About the job
Job description
- We are looking for a VIP/Cargo Charter Sales to assist with all aspects of jet charter flights.
- The ideal candidate will have knowledge of the air charter industry and relevant marketing experience including research marketing opportunities, analyzing specific projects and using e-marketing software / CRM campaigns.
- Candidates must be fluent in English. Salary is commensurate with the position and experience.
- Desired Skills and Experience
- previous VIP Sales and / or Business Development work experience of 2-5 years.
- previous work experience within the Aviation Industry and /or the On-Board-Courier sector
- sound knowledge of the Aviation Industry in particular of the On-Board-Courier market
- verbal and written fluency in English/Arabic
- to be flexible and able to travel on short notice
- strong interpersonal, influencing and negotiation skills
- self-motivated and able to work with high degree of autonomy
- pro-active approach to work and a ‘will to win’
Job purpose:
- To generate and manage a portfolio of clients and actively develop new business through initiative including following up on new leads, client recommendations and networking opportunities.
- To maximise business opportunities by offering tailored solutions to meet client requirements within budgetary and operational restrictions whilst making suitable profit for the company.
- To manage all aspects of a flight from initial request to putting offers together and working out schedules, then following up with client and carrying through to booking and flight set.
- To expose MEGA to a wider audience, enhance the company’s image as a market leader and provide a broad range of support for sales staff in their daily activities.
- To proactively identify, target and secure business opportunities.
- To build strong, productive relationships with new clients to ensure business objectives are achieved.
Flight Quoting
- Communicate effectively with aircraft providers for offers .
- Use established in-house systems and formats to log and generate quotes .
- Negotiate with aircraft providers when necessary to procure best value for clients
- Evaluate suitable commission schedule.
- Ensure timely offer with detailed and accurate information is provided for clients
- Follow up regularly and work towards confirmation
Flight Booking
- Ensure all contracts, insurance and regulatory matters are accurate, legally compliant and that company requirements are met
- Verify supplier contract in detail and ensure all terms comply with MEGA charter agreement
- Issue flight brief with all flight related information
- Communicate with suppliers at all times to ensure clients’ requirements are met
- Use established in-house systems and formats to log and generate operational documentation
- Client Relationship Management
- Liaise with clients to identify requirements and source suitable, competitive aircraft charter solutions
- Maintain and develop relationships with key clients to maximise business opportunities and increase client loyalty in an industry where client retention is never guaranteed
- Ensure client is always kept informed of any development linked to specific bookings
- Use established in-house systems to document client relationship management
- Building up strong relationships when making cold calls to new clients Business Development
- Use initiative to identify new potential areas for business development
- Provide support for sales activity for new business development
- Cold calling prospect clients to help build on our successful portfolio of existing clients
- Maintain and develop relationships with new business leads to maximise business opportunities and increase client loyalty in an industry where client retention is never guaranteed.
To communicate and send your CV
عن العمل
المسمى الوظيفي
- نحن نبحث عن مبيعات تأجير VIP/البضائع للمساعدة في جميع جوانب رحلات الطيران المستأجرة.
- سيكون لدى المرشح المثالي معرفة بصناعة تأجير الطائرات والخبرة التسويقية ذات الصلة بما في ذلك فرص التسويق البحثية وتحليل مشاريع محددة واستخدام برامج التسويق الإلكتروني / حملات إدارة علاقات العملاء.
- يجب أن يتقن المرشحون اللغة الإنجليزية. الراتب يتناسب مع المنصب والخبرة.
- المهارات والخبرة المطلوبة
- خبرة عمل سابقة في مبيعات VIP و/أو تطوير الأعمال لمدة 2-5 سنوات.
- خبرة العمل السابقة في صناعة الطيران و/أو قطاع البريد السريع
- المعرفة السليمة بصناعة الطيران وخاصة سوق البريد السريع
- الطلاقة الشفهية والمكتوبة في اللغة الإنجليزية / العربية
- أن تكون مرنًا وقادرًا على السفر في غضون مهلة قصيرة
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتأثير والتفاوض
- لديهم دوافع ذاتية وقادرون على العمل بدرجة عالية من الاستقلالية
- نهج استباقي في العمل و"إرادة الفوز"
الغرض الوظيفي:
- لإنشاء وإدارة مجموعة من العملاء وتطوير أعمال جديدة بنشاط من خلال المبادرة بما في ذلك متابعة العملاء المتوقعين الجدد وتوصيات العملاء وفرص التواصل.
- تعظيم فرص العمل من خلال تقديم حلول مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العميل ضمن قيود الميزانية والتشغيل مع تحقيق ربح مناسب للشركة.
- لإدارة جميع جوانب الرحلة بدءًا من الطلب الأولي وحتى تجميع العروض معًا ووضع الجداول الزمنية، ثم المتابعة مع العميل والانتقال إلى الحجز ومجموعة الرحلات.
- لعرض شركة MEGA لجمهور أوسع، وتعزيز صورة الشركة كشركة رائدة في السوق وتوفير نطاق واسع من الدعم لموظفي المبيعات في أنشطتهم اليومية.
- لتحديد فرص العمل واستهدافها وتأمينها بشكل استباقي.
- لبناء علاقات قوية ومثمرة مع العملاء الجدد لضمان تحقيق أهداف العمل.
اقتباسات الطيران
- التواصل بشكل فعال مع مقدمي الطائرات للحصول على العروض.
- استخدم الأنظمة والتنسيقات الداخلية المعمول بها لتسجيل الأسعار وإنشاء عروض الأسعار.
- التفاوض مع مزودي الطائرات عند الضرورة للحصول على أفضل قيمة للعملاء
- تقييم جدول العمولات المناسب.
- ضمان تقديم العرض في الوقت المناسب مع معلومات مفصلة ودقيقة للعملاء
- المتابعة بانتظام والعمل على التأكيد
حجز رحلة طيران
- التأكد من أن جميع العقود والتأمين والمسائل التنظيمية دقيقة ومتوافقة قانونًا واستيفاء متطلبات الشركة
- تحقق من عقد المورد بالتفصيل وتأكد من امتثال جميع الشروط لاتفاقية ميثاق MEGA
- إصدار ملخص الرحلة مع كافة المعلومات المتعلقة بالرحلة
- التواصل مع الموردين في جميع الأوقات لضمان تلبية متطلبات العملاء
- استخدم الأنظمة والتنسيقات الداخلية المعمول بها لتسجيل وإنشاء الوثائق التشغيلية
- إدارة علاقات العملاء
- الاتصال بالعملاء لتحديد المتطلبات والعثور على حلول تأجير الطائرات المناسبة والتنافسية
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتطويرها لتعظيم فرص العمل وزيادة ولاء العملاء في صناعة لا يُضمن فيها الاحتفاظ بالعملاء أبدًا
- تأكد من إبقاء العميل على اطلاع دائم بأي تطور مرتبط بحجوزات محددة
- استخدم الأنظمة الداخلية المعمول بها لتوثيق إدارة علاقات العملاء
- بناء علاقات قوية عند إجراء مكالمات باردة مع العملاء الجدد لتطوير الأعمال
- استخدم المبادرة لتحديد المجالات المحتملة الجديدة لتطوير الأعمال
- تقديم الدعم لنشاط المبيعات لتطوير الأعمال الجديدة
- الاتصال البارد بالعملاء المحتملين للمساعدة في البناء على مجموعتنا الناجحة من العملاء الحاليين
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء الجدد وتطويرها لزيادة فرص العمل إلى أقصى حد وزيادة ولاء العملاء في صناعة لا يكون فيها الاحتفاظ بالعملاء مضمونًا أبدًا.
للتواصل وإرسال السيرة الذاتية
.png)
