The Opportunity:
- ApplyBoard is looking for a seasoned Director of Sales for the Africa/MENA region who will be responsible for helping lead the Sales Managers/Sales Team, help further grow existing markets and help expand into new markets through strategy and collaboration. You will be working closely with all aspects of sales, sales operations and marketing to ensure strategic alignment across all three functions. The successful candidate will be a highly organized sales professional who has experience defining and running similar initiatives.
- Our Director of Sales will report directly to the Sr. Director, and indirectly to the CRO. You will be responsible for leading the sales and partnering closely throughout the organization with sales, sales operations, marketing and global leadership, learning & talent development functions. The successful candidate will have demonstrated experience building, leading, managing & developing a high-impact and high-output team and solutions in a dynamic working environment. Our ideal candidate will be a collaborative leader and team player, with hands-on experience supporting sales methodology, the sales life cycle, technical selling tools, processes and salesperson effectiveness. While industry experience may not be required, you will bring with you a lot of experience in the areas listed above. You will also need to demonstrate/highlight you have the ability to learn the In’s and Out’s of the industry quickly and effectively.
- This opportunity is open to those who are based in Africa or Middle East.
What you'll be doing every day:
- Leads the creation and deployment of appropriate training, learning content/sales messaging, processes, and practices to support the sales and partnership teams.
- Develop Sales LE's vision, operating principles, strategy, approach and performance goals, in alignment with ApplyBoard's goal alignment methodology, delivering against unified Sales & Marketing vision, strategy and plan.
- Supports product launches by preparing and enabling the sales and partnership team to understand and sell ApplyBoard’s solutions.
- Attract, develop, engage, coach and retain a world-class Sales Team to deliver effective and innovative learning experiences, processes and tools to enhance and sustain substantial growth in line with our business objectives.
- Responsible for aspects of foundational and continuous learning programs for sales, including but not limited to training content creation, scheduling and coordination, creation and deployment or delivery of sales training
- Supports the sales and partnership processes at all stages
- Supports frontline sales managers and sales leadership team in executing effective management disciplines and establishing a sales coaching program.
- Partners with global leadership, learning & talent development functions to co-develop and execute effective leadership and management practices and establish a sales coaching culture and program.
- Manages various sales projects and coordinates sales activities.
- Enable sales team to train external end-users through content creation, training, messaging, and best practices.
- Responsible for tracking and analysis of internal and external sales training and content usage.
What you bring to the table:
- Previous work experience as a Senior Leader/Director of Sales in a high-growth company, preferably within the technology and/or education sector
- 7+ years experience in sales learning leadership with increasing responsibility including leading a sales and client-facing team in a hyper-growth environment
- Experience designing, developing, implementing and evaluating the performance and learning effectiveness metrics; reporting on the impact of sales enablement resources, learning solutions and tools
- Knowledge of selling tools, instructional design tools and learning management systems (eg. Salesforce, Workday Learning, Zunos, Articulate etc)
- Effective relationship management skills with demonstrated ability to influence and positively partner with others
- The opportunity to have an impact on a product that is positively affecting change to thousands of students lives every day
- Working alongside a brilliant and globally diverse team that is the fastest growing in the Waterloo region
To apply for company jobs, click on the link below
الفرصه:
- تبحث ApplyBoard عن مدير مبيعات متمرس لمنطقة أفريقيا/الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والذي سيكون مسؤولاً عن المساعدة في قيادة مديري المبيعات/فريق المبيعات، والمساعدة في تنمية الأسواق الحالية والمساعدة في التوسع في أسواق جديدة من خلال الإستراتيجية والتعاون. ستعمل بشكل وثيق مع جميع جوانب المبيعات وعمليات المبيعات والتسويق لضمان التوافق الاستراتيجي عبر الوظائف الثلاث. سيكون المرشح الناجح متخصصًا في المبيعات منظمًا للغاية ولديه خبرة في تحديد وإدارة مبادرات مماثلة.
- سيقدم مدير المبيعات لدينا تقاريره مباشرة إلى المدير الأول، وبشكل غير مباشر إلى مدير علاقات العملاء. ستكون مسؤولاً عن قيادة المبيعات والشراكة بشكل وثيق في جميع أنحاء المنظمة مع وظائف المبيعات وعمليات المبيعات والتسويق والقيادة العالمية والتعلم وتنمية المواهب. سيكون المرشح الناجح قد أثبت خبرته في بناء وقيادة وإدارة وتطوير فريق وحلول عالية التأثير وعالية الإنتاج في بيئة عمل ديناميكية. سيكون مرشحنا المثالي قائدًا تعاونيًا ولاعبًا جماعيًا، يتمتع بخبرة عملية تدعم منهجية المبيعات ودورة حياة المبيعات وأدوات البيع الفنية والعمليات وفعالية مندوب المبيعات. على الرغم من أن الخبرة الصناعية قد لا تكون مطلوبة، إلا أنك ستجلب معك الكثير من الخبرة في المجالات المذكورة أعلاه. ستحتاج أيضًا إلى إثبات / إبراز أن لديك القدرة على تعلم داخل وخارج الصناعة بسرعة وفعالية.
- هذه الفرصة مفتوحة لأولئك المقيمين في أفريقيا أو الشرق الأوسط.
ماذا ستفعل كل يوم:
- يقود إنشاء ونشر التدريب المناسب والمحتوى التعليمي ورسائل المبيعات والعمليات والممارسات لدعم فرق المبيعات والشراكة.
- قم بتطوير رؤية LE للمبيعات ومبادئ التشغيل والاستراتيجية والنهج وأهداف الأداء، بما يتماشى مع منهجية محاذاة أهداف ApplyBoard، وتقديم رؤية واستراتيجية وخطة موحدة للمبيعات والتسويق.
- يدعم إطلاق المنتجات من خلال إعداد وتمكين فريق المبيعات والشراكة من فهم وبيع حلول ApplyBoard.
- جذب فريق مبيعات عالمي المستوى وتطويره وإشراكه وتدريبه والاحتفاظ به لتقديم تجارب وعمليات وأدوات تعليمية فعالة ومبتكرة لتعزيز واستدامة النمو الكبير بما يتماشى مع أهداف أعمالنا.
- مسؤول عن جوانب برامج التعلم التأسيسي والمستمر للمبيعات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، إنشاء محتوى التدريب والجدولة والتنسيق وإنشاء ونشر أو تقديم التدريب على المبيعات.
- يدعم عمليات البيع والشراكة في جميع المراحل
- يدعم مديري المبيعات في الخطوط الأمامية وفريق قيادة المبيعات في تنفيذ تخصصات الإدارة الفعالة وإنشاء برنامج تدريب على المبيعات.
- شركاء مع وظائف القيادة والتعلم وتنمية المواهب العالمية للمشاركة في تطوير وتنفيذ ممارسات القيادة والإدارة الفعالة وإنشاء ثقافة وبرنامج تدريب المبيعات.
- يدير مشاريع المبيعات المختلفة وينسق أنشطة المبيعات.
- تمكين فريق المبيعات من تدريب المستخدمين النهائيين الخارجيين من خلال إنشاء المحتوى والتدريب والمراسلة وأفضل الممارسات.
- مسؤول عن تتبع وتحليل التدريب على المبيعات الداخلية والخارجية واستخدام المحتوى.
ما الذي تحضره إلى الطاولة:
- خبرة العمل السابقة كقائد أول/مدير المبيعات في شركة ذات نمو مرتفع، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع التكنولوجيا و/أو التعليم
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في قيادة تعلم المبيعات مع زيادة المسؤولية بما في ذلك قيادة فريق المبيعات والتعامل مع العملاء في بيئة شديدة النمو
- خبرة في تصميم وتطوير وتنفيذ وتقييم مقاييس الأداء وفعالية التعلم؛ إعداد التقارير عن تأثير موارد تمكين المبيعات وحلول وأدوات التعلم
- المعرفة بأدوات البيع وأدوات التصميم التعليمي وأنظمة إدارة التعلم (مثل Salesforce وWorkday Learning وZunos وArticulate وما إلى ذلك)
- مهارات إدارة العلاقات الفعالة مع القدرة الواضحة على التأثير والشراكة الإيجابية مع الآخرين
- فرصة التأثير على منتج يؤثر بشكل إيجابي على التغيير لدى آلاف الطلاب كل يوم
- العمل جنبًا إلى جنب مع فريق رائع ومتنوع عالميًا وهو الأسرع نموًا في منطقة واترلو
للتقديم على وظائف الشركة اضغط على الرابط أدناه
3 فبراير 2024
.png)
