Overview
In today’s fast-paced technological landscape, Jama Software® is at the forefront of innovation, helping organizations navigate complex engineering challenges across various sectors. Our commitment to maximizing innovation success empowers multidisciplinary teams to achieve groundbreaking advancements in fields such as fuel cells, electrification, and robotics. As we expand our reach within the industrial and consumer electronics sectors, we invite passionate and talented individuals to join us in this exciting journey. At Jama, we believe that your unique skills and insights can drive meaningful change and contribute to our mission of delivering excellence in requirements management software. If you’re looking to make an impact and grow alongside a dynamic team, we want to hear from you!
↔
Job Advertisements
Account Executive - Industrial, Consumer Electronics, Energy - DACH
About the job
Jama Software® is focused on maximizing innovation success in multidisciplinary engineering organizations. Numerous firsts for humanity in fields such as fuel cells, electrification, space, software-defined vehicles, surgical robotics, and more all rely on Jama Connect® requirements management software to minimize the risk of defects, rework, cost overruns, and recalls. Using Jama Connect, engineering organizations can now intelligently manage the development process by leveraging Live Traceability™ across best-of-breed tools to measurably improve outcomes. Our rapidly growing customer base spans the automotive, medical device, life sciences, semiconductor, aerospace & defense, industrial manufacturing, consumer electronics, financial services, and insurance industries.
We are looking for a German-speaking Account Executive (AE) in the Industrial and Consumer Electronics vertical to lead the full sales lifecycle from prospect to close. The AE models a value-based, consultative selling approach; establishing trust with multiple parts (product teams, IT, finance, etc.) and the C-level/Executive Sponsors within an organization. The AE understands the complexity of problems facing enterprise-level customers, using tools to build a strong value proposition that will result in the sale of Jama Software.
You’ll be working with your manager, our General Manager, to achieve the goals of the Industrial and Consumer Electronics vertical! You'll also partner to orchestrate results with Customer Success, Sales Development, and Marketing teams.
What You'll Do:
- Own the entire sales strategy for your designated region.
- Drive Jama Software’s broader market strategy to target the right customers, effectively prospect, qualify, develop, and close new logo customers.
- Balance a variety of selling techniques from phone to direct customer interaction; successfully navigating through highly complex organizations, hunting and identifying key decision makers.
- Expand Jama’s footprint within an assigned set of existing customer accounts.
- Consistently meet and exceed monthly, quarterly, and annual goals and quota targets.
- Lead business pipeline, providing accurate weekly and monthly reports and forecasts based on Jama’s sales model and opportunity management definitions.
- Analyze and interpret pipeline data, identifying trends to more accurately predict deal cycles.
- Partner with cross-functional teams to ensure our customers are successful.
- Capture and track activity and account data in Jama Software’s CRM system.
What You'll Bring:
- 3-4+ years of experience with enterprise-level sales.
- Proficiency in speaking, reading, and writing in German.
- In-depth knowledge of SaaS sales methodologies (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale, Solution Selling, etc.), forecasting, and pipeline management.
- Experience selling into complex organizations, predominantly to R&D and engineering at the CXO and Executive level.
- Experience with consistently exceeding net new revenue targets in a complex, competitive sales role.
- Drive for results and closes deals.
- Excellent listener who understands and relates to highly complex customer challenges and business problems.
- Ability to develop a coach/champion within customer accounts.
Senior Pre-Sales Solutions Architect, Industrial and Consumer Electronics
About the job
Jama Software® is focused on maximizing innovation success in multidisciplinary engineering organizations. Numerous firsts for humanity in fields such as fuel cells, electrification, space, software-defined vehicles, surgical robotics, and more all rely on Jama Connect® requirements management software to minimize the risk of defects, rework, cost overruns, and recalls. Using Jama Connect, engineering organizations can now intelligently manage the development process by leveraging Live Traceability™ across best-of-breed tools to measurably improve outcomes. Our rapidly growing customer base spans the automotive, medical device, life sciences, semiconductor, aerospace & defense, industrial manufacturing, consumer electronics, financial services, and insurance industries.
We are looking for a Senior Pre-Sales Solution Architect to be the driving force behind technical sales success. This role will independently support all technical sales needs for our Account Executives (AEs) and Customer Success Managers (CSMs) within our Industrial Consumer Electronics vertical. The strategic approach will involve proactive positioning against competitors, understanding the complex challenges faced by enterprise-level customers, and using both advanced tools and your personal credibility to build compelling value propositions. Your efforts will not only result in successful sales but also ensure the ongoing adoption of Jama Software.
You'll work closely with partners, consulting teams, technical support, and key contributors, using your strong industry experience to become the technical guide for your sales team.
What You'll Do:
- Provide end-to-end product demonstrations, including complex integrations and use cases.
- Work independently to drive opportunities forward with AE/CSMs.
- Be responsible for all technical discussions and follow-ups with prospects.
- Build custom demonstrations to highlight specific business solutions for each prospect.
- Lead all trials from start to finish, ensuring success criteria is established between sales and prospects.
To apply, please click here for available vacancies.
المدير التنفيذي للحسابات - الصناعات، الإلكترونيات الاستهلاكية، الطاقة - منطقة دACH
حول الوظيفة
تسعى شركة جاما للبرمجيات® إلى تحقيق أقصى نجاح في الابتكار في المنظمات الهندسية متعددة التخصصات. يعتمد العديد من الابتكارات البشرية في مجالات مثل خلايا الوقود، والكهرباء، والفضاء، والمركبات المعتمدة على البرمجيات، والروبوتات الجراحية، وغيرها، على برنامج إدارة متطلبات جاما كونيكت® لتقليل مخاطر العيوب، وإعادة العمل، وتجاوز التكاليف، والاستدعاءات. باستخدام جاما كونيكت، يمكن للمنظمات الهندسية إدارة عملية التطوير بذكاء من خلال الاستفادة من إمكانية تتبع مباشر عبر أفضل الأدوات لتحقيق تحسينات ملموسة في النتائج. تشمل قاعدة عملائنا المتزايدة بسرعة مجالات السيارات، والأجهزة الطبية، والعلوم الحياتية، والدوائر المتكاملة، وقطاعات الطيران والدفاع، والتصنيع الصناعي، والإلكترونيات الاستهلاكية، والخدمات المالية، والتأمين.
نبحث عن مدير تنفيذي للحسابات يتحدث الألمانية في قطاع الصناعات والإلكترونيات الاستهلاكية لقيادة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق. يقوم المدير التنفيذي للحسابات بنموذج نهج بيع استشاري قائم على القيمة؛ حيث يضع الثقة في أجزاء متعددة (فرق المنتجات، تكنولوجيا المعلومات، المالية، إلخ) ومقدمين رفيعي المستوى داخل المؤسسة. يفهم المدير التنفيذي للحسابات تعقيد المشكلات التي تواجه العملاء على مستوى المؤسسات، ويستخدم أدوات لبناء قيمة قوية ستؤدي إلى بيع برنامج جاما للبرمجيات.
سوف تعمل مع مديرك، مديرنا العام، لتحقيق أهداف قطاع الصناعات والإلكترونيات الاستهلاكية! ستتعاون أيضًا لتنظيم النتائج مع فرق نجاح العملاء، وتطوير المبيعات، والتسويق.
ماذا ستفعل:
- امتلاك استراتيجية المبيعات بالكامل لمنطقتك المحددة.
- قيادة استراتيجية السوق الأوسع لجاما للبرمجيات لاستهداف العملاء المناسبين، والت prospecting بشكل فعال، وتطوير وإغلاق عملاء جدد.
- موازنة مجموعة متنوعة من تقنيات البيع من الهاتف إلى التفاعل المباشر مع العملاء؛ والنجاح في التنقل عبر المنظمات المعقدة للغاية، والبحث عن وتحديد صانعي القرار الرئيسيين.
- توسيع نطاق جاما ضمن مجموعة محددة من حسابات العملاء الحالية.
- تحقيق وتجاوز الأهداف والحدود الشهرية والربع سنوية والسنوية باستمرار.
- قيادة خط أنابيب الأعمال، وتقديم تقارير دقيقة أسبوعية وشهرية وتوقعات بناءً على نموذج مبيعات جاما وتعريفات إدارة الفرص.
- تحليل وتفسير بيانات خط الأنابيب، وتحديد الاتجاهات لتوقع دورات الصفقات بشكل أكثر دقة.
- الشراكة مع فرق متعددة التخصصات لضمان نجاح عملائنا.
- التقاط وتتبع النشاط وبيانات الحساب في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بجاما.
ماذا ستجلب:
- 3-4+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات.
- إتقان التحدث والقراءة والكتابة باللغة الألمانية.
- معرفة عميقة بمنهجيات مبيعات SaaS (SPIN، MEDDIC، Challenger Sale، Solution Selling، إلخ)، والتوقعات، وإدارة خط الأنابيب.
- خبرة في البيع في منظمات معقدة، بشكل رئيسي إلى البحث والتطوير والهندسة على مستوى CXO والتنفيذي.
- خبرة في تجاوز أهداف الإيرادات الجديدة باستمرار في دور مبيعات معقد وتنافسي.
- الرغبة في تحقيق النتائج وإغلاق الصفقات.
- مستمع ممتاز يفهم ويتعلق بالتحديات المعقدة للغاية للعملاء والمشكلات التجارية.
- القدرة على تطوير مدرب/مناصر ضمن حساب العميل.
مهندس حلول ما قبل البيع الأول، الصناعات والإلكترونيات الاستهلاكية
حول الوظيفة
تسعى شركة جاما للبرمجيات® إلى تحقيق أقصى نجاح في الابتكار في المنظمات الهندسية متعددة التخصصات. يعتمد العديد من الابتكارات البشرية في مجالات مثل خلايا الوقود، والكهرباء، والفضاء، والمركبات المعتمدة على البرمجيات، والروبوتات الجراحية، وغيرها، على برنامج إدارة متطلبات جاما كونيكت® لتقليل مخاطر العيوب، وإعادة العمل، وتجاوز التكاليف، والاستدعاءات. باستخدام جاما كونيكت، يمكن للمنظمات الهندسية إدارة عملية التطوير بذكاء من خلال الاستفادة من إمكانية تتبع مباشر عبر أفضل الأدوات لتحقيق تحسينات ملموسة في النتائج. تشمل قاعدة عملائنا المتزايدة بسرعة مجالات السيارات، والأجهزة الطبية، والعلوم الحياتية، والدوائر المتكاملة، وقطاعات الطيران والدفاع، والتصنيع الصناعي، والإلكترونيات الاستهلاكية، والخدمات المالية، والتأمين.
نبحث عن مهندس حلول ما قبل البيع الأول ليكون القوة الدافعة وراء نجاح المبيعات التقنية. ستدعم هذه الوظيفة بشكل مستقل جميع احتياجات المبيعات التقنية لمهندسي الحسابات (AEs) ومديري نجاح العملاء (CSMs) ضمن قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية الصناعية لدينا. سيتضمن النهج الاستراتيجي تحديد الموقع الاستباقي ضد المنافسين، وفهم التحديات المعقدة التي تواجه العملاء على مستوى المؤسسات، واستخدام الأدوات المتقدمة وسمعتك الشخصية لبناء مقترحات قيمة مثيرة. لن تؤدي جهودك إلى مبيعات ناجحة فحسب، بل ستضمن أيضًا اعتماد برنامج جاما للبرمجيات على المدى الطويل.
سوف تعمل عن كثب مع الشركاء، وفرق الاستشارات، والدعم الفني، والمساهمين الرئيسيين، باستخدام خبرتك القوية في الصناعة لتصبح الدليل الفني لفريق المبيعات الخاص بك.
ماذا ستفعل:
- تقديم عرض شامل للمنتجات، بما في ذلك التكاملات المعقدة والحالات الاستخدامية.
- العمل بشكل مستقل لدفع الفرص إلى الأمام مع مهندسي الحسابات/مديري نجاح العملاء.
- تكون مسؤولاً عن جميع المناقشات الفنية والمتابعات مع العملاء المحتملين.
- بناء عروض مخصصة لتسليط الضوء على حلول الأعمال المحددة لكل عميل محتمل.
- قيادة جميع التجارب من البداية إلى النهاية، مع ضمان وضع معايير النجاح بين المبيعات والعميل المحتمل.
.png)
