About the job
The role:
- As Senior Business Development Leader you will develop relationships with new and existing accounts using a consultative approach.
- Identify new and emerging opportunities with potential Clients.
- Working alongside the technical and sales team to implement business development processes.
- Delivering outstanding, customer-focused service.
- As an Enterprise Sales Head, we are expecting this person to be adding new logos/clients to the company as soon as the first month or the first quarter.
- Support the Leadership Team with business development strategies and once agreed upon, execute and manage plans to ensure a robust pipeline of opportunities
- Implement a robust new business sales plan for all sectors identified as having potential. Map out the opportunities for each sector and how to reach new prospects
- Gain traction in sectors we are not known in but wish to have a greater presence in
- Set up meetings between new prospect decision makers and the Leadership Team
- Develop proposals with the Leadership Team that align with the client’s needs, concerns, and objectives
- Play an integral role in weekly new business status meetings, providing updates and actions that can help to further opportunities
- Work closely with the PR and Marketing Manager to determine the marketing plans required to draw new contacts toward the business
About you:
- Business development experience with a strong knowledge of Architecture / Software consulting, ideally building relationships with key leaders in product management or research and development leaders.
- Experience with a Software consultancy is a real plus!
- Willing to travel within the UK as well as internationally.
apply now
عن العمل
دور:
- باعتبارك قائدًا كبيرًا لتطوير الأعمال، ستقوم بتطوير العلاقات مع الحسابات الجديدة والحالية باستخدام نهج استشاري.
- تحديد الفرص الجديدة والناشئة مع العملاء المحتملين.
- العمل جنبًا إلى جنب مع الفريق الفني وفريق المبيعات لتنفيذ عمليات تطوير الأعمال.
- تقديم خدمة متميزة تركز على العملاء.
- باعتبارنا رئيس مبيعات المؤسسة، نتوقع من هذا الشخص أن يضيف شعارات/عملاء جدد إلى الشركة في أقرب وقت في الشهر الأول أو الربع الأول.
- دعم فريق القيادة باستراتيجيات تطوير الأعمال وبمجرد الاتفاق عليها وتنفيذ وإدارة الخطط لضمان وجود مجموعة قوية من الفرص
- تنفيذ خطة مبيعات أعمال جديدة قوية لجميع القطاعات التي تم تحديدها على أنها ذات إمكانات. حدد الفرص المتاحة لكل قطاع وكيفية الوصول إلى آفاق جديدة
- احصل على قوة جذب في القطاعات التي لا نعرفها ولكننا نرغب في أن يكون لنا حضور أكبر فيها
- قم بإعداد اجتماعات بين صناع القرار المحتملين الجدد وفريق القيادة
- قم بتطوير المقترحات مع فريق القيادة التي تتوافق مع احتياجات العميل واهتماماته وأهدافه
- العب دورًا أساسيًا في اجتماعات حالة الأعمال الجديدة الأسبوعية، وقم بتوفير التحديثات والإجراءات التي يمكن أن تساعد في تعزيز الفرص
- العمل بشكل وثيق مع مدير العلاقات العامة والتسويق لتحديد خطط التسويق المطلوبة لجذب جهات اتصال جديدة نحو العمل
حولك:
- خبرة في تطوير الأعمال مع معرفة قوية باستشارات الهندسة المعمارية / البرمجيات، وبناء العلاقات بشكل مثالي مع القادة الرئيسيين في إدارة المنتجات أو قادة البحث والتطوير.
- تعتبر الخبرة في مجال الاستشارات البرمجية ميزة إضافية حقيقية!
- على استعداد للسفر داخل المملكة المتحدة وكذلك دوليًا.
.png)
