About the job
- Channel Sales Engineer for GSI & Channel France/DACH
- My client is a pre-IPO international Cyber vendor still in the early stages of their journey and now looking to build the EMEA team with a European Channel Sales Engineer to develop business with and for major Global Systems Integrators such as Cap Gemini, NTT, PwC, Accenture and specialised VaRs across the region.
- Your role as Channel Sales Engineer will be to work specifically with GSIs Senior Account Directors / Executives, and Pre-Sales teams to enable them to value sell my client proposition into their client's SOC and internal/external MSSP solution offering. You will be running demos, running POVs with the technical support of Sales Engineering teams from UK/US whilst you build your technical capability in the product. You'll be tasked with building and cementing the relationships with these key partners selling to mid-large enterprises.
- As a Channel Sales Engineer, it is expected that you live in Northern Europe as there will be 40-50% travel across the region and you must speak fluent English and French and ideally business-level German.
- Specific technical training can be provided on the platform but a strong Sales Engineering background in Cyber and IT Security is essential where you have ideally worked for a Cyber vendor either in SOC/SIEM or Breach Detection solutions. The Channel Sales Engineer will work alongside Senior VP-level colleagues in a small but highly efficient team.
- It is expected that you have circa 10 years of Sales and Channel Sales Engineering and ideally have experience with MEDDPICC and other similar methodologies. CISSP and similar are equally valued.
To contact and send your CV, click on the link here
عن العمل
- مهندس مبيعات القنوات في GSI وChannel France/DACH
- عميلي هو بائع إلكتروني دولي قبل الاكتتاب العام ولا يزال في المراحل الأولى من رحلته ويتطلع الآن إلى بناء فريق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا مع مهندس مبيعات القنوات الأوروبية لتطوير الأعمال مع كبار تكامل الأنظمة العالمية ولهم مثل Cap Gemini وNTT و برايس ووترهاوس كوبرز وأكسنتشر وVaRs المتخصصة في جميع أنحاء المنطقة.
- سيكون دورك كمهندس مبيعات للقنوات هو العمل على وجه التحديد مع كبار مديري / المديرين التنفيذيين لحسابات GSIs وفرق ما قبل البيع لتمكينهم من تقييم عرض عميلي في SOC الخاص بعملائهم وعروض حلول MSSP الداخلية / الخارجية. ستقوم بتشغيل العروض التوضيحية، وتشغيل POVs بدعم فني من فرق هندسة المبيعات من المملكة المتحدة / الولايات المتحدة أثناء بناء قدراتك الفنية في المنتج. سيتم تكليفك ببناء وتعزيز العلاقات مع هؤلاء الشركاء الرئيسيين الذين يبيعون للمؤسسات المتوسطة الكبيرة.
- باعتبارك مهندس مبيعات القنوات، من المتوقع أن تعيش في شمال أوروبا حيث سيكون هناك 40-50٪ من السفر عبر المنطقة ويجب أن تتحدث الإنجليزية والفرنسية بطلاقة والألمانية على مستوى الأعمال بشكل مثالي.
- يمكن توفير تدريب فني محدد على النظام الأساسي ولكن الخلفية القوية لهندسة المبيعات في الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات أمر ضروري حيث عملت بشكل مثالي مع بائع سيبراني إما في حلول SOC / SIEM أو كشف الخرق. سيعمل مهندس مبيعات القناة جنبًا إلى جنب مع زملاء كبار على مستوى نائب الرئيس في فريق صغير ولكنه عالي الكفاءة.
- من المتوقع أن يكون لديك حوالي 10 سنوات من المبيعات وهندسة مبيعات القنوات وأن تتمتع بخبرة مثالية مع MEDDPICC والمنهجيات المماثلة الأخرى. يتم تقييم CISSP وما شابه ذلك على قدم المساواة.
للتواصل وإرسال السيرة الذاتية اضغط على الرابط هنا
.png)
