About the job
- The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of career development programs to support of community service projects to social events that foster fun and relationship building across our global community.
The Role
- We are looking to hire a Sr. Principal Solution Consultant with the technical strength in Asset Performance Management for our Team in MEA. The solution consulting team is tasked with supporting the sales process with knowledge of the AspenTech products and services, value definition and industry vertical knowledge as well as developing and maintaining key relationships with AspenTech's clients and prospects. The candidate will be responsible for working with our account managers and the technical community within our clients.
- The successful candidate must have strong business acumen and customer interaction skills. The role requires the ability to understand customer challenges and industry drivers, formulate potential solutions from Aspen's portfolio, build and justify the business case for client investment, and provide support to the direct sales force in the sales process.
- The candidate will be measured against the license revenue and service bookings objectives established by management for the relevant vertical.
Your Impact
- Apply consultative skills in customer-facing situations to identify customer problems and understand their business and operational issues. Facilitate customer understanding of APM suites/solutions technical functionality, value creation and business process improvement.
- Articulate the overall solution and provide the vision with an understanding of the customer's business and technology needs, AspenTech's previous successes and the competitive landscape.
- Act as business partner with the account team to develop the account strategy based on the industry and client business environment maximizing product usage and growth.
- Refine the solution and vision messages for the overall project and work with other team members to develop presentation materials that effectively communicate these messages, leading clients to action.
- Participate and/or lead customer consulting engagements to facilitate sales, including demonstrations, workshops, value assessments, and technical seminars. Proactively support pipeline development (e.g. account planning, awareness sessions, etc) and sales execution for assigned accounts and opportunities.
- Develop commercial proposals for assigned opportunities. Respond to RFI/RFQ/RFP questionnaires as required.
- Accountable for achieving personal targets such as productivity, bookings and other Business Consulting related targets.
- Challenge customer’s current way of doing business to drive results.
What You'll Need
- B.S. in Engineering with 10-15 years practical experience in consulting, technology, and/or industry.
- 7-10 years experience in Asset Performance Management related technologies and solutions.
- Expertise in Process Industry required.
- Experience in the process or manufacturing industries.
- Ability to lead cross functional teams and manage multiple priorities under pressure.
- Strong business acumen. Adept at performing customer interviews, identifying improvement opportunities, and overcoming resistance to change.
- Ability to assess and articulate customer value creation.
- Must possess a strong passion for cutting-edge technologies, with the aptitude and desire to learn new skills.
- A team player with the ability to relate to customers and maintain good working relationship.
- Strong communication skills both written and verbal.
- Strong English language skills.
- Flexibility to travel 30-50% of time.
Specific Product Knowledge:
- Knowledge and exposure to AspenTech solutions – Fidelis, MTELL and PROMV will be an added advantage.
- Experience with batch processing and the regulated industries would be a plus but is not required. Industry experience preferred.
- Chemical and/or refining industry experience strongly preferred.
- Strong knowledge of Chemical production and engineering business processes.
- Knowledge of asset management and maintenance business processes.
APPLY NOW
عن العمل
- لقد كانت القوة الدافعة وراء نجاحنا دائمًا هي العاملين في AspenTech. ما يدفعنا هو طموحنا ورغبتنا وطموحنا لمواصلة تجاوز كل الحدود، والتغلب على أي عقبة، وتحدي الوضع الراهن لإيجاد طريقة أفضل باستمرار. ستختبر صفات الشغف والفخر والطموح هذه بعدة طرق - بدءًا من مجموعة غنية من برامج التطوير الوظيفي لدعم مشاريع خدمة المجتمع إلى المناسبات الاجتماعية التي تعزز المرح وبناء العلاقات عبر مجتمعنا العالمي.
دور
- نحن نتطلع إلى توظيف مستشار حلول رئيسي يتمتع بالقوة التقنية في إدارة أداء الأصول لفريقنا في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تم تكليف الفريق الاستشاري للحلول بدعم عملية المبيعات بالمعرفة بمنتجات وخدمات AspenTech وتعريف القيمة والمعرفة الرأسية للصناعة بالإضافة إلى تطوير والحفاظ على العلاقات الرئيسية مع عملاء AspenTech والمحتملين. سيكون المرشح مسؤولاً عن العمل مع مديري الحسابات لدينا والمجتمع الفني داخل عملائنا.
- يجب أن يتمتع المرشح الناجح بفطنة تجارية قوية ومهارات التفاعل مع العملاء. يتطلب الدور القدرة على فهم تحديات العملاء ومحركات الصناعة، وصياغة الحلول المحتملة من محفظة Aspen، وبناء وتبرير حالة العمل لاستثمار العميل، وتقديم الدعم لقوة المبيعات المباشرة في عملية المبيعات.
- سيتم قياس المرشح مقابل إيرادات الترخيص وأهداف حجوزات الخدمة التي حددتها الإدارة للقطاع ذي الصلة.
تأثيرك
- تطبيق المهارات الاستشارية في المواقف التي تواجه العملاء لتحديد مشاكل العملاء وفهم أعمالهم وقضاياهم التشغيلية. تسهيل فهم العملاء للوظائف الفنية لأجنحة/حلول APM وإنشاء القيمة وتحسين العمليات التجارية.
- توضيح الحل الشامل وتزويد الرؤية بفهم لاحتياجات العميل التجارية والتكنولوجية، ونجاحات AspenTech السابقة والمشهد التنافسي.
- العمل كشريك تجاري مع فريق الحساب لتطوير استراتيجية الحساب بناءً على الصناعة وبيئة عمل العميل مما يزيد من استخدام المنتج ونموه.
- قم بتحسين رسائل الحل والرؤية للمشروع ككل واعمل مع أعضاء الفريق الآخرين لتطوير مواد العرض التقديمي التي تنقل هذه الرسائل بشكل فعال، مما يقود العملاء إلى العمل.
- المشاركة و/أو قيادة التعاقدات الاستشارية للعملاء لتسهيل المبيعات، بما في ذلك العروض التوضيحية وورش العمل وتقييمات القيمة والندوات الفنية. دعم تطوير خطوط الأنابيب بشكل استباقي (مثل تخطيط الحساب وجلسات التوعية وما إلى ذلك) وتنفيذ المبيعات للحسابات والفرص المخصصة.
- تطوير المقترحات التجارية للفرص المخصصة. الرد على استبيانات RFI/RFQ/RFP كما هو مطلوب.
- مسؤول عن تحقيق الأهداف الشخصية مثل الإنتاجية والحجوزات والأهداف الأخرى المتعلقة باستشارات الأعمال.
- تحدي الطريقة الحالية للعميل في ممارسة الأعمال لتحقيق النتائج.
ماذا ستحتاج
- بكالوريوس في الهندسة مع خبرة عملية تتراوح بين 10 و15 عامًا في الاستشارات و/أو التكنولوجيا و/أو الصناعة.
- 7-10 سنوات من الخبرة في التقنيات والحلول المتعلقة بإدارة أداء الأصول.
- يشترط الخبرة في مجال الصناعات التحويلية.
- -خبرة في العمليات أو الصناعات التحويلية.
- القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف وإدارة الأولويات المتعددة تحت الضغط.
- فطنة تجارية قوية. ماهر في إجراء المقابلات مع العملاء وتحديد فرص التحسين والتغلب على مقاومة التغيير.
- القدرة على تقييم وتوضيح خلق القيمة للعملاء.
- يجب أن يمتلك شغفًا قويًا بالتقنيات المتطورة، مع القدرة والرغبة في تعلم مهارات جديدة.
- لاعب فريق لديه القدرة على التواصل مع العملاء والحفاظ على علاقة عمل جيدة.
- مهارات اتصال قوية سواء المكتوبة أو الشفهية.
- مهارات اللغة الإنجليزية القوية.
- المرونة في السفر 30-50٪ من الوقت.
معرفة المنتج المحدد:
- المعرفة والتعرض لحلول AspenTech - ستكون Fidelis وMTELL وPROMV ميزة إضافية.
- ستكون الخبرة في معالجة الدفعات والصناعات المنظمة ميزة إضافية ولكنها ليست مطلوبة. يفضل خبرة الصناعة.
- يفضل بشدة خبرة في الصناعة الكيميائية و/أو التكرير.
- معرفة قوية بالإنتاج الكيميائي والعمليات التجارية الهندسية.
- - المعرفة بعمليات إدارة الأصول والصيانة التجارية.
.png)
