About the job
- Join the Wingtra team and become part of this venture-backed robotics scaleup with a global and international team of 180+ dedicated Wingtranauts who want to see their actions have a positive and lasting impact on the world.
- Founded more than 7 years ago at ETH Zurich, Europe’s leading robotics university, our goal is to build the best aerial robots to digitize the world at the push of a button and set the basis for faster and better decisions.
- Wingtra provides efficient and reliable data solutions to a variety of industries ranging from mining, construction and agriculture to humanitarian organizations, environmentalists and wildlife monitoring groups.
- We are reaching for the stars and together we might just get there.
- Open communication, asking hard questions and valuing diverse viewpoints are but a few things that will help us achieve our goals. Above all we will never stop learning and striving to help each other reach our maximum potential.
- Wingtra’s world-class sales team is looking to capitalise on a momentum that comes with being the World’s fastest growing fixed-wing drone manufacturer in the surveying and mapping market. We are looking for a motivated and hungry Account Executive in French speaking Africa to expand our footprint in the local market.
- This is a high-energy position, requiring high flexibility, and proactive and persistent interactions with clients.
- You will have the unique chance to be part of the emerging drone industry and become an expert on various applications.
- Overachieving in this role will result in consistent growth within the Sales team!
- This role can be pursued remotely from any French speaking African country!
Responsibilities
- As an Account Executive, you will manage existing distribution partnerships across the region as well as close direct business together with our distributors and dealers
- You will develop sales strategies to expand Wingtra’s footprint in the market
- You will empower our partners by supporting them to generate B2B/B2G sales leads, do product demonstrations, close deals end-to-end
- Being a strong promoter of our product and brand on the target market
- Organise and travel to roadshows, customer meet-ups and trade-shows
- Learn about customer use cases and market opportunities and post-process customer learnings for Wingtra’s strategy development
- Create and maintain customer data in CRM tools (Hubspot)
Requirements
- Excellent interpersonal and communication skills
- The ability to demonstrate a strong aptitude for both selling and building lasting relationships with distribution partners
- Comfortable driving both large enterprise opportunities with long sales cycles and dynamically closing smaller faster-paced inbound opportunities
- Strong business acumen and comfort with establishing relationships with senior-level executives in enterprise-level companies.
- Fast learner and well structured with a hunter mindset
- Persuasive, independent, at ease negotiating and developing trust
- Willingness to travel frequently (up to 50%)
- Tech savviness working with Hubspot or other CRM and communication tools
- Fluent knowledge of English, French (Arabic can be a plus)
Nice to have
- Experience in geospatial technologies, remote sensing, and/or drone industries
- Existing network in the surveying, mining, waste management, engineering, earthworks or construction industries
- Ideally a successful experience in managing distribution network in French speaking Africa
To contact and send your CV, click on the link below
عن العمل
- انضم إلى فريق Wingtra وكن جزءًا من توسيع نطاق الروبوتات المدعومة بالمشروع مع فريق عالمي ودولي يضم أكثر من 180 من رواد Wingtranauts المتفانين الذين يرغبون في رؤية أفعالهم لها تأثير إيجابي ودائم على العالم. تأسست منذ أكثر من 7 سنوات في ETH Zurich، جامعة الروبوتات الرائدة في أوروبا، هدفنا هو بناء أفضل الروبوتات الجوية لرقمنة العالم بضغطة زر واحدة ووضع الأساس لاتخاذ قرارات أسرع وأفضل. توفر Wingtra حلول بيانات فعالة وموثوقة لمجموعة متنوعة من الصناعات بدءًا من التعدين والبناء والزراعة وحتى المنظمات الإنسانية ونشطاء البيئة ومجموعات مراقبة الحياة البرية.
- نحن نصل إلى النجوم وقد نصل معًا إلى هناك. إن التواصل المفتوح وطرح الأسئلة الصعبة وتقييم وجهات النظر المتنوعة ليست سوى بعض الأشياء التي ستساعدنا على تحقيق أهدافنا. قبل كل شيء، لن نتوقف أبدًا عن التعلم والسعي لمساعدة بعضنا البعض في الوصول إلى أقصى إمكاناتنا.
- يتطلع فريق المبيعات العالمي في Wingtra إلى الاستفادة من الزخم الذي يأتي مع كونها الشركة المصنعة للطائرات بدون طيار ذات الأجنحة الثابتة الأسرع نموًا في العالم في سوق المسح ورسم الخرائط. نحن نبحث عن مدير حسابات متحمس وجائع في أفريقيا الناطقة بالفرنسية لتوسيع بصمتنا في السوق المحلية.
- يعد هذا منصبًا عالي الطاقة ويتطلب مرونة عالية وتفاعلات استباقية ومستمرة مع العملاء. ستتاح لك فرصة فريدة لتكون جزءًا من صناعة الطائرات بدون طيار الناشئة وتصبح خبيرًا في التطبيقات المختلفة. سيؤدي الإنجاز الزائد في هذا الدور إلى نمو ثابت داخل فريق المبيعات!
- لا يمكن متابعة هذا الدور عن بعد من أي دولة أفريقية ناطقة بالفرنسية!
المسؤوليات
- كمدير تنفيذي للحسابات، ستدير شراكات التوزيع الحالية في جميع أنحاء المنطقة بالإضافة إلى إغلاق الأعمال المباشرة مع الموزعين والتجار لدينا.
- سوف تقوم بتطوير استراتيجيات المبيعات لتوسيع بصمة Wingtra في السوق
- ستقوم بتمكين شركائنا من خلال دعمهم لإنشاء عملاء محتملين لمبيعات B2B/B2G، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، وإبرام الصفقات من البداية إلى النهاية
- أن نكون مروجًا قويًا لمنتجنا وعلامتنا التجارية في السوق المستهدفة
- التنظيم والسفر إلى العروض الترويجية ولقاءات العملاء والمعارض التجارية
- تعرف على حالات استخدام العملاء وفرص السوق وتعلم العملاء بعد العملية لتطوير إستراتيجية Wingtra
- إنشاء بيانات العملاء والحفاظ عليها في أدوات CRM (Hubspot)
متطلبات
- ممتازة الشخصية ومهارات الاتصال
- القدرة على إظهار كفاءة قوية في البيع وبناء علاقات دائمة مع شركاء التوزيع
- قيادة مريحة لفرص المؤسسات الكبيرة مع دورات مبيعات طويلة وإغلاق الفرص الواردة الأصغر حجمًا والأسرع ديناميكيًا
- فطنة تجارية قوية وراحة في إقامة علاقات مع كبار المديرين التنفيذيين في الشركات على مستوى المؤسسة.
- سريع التعلم ومنظم جيدًا وعقلية الصياد
- مقنع ومستقل ويتفاوض بسهولة ويطور الثقة
- الاستعداد للسفر بشكل متكرر (حتى 50٪)
- الخبرة التقنية في العمل مع Hubspot أو أدوات إدارة علاقات العملاء والاتصالات الأخرى
- معرفة جيدة باللغة الإنجليزية والفرنسية (يمكن أن تكون اللغة العربية ميزة إضافية)
من الجميل أن يكون لديك
- خبرة في التقنيات الجغرافية المكانية والاستشعار عن بعد و/أو صناعات الطائرات بدون طيار
- الشبكة الحالية في مجالات المسح أو التعدين أو إدارة النفايات أو الهندسة أو أعمال الحفر أو صناعات البناء
- من الناحية المثالية تجربة ناجحة في إدارة شبكة التوزيع في أفريقيا الناطقة بالفرنسية
للتواصل وإرسال السيرة الذاتية اضغط على الرابط أدناه
17/2
.png)
