Ebrahim Khalil Kanoo B.S.C (c) hiring now the 4 following positions in Bahrainشركة إبراهيم خليل كانو ش.م.ب (م) توظف الآن الوظائف الأربعة التالية في البحرين

 About the job

• REGIONAL SALES MANAGER - MIDDLE EAST NORTH AFRICA (MENA)

ESSENTIAL FUNCTIONS:

• The selected candidate will be working to grow the customer base of GPT Products within the assigned territory.
• The selected candidate will participate in defining both short-term and long-term strategic goals, will build key customer relationships emphasizing a “partnering” approach with our customers, will seek out and identify new business opportunities, and will maintain extensive knowledge of current market conditions.
• Identify, qualify, pursue, and capture sales opportunities with the objective of maximizing opportunities in the MENA region.
• Provide training and support to end users, EPC contractors and distributors, develop their knowledge of our brands including any in house training that may be required.
• Collaborate closely with different GPT departments to meet customer needs.
• Maintain an up-to-date knowledge of all current and future regulations and legislation pertaining to the pipeline industry and trends.
• Develop long standing customer relations to partner with customers, effect referrals, network within key pipeline operators, and to provide market intelligence regarding industry trends, needs, new developments, and competitor activity.
• Present to and consult top management on business trends with a view of developing new services, products, etc.
• Propose and agree on detailed customer engagement plans.
• Advise on commercial contract pricing.
• Actively engage in New Product Initiative
• Support colleagues within other territories when needed.
• Educate customers on the benefits of using GPT solutions to ensure the integrity of their pipeline assets.
• Represent GPT in conferences and exhibitions and supporting Territory marketing initiatives.
• Execute all other tasks as requested by GPT Global Sales & Marketing Director and Executive Team

CORE COMPETENCIES:

• · Collaborates - Building partnerships and working collaboratively with others to meet shared objectives.
• · Communicates effectively - Developing and delivering multi-mode communications that convey a clear understanding of the unique needs of different audiences.
• · Demonstrates self-awareness - Using a combination of feedback and reflection to gain productive insight into personal strengths and weaknesses.
• · Strategic mindset – See ahead to future possibilities and translating them into breakthrough strategies. 
• · Plans and aligns – Planning and prioritizing work to meet commitments aligned with organizational goals. 
• · Drives results – Consistently achieving results, even under tough circumstances. 
• · Instills Trust – Gaining the confidence and trust of others through honesty, integrity, and authenticity. 
• · Action Oriented – Taking on new opportunities and tough challenges with a sense of urgency, high energy, and enthusiasm. 
• · Being Resilient – Rebounding from setbacks and adversity when facing difficult situations. 

JOB QUALIFICATIONS:

1. Click here to enter text.
2. BSc degree in Engineering or equivalent technical experience with good exposure to customers in the Oil and Gas industry.
3. Basic knowledge of pipeline industry regulations and standards.
4. Minimum of 5 years sales experience working with key end users in the MENA region. 
5. Proficiency in English (Arabic speaker is a plus) 
6. Communication Skills: Strong written and verbal communications skills, with excellent interpersonal skills and the ability to build strong relationships with key decision makers.
7. Ability to travel (40-50% of the working time) within the MENA region.

APPLY NOW

 عن العمل

• مدير المبيعات الإقليمي - الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (مينا)

الوظائف الأساسية:

• سيعمل المرشح المختار على تنمية قاعدة عملاء منتجات GPT داخل المنطقة المخصصة.
• سيشارك المرشح المختار في تحديد الأهداف الإستراتيجية قصيرة المدى وطويلة المدى، وسيبني علاقات رئيسية مع العملاء مع التركيز على نهج "الشراكة" مع عملائنا، وسيبحث عن فرص عمل جديدة ويحددها، وسيحافظ على معرفة واسعة بالسوق الحالية. شروط.
• تحديد فرص المبيعات وتأهيلها ومتابعتها والتقاطها بهدف تعظيم الفرص في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• توفير التدريب والدعم للمستخدمين النهائيين ومقاولي EPC والموزعين، وتطوير معرفتهم بعلاماتنا التجارية بما في ذلك أي تدريب داخلي قد يكون مطلوبًا.
• تعاون بشكل وثيق مع أقسام GPT المختلفة لتلبية احتياجات العملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بجميع اللوائح والتشريعات الحالية والمستقبلية المتعلقة بصناعة خطوط الأنابيب واتجاهاتها.
• تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء للدخول في شراكة مع العملاء، وإحالات التأثير، والشبكة داخل مشغلي خطوط الأنابيب الرئيسية، وتوفير معلومات السوق فيما يتعلق باتجاهات الصناعة واحتياجاتها والتطورات الجديدة ونشاط المنافسين.
• العرض على الإدارة العليا والتشاور معها بشأن اتجاهات الأعمال بهدف تطوير خدمات ومنتجات جديدة وما إلى ذلك.
• اقتراح والاتفاق على خطط مفصلة لمشاركة العملاء.
• تقديم المشورة بشأن تسعير العقود التجارية.
• المشاركة بنشاط في مبادرة المنتج الجديد
• دعم الزملاء داخل المناطق الأخرى عند الحاجة.
• تثقيف العملاء حول فوائد استخدام حلول GPT لضمان سلامة أصول خطوط الأنابيب الخاصة بهم.
• تمثيل GPT في المؤتمرات والمعارض ودعم مبادرات التسويق في المنطقة.
• قم بتنفيذ جميع المهام الأخرى حسب طلب مدير المبيعات والتسويق العالمي في GPT والفريق التنفيذي

الكفاءات الأساسية:

• · يتعاون - بناء الشراكات والعمل بشكل تعاوني مع الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.
• · يتواصل بشكل فعال - تطوير وتقديم اتصالات متعددة الأوضاع تنقل فهمًا واضحًا للاحتياجات الفريدة للجماهير المختلفة.
• · يُظهر الوعي الذاتي - استخدام مزيج من التعليقات والتفكير لاكتساب رؤية مثمرة حول نقاط القوة والضعف الشخصية.
• · العقلية الاستراتيجية - التطلع إلى الاحتمالات المستقبلية وترجمتها إلى استراتيجيات مذهلة. 
• · الخطط والمواءمة - تخطيط العمل وتحديد أولوياته للوفاء بالالتزامات المتوافقة مع الأهداف التنظيمية. 
• · تحقيق النتائج – تحقيق النتائج باستمرار، حتى في ظل الظروف الصعبة. 
• · يغرس الثقة - اكتساب ثقة الآخرين من خلال الصدق والنزاهة والأصالة. 
• · التوجه نحو العمل - اغتنام الفرص الجديدة والتحديات الصعبة مع الشعور بالإلحاح والطاقة العالية والحماس. 
• · المرونة – التعافي من النكسات والشدائد عند مواجهة المواقف الصعبة. 

مؤهلات الوظيفة:

1. انقر هنا لإدخال النص.
2. درجة البكالوريوس في الهندسة أو ما يعادلها من الخبرة الفنية مع التعرض الجيد للعملاء في صناعة النفط والغاز.
3. المعرفة الأساسية بلوائح ومعايير صناعة خطوط الأنابيب.
4. خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في العمل مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. 
5. إجادة اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية) 
6. مهارات الاتصال: مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية، مع مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والقدرة على بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين.
7. القدرة على السفر (40-50٪ من وقت العمل) داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

قدم الآن

تعديل المقال