About the job
Overview
- We’re Atlassian and help businesses transform and reinvent new ways of working for teams around the world, which is why 83% of Fortune 500 companies use our solutions.
- With a sufficient timezone overlap with the team, we're able to hire eligible candidates for this role located anywhere in Germany, the Netherlands, France or the United Kingdom.
- The Business Value Advisory practice focuses on our most strategic accounts globally, working with customers to identify and quantify the value of using Atlassian’s solutions and effectively articulate how and why they can help our customers succeed.
- This is a unique opportunity to join a growing team as we scale this critical capability and creatively reinvent the future of value selling using generative AI.
- If this sparks your interest, apply today and chat with our friendly recruitment team further.
Responsibilities
- You will be partnering closely with Enterprise Sales, Solution Engineering, Advisory Services and Marketing teams to provide exceptional consultative support to a select number of our largest customers, while also identifying enablement and coaching opportunities to build and mature our overall value-selling framework.
- You will utilise your extensive knowledge and experience in consultative value discovery, industry research, and financial modeling to deliver exceptional value in customer engagements through prescriptive insights and employing best-practice methodologies.
In This Role, You’ll Get To
BUILD
- Be an important part of scaling the practice, which is designed to mature our engagement with our largest, most strategic customers by overlaying our sales teams with business value subject matter expertise.
- Help evolve our practice through iteration of existing financial models which drives scalable use, and through contributing to the development of the art of value consulting in Atlassian.
ENGAGE
- Work with executive-level stakeholders from our customers to create compelling, credible and defendable business cases centered on the return on investment of Atlassian’s solutions.
- Leverage internal and external research around our customers' business drivers, market/industry trends, and Atlassian product capabilities to deliver these customised business cases to an executive audience.
LEAD
- Provide thought leadership and expertise on business value at conferences and events
- Identify, lead, and contribute to the creation and enablement of new resources and assets to support the field (best practices, value-selling support, financial models etc. )
- Collaborate with sales enablement to establish and provide enablement training on how direct sales and channel partners can best leverage value-based content and collateral for success in their sales pursuits
- You will report to the Head of Business Value & Trust at Atlassian and into the Global Sales function, collaborating with teams around the world. Travel up to 15-20% may be required for this role. Expect to travel ~4-6 per year to internal events like sales kickoffs and team events, of which ~1-2 per year could require international travel to other major geographies (ie. APAC or AMER). Expect customer-facing travel for onsite customer meetings within your territory, as customer demand for in-person meetings grows.
Qualifications
Must Have:
- 7+ years of experience in value consulting, or management consulting / strategy consulting from a top tier consultancy, with exposure to cloud technologies and digital transformation initiatives
- Strong analytical and problem solving skills essential
- Ability to thrive in a rapidly evolving and fast-paced environment
- Strong ability to navigate, work and collaborate successfully in a matrix sales organisation
- Strong influencing skills are a must
- Excellent written and verbal communication skills
- Must be a self-starter and have the ability to self-manage against goals
- Able to bring clear structure in complex situations and to confidently navigate ambiguity
- Strong and thoughtful Storyteller to craft and communicate to CxOs
- Strong ability to quantify insights and deliver recommendations to CxOs
- Strong appetite to work in a consultative, strategic selling environment within the Technology and Enterprise Software industry
- Professional-level fluency in English and German languages
apply now
عن العمل
ملخص
- نحن أطلسيون ونساعد الشركات على تحويل وإعادة ابتكار طرق جديدة للعمل للفرق حول العالم، ولهذا السبب تستخدم 83% من شركات Fortune 500 حلولنا. من خلال تداخل المنطقة الزمنية الكافية مع الفريق، يمكننا توظيف المرشحين المؤهلين لهذا الدور الموجودين في أي مكان في ألمانيا أو هولندا أو فرنسا أو المملكة المتحدة.
- تركز ممارسة استشارات قيمة الأعمال على حساباتنا الأكثر إستراتيجية على مستوى العالم، والعمل مع العملاء لتحديد وقياس قيمة استخدام حلول Atlassian والتوضيح بشكل فعال كيف ولماذا يمكنهم مساعدة عملائنا على النجاح. هذه فرصة فريدة للانضمام إلى فريق متنامٍ حيث نعمل على توسيع نطاق هذه القدرة الحيوية وإعادة اختراع مستقبل بيع القيمة بشكل إبداعي باستخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي. إذا أثار هذا اهتمامك، تقدم بطلبك اليوم وتحدث مع فريق التوظيف الودود لدينا بشكل أكبر.
المسؤوليات
- ستتعاون بشكل وثيق مع فرق مبيعات المؤسسات وهندسة الحلول والخدمات الاستشارية والتسويق لتقديم دعم استشاري استثنائي لعدد مختار من أكبر عملائنا، مع تحديد فرص التمكين والتدريب لبناء إطار عملنا الشامل لبيع القيمة وإنضاجه. ستستفيد من معرفتك وخبرتك الواسعة في اكتشاف القيمة الاستشارية وأبحاث الصناعة والنمذجة المالية لتقديم قيمة استثنائية في تفاعلات العملاء من خلال رؤى توجيهية واستخدام منهجيات أفضل الممارسات.
في هذا الدور، سوف تحصل على
يبني
- كن جزءًا مهمًا من توسيع نطاق هذه الممارسة، والتي تم تصميمها لتنضج مشاركتنا مع أكبر عملائنا وأكثرهم إستراتيجية من خلال تراكب فرق المبيعات لدينا مع الخبرة الموضوعية ذات القيمة التجارية.
- ساعد في تطوير ممارساتنا من خلال تكرار النماذج المالية الحالية التي تدفع الاستخدام القابل للتطوير، ومن خلال المساهمة في تطوير فن استشارات القيمة في Atlassian.
يخطب
- اعمل مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي من عملائنا لإنشاء حالات عمل مقنعة وذات مصداقية ويمكن الدفاع عنها تتمحور حول عائد الاستثمار لحلول Atlassian.
- استفد من الأبحاث الداخلية والخارجية حول محركات الأعمال لعملائنا، واتجاهات السوق/الصناعة، وقدرات منتج Atlassian لتقديم حالات الأعمال المخصصة هذه إلى الجمهور التنفيذي.
يقود
- توفير القيادة الفكرية والخبرة بشأن قيمة الأعمال في المؤتمرات والفعاليات
- تحديد وقيادة والمساهمة في إنشاء وتمكين موارد وأصول جديدة لدعم المجال (أفضل الممارسات، ودعم بيع القيمة، والنماذج المالية وما إلى ذلك)
- التعاون مع تمكين المبيعات لإنشاء وتوفير التدريب التمكيني حول كيفية استفادة شركاء المبيعات المباشرة والقنوات بشكل أفضل من المحتوى القائم على القيمة والضمانات لتحقيق النجاح في مساعي مبيعاتهم.
- ستقدم تقاريرك إلى رئيس قيمة الأعمال والثقة في Atlassian وفي وظيفة المبيعات العالمية، بالتعاون مع فرق حول العالم. قد يكون السفر ما يصل إلى 15-20٪ مطلوبًا لهذا الدور. توقع السفر ~ 4-6 سنويًا لحضور الأحداث الداخلية مثل انطلاقة المبيعات وأحداث الفريق، منها ~ 1-2 سنويًا قد تتطلب السفر الدولي إلى مناطق جغرافية رئيسية أخرى (على سبيل المثال، APAC أو AMER). توقع السفر وجهًا لوجه مع العملاء لحضور اجتماعات العملاء في الموقع داخل منطقتك، مع تزايد طلب العملاء على الاجتماعات الشخصية.
مؤهلات
يجب ان يملك:
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في استشارات القيمة، أو الاستشارات الإدارية / الاستشارات الإستراتيجية من إحدى شركات الاستشارات رفيعة المستوى، مع التعرض للتقنيات السحابية ومبادرات التحول الرقمي
- المهارات التحليلية وحل المشكلات القوية ضرورية
- القدرة على الازدهار في بيئة سريعة التطور وسريعة الخطى
- قدرة قوية على التنقل والعمل والتعاون بنجاح في منظمة مبيعات مصفوفية
- مهارات التأثير القوية أمر لا بد منه
- مهارات اتصال ممتازة الكتابية والشفوية
- يجب أن يكون مبتدئًا ولديه القدرة على الإدارة الذاتية مقابل الأهداف
- قادر على تحقيق بنية واضحة في المواقف المعقدة والتنقل بثقة في الغموض
- راوي قصص قوي ومدروس للصياغة والتواصل مع CxOs
- قدرة قوية على قياس الرؤى وتقديم التوصيات إلى CxOs
- شهية قوية للعمل في بيئة بيع استشارية واستراتيجية داخل صناعة التكنولوجيا وبرامج المؤسسات
- الطلاقة على المستوى المهني في اللغتين الإنجليزية والألمانية
.png)
