solutions Engineers (SEs) who are accustomed to solving our customer’s hardest problems and closing our largest enterprise deals. In this role, you’ll be leading an SE team as well as working directly with the enterprise sales team and channel partners to understand the needs of Atlassian’s customers, strategize on how to navigate winning sales cycles, provide compelling value-based demonstrations, support enterprise Proof of Concepts, and ultimately close business. If you’re a top-performing enterprise Solutions Engineering Manager who is customer-obsessed, this may be your dream job.
Responsibilities
In this role, you will:
- Lead a solutions engineering team
- Motivate and coach your team
- Prioritize and drive key results
- Work with your team to investigate, discover, and assess client pain points and map client business and technical requirements to Atlassian capabilities
- Partner with sales management to align the SE team to sales goals
- Be a player/coach who works with your team on, and delivers deeply compelling presentations to customers and prospects.
- Work with product management to advance Atlassian’s product line and provide customer feedback.
- Fluency in English and German
Qualifications
You will have:
- We’re looking for a dynamic team member & leader who will both teach and learn from all of us on the Solutions Engineering team. On paper, you have 5-7 years of experience interacting with enterprise customers in a pre-sales or consulting leadership capacity. More importantly, you are a proven team leader and motivator who can interpret complex problem statements, boil them down into simple solutions, and collaborate with prospects, channel partners, the Atlassian sales team and the SE team to foster success of the team & the individuals in your charge. You’re equally comfortable in both a business and technical context, interacting with executives or talking shop with strong technical audiences. You love to learn, are open to giving and receiving feedback, tolerate failure, love to win, hate to lose, and are passionate about making clients successful.
Still reading?
- You’ll need deep familiarity with Atlassian products. You understand the process by which software gets defined, built and deployed, and you have experience or familiarity with the Scaled Agile or DevOps solution spaces. As a bonus, you can wow us with your vision for how these solution spaces come together.
- Really want to win us over? Tell us about your experience using Atlassian tools in the wild.
Our Perks & Benefits
- Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family and to help you engage with your local community. Our offerings include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and so much more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
About Atlassian
- At Atlassian, we're motivated by a common goal: to unleash the potential of every team. Our software products help teams all over the planet and our solutions are designed for all types of work. Team collaboration through our tools makes what may be impossible alone, possible together.
- We believe that the unique contributions of all Atlassians create our success. To ensure that our products and culture continue to incorporate everyone's perspectives and experience, we never discriminate based on race, religion, national origin, gender identity or expression, sexual orientation, age, or marital, veteran, or disability status. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
To contact and send your CV, click on the following link
ملخص
- يبحث Atlassian عن مدير هندسة الحلول الذي لديه شغف بقيادة فريق موهوب للغاية من مهندسي الحلول (SEs) الذين اعتادوا على حل أصعب مشاكل عملائنا وإغلاق أكبر صفقاتنا المؤسسية. في هذا الدور، ستقود فريق SE بالإضافة إلى العمل مباشرة مع فريق مبيعات المؤسسة وشركاء القنوات لفهم احتياجات عملاء Atlassian ، ووضع إستراتيجيات حول كيفية التنقل في دورات المبيعات الفائزة، وتقديم عروض توضيحية مقنعة قائمة على القيمة، دعم إثبات المفاهيم للمؤسسة، وإغلاق الأعمال في نهاية المطاف. إذا كنت مديرًا لهندسة الحلول المؤسسية عالي الأداء ومهووسًا بالعملاء، فقد تكون هذه هي وظيفة أحلامك.
المسؤوليات
في هذا الدور، سوف:
- قيادة فريق هندسة الحلول
- تحفيز وتدريب فريقك
- تحديد الأولويات وتحقيق النتائج الرئيسية
- اعمل مع فريقك للتحقيق في نقاط الضعف لدى العميل واكتشافها وتقييمها ورسم خريطة لمتطلبات أعمال العميل والمتطلبات الفنية لإمكانيات Atlassian
- شريك مع إدارة المبيعات لمواءمة فريق SE مع أهداف المبيعات
- كن لاعبًا/مدربًا يعمل مع فريقك ويقدم عروضًا تقديمية مقنعة للغاية للعملاء والمحتملين.
- اعمل مع إدارة المنتج لتطوير خط إنتاج Atlassian وتقديم تعليقات العملاء.
- الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والألمانية
مؤهلات
ستملك:
- نحن نبحث عن عضو فريق ديناميكي وقائد سيقوم بالتدريس والتعلم منا جميعًا في فريق هندسة الحلول. على الورق، لديك من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في التفاعل مع عملاء المؤسسات في مجال ما قبل البيع أو القيادة الاستشارية. والأهم من ذلك، أنك قائد فريق مثبت ومحفز يمكنه تفسير بيانات المشكلات المعقدة، وتلخيصها في حلول بسيطة، والتعاون مع العملاء المحتملين وشركاء القنوات وفريق مبيعات Atlassian وفريق SE لتعزيز نجاح الفريق والفريق. الأفراد في مسؤوليتك. أنت مرتاح بنفس القدر في كل من السياق التجاري والتقني، حيث تتفاعل مع المديرين التنفيذيين أو تتحدث مع جماهير تقنية قوية. تحب التعلم، ومنفتح على تقديم الملاحظات وتلقيها، وتتسامح مع الفشل، وتحب الفوز، وتكره الخسارة، ولديك شغف بإنجاح العملاء.
لا أزال أقرأ؟
- ستحتاج إلى معرفة عميقة بمنتجات Atlassian. أنت تفهم العملية التي يتم من خلالها تعريف البرنامج وإنشاؤه ونشره، ولديك خبرة أو إلمام بمساحات حلول Scaled Agile أو DevOps. كمكافأة، يمكنك أن تبهرنا برؤيتك حول كيفية دمج مساحات الحلول هذه معًا.
- هل تريد حقا الفوز علينا؟ أخبرنا عن تجربتك في استخدام أدوات Atlassian في البرية.
الامتيازات والفوائد لدينا
- يقدم Atlassian مجموعة متنوعة من الامتيازات والفوائد لدعمك أنت وعائلتك ولمساعدتك على التفاعل مع مجتمعك المحلي. تشمل عروضنا التغطية الصحية وأيام التطوع مدفوعة الأجر وموارد الصحة وغير ذلك الكثير. تفضل بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.
عن الاطلسي
- في Atlassian، يحفزنا هدف مشترك: إطلاق العنان لإمكانات كل فريق. تساعد منتجاتنا البرمجية الفرق في جميع أنحاء العالم، كما أن حلولنا مصممة لجميع أنواع العمل. إن تعاون الفريق من خلال أدواتنا يجعل ما قد يكون مستحيلًا بمفردك، ممكنًا معًا.
- نحن نؤمن بأن المساهمات الفريدة لجميع الأطلسيين هي التي تصنع نجاحنا. لضمان استمرار منتجاتنا وثقافتنا في دمج وجهات نظر الجميع وخبراتهم، فإننا لا نميز أبدًا على أساس العرق أو الدين أو الأصل القومي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو المحارب القديم أو الإعاقة. سيتم الحفاظ على سرية جميع معلوماتك وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل (EEO).
.png)
