About the job
About Anomalo
- Data management solutions accounted for more than one-fifth of all enterprise infrastructure spend in 2021. The “modern data stack” promises a centralized data platform for powering valuable new applications, from AI-powered products to real-time analytics.
- Unfortunately, a big problem stands in the way of most data projects and products – the issue of data quality. Rules-based data quality approaches that worked when data was small and tightly controlled don’t scale. And with more data sources, transformations, and users, quality issues are multiplying fast. The vast majority of issues go uncaught—until they lead to an expensive fire drill.
- Anomalo is a SaaS solution that plugs directly into the modern data stack and automatically monitors tables for a wide range of data quality issues. Our software uses unsupervised learning to catch deep problems in the data, like sudden changes in the distribution, that aren’t covered by static rules or basic observability. With built-in root cause analysis, Anomalo shows not only whether data is anomalous but also why and what the impact is. This prevents data issues from reaching dashboards, reports, and products, while data teams spend less time debugging and more time building.
- We’re rapidly growing and work with some of the biggest brands leveraging data today, like Block, Discover Financial Services, Buzzfeed, and Notion. The company has raised over $39M in seed and Series A funding backed by top-tier venture firms like Norwest Venture Partners, Foundation Capital, Two Sigma Ventures, and First Round Capital.
- Anomalo is building the platform that data-driven companies need to be able to make good data-driven decisions, and would love to have you join for the ride.
What you’ll do as a Senior Sales Engineer at Anomalo:
- Actively participate and drive customer discovery calls to qualify leads and convert them to sales opportunities. Obtain and maintain strong knowledge of the Anomalo Platform, be able to deliver a demo and technical presentation, including an overview of our key and advanced features and benefits, services offerings, differentiation, and competitive positioning
- Be able to address a majority of technical questions concerning customization, integration, enterprise architecture, and general feature/functionality of our platform
- Capable of building and/or leading the development of custom demos and PoCs based upon customer requirements
- Simultaneously manage multiple cycles, work with different salespeople, and support internal initiatives across the company
- Provide timely, prioritized, and complete customer-based feedback to Product Management, Sales, Support, and/or Engineering regarding customer requirements and issues
- Presentation and organizational skills you'll ideally have:
- Train and engage customers in the product architecture, configuration, and use of the Anomalo platform
- Know where to escalate within Anomalo’s technical organization, and make effective use of those resources
- Customer engagement skills you'll ideally have:
- Enthusiastically present software solutions to prospective customers, from IT managers and technicians to C-level executives
- Lead the completion of RFI, RFP, and initial security reviews
- Manage client expectations, establish credibility at all levels within the client and build problem-solving partnerships with the client and colleagues
- Along with Marketing, Sales, and Product Management, and based on market or customer feedback, lead the definition, development, and presentation of product and solution demos and PoCs for prospects and partners
What we're looking for:
- 6+ years in a technical, customer-facing role for a technical product; pre-sales preferred
- Deep enterprise software industry experience in data integration, data management, data warehousing, ETL/ELT, AI/ML, or other surrounding data markets
- Proven track record in an early-stage company or fast-paced environment
- Excellent SQL skills in understanding, comprehending, and recommending queries
- Expansive Python or Linux skills in basic scripting and low-level debugging
- Technical acumen to understand and explain complex enterprise architectures
- The ability to work from Central or Western European time during normal business hours
What you can expect from us:
- Supportive colleagues who love to learn together
- A variety of challenging and rewarding projects that directly impact company goals, with a high degree of ownership
- Mentorship and opportunities for career growth
APPLY NOW
عن العمل
حول أنومالو
- وشكلت حلول إدارة البيانات أكثر من خمس إجمالي الإنفاق على البنية التحتية للمؤسسات في عام 2021. وتعد "مجموعة البيانات الحديثة" بمنصة بيانات مركزية لتشغيل التطبيقات الجديدة القيمة، بدءًا من المنتجات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي وحتى التحليلات في الوقت الفعلي.
- ولسوء الحظ، هناك مشكلة كبيرة تقف في طريق معظم مشاريع ومنتجات البيانات - وهي مسألة جودة البيانات. إن أساليب جودة البيانات القائمة على القواعد والتي نجحت عندما كانت البيانات صغيرة وخاضعة لرقابة مشددة لا يمكن توسيع نطاقها. ومع وجود المزيد من مصادر البيانات والتحويلات والمستخدمين، تتضاعف مشكلات الجودة بسرعة. الغالبية العظمى من المشكلات لا يتم حلها - حتى تؤدي إلى تدريب باهظ الثمن على الحرائق.
- Anomalo هو أحد حلول SaaS التي يتم توصيلها مباشرة بمكدس البيانات الحديثة وتقوم تلقائيًا بمراقبة الجداول لمجموعة واسعة من مشكلات جودة البيانات. يستخدم برنامجنا التعلم غير الخاضع للرقابة لاكتشاف المشكلات العميقة في البيانات، مثل التغييرات المفاجئة في التوزيع، والتي لا تغطيها القواعد الثابتة أو إمكانية المراقبة الأساسية. من خلال تحليل السبب الجذري المدمج، لا يوضح Anomalo ما إذا كانت البيانات شاذة فحسب، بل يوضح أيضًا سبب ذلك وما هو تأثيره. وهذا يمنع مشكلات البيانات من الوصول إلى لوحات المعلومات والتقارير والمنتجات، بينما تقضي فرق البيانات وقتًا أقل في تصحيح الأخطاء ووقتًا أطول في البناء.
- نحن ننمو بسرعة ونعمل مع بعض من أكبر العلامات التجارية التي تستفيد من البيانات اليوم، مثل Block وDiscover Financial Services وBuzzfeed وNotion. جمعت الشركة ما يزيد عن 39 مليون دولار أمريكي من التمويل الأولي والتمويل من السلسلة A بدعم من شركات المشاريع رفيعة المستوى مثل Norwest Venture Partners وFoundation Capital وTwo Sigma Ventures وFirst Round Capital.
- تقوم شركة Anomalo ببناء النظام الأساسي الذي تحتاجه الشركات المعتمدة على البيانات لتكون قادرة على اتخاذ قرارات جيدة تعتمد على البيانات، ويسعدني أن تنضم إلينا في هذه الرحلة.
ماذا ستفعل كمهندس مبيعات أول في Anomalo:
- المشاركة بنشاط وتحفيز مكالمات اكتشاف العملاء لتأهيل العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص مبيعات. الحصول على معرفة قوية بمنصة Anomalo والحفاظ عليها، والقدرة على تقديم عرض تقديمي تجريبي وفني، بما في ذلك نظرة عامة على ميزاتنا وفوائدنا الرئيسية والمتقدمة، وعروض الخدمات، والتمايز، وتحديد المواقع التنافسية
- أن تكون قادرًا على معالجة غالبية الأسئلة الفنية المتعلقة بالتخصيص والتكامل وبنية المؤسسة والميزات/الوظائف العامة لمنصتنا
- قادر على بناء و/أو قيادة تطوير العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم المخصصة بناءً على متطلبات العملاء
- إدارة دورات متعددة في نفس الوقت، والعمل مع مندوبي المبيعات المختلفين، ودعم المبادرات الداخلية عبر الشركة
- تقديم تعليقات كاملة ومعتمدة على العملاء في الوقت المناسب ومحددة الأولويات لإدارة المنتجات و/أو المبيعات و/أو الدعم و/أو الهندسة فيما يتعلق بمتطلبات العملاء وقضاياهم
- مهارات العرض والتنظيم سيكون لديك بشكل مثالي:
- تدريب العملاء وإشراكهم في بنية المنتج وتكوينه واستخدام منصة Anomalo
- تعرف على المكان الذي يمكنك فيه التصعيد داخل التنظيم الفني لـ Anomalo، والاستفادة الفعالة من تلك الموارد
- مهارات إشراك العملاء سيكون لديك بشكل مثالي:
- تقديم حلول برمجية بحماس للعملاء المحتملين، بدءًا من مديري تكنولوجيا المعلومات والفنيين وحتى المديرين التنفيذيين على المستوى C
- قيادة استكمال RFI وRFP والمراجعات الأمنية الأولية
- إدارة توقعات العميل وترسيخ المصداقية على جميع المستويات داخل العميل وبناء شراكات لحل المشكلات مع العميل والزملاء
- جنبًا إلى جنب مع التسويق والمبيعات وإدارة المنتجات، واستنادًا إلى تعليقات السوق أو العملاء، قيادة تعريف وتطوير وعرض العروض التوضيحية للمنتج والحلول وإثبات المفهوم للعملاء المحتملين والشركاء
ما نبحث عنه:
- أكثر من 6 سنوات في دور تقني يواجه العملاء لمنتج تقني؛ يفضل ما قبل البيع
- خبرة عميقة في صناعة برمجيات المؤسسات في تكامل البيانات، أو إدارة البيانات، أو تخزين البيانات، أو ETL/ELT، أو AI/ML، أو أسواق البيانات المحيطة الأخرى
- سجل حافل في شركة في مرحلة مبكرة أو بيئة سريعة الخطى
- مهارات SQL ممتازة في فهم الاستعلامات وفهمها والتوصية بها
- مهارات Python أو Linux الموسعة في البرمجة النصية الأساسية وتصحيح الأخطاء على المستوى المنخفض
- الفطنة التقنية لفهم وشرح بنيات المؤسسة المعقدة
- القدرة على العمل من توقيت أوروبا الوسطى أو الغربية خلال ساعات العمل العادية
ما الذي يمكن أن تتوقعه منا:
- زملاء داعمون يحبون التعلم معًا
- مجموعة متنوعة من المشاريع الصعبة والمجزية التي تؤثر بشكل مباشر على أهداف الشركة، مع درجة عالية من الملكية
- الإرشاد وفرص النمو الوظيفي
.png)
