About The Job
About The Job
- This role will be primarily focused around performing outreach through emails, calls, and social selling to qualify prospective customers.
- Be part of a team that identifies new prospects, develops outreach sequences to connect with relevant stakeholders, monitors and optimizes sales funnel conversion, and qualifies the lead.
- This role is one of the first touchpoints for prospects and has the opportunity to set the tone for 5CA and the sales cycle that follows.
Responsibilities
- Identify companies that fit with 5CA brand, find the relevant stakeholders and reach out to them according to customer outreach sequences
- Manage incoming website leads
- Measure sales funnel conversions and improve the effectiveness of the outreach
- Expand network on LinkedIn, within 5CA strategy verticals
- Reach out to companies (with landing page, video or other way of approach) to set up meetings and create leads and opportunities
- Qualify potential prospects
- Set-up & conduct the qualification calls
- Include 5CA stakeholders where needed
- Qualify/Disqualify the opportunity within the process
- Hand-over the lead to sales manager Stay involved if needed until closing of the deal
- Nurture existing accounts utilizing Sales Marketing platforms and Linkedin.
- Keep detailed and accurate records of all interactions with leads in a Customer Relationship Management (CRM) system. This includes updating contact information, tracking communication history, and documenting lead status. Analyze the relevance of the database by measuring success rates according to industries, sectors, functions etc.Help create email marketing campaigns that support the sales development process.
- Generate and share regular reports on key performance metrics, such as the number of calls made, emails sent, qualified leads, and conversion rates.
About You
- 1-3 years of experience in Commercial or B2B salels roles.
- Experience in Gaming or Scaleup companies is considered a plus.
- Outstanding communication skills in English (written, verbal, presentation), other European language is a plus.
- Demonstrated success in prospecting leads and identifying new opportunities.
- Strong teamwork spirit and customer service skills.
- Reliable and detail-oriented, strong time-management skills.
- A degree in Commercial, Business and similar study is a plus.
We offer
- A salary matching market standards including secondary benefits and vacation days
- A fast-growing organization (double-digit growth!) and an international, inclusive company culture
- Possibility to work from home
- An inspiring environment with young, brilliant, and creative professionals with which you will have lots of fun at the office
- Office in a great location in Utrecht: two minutes from the central train station
- Continuous learning and plenty of opportunities for growth within your field of expertise
To apply for jobs, click on the link below
عن العمل
- سيركز هذا الدور بشكل أساسي على أداء التواصل من خلال رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات والبيع الاجتماعي لتأهيل العملاء المحتملين.
- كن جزءًا من فريق يحدد العملاء المحتملين الجدد، ويطور تسلسلات التواصل للتواصل مع أصحاب المصلحة المعنيين، ويراقب تحويل مسار المبيعات ويحسنه، ويؤهل العميل المتوقع.
- يعد هذا الدور أحد نقاط الاتصال الأولى للعملاء المحتملين ولديه الفرصة لتحديد نغمة 5CA ودورة المبيعات التي تليها.
المسؤوليات
- حدد الشركات التي تتناسب مع العلامة التجارية 5CA، وابحث عن أصحاب المصلحة المعنيين وتواصل معهم وفقًا لتسلسلات التواصل مع العملاء
- إدارة العملاء المحتملين لموقع الويب الوارد
- قياس تحويلات مسار المبيعات وتحسين فعالية التواصل
- قم بتوسيع الشبكة على LinkedIn، ضمن قطاعات إستراتيجية 5CA
- تواصل مع الشركات (من خلال الصفحة المقصودة أو الفيديو أو أي طريقة أخرى للتواصل) لإعداد الاجتماعات وإنشاء العملاء المحتملين والفرص
- تأهيل الآفاق المحتملة
- إعداد وإجراء مكالمات التأهيل
- قم بتضمين أصحاب المصلحة في 5CA عند الحاجة
- تأهيل/استبعاد الفرصة ضمن العملية
- قم بتسليم العميل المحتمل إلى مدير المبيعات. ابقِ مشاركًا إذا لزم الأمر حتى إغلاق الصفقة
- رعاية الحسابات الحالية باستخدام منصات تسويق المبيعات وLinkedin.
- احتفظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع التفاعلات مع العملاء المتوقعين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). يتضمن ذلك تحديث معلومات الاتصال وتتبع سجل الاتصالات وتوثيق حالة العميل المتوقع. قم بتحليل مدى أهمية قاعدة البيانات من خلال قياس معدلات النجاح وفقًا للصناعات والقطاعات والوظائف وما إلى ذلك. ساعد في إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني تدعم عملية تطوير المبيعات.
- قم بإنشاء ومشاركة تقارير منتظمة حول مقاييس الأداء الرئيسية، مثل عدد المكالمات التي تم إجراؤها ورسائل البريد الإلكتروني المرسلة والعملاء المتوقعين المؤهلين ومعدلات التحويل.
حولك
- 1-3 سنوات من الخبرة في أدوار المبيعات التجارية أو B2B.
- تعتبر الخبرة في شركات الألعاب أو توسيع النطاق ميزة إضافية.
- مهارات الاتصال المتميزة في اللغة الإنجليزية (كتابة، شفهية، العرض التقديمي)، واللغة الأوروبية الأخرى تعتبر ميزة إضافية.
- أظهر النجاح في التنقيب عن العملاء المحتملين وتحديد الفرص الجديدة.
- روح العمل الجماعي القوية ومهارات خدمة العملاء.
- مهارات موثوقة وموجهة نحو التفاصيل وقوية في إدارة الوقت.
- تعتبر الشهادة في التجارة والأعمال والدراسة المماثلة ميزة إضافية.
نحن نقدم
- راتب يتوافق مع معايير السوق بما في ذلك المزايا الثانوية وأيام الإجازة
- منظمة سريعة النمو (نمو مكون من رقمين!) وثقافة شركة دولية وشاملة
- إمكانية العمل من المنزل
- بيئة ملهمة مع محترفين شباب ورائعين ومبدعين ستستمتع معهم كثيرًا في المكتب
- مكتب في موقع رائع في أوترخت: على بعد دقيقتين من محطة القطار المركزية
- التعلم المستمر والكثير من الفرص للنمو في مجال خبرتك
.png)
