Take ownership by:
- Refining our ideal partner profiles, and engage in market research to find additional partner types, including eCommerce platforms, retail technology providers, industry associations, and complementary SaaS companies.
- Collaborating with the Partner Lead to design partner processes and programs, including finding, signing, supporting, and training partners.
- Designing effective partner co-marketing campaigns and materials with the help of marketing.
- Work to define optimal referral commissions and a deal registration protocol.
- Managing your own partnerships, ensuring you are driving substantial revenue from these relationships.
- Participating in marketing activities aimed to share our product with potential partners.
- Work with product to facilitate technology partnerships.
- Develop and execute a partnership strategy that aligns with the company's goals and objectives. This includes creating a partnership roadmap, setting clear goals, and defining success metrics.
- Build and maintain strong, collaborative relationships with partners. Act as the main point of contact, addressing partner inquiries and concerns promptly.
- Work closely with the sales, marketing, product, and customer success teams to leverage partnerships for revenue growth, product enhancements, and customer satisfaction.
- Stay informed about industry trends, competitive landscape, and emerging technologies to identify partnership opportunities that give our company a competitive edge.
This challenge will suit you if:
- 3-5 years of experience in a business development or channel sales role at a SaaS company.
- Previously helped to implement and grow a SaaS partnerships program
- Knowledge of our ecosystem ( agencies, affiliates, tech providers, etc.)
- Track record of exceeding revenue goals for multiple quarters
- Experience working across different internal departments
- You have experience in selling marketing solutions (MarTech).
- Strong negotiation and communication skills.
- Ability to think strategically and execute methodically.
- Demonstrated success in building and maintaining partner relationships.
- Analytical mindset with proficiency in data-driven decision-making.
- Knowledge of eCommerce and retail technology trends.
- Results-driven and self-motivated.
What we provide to help you achieve results:
- €34.400 - €63.800 gross salary per year. A competitive base compensation plus an uncapped commission structure. Salaries are assessed based on your relevant experience, level of seniority, and location.
- Twenty-five vacation days per year and your National Holidays off.
- A contract of indefinite duration.
- Work from anywhere you desire.
- A monthly shared office space/co-working allowance.
- A one-time home office setup stipend.
- A top-of-the-line MacBook.
- Monthly wellness allowance to stay healthy while working remotely.
- Annual retreats in some of the greatest cities in the world.
- Free books in Kindle and Audible store.
- We'll challenge and support you to get the most out of your potential through personal 1-1 sessions.
APPLY NOW
الحصول على الملكية عن طريق:
- تحسين ملفات تعريف شركائنا المثاليين، والمشاركة في أبحاث السوق للعثور على أنواع شركاء إضافية، بما في ذلك منصات التجارة الإلكترونية، ومقدمي تكنولوجيا البيع بالتجزئة، والجمعيات الصناعية، وشركات SaaS التكميلية.
- التعاون مع الشريك الرئيسي لتصميم عمليات وبرامج الشركاء، بما في ذلك البحث عن الشركاء وتوقيعهم ودعمهم وتدريبهم.
- تصميم حملات ومواد تسويقية مشتركة فعالة للشركاء بمساعدة التسويق.
- العمل على تحديد عمولات الإحالة المثالية وبروتوكول تسجيل الصفقات.
- إدارة شراكاتك الخاصة، مما يضمن حصولك على إيرادات كبيرة من هذه العلاقات.
- المشاركة في الأنشطة التسويقية التي تهدف إلى مشاركة منتجاتنا مع الشركاء المحتملين.
- العمل مع المنتج لتسهيل الشراكات التكنولوجية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية شراكة تتوافق مع أهداف وغايات الشركة. يتضمن ذلك إنشاء خارطة طريق للشراكة وتحديد أهداف واضحة وتحديد مقاييس النجاح.
- بناء والحفاظ على علاقات تعاونية قوية مع الشركاء. العمل كنقطة اتصال رئيسية ومعالجة استفسارات الشركاء ومخاوفهم على الفور.
- العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات ونجاح العملاء للاستفادة من الشراكات لتحقيق نمو الإيرادات وتحسينات المنتج ورضا العملاء.
- ابق على اطلاع باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والتقنيات الناشئة لتحديد فرص الشراكة التي تمنح شركتنا ميزة تنافسية.
هذا التحدي يناسبك إذا:
- 3-5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو دور مبيعات القنوات في شركة SaaS.
- ساعد سابقًا في تنفيذ برنامج شراكات SaaS وتنميته
- معرفة نظامنا البيئي (الوكالات والشركات التابعة ومقدمو التكنولوجيا وما إلى ذلك)
- سجل حافل بتجاوز أهداف الإيرادات لعدة أرباع
- خبرة في العمل عبر الأقسام الداخلية المختلفة
- لديك خبرة في بيع الحلول التسويقية (MarTech).
- مهارات التفاوض والتواصل القوية.
- القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ المنهجي.
- أثبت نجاحه في بناء العلاقات الشريكة والحفاظ عليها.
- عقلية تحليلية مع الكفاءة في اتخاذ القرارات القائمة على البيانات.
- معرفة اتجاهات تكنولوجيا التجارة الإلكترونية والبيع بالتجزئة.
- تعتمد على النتائج ولديها دوافع ذاتية.
ما نقدمه لمساعدتك على تحقيق النتائج:
- 34.400 يورو - 63.800 يورو إجمالي الراتب سنويًا. تعويض أساسي تنافسي بالإضافة إلى هيكل عمولة غير محدد. يتم تقييم الرواتب بناءً على خبرتك ذات الصلة ومستوى الأقدمية والموقع.
- خمسة وعشرون يومًا إجازة سنويًا بالإضافة إلى الأعياد الوطنية.
- عقد غير محدد المدة.
- العمل من أي مكان تريده.
- بدل مساحة مكتبية مشتركة/عمل مشترك شهريًا.
- راتب إعداد مكتب منزلي لمرة واحدة.
- جهاز MacBook الأفضل في فئته.
- بدل صحي شهري للبقاء بصحة جيدة أثناء العمل عن بعد.
- الخلوات السنوية في بعض من أعظم المدن في العالم.
- كتب مجانية في متجر Kindle وAudible.
- سنتحداك وندعمك لتحقيق أقصى استفادة من إمكاناتك من خلال جلسات شخصية 1-1.
.png)
