Responsibilities:
- Drive revenue for the business, owning the entire sales cycle, from prospecting through close and activation.
- Develop strategies for hunting, demoing the product, and closing opportunities with multiple internal and external stakeholders to meet personal and business targets.
- Provide a consultative selling approach through analysing customer needs, advising customers, and solidifying long-standing relationships
- Focus on results - pipeline generation, revenue, and forecast accuracy, with the ability to lead and inspire others in your ecosystem
- Navigate internal and external stakeholders including C-suite executives, investors, and cross functional partners
- Collaborate with product, design, and engineering teams to incorporate customer feedback
Qualifications:
- 5 years of quota-carrying direct SaaS sales experience in a full cycle closing role, ideally within the AML/CFT FinTech sector.
- Strong prospecting, qualifying, negotiating, and closing skills.
- Experience closing multiple deals per quarter, with an average closed deal value of +$100K
- Ability to discuss client value proposition with decision makers across stakeholders, internal and external
- Consistent track record of hitting or exceeding sales targets in a fast-paced environment
- High adaptability and understanding of change within the evolution of a startup
- Excellent verbal and written communication skills, in both English and Arabic.
- Bachelor's degree in business administration, Marketing, or a related field
Salary: Competitive, plus variable commission component.
Benefits: Self and Family
APPLY NOW
المسؤوليات:
- قم بزيادة إيرادات الشركة، وامتلاك دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من التنقيب وحتى الإغلاق والتنشيط.
- قم بتطوير استراتيجيات للبحث عن المنتج وتجريبه وإغلاق الفرص مع العديد من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتحقيق الأهداف الشخصية والتجارية.
- توفير نهج بيع استشاري من خلال تحليل احتياجات العملاء، وتقديم المشورة للعملاء، وترسيخ العلاقات طويلة الأمد
- التركيز على النتائج - إنشاء خطوط الأنابيب والإيرادات ودقة التنبؤ، مع القدرة على قيادة وإلهام الآخرين في نظامك البيئي
- تنقل بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بما في ذلك المديرين التنفيذيين والمستثمرين والشركاء متعددي الوظائف
- تعاون مع فرق المنتج والتصميم والهندسة لدمج تعليقات العملاء
مؤهلات:
- 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS المباشرة التي تحمل الحصص في دور إغلاق دورة كاملة، بشكل مثالي في قطاع AML / CFT FinTech.
- مهارات قوية في التنقيب والتأهيل والتفاوض والإغلاق.
- تجربة إغلاق صفقات متعددة كل ربع سنة، بمتوسط قيمة صفقة مغلقة +100 ألف دولار
- القدرة على مناقشة عرض قيمة العميل مع صناع القرار عبر أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- سجل حافل لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في بيئة سريعة الخطى
- قدرة عالية على التكيف وفهم التغيير ضمن تطور الشركة الناشئة
- مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، باللغتين الإنجليزية والعربية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة
الراتب: تنافسي بالإضافة إلى عمولة متغيرة.
الفوائد: الذات والأسرة
.png)
